保險(xiǎn)銷售禮儀(2)
4、影響。“您的好朋友XX，他覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)他的家庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因?yàn)槟撬咧凶钜玫呐笥选?rdquo;
讓你想做保險(xiǎn)的理由
第一大理由：保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，受法律保護(hù)。
保險(xiǎn)事業(yè)是現(xiàn)在政府高度重視并扶持的行業(yè)，是人類解決人生問題最偉大的發(fā)明，雖然人壽保險(xiǎn)不能阻止悲劇的發(fā)生，但他無(wú)疑可以減輕和延緩悲劇的漫延和加劇，從事這份工作是偉大而神圣的，通過我們的努力就可以愛心、責(zé)任、幸福、安康送進(jìn)千家萬(wàn)戶，給她們帶來(lái)的不僅是溫馨和寬心，更是安全和保障。
國(guó)家為此都制定《保險(xiǎn)法》，受國(guó)家法律保護(hù)，保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，在保險(xiǎn)一點(diǎn)通看來(lái)，每天都有孩子出生，每天也都有人離開，只要婦產(chǎn)科的門不關(guān)，保險(xiǎn)公司的門就永遠(yuǎn)敞開，所以加入保險(xiǎn)行業(yè)是一份長(zhǎng)久性的事業(yè)。
第二大理由：保險(xiǎn)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低。
從事保險(xiǎn)相當(dāng)于自己創(chuàng)業(yè)，白手起家，但不需要你投入大量的資金，不需要你本科博士學(xué)位，卻拿著和白領(lǐng)金領(lǐng)一樣的工資，甚至是CEO的收入，今天的一份付出，得到的是多年的回報(bào)，持續(xù)穩(wěn)健。保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)有盡有，保障全面，不像開個(gè)超市，會(huì)有商品積壓，滯銷，不需要店面，倉(cāng)庫(kù)，不需要生產(chǎn)車間，一個(gè)公文包，一臺(tái)電腦足矣。保險(xiǎn)一點(diǎn)通告訴你，在這里發(fā)展機(jī)會(huì)大，選擇機(jī)遇多，你的收入和付出是成正比，晉升通道透明，人人平等。你的未來(lái)完全掌握在自己手里。
第三大理由：保險(xiǎn)能迅速積累人脈。
今天也許你不認(rèn)識(shí)多少人，但是做了保險(xiǎn)，會(huì)結(jié)交到五湖四海的朋友，你可以認(rèn)識(shí)到各行各業(yè)的人，可以和他們成為朋友。還可以幫助他們，結(jié)善緣，播愛心，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷可以迅速積累人脈，有助于你的成長(zhǎng)和人生的規(guī)劃。你可以儲(chǔ)備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時(shí)的行業(yè)信息，在21世紀(jì)，人脈就是金錢，信息就是金錢。
第四大理由：做保險(xiǎn)自主支配時(shí)間。
按照規(guī)定，保險(xiǎn)代理人屬于代理制，在時(shí)間上是獨(dú)立自主的，所以很靈活，不用朝九晚五在公司上班，自我調(diào)節(jié)，管理寬松。你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)安排工作時(shí)間，成為時(shí)間管理的高手。據(jù)保險(xiǎn)一點(diǎn)通觀察，真正實(shí)現(xiàn)有錢有閑，最重要的是在保險(xiǎn)行業(yè)有良好的發(fā)展空間，可以朝著自己的目標(biāo)前行，只要你敢想，你就可能會(huì)實(shí)現(xiàn)。
第五大理由：做保險(xiǎn)使你人格獨(dú)立。
在這個(gè)行業(yè)里，絕對(duì)不用看老板臉色，不用擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)欺壓管制，小心翼翼的過日子，你完全可以充分激發(fā)你自己的潛能，在這里開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)王國(guó)。
第六大理由：保險(xiǎn)行業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)。
保險(xiǎn)公司都推行兩條腿走路，所執(zhí)行的《基本法》是實(shí)行團(tuán)隊(duì)式操作，更加有助于上下互動(dòng)、互幫互助，不會(huì)出現(xiàn)爾虞我詐，互相排擠，就像一個(gè)大家庭，一起奮斗，一起努力，發(fā)展組織，公司會(huì)實(shí)行增員獎(jiǎng)勵(lì)、輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì);管理有管理獎(jiǎng)金，育成一個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有育成獎(jiǎng)勵(lì)。目的就是為了更好地保護(hù)公司、營(yíng)銷員、客戶三方的利益，能夠使個(gè)人和公司的事業(yè)穩(wěn)固長(zhǎng)存。
第七大理由：做保險(xiǎn)要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
作為女人想要永遠(yuǎn)不被社會(huì)淘汰，就需要不斷的學(xué)習(xí)，在這里，你除了可以學(xué)到壽險(xiǎn)知識(shí)，更可以學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，可以培養(yǎng)你良好的社交禮儀，鍛煉你銷售的本領(lǐng)，學(xué)會(huì)人處事的習(xí)慣和品德，公司還有很多專門的培訓(xùn)課程，讓你成為理財(cái)?shù)哪苁郑莆漳繕?biāo)和計(jì)劃的管理方法。
第八大理由：保險(xiǎn)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
當(dāng)然做銷售最大的挑戰(zhàn)就是客戶，你需要對(duì)你的產(chǎn)品了如指掌，而且要明白客戶的需求，掌握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。你會(huì)見到形形色色的顧客，每天像是看著他們?cè)谘輵?，你要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)自如，讓他們了解你的商品和為人，激發(fā)購(gòu)買的欲望。在保險(xiǎn)一點(diǎn)通看來(lái)，保險(xiǎn)非常具有挑戰(zhàn)性，但是如果沒有挑戰(zhàn)，你的生活會(huì)枯燥乏味，沒有挑戰(zhàn)你就不會(huì)讓自己有更大的進(jìn)步和發(fā)展。
第九大理由：保險(xiǎn)讓你有成就感。
我們常常都說做保險(xiǎn)就是做生意，就是做人，如果一個(gè)客戶信任你，接受你的產(chǎn)品，你也幫他們完成了心愿，拿走了擔(dān)憂，你是不是很有成就感，會(huì)有助人的快樂。在客戶不小心遭遇不測(cè)后，幾乎在崩潰邊緣的境地時(shí)，你幫他們得到了保險(xiǎn)理賠，是不是會(huì)感到欣慰，因?yàn)槟阌滞炀攘艘粋€(gè)家。
第十大理由：做保險(xiǎn)是快樂的。
在這里，會(huì)有振奮的歌聲，快樂的演講，會(huì)有開心的游戲，青春的舞姿，會(huì)有樂觀的心態(tài)，積極的氛圍，不管有什么困難，都會(huì)相互鼓勵(lì)，讓你充滿活力。工作時(shí)努力的工作，游玩時(shí)快樂的歡笑，你可以漂洋過海去你夢(mèng)想的地方。在這里，你可以自由支配時(shí)間，不斷提升技巧，逐漸增加收入，更可以磨煉自己意志，拓展人際關(guān)系，增強(qiáng)自控能力，擁有一顆責(zé)任心、愛心，充分實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。真正實(shí)現(xiàn)快樂工作，快樂生活!
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1.做銷售的基本禮儀