房地產(chǎn)經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
房地產(chǎn)經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
在房地產(chǎn)銷售中，掌握一些相關(guān)的術(shù)語(yǔ)的銷售人員成交的關(guān)鍵，而經(jīng)典的術(shù)語(yǔ)又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)典術(shù)語(yǔ)的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
1. 人生需要智慧，選擇需要勇氣，買XX需要眼光。
2. 生活態(tài)度決定生活方式，生活方式取決與消費(fèi)理念。
3. 你現(xiàn)在買的不是物有所值，而是物超所值。
4. 任何商品，價(jià)格永遠(yuǎn)是以價(jià)值作為支撐點(diǎn)
5. 人生有遺憾不要緊，怕的是一輩子都有遺憾
6. 貨比三家不吃虧，看好的東西錯(cuò)過(guò)了就要吃大虧。
7. 你當(dāng)然很精明，考慮問(wèn)題也周到。買得起這里房子的人也絕對(duì)不是傻瓜。
8. 同等檔次比價(jià)格才最合理
9. 晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買
10. 合理的投資可使夫妻奮斗減少十年
11. 人的健康是由環(huán)境決定的，它不僅只是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境。
12. 房?jī)r(jià)是由質(zhì)量決定的，價(jià)格越便宜，質(zhì)量就越差，房子的壽命是由建筑成本決定的，成本越低壽命就越短。
13. 社區(qū)規(guī)模的大小，決定房子升值空間的大小。
14. 了解房子從朋友開(kāi)始，選擇房子從規(guī)模開(kāi)始，定房子從性價(jià)比開(kāi)始，健康從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始
15. 小康不小康，關(guān)鍵看住房。
16. 遠(yuǎn)近是曾經(jīng)用距離衡量，現(xiàn)在是用時(shí)間衡量。
17. 買房應(yīng)在品質(zhì)。質(zhì)量上斤斤計(jì)較，而不是在價(jià)格上，打折實(shí)際是表面受益，實(shí)際還是羊毛出在羊身上。
18. 選你所愛(ài)，愛(ài)你所選
19. 買房關(guān)注兩點(diǎn)：人文環(huán)境和配套設(shè)施
20. 價(jià)格重要，但質(zhì)量更重要，現(xiàn)在花錢(qián)買房，就是撿便宜。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
銷售情景 1 ：能不能便宜點(diǎn)
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：
1 、價(jià)格好商量 ……
2 、對(duì)不起 , 我們是品牌，不還價(jià)
問(wèn)題診斷:
客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問(wèn)題。銷售人員在接待客戶的時(shí)候，會(huì)面對(duì)客戶成百上千的問(wèn)題，但這些問(wèn)題歸納分類后其實(shí)只有兩種問(wèn)題：真問(wèn)題和假問(wèn)題。我們的很多銷售人員并不知道客戶的問(wèn)題中大多數(shù)都是假問(wèn)題。客戶問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問(wèn)題，“能不能便宜點(diǎn)”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語(yǔ)，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒(méi)有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。本案中的第一種回答是一種不戰(zhàn)自潰的消極銷售行為;第二種回答則是一廂情愿，強(qiáng)迫消費(fèi)者意愿的武斷行為，消費(fèi)者很難接受。
銷售策略：
當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，銷售人員應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)?，值不?
語(yǔ)言模板
銷售人員：先生，買東西不能只考慮便宜問(wèn)題。您以前有沒(méi)有用過(guò)同類的商品那種便宜的商品可能用段時(shí)間就開(kāi)始出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，比方說(shuō)自行車，那種便宜的自行車騎兩三個(gè)月就開(kāi)始到處生銹，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉，騎起來(lái)很費(fèi)力，除了鈴鐺不響，上下哪里都響。但是要是買一輛好的自行車比如捷安特，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來(lái)又輕松。其實(shí)我們的東西和自行車一樣，都是一等價(jià)錢(qián)一等貨。買東西我覺(jué)得耐用性和安全性才是最重要的，您說(shuō)呢
銷售人員：您如果覺(jué)得這款商品的價(jià)格不合適，我給您介紹另一款性價(jià)比更好的……
銷售情景 2 ：我今天不買，過(guò)兩天再買
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：1 、今天不買，過(guò)兩天就沒(méi)了。2、反正遲早都要買的，不如今天買就算了。
問(wèn)題診斷：
客戶說(shuō)“我今天不買，過(guò)兩天再買 ”一定是有原因的。而本案中的兩種回答，都顯得有點(diǎn)一廂情愿，難以引起客戶的共鳴。銷售策略：銷售人員只有找到客戶不買的真實(shí)原因并加以正確引導(dǎo)，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意。
語(yǔ)言模板
銷售人員：今天買不買沒(méi)關(guān)系呀，我可以先為您介紹一些我們產(chǎn)品的基本知識(shí)，等您過(guò)兩天想買的時(shí)候，您就可以心中有數(shù)了嘛……
銷售人員：好的，沒(méi)關(guān)系。過(guò)兩天您想買什么樣的，是豪華款的還是簡(jiǎn)易款的
銷售情景3：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說(shuō)
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：
1 、轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎2、不要轉(zhuǎn)了，你要誠(chéng)心想買，我給你便宜點(diǎn)。
問(wèn)題診斷：
“轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎”強(qiáng)留客戶的理由太簡(jiǎn)單，無(wú)法打動(dòng)客戶。“不要轉(zhuǎn)了，你要誠(chéng)心想買，我給你便宜點(diǎn)”雖然能起到一定的挽留客戶的作用，但是給客戶討價(jià)還價(jià)留下了伏筆，使接下來(lái)的銷售人員陷入了被動(dòng)。
銷售策略：
客戶說(shuō)“我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù)，也可能是客戶沒(méi)有找到中意的，銷售人員首先要判斷客戶是哪種情況，然后針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。
語(yǔ)言模板
銷售人員：先生，是不是對(duì)我的服務(wù)不滿意〈客戶一般會(huì)回答：不是，是你們的東西太貴了〉先生剛才最看中的是哪款商品您買到一款自己喜歡商品不容易，我發(fā)展一個(gè)客戶也不容易。您有什么要求，請(qǐng)直接告訴我，我會(huì)一定讓您滿意的。(客戶回答：不是，是沒(méi)有我喜歡的款)請(qǐng)您等一下再走好嗎您最喜歡的款是什么樣子的〈等客戶說(shuō)完，把他帶到相似的商品前……〉
房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ)
1. 以高額支出為代價(jià)，換取鬧市斗室，就是一種遷就。以健康為代價(jià)換取一時(shí)之便，就是遷就。以未來(lái)為代價(jià)換取眼前利益，就是一種遷就。以適中支出為代價(jià)換取一片天地，就是一種選擇。以幾分鐘為代價(jià)換取一生好環(huán)境，就是一種選擇。
2. 室有山林趣。門(mén)無(wú)車馬喧，的居家環(huán)境便成了現(xiàn)代都市人所向往的理想境界。
3. 與其把錢(qián)放到銀行去零存整取，不如用買房的方式來(lái)零存整取。
4. 弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。
5. 時(shí)間是檢驗(yàn)房?jī)r(jià)的標(biāo)尺。房子的品質(zhì)是檢驗(yàn)價(jià)值的標(biāo)尺。
6. 建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一樣有顏色。有品質(zhì)的不同。
7. 你買房子不單買個(gè)水泥空間，更多的是一個(gè)附加值。
8. 沒(méi)有這么遠(yuǎn)的距離哪會(huì)有那么好的環(huán)境。
9. 你又要環(huán)境好又要房子價(jià)少，怎么可能呢?魚(yú)與熊掌怎么能兼得呢?
10. 我的思維方式往往能夠左右了我們的生活方式。
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