銷售技巧：專業(yè)知識的重要性

一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平是現(xiàn)代企業(yè)對銷售員的基本要求。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)需要銷售員充分運(yùn)用自身的知識和專業(yè)技術(shù)來處理大量事務(wù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!

　　知識有兩種，其一為一般性知識，其二為專業(yè)知識。知識本身不會引來財(cái)富，除非加以組織，并以實(shí)際行動計(jì)劃精心引導(dǎo)，才能達(dá)成累聚財(cái)富的確切目標(biāo)。上百萬人不了解這個事實(shí)，以致誤解了“知識就是力量”，他們的誤解正是混淆的根源所在，根本不是這么回事，知識只不過是“潛在的”力量而已，只有在經(jīng)過組織之后，變成確切的行動計(jì)劃，才能尋到確切的目標(biāo)。

　　很多人都犯了一個錯誤，就是以為“比爾•蓋茨‘上學(xué)’不多，所以不是完整的受過‘教育’的人。”犯這種錯誤的人不了解“教育”一詞的真正含義。這個詞的拉丁字源，意思是優(yōu)質(zhì)地去開拓延展、推理演繹。

　　比爾•蓋茨曾這樣說過：“受過教育的人不見得要具備豐富的專業(yè)知識或一般性的知識;受過教育的人是已經(jīng)發(fā)展自己的心智能力至相當(dāng)程度，可以得其所愿，不會侵犯他人權(quán)利?！?在你確認(rèn)自己有能力化渴望為對應(yīng)的財(cái)富之前，你必須先取得專業(yè)知識，以提供服務(wù)、商品或做某個行業(yè)，換取金錢，說不定你需要具備的專業(yè)知識比起你真心想學(xué)或能力所及的要多出很多。如果真是如此，你便可借助你的“智囊團(tuán)”來彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)。

　　愛迪生一輩子只上過3個月的“學(xué)?！?，但他并不缺乏知識，也沒有潦倒一生。亨利•福特連小學(xué)都沒有畢業(yè)，在財(cái)務(wù)上卻自力更生，乃至白手起家。比爾•蓋茨沒有念完哈佛大學(xué)，就踏入社會開辦了微軟公司。專業(yè)技能過硬是一個好員工必備的素質(zhì)，無論你從事什么工作，沒有過硬的專業(yè)技能，其他條件再優(yōu)越也不能被委以重任。

　　美國福特汽車公司是世界上一家大名鼎鼎的公司。一次，公司有一臺大功率電機(jī)壞了，公司所有的工程技術(shù)人員都未能修好，只好另請高明，這個人叫斯坦因曼思，原是德國的工程技術(shù)人員，流落到美國后，一家小工廠的老板看重他的才能雇用了他。

　　福特公司把他請來，他在電機(jī)旁聽了聽，之后要了一架梯子，一會兒爬上去，一會兒爬下來，最后在電機(jī)的一個部位用粉筆畫了一道線，寫上幾個字：“這兒的線圈多了16圈?！卑堰@16圈線圈一去掉，電機(jī)馬上運(yùn)轉(zhuǎn)正常了。

　　亨利•福特因此對這個人非常欣賞，一定要他到福特公司來。斯坦因曼思卻說：“我所在的公司對我很好，我不能見利忘義，跳槽到福特公司來?！备Ｌ伛R上說：“我把你供職的公司買過來，你就可以來工作了?！备Ｌ貫榱说玫揭粋€專業(yè)技能過硬的人才競不惜買下一個公司。 這些人之所以成功了，就是因?yàn)樗麄儾粌H有雄心壯志，而且在自己

　　所從事的工作中，他們又是一位很出色的專家。同樣，一個好的銷售員要形成自己的優(yōu)勢，只有當(dāng)你成為所從事行業(yè)的專家時，你才具備了自己的優(yōu)勢。

　　一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平是現(xiàn)代企業(yè)對銷售員的基本要求。當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)需要銷售員充分運(yùn)用自身的知識和專業(yè)技術(shù)來處理大量事務(wù)。一個銷售員現(xiàn)有的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平不但決定了其在工作中的分析、判斷、組織、指揮、疏通、協(xié)調(diào)等各方面的工作能力，而且也直接影響著自我完善、開拓創(chuàng)新等方面的能力。在知識經(jīng)濟(jì)時代，只有具有一定的文化素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平的員工才有可能勝任現(xiàn)代企業(yè)的各項(xiàng)工作，才能被委以更重要的工作任務(wù)。

　　一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)是自主地、不斷學(xué)習(xí)的人，因?yàn)槲ㄓ腥绱耍拍懿槐贿@個時代，不被所就職的公司所淘汰。