二手房地產(chǎn)話術(shù)有哪些
二手房地產(chǎn)話術(shù)有哪些
話術(shù)，又名說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。尤其是二手房銷售人員，懂一些房地產(chǎn)話術(shù)尤為重要。下面是學習啦小編整理的一些關(guān)于二手房地產(chǎn)話術(shù)的相關(guān)資料。供你參考。
二手房地產(chǎn)話術(shù)
1.客戶：這套房子最低多少錢?(例如：25萬的房子)
經(jīng)紀人：您經(jīng)紀人：您認為多少錢比較合適呢?
客戶：20萬左右。
經(jīng)紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢?
客戶：那肯定要考慮一下。
經(jīng)紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現(xiàn)在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。)
2、客人在看房源，經(jīng)紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。
經(jīng)紀人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。
對于以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉(zhuǎn)的說：“您買不買房子都沒關(guān)系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業(yè)，可以幫得上部分忙。
3、房東期望值太高，如何引導?(例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65萬)
經(jīng)紀人：×先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的傭金也可以多收一些，但是，您也知道，現(xiàn)在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。
客戶：多少錢比較合適?
經(jīng)紀人：×先生，您為什么要賣這價格?我相信您也去了解過行情。
客戶：原來買的價格+裝修價格，我的裝修很好。
經(jīng)紀人：×先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬，您可以做個參考。如果只是為了迎合您，說可以賣到68萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。
客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情況下。)
經(jīng)紀人：那您看您這邊價格能不能往下調(diào)一些，我先跟客戶報64萬，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.
客戶:那先按這個價格來報吧。
4、幫忙估一下價格?
客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢?
經(jīng)紀人：說實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。
客戶：沒關(guān)系啦，你們是專業(yè)做這個的，你就蠻給我估一下。
經(jīng)紀人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同意社區(qū)的房子，您參考一下。
客戶：好，你說。
經(jīng)紀人：(給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子)那您感覺賣多少錢呢?(讓他說些自己的心理價位)
客戶：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣(××)價格。你看看有這樣的客人就帶過來。
經(jīng)紀人:好的，交給我。
5、對于空房子如何拿鑰匙?
經(jīng)紀人：李xj，我問一下，您的房子目前是空著，還是自己住?
李xj：空著，好久沒住了，怎么啦?
經(jīng)紀人：李xj既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。
李xj：那不行，鑰匙怎么能隨便給你們呢?
經(jīng)紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客戶白天一般都有上班，沒什么時間，只有中午、晚上或者周末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人，后來房東上周鑰匙拿過來，我們幫它美化一下，現(xiàn)在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢?
李xj：那我考慮一下，回去和家人商量一下。
經(jīng)紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己，據(jù)我們統(tǒng)計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶，也不會每天打擾您，等有客人價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來簽一下同意就行了，您還是把鑰匙放我們這里吧。
李xj：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。
二手房地產(chǎn)綜合話術(shù)
1、自己賣省中介費,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的專業(yè)知識,繁瑣交易流程以及合同擬定,幾十萬的房子,如果環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題,損失巨大。這就不光是省點中介費的事情,反而因小失大。在房屋買賣過程中,涉及交易配對,買賣談判,合同擬定,過戶、交款,收款,房屋交接等系列繁瑣的交易細節(jié),并不象您想像的那么簡單?，F(xiàn)在也越來越多的客戶選擇我們節(jié)省時間,精力,放心。
2、另一方面,自己賣確實會省掉中介傭金,但是您想一下,如果您沒有過多精力的話,會吃不消的。自己找客戶累,貼了廣告,客戶隨時會要求看房子,而您又正在上班的時候怎么辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情,。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會,以前我沒做這行的時候,我一個朋友自己賣了一套房子。結(jié)果落得個神經(jīng)衰弱。
二手房交易步驟
1、買房查詢信息 實地看房
通過報紙、網(wǎng)絡等媒介消息源，與賣方建立信息溝通渠道。實地看房、考察地段、商談價格確定購房意向，同時要求賣方提供相應的合法證件，比如房屋所有權(quán)證書、身份證、戶口簿等其他證件。
2、簽訂二手房買賣合同
在商定價格、確定成交意向并在賣方提供房屋相應合法證件后，買方可以交納購房定金，值得一提的是，交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序。協(xié)商溝通后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
3、雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)
如果買方需要貸款購房，在買賣雙方達成意向后，由貸款銀行指定評估公司對雙方將要交易的房屋進行評估，確認貸款額度，在雙方簽訂完房屋買賣合同后，買賣雙方需共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行對貸款申請人信用審批后，會通知雙方完成產(chǎn)權(quán)變更，買方領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)所有證后，要在銀行的陪同下辦理他項權(quán)利證，他項權(quán)利證下發(fā)后，銀行將一次性向房主發(fā)放貸款。
4、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理過戶手續(xù)
簽訂合同后，買賣雙方共同到房產(chǎn)交易中心提出申請，接受審查。相關(guān)部門會對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
5、交納相關(guān)稅費
二手房稅費的構(gòu)成相對復雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其他商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。
6、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)
買賣雙方在完成房屋產(chǎn)權(quán)變更登記后，將交易材料交給發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
7、付清余款 完成交易
買方付清房款，賣方交付房屋并結(jié)清交房之日前的所有費用(包括水費、煤氣費、電費、供暖費、物業(yè)費、有線費用等)后交易完成。
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