房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)視頻
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋、土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，而剛?cè)腴T的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又該掌握哪一些基礎(chǔ)知識(shí)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)視頻的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)視頻
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門基礎(chǔ)知識(shí)
一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要
1、市場目標(biāo)定位。
2、自己要自信(自信是經(jīng)紀(jì)人不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成功及其重要)
二、懂得給自己定位還要包裝自己
1、工具包(包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、筆、紙)
2、工服、胸牌(如果沒有工服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等;女士類似略。)
3、工作文件夾(房源信息、資料<權(quán)證資料、物業(yè)資料>、小區(qū)平面圖)
4、業(yè)務(wù)文件夾(相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等)
三、一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手
1、開發(fā)房源的途徑
(1)網(wǎng)絡(luò);(2)通過報(bào)紙;(3)通過交際關(guān)系;(4)同其他人合作(如保安、管理處、小賣部阿姨)
2、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源
(1)不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。
(2)不要回避自己是中介
(3)解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易(有賣出)
(4)解釋自己手上已有成熟的客戶
(5)介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平
(6)提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是想象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。
(7)如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費(fèi)提供專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。
*切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。
四、與客戶接觸的三種方式
1、電話2、信函3、見面接觸
五、如何打電話
1、打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時(shí)、不受時(shí)間地點(diǎn)限制
2、有優(yōu)點(diǎn)必有缺點(diǎn)：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整。
3、如何打好電話
?、僖x擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間(時(shí)機(jī))打電話。
?、诖_認(rèn)此次通話的理由和目標(biāo)。
③自報(bào)家門、詢問對(duì)方接話是否方便。
?、芤庾R(shí)到你的聲音，就是對(duì)方對(duì)你的第一印象(要用平穩(wěn)的口氣)
?、莶灰庇隈R上進(jìn)入主題，進(jìn)行適度寒暄。
⑥切入主題
⑦要讓對(duì)方參與到你的談話之中。引起共鳴。
⑧牢記目標(biāo)
?、岬愕哪繕?biāo)沒有辦法一次性完成時(shí)，記得分步驟收尾，不要死纏爛打
?、獍才乓徽麎K的時(shí)間打電話，并做好記錄。
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