銷售管理技巧：養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣

墨守成規(guī)難成功，勇于創(chuàng)新才是了不起的人。有時(shí)候，僅僅是一個(gè)小的改變，就會(huì)給你帶來(lái)很大的收益，關(guān)鍵是你有沒(méi)有勇氣去創(chuàng)新。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來(lái)看看吧!

　　一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，來(lái)到貸款部，大模大樣地坐了下來(lái)。

　　“請(qǐng)問(wèn)先生有什么事情嗎?”貸款部經(jīng)理一邊問(wèn)，一邊打量著來(lái)人的穿著：豪華的西服、高級(jí)皮鞋、昂貴的手表，還有領(lǐng)帶夾子?！拔蚁虢栊╁X(qián)?！薄昂冒。阋瓒嗌?” “l(fā)美元?！薄爸恍枰?美元?”“不錯(cuò)，只借1美元。可以嗎?”“當(dāng)然可以，只要有擔(dān)保，再多點(diǎn)兒也無(wú)妨?！?“好吧，這些擔(dān)?？梢詥?”

　　猶太人說(shuō)著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國(guó)債等，放在經(jīng)理的寫(xiě)字臺(tái)上?！翱偣?0萬(wàn)美元，夠了吧?”“當(dāng)然，當(dāng)然!不過(guò)，你真的只要借1美元嗎?” “是的。”說(shuō)著，猶太人接過(guò)了1美元。“年息為6010。只要您付出6010的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你?！薄爸x謝?！豹q太人說(shuō)完，就準(zhǔn)備離開(kāi)銀行。一直在旁邊冷眼觀看的分行長(zhǎng)，怎么也弄不明白，擁有50萬(wàn)美元的人，怎么會(huì)來(lái)銀行借1美元?他慌慌張張地追上前去，對(duì)猶太人說(shuō)： “啊，這位先生……”“有什么事情嗎?”“我實(shí)在弄不清楚，你擁有50萬(wàn)美元，為什么只借l美元呢?要是你想借30萬(wàn)、40萬(wàn)美元的話，我們也會(huì)很樂(lè)意的……”“請(qǐng)不必為我操心。只是我來(lái)貴行之前，問(wèn)過(guò)了幾家金庫(kù)，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以，我就準(zhǔn)備在貴行寄存這些股票。租金實(shí)在太便宜了，一年只需花6美分?！辟F重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫(kù)的保險(xiǎn)箱里，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，這是唯一的選擇。但猶太商人沒(méi)有囿于常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖迸銀行保險(xiǎn)箱的辦法。從可靠、保險(xiǎn)的角度來(lái)看，兩者確實(shí)是沒(méi)有多大區(qū)別的，除了收費(fèi)不同。

　　通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭(zhēng)取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價(jià)值，所以，一般只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，其下限根本不用規(guī)定，因?yàn)檫@是借款者自己就會(huì)管好的問(wèn)題。能夠鉆這個(gè)“空子”，轉(zhuǎn)換思路思考問(wèn)題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時(shí)比別人多了一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。 ‘

　　轉(zhuǎn)換思路，是一種創(chuàng)新，而創(chuàng)新，不分事件的大小，只有養(yǎng)成“不斷創(chuàng)新”的習(xí)慣，你才能始終走在別人前面。一個(gè)成功的銷售員，總是在不斷地創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新，完善、完善、再完善。