做房地產(chǎn)銷售難不難

　　新人”說“鴨梨山大”想放棄，資深人士認(rèn)為，做Sales要吃得起苦，還要有夢(mèng)想。下面小編分享篇資料信息，歡迎閱讀。

　　馬上就要三個(gè)月了，小王還沒有跑出一筆業(yè)務(wù)，他開始懷疑自己到底適合不適合做銷售人員。

　　小王是我市某私企的一名基層銷售人員，大學(xué)本科學(xué)歷，此前在江蘇一家工廠上班。聽同學(xué)說，做銷售賺錢快，而且極具挑戰(zhàn)性，小王心里癢癢的，便不顧父母反對(duì)辭去安逸的工作，春節(jié)后來金華做銷售。

　　銷售不但是一門學(xué)問，不光要靠勤奮，更要靠經(jīng)驗(yàn)、天分和態(tài)度。作為Sales(銷售)行業(yè)的新人，小王沒有銷售提成和獎(jiǎng)勵(lì)，只憑1500元的基本底薪，日子過得緊巴巴的?？晒居幸?guī)定，三個(gè)月不出業(yè)績(jī)，就要被開除，這讓他“鴨梨山大”。

　　做銷售難不難?做得好的人，不僅認(rèn)為不難，而且會(huì)覺得它是一項(xiàng)非常有趣、非常有挑戰(zhàn)、非常有成就感的事業(yè);做得不好的人，則認(rèn)為難死了，甚至沒有勇氣堅(jiān)持下去。那么，在銷售領(lǐng)域該如何磨煉成銷售強(qiáng)人?聽聽資深銷售人士怎么說。

　　放棄，可能是吃不起心里那份苦

　　中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司金華中心支公司資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理周宜萍說，銷售能提升自己的溝通能力，建立一定的人脈關(guān)系，獲得事業(yè)的第一桶金。有 人說，因?yàn)槁殬I(yè)特質(zhì)漂泊不定，相當(dāng)一部分人做銷售做到頭破血流。所以，銷售人員需要更強(qiáng)的韌性和耐力，更要有越挫越勇的特質(zhì)。對(duì)此，她表示認(rèn)同。

　　她曾是一名下崗工人，從1996年從事保險(xiǎn)銷售至今。剛起步的時(shí)候，她到金華大世界樓下一個(gè)攤位一個(gè)攤位地拜訪，后來到小區(qū)做咨詢。最開始 的一個(gè)星期，她每天拜訪30戶家庭。“有的人理都不理你，有的人好些，會(huì)聽你介紹完但不會(huì)買。”她說，很多人放棄做銷售其實(shí)是吃不了心里那份被人拒絕的 苦。剛開始做銷售時(shí)，她也有過放棄的念頭。

　　她做銷售那會(huì)，完全沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有人幫。現(xiàn)在不少企業(yè)對(duì)新進(jìn)銷售人員都有培訓(xùn)，一些優(yōu)秀的銷售人員還會(huì)親自帶新人上市場(chǎng)，并且結(jié)合好的市場(chǎng)開拓的方法一起探討，開辟新市場(chǎng)。不過，即便如此，有的人還是會(huì)放棄做銷售。她分析原因，可能最主要的原因還是怕被人拒絕。

　　另外，做銷售、開拓市場(chǎng)不是容易的事情，受到挫折需要自我激勵(lì)。她說，創(chuàng)業(yè)初期，她每天都看勵(lì)志方面的書，如《世界上最偉大的推銷員》，一天三遍，晨起一遍，中午一遍，晚上再大聲讀一遍。

　　小曠是一名80后，大學(xué)畢業(yè)一直從事建材行業(yè)的銷售。小曠家里歷代經(jīng)商，性格內(nèi)向的他選擇大學(xué)專業(yè)時(shí)，被父親逼著學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，父親希望他能把家里的經(jīng)商傳統(tǒng)傳承下去。

　　和一些大學(xué)生一樣，起初他也不敢從事銷售，就是因?yàn)榕卤痪芙^。但是，嘗試了之后，他就喜歡上Sales了。他說，其實(shí)你的產(chǎn)品符合客戶需求的話，客戶一般不會(huì)輕易拒絕。而且，做得好的話，客戶還會(huì)給你介紹其他客戶。

　　現(xiàn)在小曠準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，正在組建銷售團(tuán)隊(duì)。他選擇銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)是，一要能吃苦，二要有韌性，三要善于學(xué)習(xí)。

　　堅(jiān)持，需要有夢(mèng)想和追求

　　記者曾聽一名做人力資源工作的朋友說，有些人寧愿在商場(chǎng)站柜臺(tái)，每個(gè)月拿2000元不到的固定工資，也不愿在銷售崗位干。其實(shí)，銷售崗位干得好，一個(gè)月收入就能過數(shù)萬元。

　　作為一名資深銷售經(jīng)理，周宜萍認(rèn)為，這樣的應(yīng)聘者她也遇到過。不過，對(duì)于這樣的人她是這樣分析的：他是否真的沒有做銷售的能力，如果是，那只能朝九晚五;如果不是，那就要看他是否有夢(mèng)想，如果沒有夢(mèng)想也激發(fā)不了他，那也就只能隨他去了。

　　周宜萍說，銷售人員要有一定的觀察力，為人好，有追求，有夢(mèng)想。對(duì)于如何成為銷售強(qiáng)人?周宜萍講了不少業(yè)務(wù)做得好的人的故事。其中一個(gè)是這樣的。

　　2009年，一名劉姓退伍軍人來到金華做銷售。他是安徽人，帶著妻子剛到金華時(shí)，租房子住，晚上與妻子一起在江北夜市擺攤。他加入周的團(tuán)隊(duì) 時(shí)，第一個(gè)月通過陌生拜訪，沒有簽進(jìn)一張保單，原來的戰(zhàn)友也都說先看看，后來還是他的首長(zhǎng)支持他，幫他簽了一張保單。第二個(gè)月，他跟著優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一起做市 場(chǎng)開發(fā)，下農(nóng)村做講座，下社區(qū)做宣傳，投入了大量的時(shí)間、精力乃至金錢，依然一張保單也沒有，最后他自己掏錢買了一張單。第三個(gè)月開始，他與資深業(yè)務(wù)員合 作初見成效，慢慢地，他成了一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員?，F(xiàn)在他自己成了創(chuàng)業(yè)人，有自己的小團(tuán)隊(duì)，去年實(shí)現(xiàn)了有房有車的夢(mèng)想。