淺談商務(wù)談判禮儀

　　談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淺談商務(wù)談判禮儀，希望能夠幫到大家哦!

　　淺談商務(wù)談判禮儀

　　談判準(zhǔn)備的禮儀

　　商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。

　　談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

　　布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。

　　談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。

　　談判之初的禮儀

　　1、問(wèn)好

　　在正式談判之前，盡可能雙方有一個(gè)良好的第一印象，營(yíng)造輕松、友好的談判氣氛是雙方都需努力的。雙方見(jiàn)面，有禮有節(jié)，多說(shuō)恭敬語(yǔ)，主動(dòng)問(wèn)好。

　　2、自我介紹

　　雙方簡(jiǎn)單自我介紹，互相了解單位、部門、職務(wù)、姓名等。簡(jiǎn)明扼要，吐詞清晰。

　　3、握手

　　握手時(shí)應(yīng)遵循禮儀與順序“尊者居前”尊者先出手，主人和客人握手，客人到來(lái)之前，主人先出手，客人走的時(shí)候，客人先出手。注意握手的禮儀與禁忌：用右手更顯尊敬、不能戴墨鏡、在室內(nèi)不戴帽子、不戴手套。與女性握手應(yīng)握四指部位，不能用雙手握。

　　4、遞名片

　　給對(duì)方遞名片時(shí)要雙手接遞，正面朝上，名字對(duì)著客人，微笑正視對(duì)方，目光可停留在對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方—“談判注視區(qū)”。

　　在談判之初需多了解對(duì)方情況，因此要認(rèn)真聆聽(tīng)對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可表現(xiàn)出尊重與重視，又能了解對(duì)方的意圖。

　　商務(wù)談判中的禮儀

　　1、報(bào)價(jià)

　　在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)實(shí)事求是，準(zhǔn)確無(wú)誤，誠(chéng)信相待，遵守信用，不欺瞞對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)一經(jīng)確定則不得隨意變換，若對(duì)方確定接受價(jià)格，即不再更改。

　　2、查詢

　　在談判之前，事先準(zhǔn)備相關(guān)問(wèn)題，態(tài)度不卑不亢，選擇氣氛和諧時(shí)提出，做到開誠(chéng)布公。切忌在氣氛比較緊張時(shí)查詢，言辭得體，不可過(guò)激或過(guò)多追問(wèn)，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒，對(duì)方回答時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意，有關(guān)于原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)據(jù)理力爭(zhēng)。

　　3、還價(jià)

　　在討論價(jià)格時(shí)，應(yīng)保持風(fēng)度、心態(tài)平和，注意用詞禮貌、有序，討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，切莫因情急而失禮。

　　4、解決矛盾

　　出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該以誠(chéng)相待，就事論事，態(tài)度冷靜、耐心，不可因發(fā)生矛盾就言語(yǔ)沖突，甚至攻擊或侮辱對(duì)方，這都不利于妥善的解決問(wèn)題，反而有失風(fēng)雅。

　　5、處理冷場(chǎng)

　　商務(wù)談后簽約

　　簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。

　　助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。

　　簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

　　主方應(yīng)熱情主動(dòng)、暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，靈活處理，稍作松弛。如果確實(shí)已無(wú)話可說(shuō)，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。再次繼續(xù)談判時(shí)，主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過(guò)長(zhǎng)。

　　商務(wù)談判座次禮儀的必要性：

　　商務(wù)談判要想取得成功，除了雙方互相了解，創(chuàng)