美國(guó)的商業(yè)禮儀

　　美利堅(jiān)合眾國(guó)簡(jiǎn)稱美國(guó)，那么你們知道美國(guó)的商業(yè)禮儀嗎?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的美國(guó)的商業(yè)禮儀，希望可以幫助大家!

　　美國(guó)的商業(yè)禮儀

　　美國(guó)商務(wù)禮儀和習(xí)俗禁忌：

　　在美國(guó)，12歲以上的男子有享有;先生;的稱號(hào)，但多數(shù)美國(guó)人不愛用先生、夫人、小姐之類的稱呼，認(rèn)為太鄭重其事。他們喜歡別人直接叫自己的名字，并視為這是親切友好的表示。

　　應(yīng)邀去美國(guó)人家中作客或參加宴會(huì)，最好給主人帶上一些小禮品，如化妝品、兒童玩具、本國(guó)特產(chǎn)或煙酒之類。對(duì)家中的擺設(shè),主人喜歡聽贊賞的語(yǔ)言,而不愿聽到詢問價(jià)格的話。

　　準(zhǔn)時(shí)守信相當(dāng)重要。美國(guó)商人喜歡表現(xiàn)自己的"不正式、隨和、與幽默感。能在經(jīng)常說幾句笑話的人，往往易為對(duì)方接受。美國(guó)商界流行早餐與午餐約會(huì)談判。當(dāng)你答應(yīng)參加對(duì)方舉辦的宴會(huì)時(shí)，一定要準(zhǔn)時(shí)赴宴。

　　美國(guó)人認(rèn)為狗是人類最忠實(shí)的朋友。對(duì)于那些自稱愛吃狗肉的人，美國(guó)人是非常厭惡的。在美國(guó)人眼里，驢代表堅(jiān)強(qiáng)，象代表穩(wěn)重，他們分別是共和黨和民主黨的標(biāo)志。

　　商業(yè)偏好：

　　美國(guó)人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在美國(guó)市場(chǎng)上，高、中、低檔貨物差價(jià)很大。

　　每個(gè)季節(jié)都有一個(gè)商品換季的銷售高潮，如果錯(cuò)過了銷售季節(jié)，商品就要削價(jià)處理。美國(guó)大商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)的銷售季節(jié)是：1-5月為春季，7-9月為初秋升學(xué)期，主要以銷售學(xué)生用品為主;9-10月為秋季，11-12月為假期，即圣誕節(jié)時(shí)期。這時(shí)又是退稅季節(jié)，人們都趁機(jī)添置用品，購(gòu)買圣誕禮物。美國(guó)各地商場(chǎng)此時(shí)熙熙攘攘，人流不斷，對(duì)路商品很快就會(huì)銷售一空。這一時(shí)期的銷售額占全年的1/3左右。

　　簡(jiǎn)單概括美國(guó)人的談判風(fēng)格：

　　干脆爽快，直入主題;

　　注重效率、珍惜時(shí)間;

　　關(guān)注利益，積極務(wù)實(shí);

　　全面平衡，面面俱到;

　　注重質(zhì)量，兼重包裝;

　　喜好單槍匹馬，“一對(duì)一”談判;

　　有天生的優(yōu)越感，不愿承認(rèn)自己無(wú)知;

　　重合同，法律觀念強(qiáng)。

　　最不為美國(guó)買家接受的中國(guó)供應(yīng)商:

　　類型一：報(bào)價(jià)后不能兌現(xiàn)價(jià)格

　　類型二：小單不做大單做不來

　　類型三：對(duì)客人萬(wàn)分猜忌

　　類型四：電話郵件不講禮貌。比如郵件中要用could，would，please，I’d like to等表示謙虛的詞

　　類型五：對(duì)生產(chǎn)工藝一知半解。

　　談判禮儀：

　　1、“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本原則，當(dāng)無(wú)法接受對(duì)方提出的條款是，要明確告訴對(duì)方不能接受，要含糊其辭，是對(duì)方存有希望。

　　2、與美國(guó)人談判，絕對(duì)不要指名批評(píng)某人。因?yàn)槊绹?guó)人談到第三者時(shí)，都會(huì)顧及損傷對(duì)方的人格。

　　3、時(shí)間價(jià)值。在他們的觀念中，時(shí)間也是商品，時(shí)間就是金錢。做事效率要高。

　　4、不提底價(jià)，不喜沉默，不注重利用談判建立關(guān)系網(wǎng)。

　　5、美國(guó)人是非常喜歡那種interactive 的人的，不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes。