銷售技巧：銷售人員職責(zé)何在？

一名銷售員要想變得優(yōu)秀，不應(yīng)該整天牢騷滿腹地抱怨企業(yè)不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應(yīng)以一個(gè)積極平靜的心態(tài)在自己的工作崗位上竭盡所能，創(chuàng)造出出色的業(yè)績，從而獲得重用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售的技巧，一起來看看吧!

　　你應(yīng)該時(shí)時(shí)處處想：

　　自從你上次提升以后，你的職責(zé)范圍有沒有擴(kuò)大? 你是否為公司做了一系列卓越的貢獻(xiàn)?

　　一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實(shí)際工作中充分運(yùn)用起來，為企業(yè)、為老板創(chuàng)造出相應(yīng)的業(yè)績，不失時(shí)機(jī)地表現(xiàn)自己。這種卓著的業(yè)績加上出色的表現(xiàn)能力可以使一個(gè)銷售員更容易地得到老板的賞識(shí)。

　　為什么說善于創(chuàng)造業(yè)績是成功獲得老板賞識(shí)的一大要領(lǐng)呢?這是因?yàn)椋粋€(gè)公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴(kuò)大再生產(chǎn)，從而持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷售員才是有價(jià)值并值得器重的呢?當(dāng)然是能創(chuàng)造出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績令公司贏利的銷售員。

　　在實(shí)際工作中我們都能感覺到，一個(gè)有經(jīng)營頭腦的老板最關(guān)心的事情莫過于本部門的工作成果——實(shí)績。若只是公司內(nèi)其樂融融，員工間打成一片而業(yè)績平平，那么，作為老板是不會(huì)滿意的，尤其是那些銳意進(jìn)取的老板。作為一名銷售員，領(lǐng)著公司的薪水卻缺乏業(yè)績真的說不過去，可是在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的銷售員卻很多。

　　在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現(xiàn)做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對(duì)結(jié)果預(yù)測不準(zhǔn)，以致給公司造成損失等問題，結(jié)果是再怎么努力也難以把工作做好，還會(huì)引起老板的不滿，獲得老板的賞識(shí)當(dāng)然更是無從談起了。這樣的銷售員不會(huì)得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時(shí)也是老板的悲哀。如果沒有業(yè)績卓著的銷售員，企業(yè)的工作是很難開展的，更不用說卓有成效地發(fā)展了。

　　英國首相布萊爾的夫人切麗入住首相府6年，形象深入民心，除了給國民一個(gè)熱愛家庭的母親形象外，更給人精明能干的大律師形象。切麗的工作魄力驚人，她產(chǎn)下第4名孩子后9個(gè)星期，就提前結(jié)束產(chǎn)假返回律師行工作。事實(shí)上，切麗以前產(chǎn)下3名子女之后，也只是休養(yǎng)了很短時(shí)間就復(fù)工了。由此可見，切麗對(duì)其律師工作甚為熱衷，一派女強(qiáng)人本色。45歲的切麗盡管很有政治智慧，但她從不公開干政，政治大事從不過問丈夫，自己專心發(fā)展事業(yè)，成為成功的大律師。不過切麗會(huì)在必要時(shí)，協(xié)助辦理控告政府的案件。因?yàn)榍宣悩I(yè)績卓著，她曾奪得了英國著名女性雜志AURA舉辦的“最令人羨慕女性”的冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績，而不希望看到銷售員工作賣力而成效甚微。銷售員要明白：這是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，只揮灑汗水的勞動(dòng)已經(jīng)無法獲得更大的成就，作為銷售員要懂得如何更好地去工作以取得佳績，這才是銷售員的職責(zé)所在。