銷售管理技巧：每天多做一點(diǎn)點(diǎn)

工作中如果你能夠自愿主動(dòng)多做一點(diǎn)兒，那么你的收獲就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所想象的范圍。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來(lái)看看吧!

　　全心全意、盡職盡責(zé)是不夠的，還應(yīng)該比自己分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)，比別人期待的更多一點(diǎn)，如此可以吸引更多的注意，給自我的提升創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

　　你沒(méi)有義務(wù)要做自己職責(zé)范圍以外的事，但是你也可以選擇自愿去做，以鞭策自己快速前進(jìn)。率先主動(dòng)是一種極珍貴、備受贊賞的素養(yǎng)，它能使人變得更加敏捷、更加積極。哪怕你只是普通職員，“每天多做一點(diǎn)”的工作態(tài)度也能使你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你的老板、委托人和顧客都會(huì)關(guān)注你、信賴你，而紿你更多的視會(huì)。 贏得良好的聲譽(yù)，并增加他人對(duì)你的需要。

　　卡洛•道尼斯先生最初為杜蘭特工作時(shí)，職務(wù)很低，現(xiàn)在已成為杜 蘭特先生的左膀右臂，擔(dān)任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速 地升遷，秘密就在于“每天多做一點(diǎn)兒”。

　　有個(gè)記者曾經(jīng)拜訪道尼斯先生，并且詢問(wèn)其成功的訣竅。他平靜而 簡(jiǎn)短地道出了個(gè)中緣由：“在為杜蘭特先生工作之初，我就注意到，每 天下班后，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會(huì)留在辦公室里繼續(xù)工 作到很晚。因此，我決定下班后也留在辦公室里。是的，的確沒(méi)有人要 求我這樣做，但我認(rèn)為自己應(yīng)該留下來(lái)，在需要時(shí)為杜蘭特先生提供一 些幫助。”

　　“工作時(shí)杜蘭特先生經(jīng)常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來(lái)做。很快，他就發(fā)現(xiàn)我隨時(shí)在等待他的召喚，并且逐漸養(yǎng)成招呼我的習(xí)慣……”

　　杜蘭特先生為什么會(huì)養(yǎng)成召喚道尼斯先生的習(xí)慣呢?因?yàn)榈滥崴棺詣?dòng)留在辦公室，使杜蘭特先生隨時(shí)可以看到他，并且他誠(chéng)心誠(chéng)意為杜蘭特先生服務(wù)。這樣做獲得了報(bào)酬嗎?沒(méi)有。但是，他獲得了更多的機(jī)會(huì)，使自己贏得老板的關(guān)注，最終獲得了提升。

　　有幾十種甚至更多的理由可以解釋，你為什么應(yīng)該養(yǎng)成“每天多做一點(diǎn)兒”的好習(xí)慣——盡管事實(shí)上很少有人這樣做。其中，以下兩個(gè)原因是最主要的。

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　　1)在建立了“每天多做一點(diǎn)兒”的好習(xí)慣之后，與四周那些尚未養(yǎng)成這種習(xí)慣的人相比，你已經(jīng)具有了優(yōu)勢(shì)。這種習(xí)慣使你無(wú)論從事什么行業(yè)，都會(huì)有更多的人指名道姓地要求你提供服務(wù)。

　　(2)如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強(qiáng)壯，唯一的途徑就是利用它來(lái)做最艱苦的工作;相反，如果長(zhǎng)期不使用你的右臂，讓它養(yǎng)尊處優(yōu)，其結(jié)果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產(chǎn)生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內(nèi)的工作多做一點(diǎn)兒，那么，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發(fā)展一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強(qiáng)大的生存力量，從而擺脫困境。

　　社會(huì)在發(fā)展，公司在成長(zhǎng)，個(gè)人的職責(zé)范圍也隨之?dāng)U大。不要總是以“這不是我分內(nèi)的工作”為由來(lái)逃避責(zé)任。當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。

　　付出多少，得到多少，這是一個(gè)眾所周知的因果法則。也許你的投入無(wú)法立刻得到相應(yīng)的回報(bào)，也不要?dú)怵H，應(yīng)該一如既往地多付出一點(diǎn)兒，回報(bào)可能會(huì)在不經(jīng)意間，以出人意料的方式出現(xiàn)。最常見(jiàn)的回報(bào)是晉升和加薪，除了老板以外，回報(bào)也可能來(lái)自他人，以一種間接的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)百萬(wàn)富翁成功經(jīng)驗(yàn)的研究也反復(fù)證明額外投入的回報(bào)原則，尤其是在這些人早期創(chuàng)業(yè)時(shí)，這條原則尤顯重要。當(dāng)他們的努力和個(gè)人價(jià)值沒(méi)有得到老板的承認(rèn)時(shí)，他們往往會(huì)選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢，當(dāng)你需要的時(shí)候，它隨時(shí)都會(huì)為你服務(wù)。

　　如果想在銷售的領(lǐng)域里獲得成功，只有一個(gè)辦法那就是每天多做一點(diǎn)兒。比別人多付出的這一點(diǎn)兒就是你超越和領(lǐng)先他人的法寶。