春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案怎么寫
春節(jié)是搞促銷的好機(jī)會(huì),一份好的策劃書可以讓促銷活動(dòng)更加順利。下面是小編為大家整理的春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案,希望大家喜歡!
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文一
春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
110期
本階段的新年活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購買,會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題:福多春意濃
1.特價(jià)團(tuán)購商品DM
a)
規(guī)格:小8K,4P,共計(jì)80個(gè)商品;
食品:40個(gè)
百貨:30個(gè)
生鮮:10個(gè)
b)
要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
c)
商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
2、享受團(tuán)購價(jià)前提:一次性團(tuán)購滿500元,即春節(jié)禮品可以DM團(tuán)購專版上的特價(jià)購買;
3、輔助裝飾:制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡,醒目標(biāo)識,提示購買
4、操作細(xì)則:對所有團(tuán)購商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購發(fā)生時(shí),請門店團(tuán)購人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià);
5、市外門店活動(dòng):一次性購買商品滿500元,可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
111期
主題:新春聯(lián)華搶購第一站
時(shí)間:1.28―2.15
共計(jì)19天
由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a)
DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品
b)
禮品主題:祝福心意表一表
主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持
c)
食品主題:佳肴美食齊送到
以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d)
百貨:開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e)
生鮮:鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f)
分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷
i.
紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、福字、紅包等;
ii.
火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
iii.
暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
g)
情人節(jié)主題:簡單愛
情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號,代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h)
長假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮――民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場為你所想的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購
事實(shí)證明,價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭,確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。
a)
時(shí)間:1.28-2.2
b)
活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加一元風(fēng)暴快速搶購活動(dòng);
憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購物小票到門店特賣場以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品:
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c)
操作細(xì)則:
i.
有場地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場,面積比較小的門店在總臺贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場所在位置的醒目標(biāo)識,并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;
ii.
贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開始造成混亂;
iii.
請顧客依次排隊(duì)購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv.
所有參與活動(dòng)的購物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;
v.
若購特賣場商品后退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續(xù),并將特賣場商品一同退貨;
vi.
所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
vii.
本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d)
宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)!
2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購,心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
3、裝飾
a)
賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b)
收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c)
賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;
d)
貨架笑臉設(shè)計(jì);
e)
井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華――廣告公司出方案
f)
常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文二
每一年的超市春節(jié)促銷活動(dòng)是超市促銷的重點(diǎn),為了做好這個(gè)2018年超市春節(jié)促銷活動(dòng)需要有一個(gè)周詳?shù)?018年超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案、。下面是2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的介紹。
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)主題:繽紛時(shí)代冬日情懷
活動(dòng)內(nèi)容:
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)1全場商品3折起部分商品限量特賣
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。
注:
1、2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;
5、2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));
活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。
注:
1、2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);
3、2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4、在2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;
6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效;
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,在4號門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、摸出“2001年”字樣乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日)或“2002年”字樣乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(2001年12月21日——2001年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(2002年1月1日——2002年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng):
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號門(肯德基側(cè));
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮
2018年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(2001年12月21日—2002年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案范文三
一.策劃思路
2018年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè),09年12月28日又是其三周年店慶,同時(shí),她的另一家兄弟門店-----扶貧店也于07年3月14日隆重開業(yè)。自06年開業(yè)以來,七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于,七甲店經(jīng)過三年的運(yùn)作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著08年的金融危機(jī),導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區(qū),其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,嘗試營造出新的低價(jià)形象,通過供應(yīng)商活動(dòng)的支持及營銷活動(dòng)的相互配合,為銷售的提升打開新的上升通道。
本次策劃案共分三個(gè)階段,第一波:圣誕狂想曲,第二波:春節(jié)購物樂翻天,第三波:富貴迎新年,第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花
二.活動(dòng)主題
第一波:圣誕狂想曲
第二波:春節(jié)購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花
三,執(zhí)行時(shí)間
第一波:圣誕狂想曲2009.12.24-2010.1.10
第二波:春節(jié)購物樂翻天2010.01.15-2010.1.30
第三波:富貴迎新年2010.02.01-2010.2.15
第四波:猜燈謎鬧元宵2010.02.20-2010.03.7
好鄰居世紀(jì)蓮花
四.商品營銷
1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點(diǎn)在于商品營銷,商品營銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營造嘗試,配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩,低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,差價(jià)二倍補(bǔ)償”
2.郵報(bào)總體安排
商品組織規(guī)劃:
重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象):
第一波:1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿):10個(gè)3元商品:6個(gè),8元商品:3個(gè)
第二波:1元商品:5個(gè)3元商品:3個(gè)
第三波:1元商品:10個(gè)3元商品:10個(gè),8元商品:5個(gè),注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn))、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織
第四波:學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售
五、陳列要求:
本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素,重點(diǎn)則在于陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū),經(jīng)過氛圍裝飾,形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn),必須重點(diǎn)提醒的是,郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,以對比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場需求。
第一波:以1元,3元,8元區(qū)為主要陳列對象
第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象
第三波:主要以年貨為主要陳列對象
第四波:以文化用品為主要陳列對象。
六:營銷活動(dòng):
第一波:圣誕狂想曲
第二波:春節(jié)購物樂翻天
第三波:富貴迎新年
第四波:猜燈謎鬧元宵
七、宣傳及費(fèi)用
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