比爾蓋茨的人際關(guān)系法則

　　很多人只知道比爾.蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢(shì)，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實(shí)除這些原因之外，還有一個(gè)最重要的關(guān)鍵因素就是比爾.蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。比爾.蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，只是一個(gè)無(wú)名小卒，但是在他20歲的時(shí)候，簽到了一份大單。假如把營(yíng)銷比喻成釣魚(yú)的話，他一開(kāi)始就釣了一條大鯨魚(yú)。讓我們來(lái)領(lǐng)略一下比爾.蓋茨的人際關(guān)系法則。

　　比爾.蓋茨的人際關(guān)系法則一

　　利用自己親人的人脈資源。他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司--IBM簽的。當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生，沒(méi)有太多的人脈資源，比爾.蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因?yàn)橹虚g有一個(gè)中介人--比爾.蓋茨的母親，IBM的董事會(huì)董事，介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)。假如當(dāng)初比爾.蓋茨沒(méi)有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。

　　如何利用人脈關(guān)系

　　“如果說(shuō)血脈是維持一個(gè)人生命的重要系統(tǒng)，那么人脈則是支持人社會(huì)行為的系統(tǒng)。”陳茂湘講述了一個(gè)真實(shí)的故事：在KCB齒輪泵他的企業(yè)里，曾有一名技術(shù)員，特愛(ài)交朋友，無(wú)論是同事、上司，還是顧客、同行，甚至是保安、餐廳的工作人員他都非常熟悉。只要是有過(guò)一兩次來(lái)往的人，他都會(huì)把對(duì)方的電話記在電話本上。他的電話本攢了厚齒輪泵厚的一摞。不僅如此，所有電話本上的人，他都會(huì)經(jīng)常打個(gè)電話或者發(fā)個(gè)短信聯(lián)系。 隨著他的職位升為項(xiàng)目經(jīng)理，他認(rèn)識(shí)的人也越來(lái)越多。三年前，他辭職開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，甚至高壓齒輪泵手下的員工，都是來(lái)自于自己的人脈資源。到今年，他已有兩三百萬(wàn)的資產(chǎn)了。“掌握了人脈資源，就抓住了成功的關(guān)鍵。”陳茂湘建議，人脈是事業(yè)成功的助推器，可以提升成功的速度。人脈資源為職場(chǎng)人士打開(kāi)了機(jī)遇的天窗，在各種人脈幫助下使得事業(yè)從起步時(shí)就站在了“巨人”的肩膀上，同KCB齒輪油泵時(shí)，人脈資源能在關(guān)鍵時(shí)刻或危難之際提供幫助。 此外，在職場(chǎng)中信息最重要，可以說(shuō)人脈資源就是職場(chǎng)的情報(bào)站，人脈有多廣，情報(bào)就有多廣。擁有無(wú)限的信息，事業(yè)就有無(wú)限發(fā)展的平臺(tái)。

　　工作中建立自己的人脈網(wǎng) 人脈資源包括親人、老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、顧客等。每個(gè)人總是在不斷開(kāi)發(fā)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，區(qū)別在于成功的人總是比一般人可調(diào)壓渣油泵具有更龐大和更有力量的人脈網(wǎng)絡(luò)。“有些年輕人已有四五年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，也非常有激情，但是交給他一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目時(shí)，往往不能協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，然后把項(xiàng)目順利完成。平常他們總是抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，不能打通各個(gè)關(guān)節(jié)。我感到奇怪，這些年在工作中接觸的人不ZYB重油泵都是人脈嗎?”陳茂湘建議，所有工作中認(rèn)識(shí)的人一概積存維護(hù)起來(lái)。最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工 作中認(rèn)識(shí)的人變成自己的人脈。 工作中常會(huì)接觸到不同的人，有的導(dǎo)熱油泵人寒暄一番，禮節(jié)性地互留名片，過(guò)后名片成為一張廢紙;而有的人完成工作后，還會(huì)后期跟進(jìn)，與其建立關(guān)系。項(xiàng)目結(jié)束，如果不適合再與客戶交往，可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得你們比較合適，是不是找個(gè)時(shí)間聊聊?”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，成為人際關(guān)系的瀝青泵一劑潤(rùn)滑油。

　　比爾.蓋茨的人際關(guān)系法則二

　　利用合作伙伴的人脈資源。比爾.蓋茨最重要的合伙人--保羅.艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

　　如何利用合作伙伴的人脈資源

　　世界一流人脈資源專家哈維·麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開(kāi)始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到很好的工作，結(jié)果卻徒勞無(wú)功。好在哈維·麥凱的父親是一名記者，認(rèn)識(shí)一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長(zhǎng)，他的公司是全世界最大的月歷卡片制造公司。4年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而服刑。哈維·麥凱的父親覺(jué)得沃德的逃稅一案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)獄采訪沃德，寫(xiě)了一些公正的報(bào)道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說(shuō)，在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維·麥凱終于寫(xiě)出公正的報(bào)道了。

　　出獄后，他問(wèn)哈維·麥凱的父親是否有兒子。 “有一個(gè)在上大學(xué)。”哈維·麥凱的父親說(shuō)。 “何時(shí)畢業(yè)?”沃德問(wèn)。 “正好需要一份工作的時(shí)候，他剛畢業(yè)。” “噢，那正好。如果他愿意，叫他來(lái)找我。”沃德說(shuō)。第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，一開(kāi)始，秘書(shū)不讓見(jiàn)。后來(lái)他三次提到父親的名字，才得到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。 沃德說(shuō)：“你明天上午10點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會(huì)變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親關(guān)于獄中那一段采訪。整個(gè)過(guò)程非常輕松愉快。聊了一會(huì)兒之后，他說(shuō)：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對(duì)街——‘品園信封公司’。” 在街上聞晃了一個(gè)月的哈維·麥凱，不但頃刻問(wèn)有了一份工作，而且還是到“金礦”工作，坐在裝飾得幽雅大力的辦公室內(nèi)。所謂“金礦”，是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，哈維·麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個(gè)捉摸不透的金礦，而又成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

　　哈維·麥凱在品園信封公司工作當(dāng)中，熟悉了經(jīng)營(yíng)信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈資源成了哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。事后，哈維·麥凱說(shuō)：“感謝沃德，是他給了我一份工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”當(dāng)然，這也正是哈維·麥凱利用人脈推銷自己所獲得好成績(jī)。 沒(méi)有人脈難成事業(yè)。如果你想在事業(yè)上獲得成功，你就必須學(xué)會(huì)積極積累自己的人脈并充分利用這些人脈資源。

　　比爾.蓋茨的人際關(guān)系法則三

　　發(fā)展國(guó)外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國(guó)外的市場(chǎng)，以及開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。比爾.蓋茨有一個(gè)非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾.蓋茨講解了很多日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，為比爾.蓋茨找到了第一個(gè)日本個(gè)人電腦項(xiàng)目，以此來(lái)開(kāi)辟日本市場(chǎng)。

　　比爾.蓋茨的人際關(guān)系法則四

　　雇用非常聰明、能獨(dú)立工作、有潛力的人來(lái)一起工作。

　　比爾.蓋茨說(shuō)："在我的事業(yè)中，我不得不說(shuō)我最好的經(jīng)營(yíng)決策是必須挑選人才，擁有一個(gè)完全信任的人，一個(gè)可以委以重任的人，一個(gè)為你分擔(dān)憂愁的人。"