房地產(chǎn)微信推廣技巧
現(xiàn)如今微信的受眾是相當(dāng)之廣。而如何利用微信來(lái)推廣房地產(chǎn)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)微信推廣技巧的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)微信推廣技巧
1、新手開(kāi)始：學(xué)習(xí)玩微信,從關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微信開(kāi)始,記住那些優(yōu)秀玩家的方法,每一天都拿筆記下來(lái),自已對(duì)比一下哪些地方可以做的更好,有利于自已以后運(yùn)營(yíng)微信公眾賬號(hào)。
2、推送技巧：不一定要每一次都推送文章,推廣一些小的知識(shí)和技巧,也是很好的方法,只要能幫助潛在的顧客和讀者都可以,我最近訂閱了一個(gè)心理學(xué)習(xí)的微信賬號(hào),每一次都推送一條跟微博一樣的短內(nèi)容給我，我很喜歡,因?yàn)樾畔⒘啃?，不?huì)影響我的生活,并且可以學(xué)到新的知識(shí)，我很喜歡這樣的公眾賬號(hào)。
3、認(rèn)真分析: 想好自己用微信公眾平臺(tái)的目的和用途，建立豐富的資源平臺(tái)，帶給大家更多的資訊。
4、微信營(yíng)銷：剛開(kāi)始見(jiàn)效很慢,粉絲沉淀就要花很多的時(shí)間,才能收到一些效果,最重要的就是一直堅(jiān)持下去。
5、營(yíng)銷策劃：在準(zhǔn)備營(yíng)銷產(chǎn)品之前,做好整個(gè)產(chǎn)品銷售策劃,推送的內(nèi)容最重要,因?yàn)閮?nèi)容會(huì)直接影響讀者關(guān)注的欲望, 內(nèi)容預(yù)熱是最好的方法。
6、重新注冊(cè)：我見(jiàn)到很多人,經(jīng)常用微信向自己的朋友推銷產(chǎn)品,這是錯(cuò)誤的做法,這樣會(huì)讓你失去這個(gè)朋友，如果你想利用微信做生意，請(qǐng)重新申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，用來(lái)銷售產(chǎn)品，千萬(wàn)不要向自己的朋友推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)讓朋友感到你這個(gè)人太沒(méi)有人情味，太功利，什么都跟著利益跑，很多朋友都會(huì)離你而去。
7、推送內(nèi)容：不要做得過(guò)于專業(yè)，增加點(diǎn)好玩的內(nèi)容，讓用戶先關(guān)注你再慢慢維護(hù)，晚上推送內(nèi)容比較好，因?yàn)橛凶銐虻臅r(shí)間來(lái)閱讀;如果在白天推送內(nèi)容，適合推釋放工作壓力類的內(nèi)容(選擇合適的圖片很重要)，適當(dāng)帶有一些房產(chǎn)資訊及房源展示。
8、編輯功能：有必要學(xué)習(xí)一些寫(xiě)作技巧,怎樣寫(xiě)標(biāo)題，怎樣排版，怎樣用文字激發(fā)讀者的興趣等，微信公眾平臺(tái)被關(guān)注后，自動(dòng)提示公平的作用和價(jià)值何在?導(dǎo)航一定要做好，分類要清晰，操作要簡(jiǎn)單，讓用戶盡快從你那里找到他感興趣的內(nèi)容。
9、微信進(jìn)社區(qū)(實(shí)用)：大家在組織掃樓，空看，帶看，實(shí)勘的同時(shí)，拿出手機(jī)微信“附近的人”，可以適當(dāng)?shù)募右恍┥鐓^(qū)居民，但不要全加，看人家資料，分情況關(guān)注。如果有人加你，也要注意回復(fù)的技巧，別有一搭沒(méi)一搭的。
房地產(chǎn)利用微信進(jìn)行營(yíng)銷的方法
1、位置簽名
方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見(jiàn)。
實(shí)質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。
優(yōu)點(diǎn)：很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。
不足：覆蓋人群可能不夠大。
適用產(chǎn)品：主打小區(qū)，獨(dú)家委托房源推薦，超值房源推薦，求購(gòu)房源，招聘
案例：定位到某小區(qū)，把超值房源或委托求購(gòu)的簽名寫(xiě)上。
案例分析：使用“附近的人”這個(gè)功能，高檔小區(qū)，會(huì)所，白領(lǐng)，金領(lǐng)一網(wǎng)打盡。
2、朋友圈
方式：可以將好的房源信息、自己發(fā)布網(wǎng)站中的優(yōu)質(zhì)房源快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。
實(shí)質(zhì)：屬于私密社交。
優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。
不足：開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。
適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。
案例：房地產(chǎn)投資指南，稅費(fèi)如何算，如何看房屋的優(yōu)缺點(diǎn)等小知識(shí)
案例分析：朋友圈都是自己的親人或朋友，適合分享些有價(jià)值的知識(shí)，而不是廣告，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候盡量的多加客戶的微信。
3、公眾平臺(tái)
方式：建立微信分眾平臺(tái)，操作方式極其簡(jiǎn)易。把微信二維碼或微信號(hào)推薦給目標(biāo)客戶，目前客戶對(duì)微信加關(guān)注后，可以設(shè)置自動(dòng)發(fā)送操作方式以獲取相關(guān)訊息。比如回復(fù)數(shù)字“1”和數(shù)字“2”，分別推薦二手房和租房，而回復(fù)數(shù)字“3”，或輸入XX小區(qū)租房或XX小區(qū)二手房，系統(tǒng)則會(huì)跳出相應(yīng)房源。若是有想對(duì)房源有進(jìn)一步了解，可通過(guò)顯示出的聯(lián)系方式直接撥打咨詢。
實(shí)質(zhì)：專屬的推送信息渠道。
優(yōu)點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%，推送及時(shí)有效;可隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)。
不足：如果用戶關(guān)注了多個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送N條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，并且如果你的內(nèi)容粉絲不感興趣轉(zhuǎn)化率幾乎為零，粉絲流失率也很高。
適用產(chǎn)品：企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人做公眾平臺(tái)做片區(qū)優(yōu)勢(shì)。
作為經(jīng)紀(jì)人，房源推廣的方式有很多種，微信平臺(tái)的推廣，一定要堅(jiān)持下去!這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)!
房地產(chǎn)微信推廣方法
1、推廣二維碼
在客戶最常見(jiàn)到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車(chē)滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤(pán)宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著的二維碼等等。
4、運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問(wèn)候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來(lái)到的國(guó)慶節(jié)，可以策劃一起國(guó)慶微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。
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