做房地產銷售基礎知識以及技巧和話術
從事房地產銷售行業(yè)，一些基礎知識是必須掌握的，做房地產銷售有哪些技巧和話術呢？下面讓學習啦小編帶你們一起了解一下做房地產銷售基礎知識吧。
房地產銷售基礎知識
做房地產銷售基礎知識：房地產
是指房產和地產的總和，指土地上的建筑物、附著物。(如住宅、大廈、學校)
做房地產銷售基礎知識：房地產市場
是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發(fā))、房地產三級市場(俗稱二手房交易)組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。
做房地產銷售基礎知識：房地產市場細分
“一級市場”：即土地市場，是由國土部門掌握，指國家土地管理部門按土地供應計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產發(fā)展商或其它用土地者的市場。
“二級市場”：是指房地產發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。
“三級市場”：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場。
單從房產性質來區(qū)分房地產可分為以下幾大類：
A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房
從房地產用途來區(qū)分可以分為以下幾點：
“寫字樓” 1、標準寫字樓 2、商住寫字樓
“住宅” 1、高層住宅(小高層) 2、多層住宅
“商鋪” 1、臨街地鋪 2、裙樓商鋪
做房地產銷售基礎知識：什么是房地產產權?
是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的占有、使用、收益和依法處分的權利。
做房地產銷售基礎知識：什么是土地使用權?
土地使用權是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發(fā)權、收益權、處置權。政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿后，如該土地用途符合當時城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經批準并補清地價后可以繼續(xù)使用
做房地產銷售基礎知識：房地產權登記有何法律效力?
依法登記的房地產權利受法律保護。房地產權利經登記后，產權即得到法律上的承認。產權人可以依法對其房地產行使占有、使用、處分和收益權能，任何其他人無權干涉或妨礙，否則產權人可依法請求法律上的保護。
做房地產銷售基礎知識：房地產登記發(fā)證由哪個部門負責?
根據(jù)《房地產登記條例》規(guī)定，房地產主管部門即市房管局是房地產登記機關，登記發(fā)證工作具體由該局測繪產權處及屬下分局房地產權登記科負責。
做房地產銷售基礎知識：《房地產證》有什么作用?
《房地產證》是權利人依法管理、經營、使用和處分房地產的憑證，是合法擁有房地產的憑證。
做房地產銷售基礎知識：房地產登記的種類有哪些?
房地產登記的種類分為初始登記、轉移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。
做房地產銷售基礎知識：哪些房地產合同須辦理公證手續(xù)?
按照有關規(guī)定，房地產合同當事人一方為境外人士或機構的，須辦理合同公證手續(xù)。現(xiàn)在規(guī)定境內人士亦須辦理合同公證。
做房地產銷售基礎知識：什么是房地產權初始登記?
指對未經登記機關確認其房地產權利，領取房地產權利證書的土地使用權及建筑物、附著物的所有權進行的登記。
做房地產銷售基礎知識：土地的使用年期是如何確定的?
凡與國土局簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年;工業(yè)、商業(yè)、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。
做房地產銷售基礎知識：什么是期房?
期房是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產大產權證(完成初始登記)止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”，這是當前房地產開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產項目。
做房地產銷售基礎知識：什么是現(xiàn)房?
現(xiàn)房是指開發(fā)商已辦妥房地產權證(大產證)的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應簽現(xiàn)房買賣合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經竣工驗收合格可以入住的房屋。
做房地產銷售基礎知識：“五證”與“兩書”
五證：a.建設用地規(guī)劃許可證;b建設工程規(guī)劃許可證;c.建設工程開工證;d.國有土地使用證;e.商品房預售許可證;
做房地產銷售基礎知識：房地產開發(fā)商預售商品房地產時應符合什么條件?
(1) 土地使用權已經依法登記，取得房地產權利證書;
(2) 取得《建筑許可證》和《開工許可證》;
(3) 除付清地價款外，投入開發(fā)建筑的資金已達工程預算投資總額的百分之二十五，并經注冊會計師驗資;
(4) 房地產開發(fā)商和金融機構已簽訂預售款監(jiān)管協(xié)議;
(5) 土地使用權未抵押或者已解除抵押關系。
符合上列條件的，經主管機關核準后，發(fā)給《商品房預售許可證》。
>>>下一頁更多精彩“房地產銷售技巧和話術”
做房地產銷售基礎知識以及技巧和話術
