房地產(chǎn)營(yíng)銷視頻講座
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營(yíng)銷可以說(shuō)是每個(gè)企業(yè)最核心的一步驟，而房地產(chǎn)營(yíng)銷又有哪些技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷視頻講座的相關(guān)資料,供你參考。
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房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧
房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧戶型推薦的步驟
1、 初步確認(rèn)客戶需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);
2、 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重;
3、 向客戶推薦兩套左右的同面積段房型;
4、首先詳盡解說(shuō)房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)(框架或框剪)、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))，采光、南北陽(yáng)臺(tái)(及其計(jì)算方式)、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進(jìn)戶門等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢(shì)、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)、餐廳與廚房的便利性、北陽(yáng)臺(tái)改建的建議、戶內(nèi)的動(dòng)靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶內(nèi)的南北通風(fēng)(各房之間的門廳對(duì)稱情況分析)、整套戶型的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)價(jià)(實(shí)用性、景觀、功能、布局等);
5、解答客戶對(duì)于房型的看法及問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題：入戶門的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))、功能區(qū)域之間的過(guò)道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過(guò)小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風(fēng)問(wèn)題、噪音問(wèn)題、空氣污染、防水處理辦法等;
6、 重新引導(dǎo)客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服;
7、 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶意識(shí)，去除抗性;
8、 最終令潛在客戶最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。
房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧戶型推薦技巧
1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。在解說(shuō)房型時(shí)為避免給客戶留下雜亂無(wú)章及啰嗦的感覺(jué)，應(yīng)有解說(shuō)順序方面的準(zhǔn)備，
• 先介紹整體情況,讓客戶有明確的方向感,對(duì)整體的布局和特征有濃厚的興趣.
• 例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(diǎn)(賣點(diǎn),與別的房子不一樣的地方) ……等.
• 再介紹局部特征,再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對(duì)每一個(gè)部位使用舒適的描繪,讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望.
• 例如:客廳的描繪……等.
• 用總結(jié)性的語(yǔ)言來(lái)突出賣點(diǎn),為后期的逼定埋下伏筆.
2、在做推薦時(shí)，你不僅要說(shuō)“有什么”，還要說(shuō)“帶來(lái)什么”。制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。將客戶引入到戶型介紹的過(guò)程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢(mèng)想，令客戶身臨其境的感受，以達(dá)到客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。
3、你要壓制客戶的多種想法，讓他購(gòu)買你想要他買的房。
• 一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)也要去作一些介紹，從而體現(xiàn)我們看待問(wèn)題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣瓜”。
• 同時(shí)要記住說(shuō)：世上沒(méi)有最好的，只有最合適的。
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