國際商務禮儀須知

　　一、商務場合要注意的問題

　　(一)不問隱私

　　初次見面的時候，不宜問的問題是你這個衣服真漂亮多少錢一件啊?這不要問，你結婚了沒有?對方說沒孩子，為什么不要孩子?這都是很隱私的問題，還有人家的宗教信仰，你每月掙多少錢，你上哪去，老外不喜歡你問他上哪兒去，我上哪去那是我的事，你管我上哪去，但是我們中國的習俗問人家你一個月掙多少錢，你現(xiàn)在去哪兒，吃了沒有，這都是關心人家，但是在國際商務交往場合，你一定要注意，凡是牽扯到人家個人的問題，跟你們商務活動無關的問題盡量少問，不然會惹別人不高興，而且這種不高興又是無意中冒犯別人，你問他掙多少錢，他說我掙錢不多，他沒回答你是他的技巧問題，但是你一旦問了這個問題，他可能就會不高興，所以初次見面是時候牽扯到個人問題不要問。

　　(二)舉止放慢速度

　　還有其他一些細節(jié)性的問題，我們在企業(yè)里面作為老總、作為管理者，首先注意一條放慢你的速度，從個人風度上講舉手投足速度慢，那是有自控力的一種表現(xiàn)，比如丘吉爾突然聽到倫敦被炸，他的反應會是什么?他一定是穩(wěn)穩(wěn)當當在沉思，盡管他可能很嚴肅，他不會是，啊 倫敦被炸了，那怎么辦啊，不會出現(xiàn)這種情況，所以一個大人物的魅力他一定是臨陣不慌、臨危不亂，所以作為老總你一定時刻要記住，任何時候都要穩(wěn)穩(wěn)當當，你穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)臅r候，你企業(yè)下面的員工他也會覺得一切都是老總撐著，他也會不慌不亂，人在慌的時候一定是忙中出亂的，經常有人急了急得滿桌子翻文件，翻文件的時候突然有把水杯打翻了，這時候他又去救那個文件、擦那個桌子，所以大人物一定是放慢你的速度，加快你思維的運轉，放慢你手腳的運轉，員工也是同樣，在公共場合，辦公場所里，任何時候除了發(fā)生火災要去救火，除此情況之外一定不能在工作場所里跑起來，你再著急你可以快走，但你不要在公共場合里跑起來，你一旦在你公司里跑起來了，那給客戶的印象是你這公司真亂，這人真是慌慌亂亂的不穩(wěn)定，所以印象就會非常不好。

　　(三)控制聲音

　　另外注意控制你的聲音，控制聲音有兩個意思，一個是音量要放大、一個是音量要放小，在國內的商務場合，有時候你會發(fā)現(xiàn)會很吵，出去吃飯飯店里非常吵的時候一定要放大你的音量，否則別人聽不見你說話，但是去國外的時候經常需要放小你的音量，你會發(fā)現(xiàn)外國人，他們兩人之間說話的時候，如果說我跟你說話，通常你能聽見我的聲音、我能聽見你的聲音到頭了，去外國的機場你也會發(fā)現(xiàn)很多人就是安安靜靜的，他說話可是聲音很小，我們的人一出國容易犯的錯誤就是在公共場合你就聽見中文哇啦哇啦，大手機也是哇啦哇啦聲音非常大，所以在國際交往場合控制聲音是需要我們意識到的問題，音量該大就大，別人的聲音小，我們的聲音適當?shù)乜s小一點。

　　(四)乘電梯的禮儀

　　乘電梯時有兩種情況，一種情況是機場或商場里的這種自動扶梯，如果大家坐自動扶梯的時候，一定記住右側站立，左側急行，人家要趕飛機，機場的通道，比如首都機場那么長的通道，如果我不坐這個扶梯我會走得比較慢，可是如果我在扶梯上順著左側跑的時候我會很快，就像飄一樣，就飄過去了，所以如果你沒有急事一定是靠右側站立，上下都是靠右側站立，左側急行，如果是日常的大樓里這種直上直下的箱式電梯，這種電梯要記住，電梯是一個危險的地方，所以通常由級別低的人先過去，先過去干嘛呢?不是先進去站著，先進去操縱那個電梯，讓電梯的門開著，等所有重要的人都進去之后他再摁樓層，摁關門，操縱那個電梯，出來的時候大人物先出去，這個操縱電梯的人后出去，但是有的時候遇到這種情況就是大人物恰巧走到靠近電梯門的地方，這個時候怎么辦?那就讓他先進去，他進去之后級別低的人干嘛?后級別低的人在電梯外面摁住電梯同方向的摁鈕，如果電梯是朝上走的，那就摁住朝上的摁鈕，這時候電梯的門是不可能關閉的，等所有的人進去之后他再進去，因為他最后進去所以他第一個出來，不能出來后就走了，而是出來之后同樣是摁住電梯外側墻壁上的摁鈕，比如，電梯到了一樓，改成向上的箭頭了，這時候他就摁住向上的箭頭，這個門也不會關閉，等所有人走出來之后他再松手，這么一個細節(jié)是完全能夠體現(xiàn)員工素質的，員工心里是不是考慮其他的人你一開電梯就知道。

　　(五)指示的手勢

　　手一伸出去同樣也知道，比如做指示的時候我遇見過，賣一萬多元一平方房子的銷售員，請坐，手這樣出去了，像爪子一樣，非常難看，你一看，就是沒訓練過，如果訓練過的人他指人不會用一個手指去指的，他也不會像爪子一樣伸手出去，他一定是五個指頭并攏，打開，伸出去，人民大會堂的服務員要練這個動作的時候都是綁上沙袋練的，右手一出去，上面、中間、下面，這個指示一定是一下就到了，非常漂亮，而做指示的時候，你請，眼睛到，然后再回過頭來，這都是順著的動作，手一伸出去別人就知道你的銷售員是不是受過系統(tǒng)的訓練，一打出去就知道，這就是品位與級別的區(qū)別。

　　(六)目光凝視的規(guī)范

　　在社交場合、公務性的場合目光凝視看人是有講究的，通常，公事凝視區(qū)，如果你是和其他人做公務性的交往，看人看哪里呢?看眉眼之間這么一個小區(qū)域，這是公事凝視區(qū)，那如果在社交場合你和你的朋友見面，這時候允許從眼睛看到嘴巴，面部這么一個區(qū)域，從這往下，從眼睛一直到胸部這么一個范圍是親密凝視區(qū)，只有你和你的男朋友或女朋友才能繼續(xù)往下看，如果你在商務交往場合，你這么一沉思，目光落到對方女士的胸部停住了，凝視超過2秒以上了，那位女士會覺得她受到了很大的侵犯，盡管你沒有碰她，可是你的目光落的地方不對，所以公共場合看人，不看則已，要看就看眉眼之間這么一個小區(qū)域就夠了，如果是社交場合再往下看一點沒關系，再往下就不成了，繼續(xù)向下發(fā)展只有回家可以看。

　　(七)人際距離

　　人際之間的距離也是同樣，親密的距離是0.5米之內，大約就是胳膊伸出去一臂遠的距離，這么一個距離就是很親密的距離了，偶爾在公共場合會有這種時候，距離近到這么近以內，通常近到這么近以內的時候顧客的反應會不一樣，為什么不一樣呢?文化不同、性格不同、性別不同人際之間這種感覺上的距離是不一樣的， 阿拉伯人離得就比較近，同性之間離得就比較近，當時，美國在海灣戰(zhàn)爭的時候給所有的美國士兵都做文化培訓，培訓什么呢?因為他們要和沙特士兵并肩作戰(zhàn)，所以這時候美國人就受不了，為什么?阿拉伯人倆男人一見面馬上一摟，抓住你的手就領你走，美國人就受不了，美國人同性別之間倆男的除同性戀之外，你基本上在大街上看不到兩個男的勾肩搭背或者是怎么樣，我們的一個訪問學者出國去，去了這后，那天談什么事，一高興拍了男同事的肩膀，結果第二天男同事就告他性騷擾，所以文化不同這個距離是不一樣的。同性別之間的距離比較近，異性之間一定要保持一定的距離才不會對對方造成一種困擾的感覺，如果我跟客戶交往，你發(fā)現(xiàn)你往前一湊的時候他往后一退，這時候你一定就別再往前湊了，因為有些人比較內向，內向的人他的人際距離比較遠，但你可能比較外向，外向的人人際距離近，他能夠忍受跟別人待得很近的距離，你往前一進，他往一退，你就別往前進了，你要再往前進的話你發(fā)現(xiàn)最后你把他逼到墻角了，或者他對你形成了不好的印象，以后再也不跟你打交道了，所以你往前進客戶退你就別往前進了，有的時候遇到人際距離近的客戶你也稍微忍受一下，因為他比較外向，他離你近不是別的意思，他離誰都近，所以適當?shù)厝淌芤幌隆?/p>

　　(八)身勢語的運用

　　這是問候致意，問候致意我們剛才講了有不同的方法，除了問候致意之外還有碰觸的問題，碰觸也是不同的，有的文化中碰觸比較多，有的文化中人跟人之間基本誰也不碰誰，所以這是不一樣的，告別、招喚也是同樣，我要做這個手勢大家怎么理解?過來，就過去了，意大利人正跟你再見呢。他這樣再見，他不這樣再見，他這樣再見，然后你就過去了，他跟你一再見你就過去了，所以手勢是很容易引起別人的誤解的，我做這個手勢是什么意思?OK，還有別的意思嗎?有人會說是WC是這么做的，你在日本的時候你要說給我找零錢，我要硬幣，這么一比劃也是圓的。

　　(九)乘坐交通工具的禮儀

　　再講一點細節(jié)性的問題，乘車的禮儀，乘車的時候,小汽車的座次安排有兩種情況，如果是老總親自開車或者是你的朋友親自開車，那么他旁邊的司機的副座就是一號客人，最重要的客人坐的位置，但假如是司機開車，司機右后方的位置是最重要的客人坐的位置，如果你是長途開車走高速公路，那么司機后方的座位是最安全的座位，所以需要根據不同情況來辨別。在社交場合男士應該去給女士開一下車門，車到了女士坐在那兒不動，男士從前面跑過去把車門打開，有的時候從后面跑過去，你自己是司機從前面跑沒問題，如果是別人開車從后面跑安全的點，打開門請女士出來，這是社交場合。在公務場合如果有很重要的領導，你怎么開車門，一手拉著車門，一手扶著車門上面那個棱，這樣首長在出車的時候不會磕著頭，他最多會磕著你的手，做一個保護性的動作。女士穿職業(yè)裝上下車的時候，你一定要注意了上下車，不是像你穿褲裝一樣，跟男同志一樣一腳跨上去，而是車門穩(wěn)穩(wěn)當當打開身子先轉過來，穩(wěn)穩(wěn)當當坐進來，然后雙腿并攏，把雙腿移進去，出來的時候正相反，穩(wěn)穩(wěn)當當轉過身扶好，兩條腿并住先下來，踩好地面之后欠身出來就可以了，這是女生在商務場合上下車的動作要注意。坐火車和飛機的時候，前進方向上的窗邊座位為最上席，火車有可能有對面座位，順著火車方向的最靠窗邊的座位是一號位，它對面是二號位，三、四、五、六就這么排，飛機都是向前的，那么靠窗位置是最上席，但你不要就此教條化，你的老總正好他喜歡坐走廊邊上的坐位，因為方便，你就別非要把他安排到窗口，一定是問他一下，您喜歡坐窗邊還是喜歡坐走廊邊，他自己去選擇。

　　(十)商務旅行中的禮儀

　　旅行中的禮儀，對于旅行來說制定好計劃非常重要，你要去哪兒，禮品準備好，形象要保持好，形象一定要強調，因為公務性質的的旅行和你出門旅游是不一樣的，公務性的旅行通常你到達目的地之后是需要見客人的，如果你要見人，那一定是穿好職業(yè)服裝再上路，為什么這樣?因為飛機有時候會晚點，你坐飛機過去了，本來預計好我穿得很隨便，我要去旅館換衣服，但是你下了飛機根本沒時間去旅館換衣服，你就必須去見客人了，飛機晚點也是經常會發(fā)生的事，所以在這種情況下，為了防止衣冠不整，一定是穿好職業(yè)套裝再上路，這跟我們旅游是不一樣的，要保持形象，另外，重要的物品要隨身攜帶，出國尤其要注意，像護照之類的東西一定不要放在托運的行李里，你放在里面萬一丟了你會麻煩很大，所以護照、銀行卡、現(xiàn)金之類的東西一定是隨身攜帶。

　　(十一)賓館住宿的注意事項

　　去住賓館的時候，這些重要物品也一定要保管好，在賓館里住的時候如何著裝?在賓館里住的時候只要你出了你的房間大門，全部都是公共區(qū)域，也就是說不可以穿著自己的睡衣和拖鞋就去賓館走廊里走路去了，那是不可以的，即便只是上前臺去辦一個小事，也一定是換好出門的衣服，再出你的房間的門才可以，否則給人家賓館的形象也造成很大的影響，一定是正裝出門，那么在賓館里如果人忘了關水龍頭把人家的地板淹了，那你一定得給人家賠償，這是國際慣例，沒什么說的，所以一定要注意安全，你的房間門、消防通道在哪，不管是四星級賓館還是五四星級賓館，全世界都發(fā)生過火災，所以進了房門之后一定是看好出了門我是向左拐還是向右拐，這一點要記牢，再一個這門是向里開的還是向外開的搞清楚，有的人一急，著火了、冒煙了，使勁推門，其實那個門是往里開的，所以他可能就會搞錯，在賓館安全問題很重要，如果我們在賓館接待訪客的時候，同性別之間比較好辦，男同志沒辦法，約到樓下大廳談，不行，我的確有些資料必須在房間里說，如果男同志在賓館里單獨會見女性訪客的時候，你一定要注意，第一條，門最好不要扣上，人家女士一進你房間你一鎖，把女士嚇一哆嗦，女士會有一點不安全感，所以女士進來，房間門最好不要鎖，輕輕掩上就可以了，另外一點，當你在房間里會見異性客人的時候，尤其是單獨會見的時候，一定把你的筆記本電腦，或者公司文件之類的東西，或者是書往你的床上放一些，為什么呢?你的文件放在床上、你的電腦放在床上，就會降低床的性意味，所以會給異性訪客一定的安全感，這是一些小節(jié)性的問題，一個是著裝，一個是接待訪客的時候注意的細節(jié)。

　　二、商務場合中形象塑造的重要性

　　下面就來講一講著裝的問題，在商務場合形象是非常重要的，我下面來做一個小游戲，大家來看一下，集中一下注意力，下面我給大家打出十個詞匯，這十個詞匯我只演示十秒，看看大家記憶力怎么樣，通常新員工的記憶力會比老總記憶力好一點，那看一看在坐的各位記憶力怎么樣，我們來看一看，記住休息的人舉手，記住了嗎?這是第一個詞，都沒記住，記住睡覺的人舉手，很多，比記住休息的人還多，記住睡衣的人舉手，比較少，我們再來看看，休息是第一個詞，睡衣是最后一個詞，這里面有睡覺嗎?我讓大家記的詞有睡覺嗎?沒有，那為什么大家都會記住睡覺?因為我打出的所有的詞都跟睡覺有關，我讓大家記詞，我沒讓你聯(lián)想，大家要注意，想象跟聯(lián)想是人腦思考的基本功能，想象和聯(lián)想是在什么情況下發(fā)生的?在意識不到的情況下就已經開始進行了，我沒打出睡覺這個詞，但是因為我展示出來的所有詞都跟睡覺有關，所以大家的腦子就在不自覺地搜索記憶庫，根據我們的學識、根據我們的經驗在搜索，就跟睡覺聯(lián)系上了，所以當我們僅僅有十秒鐘去看一個人的時候就會出現(xiàn)這種情況，我看了他一眼，我沒跟他打交道，我也不知道他是誰，但是我看到的東西我腦子里就在運轉，這個人看上去好像挺有錢、好像挺有水平、好像性格也還不錯，看上去笑瞇瞇的，所有這些東西大家并沒有意識到我在判斷他了，大家沒這樣想，可是你已經在不自覺地判斷他了，所以形象非常重要。

　　三、商務形象塑造中的顏色要素

　　什么是形象?形象是你的容貌、聲音、儀態(tài)、態(tài)度、性格等等，總合在一起給他人的一人印象，這叫做形象。形象在傳達的時候55%是靠視覺因素來傳達的，38%靠聽覺因素，所謂的聽覺因素就是指你說話的語音、語速、語調，只有7%是靠語言因素，也就是你所說的文字的具體的字、具體的詞匯，那叫語言因素，同樣是說您好，大家見客戶，早上好，我看到他特別高興，語調是上升的、熱情的，顧客一看，他很歡迎我，同樣你說您好，你不看他，眼睛看著地，然后說您好，這么發(fā)出一聲的時候，你同樣說的是您好這兩個字，語言沒有錯，禮貌用語， 但是用這種方式傳達給客戶的時候，客戶會說，這個家伙，態(tài)度太惡劣了，他那么恨我，他會那么理解，所以從形象的角度講，首先處理眼見為實的問題。

　　在選擇職業(yè)服裝的時候有幾個要素，色彩、款式、面料、做工、是否合身，它是根據不同的場合來選擇這幾點的。第一要素一定是場合，不同的場合穿不同的衣服，對于同一場合來講，色彩就是服裝的第一要素，你這件衣服不管款式怎么好、面料怎么好、做工怎么好、也絕對合體，但是假如這件衣服的顏色不適合你，這件衣服一定是不好看的，因這它會把你的氣色襯得要么是土黃的，面如土色，要么就是綠的，面如菜色。從藝術的角度講，人的知覺在根本上就具有單一化和統(tǒng)一化的傾向，因此，造型藝術中，單純的形、單純的色最具感召力，它能使效果更集中、更強烈、更醒目，也更容易記憶。因此，在商務場合所有的正裝基本上都是單色的套裝，上下一樣的面料，上下裝一樣的面料，而且是一樣的顏色，因為只有這種時候對人的視覺沖擊感才是最強的。迷彩服是什么顏色?有綠色、有咖啡色，還有黃色、黃色，仔細一想，是花的，照我們的想法，花的應該醒目，但事實恰恰相反，花的東西稍微一離遠就變成一個不醒目的東西了，看不見了，所以商場上很少用全花的衣服，非常少，全花的衣服給人的感覺就是活潑的、休閑的、女性化的，所以，一般職場上的顏色一定是單一的顏色，其他的顏色全都是點綴色。

　　四、關于男士在商務場合的著裝

　　那么對男士來說西服套裝怎么穿?咱們來仔細講一下，首先是襯衫，襯衫的領子在扣好扣子之后，最合適的領圍是兩個手指頭伸進去正好，如果你四個手指頭都能伸進去了，那么你的領圍就太寬了，太寬的時候不精神，但如果你的扣子扣上你的一個手指頭都快塞不進去了，那你的領圍就太窄了，你的脖子會很不舒服，所以最合適的是兩個手指頭伸進去正好，或者兩個手指頭伸進去稍微有點緊，那也還是可以接受的。襯衫系好、領帶也要打好，領帶的寬度要注意，如果說你的西服領子比較寬，那么你的領帶就要比較寬，基本上寬度是相等的，如果西服的領子窄，那么領帶就比較窄，而且領帶，只選100%純真絲的領帶，其它的一概不要選，因為領帶里只要含有化纖的成分，那么你這個領結打出來，打技術再怎么高超，那個結也是支楞著的，非常不好看，所以一定要選100%純真絲的領帶，領帶的顏色首先選紅色和藍色，紅色系和藍色系的領帶你必須有一條，因為我們當老板的人在某些重要的場合，比如，大家想一想，在開十六大的時候，胡錦濤同志他們都戴的是什么顏色的領帶?都是紅色，在重要的商務場合，你作為老板出場的時候一定是戴紅色系的領帶，才最具有活力和熱情，第二條領帶應該是藍色系的，選藍色是因為它是非常沉穩(wěn)的一種顏色，所以領帶從顏色上講，紅色系和藍色系都各要具備一條，然后你再去選其他的顏色。穿西裝講究領袖風采，襯衫扣好扣子領帶打好之后，西服外套套上去把扣子系好站直了，這時候一定要注意西服的領子一定是緊貼著襯衫領子的，中間不能有縫隙，一有縫隙的時候，這個領子的風采、品味馬上就下降了，西服的領子如果不貼著襯衫領子，要么是你的型號選得不合適，要么就說明這件西裝在裁剪的時候，版型做得壓根兒就不好，所以好的西服一定是穿上之后緊貼著，后面的領子是緊貼著襯衫領子，而且襯衫的領子要高于西服的領子2毫米左右，也就是說你的西服的領子永遠不挨著你的皮膚，只有你的襯衫領子挨著皮膚，領子的問題解決之后就是袖子的問題。

　　襯衫的袖口有兩種，一種是這種扣扣子的普通的襯衫袖口，還有一種是用法國式的袖扣來扣，袖扣有點類似于女士的耳環(huán)插過去一擰就上去了，插過去一擰扣上，這種法國式的袖扣顯得比較優(yōu)雅，如果你比較講究那就選擇法國式的使用袖口的這種襯衫袖口，因為這種袖口它可選擇的余地非常大，它是顯示你個人風格的地方，但是在國內的商務場合，普通扣扣子的襯衫就足夠用了，襯衫的扣子扣好以后西服穿上我們把手放下去，這時候西服的袖子，當我們的手臂自然下垂的時候，它應該可以蓋住襯衫的袖口，它一定要蓋住腕骨，西服的袖口一定要蓋住腕骨，但是虎口并住之后它不可以超過虎口的底線，也就是說西服的袖子一定要在腕骨的下面虎口底線的上面，這么一個區(qū)域內是西服袖子的合適長度，放下去能蓋住襯衫只要你一抬手，不管你是這么抬手還是伸出手跟人握手，白襯衫的袖口一定是露出西服袖子之外，如果你一抬手白襯衫的袖子沒出來，那么你這個袖子的風采立即被打掉50%，跟人一握手或者一伸手只要一抬手一定是襯衫的袖口露出西服袖子之外大約2厘米左右，這是袖子的風采。

　　還有腰帶和背帶的問題，有些同志腹部比較圓，這種人系腰帶不是很方便他比較喜歡用背帶，那么你的西服的褲子要么用背帶、要么用腰帶，但是注意只選一樣，不要腰帶背帶都用上跟去要跳傘似的，那不好，西服的口袋通常是不裝什么東西的，配西裝正服的襪子同樣只三種選擇，深藍色、深灰色和黑色，如果你一身咖啡色的西服就配咖啡色的襪子和咖啡色的鞋，必須是一個系統(tǒng)，其它的都是這樣，要么是深藍色、要么是深灰色、要么是黑色的襪子，而配西服套裝的襪子一定是襪筒足夠長，那么你不光是坐下還是翹起腿來，小腿的皮膚是絕對不會露出的，而且，國外因為生活條件好、工作條件好，他在穿西服外套的時候他就是西服和外套，我們因為條件不好偶爾會套件或者其他衣服，但是，通常你不要這樣做，如果見外國人，你要是實在冷，非得穿保暖內衣不可，那一定是穿在里面，穿在里面也要注意，絕對不可以有外套有襯衫，然后上面還露出內衣的領子，那絕對不可以，所有的內衣都不可以外露，袖子也是一樣，一伸出來，要有領袖風采，老師說了白襯衫要露出來，可是除了白襯衫露出來，里面還露出一個內衣袖子那就完了，形象全毀了。

　　再講鞋，配西服正裝的鞋通常是黑色的，咖啡色的鞋只配咖啡色的西服，最正式的鞋是系帶的皮鞋，系帶的皮鞋比不系帶的皮鞋更正式，如果你見外國人，干脆就穿系帶的鞋，但是國內的商務交往場合不系帶的鞋也就足夠用了，如果皮子夠軟、夠厚、鞋底也加厚像那種款式的鞋，通常是半休閑款式的鞋了。

　　五、關于女士在商務場合的著裝

　　關于女士著裝，男士在穿西服套裝的場合，女士需要穿西服套裙或者套褲，在國外，套裙要比套褲更正式，所以最正式的場合女士一定是穿裙裝，在國際商務場合最正式的場合女士一定是裙裝出場，而且裙長也是有講究的，膝蓋是圓的，膝蓋的上圓以上3厘米，膝蓋的下圓以下5厘米，職業(yè)裝的長度全都在這個范圍內，太長了，干練的程度就降了，女性意味會增強，太短了也會很麻煩，如果太短當你坐下的時候，裙子的長度會顯得你比站著的時候更短，所以站著時候裙已經在膝蓋以上3厘米了，如果你坐下，放心，大腿一定露得太多，露得太多的時候別人的注意力就會被吸引到別的方面了，而不是商務方面了，那就不太好了，你自己也會經常注意哪個地方別露出來，所以會很不方便，裙長一定要控制好，你說我的腿形不好，腿形不好不是靠服裝來掩飾的，是靠儀態(tài)來訓練的，儀態(tài)坐正了之后我們的腿形完全可以被遮掩得看上去非常美妙。

　　再講女士配正裝的鞋，女士的正裝，西服套裝在款式上是可以變化的，只要版型是西服套裝的版型，你的領口是可以變化的，領子的類型可以變化、袖口的類型可以變化，甚至可以短到九分都沒有關系，但是什么地方不能變化呢?基本的肩線不能變化，西服套裝，女士的職業(yè)套裝一旦肩變成圓的了，或者變成蝙蝠袖了，職業(yè)感立即就沒有了，所以肩線部分一定不能變化，領子的細節(jié)、袖口的細節(jié)都是可以變化的，但是基本的貼身的版型不可以變化、裙子也是一樣，裙子一定是在西服套裙，西服的一步裙的基礎上變化的，開衩可以在前面、可以在側面、可以在后面，你也可以在此細部加一點細微的裁剪的線條變化，但是絕不可以變成喇叭裙，一旦變成喇叭裙，活潑度和女性程度就又升高了，權威感和職業(yè)感就又下降了，所以女士的職業(yè)套裝一定是在西服套裙版型的基礎上去變化。

　　再講鞋，最配女士套裝最傳統(tǒng)的鞋就是基本的船形的鞋，船形的口在細節(jié)上也可以變化，跟兒的細節(jié)也可以變化，但是大家注意，船兒鞋的那個圓口，穿圓口的鞋比穿方口的鞋會顯得腿長一點，這是個細節(jié)問題，另外，如果款式變化是在中間凹進去那種，那它的性感意味就提升一點，權威程度就下降一點，變成第三種那種蝴蝶狀的， 露腳后跟的鞋，它的性感程度又提高了，權威程度下降了，但是這三種鞋都是職場上可以接受的，很多外企都不允許穿第三種鞋，它要求前面不露腳趾，后面不露腳后跟，都會這樣規(guī)定，但是不管怎么說，穿上面三種，職業(yè)化的鞋一定要穿襪子，如果你穿的是一根帶的涼鞋，那種一根帶的鞋配什么?它是配休閑的裙裝以及晚禮服的，休閑裙裝和晚禮服體現(xiàn)的就是悠閑和性感，輕松和性感，所以通常是不襪子的，你要穿的是那種一根帶的、性感的鞋，那么它本身是不配襪子的，但是我們在職場上穿正裝的時候一定是配上面那種傳統(tǒng)款式的鞋，而這種傳統(tǒng)款式的鞋在配襪子的時候你一定要穿襪子，你如果不穿襪子外國人認為你是為了體現(xiàn)性感才不穿襪子的，但是如果你穿襪子，注意襪口一定不能露出，襪口露出跟你內衣外露是一個感覺，在職場上有好多細節(jié)性的東西要注意，女性在職場上夏天穿的內衣的顏色一定是跟你皮膚的顏色最接近的顏色，不是黑的，也不是白的，也不是可愛的粉紅色，一定是跟你的皮膚顏色最接近的顏色，這樣的內衣穿上之后它不會出現(xiàn)內衣輪廓外露的問題，它不會顯出來。

　　還有其它的細節(jié)，像提包、傘、筆都是要注意的細節(jié)問題，尤其是傘，夏天，好多女士出去要擋太陽，下了雨要遮雨，傘是必備的，你不能見了客戶，咱倆走，咱倆去什么地方，傘一打開，一根傘骨折下來，那使你的整體形像有特別大的損失，所以，這個細節(jié)要注意，筆也是一樣，好不容易談下來50萬元的合同要簽字了，一拿筆，筆沒水了，所以，身上的筆一定要用高級的，而且要常備一支備用筆，不能在關鍵的時候，筆不出水，這都是要注意的細節(jié)問題。

　　
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