股指期貨營銷策略
股指期貨營銷策略
了解一些基本的期貨營銷策略，無論是對期貨交易者，亦或是期貨經(jīng)紀人，都是十分重要的，下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你們整理的股指期貨營銷策略，供大家參考!
股指期貨營銷策略：積極提高營銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)
股指期貨的影響因素更多的是宏觀的經(jīng)濟和金融政策以及現(xiàn)貨市場的種種波動，這是我們以前接觸相對較少的領(lǐng)域。做過股票和了解現(xiàn)貨市場是兩個概念，比較而言，后者更需要對整個市場的運行規(guī)律有更為深刻的理解。此外，一定的經(jīng)濟、金融方面的理論知識也是必要的，它可以幫助我們用科學(xué)的經(jīng)濟分析方法去闡述市場行為，而這也正是專業(yè)化的體現(xiàn)之一。
股指期貨營銷策略：組建專業(yè)化的營銷團隊
目前，多數(shù)期貨公司的營銷以個人開發(fā)為主要模式，也有多人合作的模式，但這種模式僅局限在集體活動時，并未形成專業(yè)化的分工，不能稱為團隊。在股指期貨時代，服務(wù)會呈現(xiàn)多樣化的演變，個人能動性的發(fā)揮肯定不如團隊的互補更有效。組建一支分工明確、專業(yè)互補、協(xié)同有效的營銷團隊，變“游擊隊”為“正規(guī)軍”，肯定能提升公司的整體營銷能力。 3.細分目標市場
股指期貨是個巨大的潛在市場，不同的潛在客戶會有不同的需求?；?、機構(gòu)投資者、個人投資者以及保險和銀行類金融機構(gòu)，他們的需求點是不一樣的。期貨公司要以細分客戶群體為基礎(chǔ)，結(jié)合公司實際，選好主戰(zhàn)場，擬定差異化的營銷策略，切合實際地推進工作，提高營銷工作的有效性，同時避免開發(fā)資源的浪費。
股指期貨營銷策略：打造期貨營銷之精英團隊建設(shè)方案
期貨營銷團隊建設(shè)的首要任務(wù)是明確奮斗方向和戰(zhàn)略意圖，然后制定清晰明了的經(jīng)營策略和戰(zhàn)術(shù)計劃，界定各個團隊成員的角色定位、工作職責(zé)和權(quán)限，并根據(jù)具體的目標任務(wù)和完成期限賦予相應(yīng)的權(quán)力，同時也要求員工敢于承擔(dān)責(zé)任。
此外，我們更要重視營銷團隊在整個公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置和作用，對其建立合理的經(jīng)營目標和評價體系，并據(jù)此有效地進行資源配置，使團隊發(fā)揮出最大的效能。具體方案如下：
股指期貨營銷策略：明確的目標及實施戰(zhàn)略
(1)目標：
A.階段性業(yè)務(wù)目標。開發(fā)多少資金，帶來多少客戶，在某個相關(guān)品種行業(yè)上的影響，創(chuàng)造多少交易量和手續(xù)費。
B.組織結(jié)構(gòu)目標。除了硬性的業(yè)務(wù)要求，團隊是否具有合理、協(xié)調(diào)的功能，
這些功能能否滿足市場的需要。某種程度上，合理的團隊組織結(jié)構(gòu)往往會對企業(yè)產(chǎn)生更為穩(wěn)定、更持久的收益。
C.人員素質(zhì)。市場總是在不斷變化，客戶的要求總是越來越多，所以盡管有了合理的組織、有效的分工，但團隊成員還是要通過部門培訓(xùn)或自我學(xué)習(xí)的形式來不斷地學(xué)習(xí)、提高，以滿足客戶的現(xiàn)有需求或引導(dǎo)客戶產(chǎn)生新的需求。
D.團隊文化。雖然較為務(wù)虛，但也是最高級的目標。團隊中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對團隊的目標和期望值會有很大的差別。同時，僅僅建立在金錢和生存壓力下的合作關(guān)系很難經(jīng)受困難的考驗和利益的誘惑。因此我們必須為團隊中的每個成員樹立至少一個共同的理想和價值觀，并通過這種理想和價值觀在團隊成員間的不斷深化來增強組織的凝聚力和自發(fā)的互助精神。如此，團隊的合力才會最大程度最穩(wěn)定地發(fā)揮。
(2)戰(zhàn)略：
A.市場開發(fā)的重點對象。實現(xiàn)團隊業(yè)務(wù)目標的重點客戶群體。比如：現(xiàn)貨企業(yè)、投資公司、個人客戶等。
B.重點對象的特征和需求。重點對象的地域特征、行業(yè)環(huán)境、決策機制，以及他們的資金來源、風(fēng)險承受能力、偏愛的投資工具等。
C.開發(fā)戰(zhàn)術(shù)及合作流程。如在開發(fā)中先建立聯(lián)系，再溝通行情，隨后結(jié)合企業(yè)特點推薦運作模型，不斷加強情感交流。
D.人員分工及職責(zé)。必須建立明確的分工?？梢哉f，分工明確是衡量一個銷售團隊水平高低的主要依據(jù)。
E.產(chǎn)品種類、標準。標準化、高品質(zhì)的產(chǎn)品是滿足客戶需求的最直接的工具，也可以說是外部競爭力的物質(zhì)體現(xiàn)。
F.溝通渠道。團隊在什么時間、什么地點、會同團隊內(nèi)外的哪些人進行哪種形式的討論，或分派任務(wù)、總結(jié)經(jīng)驗、信息交流，將直接決定一個組織的運轉(zhuǎn)效率和自我進步的能力。
G.團隊制度。
H.培訓(xùn)體系。
I.突發(fā)性事件的應(yīng)對措施。
股指期貨營銷策略：良好的氛圍
假如一個營銷團隊缺乏積極進取、團結(jié)向上的工作氛圍，每個成員的力量就很難合在一起，項目也就不可能成功。大力營造一個誠信、和諧的寬松環(huán)境，積極倡導(dǎo)員工廣泛交流、深度互動和共享信息，鼓勵員工不斷探索、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新，允許員工在工作中犯錯誤，才能培養(yǎng)一個團隊形成互相支持、坦誠合作的良好氛圍。
股指期貨營銷策略：有力的營銷團隊
(1)人員充實。業(yè)務(wù)人員的缺乏，很容易造成營銷團隊頭重腳輕的問題。選擇正確的人是成功打造營銷生力軍的前提。入選營銷生力軍的人必須具備以下條件：
A.講誠信。營銷界最重視、同時也最欠缺的就是“誠信”。營銷生力軍必須從一開始就培養(yǎng)和加強自己的“誠信”意識。
B.擁有良好的心理素質(zhì)，自信心強，面對挫折不低頭，具備堅忍不拔的毅力，能持之以恒地做事。由于營銷工作需要面對形形色色的人、碰到種種困難阻礙，所以“自信”和“堅持”是營銷生力軍必須具備的素質(zhì)。
C.善于學(xué)習(xí)。這里的“學(xué)習(xí)”指從社會中學(xué)習(xí)，從實踐中學(xué)習(xí)，從其他人身上學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)前人的各種經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)自己的所得所失，感悟營銷精髓，體驗人生樂趣。
D.組織協(xié)調(diào)能力要強。期貨營銷工作不是一個人的工作，而是一個系統(tǒng)的工程，需要公關(guān)、研發(fā)、服務(wù)、運作等多個部門的共同合作才能完成。所以，營銷生力軍必須具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。
E.認可企業(yè)文化。一個人無論其能力多強，如果不能認同其企業(yè)文化，則該員工并不是企業(yè)需要的員工。企業(yè)需要的是“最適合自己的員工”，而不是“能力最強的員工”。
(2)素質(zhì)提高。營銷團隊須從上至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓(xùn)制度。完善的培訓(xùn)機制會為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)應(yīng)包括理論上的灌輸，實踐中的傳、幫、帶。培訓(xùn)應(yīng)該既在公司內(nèi)部自主展開，同時還需借助外部的的專業(yè)力量(如與高等院校中的管理學(xué)院)進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
股指期貨營銷策略：期貨營銷團隊的運作流程
在營銷團隊建立后的運作流程，從營銷討論會到意見匯總的順序應(yīng)不斷循環(huán)。在這個循環(huán)過程中，一方面要接受組織管理小組的統(tǒng)籌，另一方面要在全過程中貫穿充分的溝通和實用性的培訓(xùn)。當(dāng)然在實際運行中，會產(chǎn)生理想模型以外的情況，屆時可進行修改，這里僅通過上圖提供參考。
現(xiàn)代化的企業(yè)營銷是建立在團隊的基礎(chǔ)上的，在期貨這個有極強專業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。期貨營銷團隊的建設(shè)不僅體現(xiàn)在銷售規(guī)模的跳躍式增長，更體現(xiàn)在營銷理念的升華與營銷能力的提高，這樣才能滿足企業(yè)長遠利益和短期利益的結(jié)合。
能在這個時代進入中國期貨市場的人是幸運的，能在這個時代擁有一只完整的現(xiàn)代化營銷團隊的期貨公司老總也是幸福的，因為他擁有了一把同行所沒有的市場利劍。打造這把利劍也許需要很多的投入和時間，但本著科學(xué)管理和充分利用現(xiàn)有條件的態(tài)度，我們一定可以把團隊建設(shè)的工作既有水準又講求務(wù)實地建立起來。
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