房地產(chǎn)sp配合視頻教程
房地產(chǎn)sp配合視頻教程
SP是直接將多媒體的圖形數(shù)據(jù)流映射到流處理器上進行處理的,有可編程和不可編程兩種。而房地產(chǎn)廣告中運用sp技術(shù)的又有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)sp配合視頻教程的相關(guān)資料,供你參考。
房地產(chǎn)sp配合視頻教程
房地產(chǎn)現(xiàn)場SP配合及逼定技巧
一、分析下定的過程
如果客戶沒有下定，很少有再回頭(除非特別喜歡，因為目前市場上可選擇的余地太大)他會在看過幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后，完全把你忘掉，但客戶下定后，設(shè)想他去看其他的樓盤。
1、 樓盤一個比一個差，他在下定之后，會和我們的樓盤做比較，結(jié)果一定是我們的樓盤勝出。
2、 樓盤一個比一個好，他在看到好的時候會猶豫，想定但又舍不得我們的定金。會想我們的好處來彌補我們的不足，結(jié)果很可能會傾向我們這一邊。
二、現(xiàn)場SP配合
SP——銷售推廣
注意：SP要給客戶真實感，一定要把握分寸(SP解釋：把將要發(fā)生的事情提前化，把想象中的事情現(xiàn)實化)
現(xiàn)場SP
(1) 自己SP(有客戶剛走，昨天幫朋友定了一套，今天又為自己定了一套)
(2) 自己SP(那邊客戶也在看這套房，您如果喜歡就趕緊定，房源不多了，這套是其中最好的一套了)
(3) 自己SP(有客戶在談?wù)麑淤徺I，如果您確實要，我們要和領(lǐng)導(dǎo)匯報，盡量給您留一套，但一定要先交定金。)
(4) 自己和同事SP(我的客戶來電話了，一小時后要來下定這套房，你是不是可以推薦另外一套)
(5) 自己和同事SP(A:你怎么介紹這套房啊，昨天的客戶讓我保留的，說今天一定會來交錢!B：哦，不好意思，那先生我們是否可以看另一套同類型的房子，不過您要是現(xiàn)在就交定，我可以和經(jīng)理私下商量房子還是給您!
(6) 自己和同事SP(A：王總打電話來說108M2的全部保留一下，有團購客戶來定。B：我這兒一套不要算進去，這位客戶要的!先生，您看，這房子真的好賣，您別猶豫了，不然我也沒法幫你保留了)
(7) 自己和經(jīng)理SP(A：客戶問能不能再便宜些/能不能晚兩天簽約B：您今天交定金嗎?如果您確定現(xiàn)在下定，我可以向公司申請)
(8) 自己和客戶和經(jīng)理SP(同時兩組或兩組以上的客戶看房，同時看中某套房，需要經(jīng)理協(xié)調(diào))
二、逼定技巧的運用
1、逼定即逼迫對方下定，其目的是在客戶對產(chǎn)品有明確認(rèn)識的基礎(chǔ)上，用委婉的方法逼迫對方下定。
2、前提條件：
?、俅_認(rèn)客戶喜歡房子
?、诳蛻裟軌虍?dāng)場下定金
?、劭蛻羲嵋笥谖曳讲罹嗖淮?/p>
3、逼定基本要求
?、傩膽B(tài)要保持平和
②對客戶心理的揣摩要到位
③把握成交的時機
?、懿灰绿岢龀山灰?/p>
⑤用適當(dāng)?shù)姆绞脚c方法，不要張冠李戴
⑥逼定是張弛有度，不能窮追猛打
?、咦尶蛻糇⒁饬性谝稽c，不要隨便介紹其他優(yōu)點或房源
4、成交的時機的分類
⑴當(dāng)客戶對產(chǎn)品無議，詢問認(rèn)購方式時，當(dāng)場即問“那你今天是大定還是小定呢?”
?、茖Ξa(chǎn)品比較滿意，要求更多優(yōu)惠時，對其他方面均無異議，只剩下價格問題時才可以
?、钱?dāng)一位話多的客戶突然不說話，深思熟慮時，反之，話少時的客戶突然話多時)
?、仍掝}集中在某套房源時
⑸反復(fù)詢問，如果買房子能滿足其某種要求的
⑹看現(xiàn)場，感覺客戶意向很好的時候
?、水?dāng)客戶猶豫不定，要你幫助參謀某套房是否合適時
⑻請你無償保留房子時
?、彤?dāng)客戶非常關(guān)心售后服務(wù)時(物業(yè)管理問題)
⑽客戶多次到達現(xiàn)場表示滿意時
?、袭?dāng)客戶突然帶著親友團體起參謀時
?、挟?dāng)客戶受現(xiàn)場氣氛影響，興奮不已時(先定后談，以防搶門)
?、旬?dāng)客戶說帶錢不夠下定金時，問帶多少錢，請經(jīng)理特批小定金額度。
?、耶?dāng)現(xiàn)場有兩組客戶恰談同一房源時
三、具體逼定技巧
1、因勢利導(dǎo)法
抓住具體的時機：①客戶感到滿意時，②現(xiàn)場人氣旺盛時，③現(xiàn)場兩組客戶爭一套房子時。
2、順?biāo)浦鄯?/p>
?、佼?dāng)客戶對產(chǎn)品滿意，詢問認(rèn)購方法時，
?、诋?dāng)客戶多次到現(xiàn)場，并感到滿意時，
3、有限權(quán)利法
?、佼?dāng)客戶要優(yōu)惠，幅度超過權(quán)限時
?、诋?dāng)客戶表示帶錢不足時
4、以情感人
?、僖詫I(yè)熱情服務(wù)接待客戶，多次當(dāng)面替她要優(yōu)惠
②有時可適當(dāng)透露一點產(chǎn)品中可以解決的小缺點
?、圩尶蛻糁滥阋褳樗隽俗詈笠徊?。
5、以退為進法
?、佼?dāng)客戶要求過分或傲慢時，你就要表達出拒絕成交的信息，
用逆反心理推薦其他房源。
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