最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)培訓(xùn)方案計(jì)劃書(shū)，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉，學(xué)習(xí)啦小編帶你們一起了解一下2017年房地產(chǎn)培訓(xùn)方案吧。

　　2017年房地產(chǎn)培訓(xùn)方案 篇1

　　一. 培訓(xùn)的目的

　　1使新員工在入職前對(duì)企業(yè)有一個(gè)全方位的了解，幫助新員工確定自己的人生規(guī)劃，并明

　　確自己未來(lái)在企業(yè)中的發(fā)展方向。

　　2.提高新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的的方法

　　3.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色

　　二. 培訓(xùn)方式

　　1.脫崗培訓(xùn)

　　由人力資源部與知識(shí)管理部制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及討論、參觀的形式。

　　2 在崗培訓(xùn)

　　有新員工所在的部門負(fù)責(zé)人對(duì)其已具有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評(píng)估，找出差距，以確定該員工的培訓(xùn)方向，并指定專人實(shí)施培訓(xùn)輔導(dǎo)。

　　三 培訓(xùn)費(fèi)用

　　企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)只要包括聘請(qǐng)培訓(xùn)講師的費(fèi)用、教材的費(fèi)用，場(chǎng)地和器材的費(fèi)用等，企業(yè)的培訓(xùn)投入要嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃做到專款專用，不得隨意克扣，挪用。

　　四.. 培訓(xùn)內(nèi)容

　　企業(yè)對(duì)新員工的培訓(xùn)，一般分為企業(yè)集中培訓(xùn)、部門指導(dǎo)培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)三個(gè)階段，具體內(nèi)容如表13-9所示

　　表13-9 新入職員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　五.培訓(xùn)考核

　　培訓(xùn)期考核分書(shū)面考核(45%)和應(yīng)用考核(55%)兩部分。書(shū)面考核的試題由人力資源部負(fù)責(zé)編制;應(yīng)用考核通過(guò)觀察測(cè)試等手段，考察受訓(xùn)員工在實(shí)際工作中對(duì)培訓(xùn)知識(shí)或技巧的

　　應(yīng)用及業(yè)績(jī)行為的改善，由其所在的部門的領(lǐng)導(dǎo)、同事及人力資源部共同鑒定.

　　2017年房地產(chǎn)培訓(xùn)方案 篇2

　　一、 為了更好的使置業(yè)顧問(wèn)充分掌握和運(yùn)用房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，首先應(yīng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)相關(guān)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)教程，借助本公司現(xiàn)有資料教程來(lái)培訓(xùn)完成;

　　二、 培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)的接待禮儀和售后服務(wù);

　　三、 討論與學(xué)習(xí)相結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的、規(guī)范化的銷售管理制度、崗位責(zé)任制和銷售流程;

　　四、 現(xiàn)場(chǎng)模擬接聽(tīng)熱線電話的禮儀

　　1、 基本動(dòng)作

　　(1) 接聽(tīng)電話必須和藹，語(yǔ)言親切;

　　(2) 一般先主動(dòng)問(wèn)候：“你好!xx花園!”，而后再開(kāi)始交談;

　　(3) 通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問(wèn)題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短;在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入;

　　(4) 在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要;

　　(5) 最好的做法是直接約請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或是售樓處看房;

　　(6) 馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電本上;

　　2、 注意事項(xiàng)

　　(1) 接聽(tīng)電話時(shí)，要注意按公司的要求做，銷售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求;

　　(2) 廣告發(fā)布前，應(yīng)事先先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問(wèn)

　　題;

　　(3) 廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽(tīng)電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng);

　　(4) 接聽(tīng)電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問(wèn);

　　(5) 應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流;

　　(6) 切記：接聽(tīng)電話的目的就是促使客戶來(lái)售樓處，做更深一步的面談和介紹。

　　五、 培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧“十大流程”并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬形式來(lái)加強(qiáng)鞏固;

　　(一)開(kāi)場(chǎng)白

　　1、要了解客戶資料，如：年齡、姓名、工作、家庭、投資意向

　　2、拉關(guān)系

　　3、運(yùn)用贊美

　　(二)介紹沙盤

　　1、大環(huán)境：項(xiàng)目周邊，地理位置，街道配套(如：就業(yè)，購(gòu)物，交通)

　　2、小環(huán)境：項(xiàng)目自身價(jià)值，抓重點(diǎn)介紹，有層次感，揚(yáng)長(zhǎng)避短，渲染，繼續(xù)做摸底，有次序，未來(lái)發(fā)展意向，語(yǔ)言感性，介紹生動(dòng)。

　　(三)戶型把客戶了解全面，推薦唯一的客戶喜歡類型，不輕易換

　　1、 介紹要有層次感

　　2、 要讓客戶有身臨其境的感覺(jué)，內(nèi)部裝修，家具擺放，渲

　　染戶型屋間大小白什么樣的家具，擺完還剩多大空間，不會(huì)覺(jué)得擁擠

　　(四)配套針對(duì)住宅

　　1、大配套：樓間距，綠化率，物業(yè)，管道，幼兒園，老年活動(dòng)中心等

　　2、小配套：門窗

　　(五)銷控實(shí)際的 虛擬的

　　1、 實(shí)際的：給客戶制造緊張感，為預(yù)訂做鋪墊

　　2、 虛擬的:為促進(jìn)客戶成交給客戶緊張感，要和同事打配合

　　(六)算價(jià)格

　　1、左手計(jì)算器，右手做筆記

　　2、一心多用，不要忽略客戶，給他考慮的余地，這樣客戶不易成交，要邊算價(jià)格邊給客戶做渲染

　　(七)看現(xiàn)房

　　1、總戶型的現(xiàn)場(chǎng)版比平面圖難，因?yàn)榇藭r(shí)的客戶可以看到實(shí)際的，同時(shí)問(wèn)題也會(huì)更多，這樣就要給客戶做引導(dǎo)深一步拉近關(guān)系

　　(八)保值增值現(xiàn)場(chǎng)分析

　　2017年房地產(chǎn)培訓(xùn)方案篇3

　　公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出2016年工作計(jì)劃。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

　　2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò)方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。