導(dǎo)購員，引導(dǎo)顧客促成購買過程的服務(wù)人員。從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)人員。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的導(dǎo)購員商務(wù)禮儀，希望能夠幫到大家哦!

　　導(dǎo)購員商務(wù)禮儀

　　1、儀容規(guī)范

　　男導(dǎo)購員

　　男營銷人員不得留胡須、怪異發(fā)型，頭發(fā)長度不應(yīng)超過后衣領(lǐng)。

　　臉部干凈、表情自然，保持牙齒潔白，無口臭。

　　保持全身的清潔，留意自己身上是否發(fā)出異味，上崗前不吃帶異味的食物，不飲烈性酒。

　　手上干凈，指甲整齊無污漬。

　　精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　女導(dǎo)購員

　　女營銷人員發(fā)型應(yīng)端莊大方，不允許濃裝艷抹，不允許留怪異發(fā)型，不允許戴刺眼的或大的飾物，淡妝上網(wǎng)，保持自然美。

　　穿著整齊、干凈，統(tǒng)一著裝，工作證佩戴在左胸上方。

　　臉部干凈，表情自然，盡量不要戴耳環(huán)，如有必要也應(yīng)挑選簡單大方的樣式。

　　保持牙齒潔白，無口臭。

　　手上干凈，指甲整齊無污漬。

　　精力充沛，面帶微笑，熱情洋溢，不能帶著不良情緒進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　2、行為規(guī)范

　　有顧客在場時(shí)不要隨意閑聊。

　　不允許在工作時(shí)間化妝、吸煙、吃零食、閱讀與本行業(yè)無關(guān)的書刊。

　　行坐端正，舉止文明。更不能有伸懶腰、挖鼻孔、掏耳朵、剔牙、打哈欠、照鏡子等不雅動作。吃過辛辣異味食物后應(yīng)注意漱口。

　　嚴(yán)禁在營業(yè)廳內(nèi)聚堆、閑聊、談笑、打鬧。

　　不要把身子靠在機(jī)架上或坐在展臺上。

　　顧客正在看貨時(shí)，切勿從中間穿過。

　　不要在顧客面前作挖鼻、剔牙等動作。

　　不要斜眼偷看顧客。

　　不要給顧客有壓迫感，讓其在店里停留時(shí)間延長，同時(shí)注意自己的表情和動作。

　　如果顧客帶小孩，應(yīng)熱情地與小孩打招呼，并發(fā)給店里備有的小禮品(如氣球等)。

　　3、聽說規(guī)范

　　不要抱著胳膊接待顧客。

　　不要把手插在褲兜里說話。

　　不要上下打量著顧客服務(wù)說話。

　　咳嗽打噴嚏時(shí)要轉(zhuǎn)過頭去，或用手帕遮掩。

　　不要邊吃東西邊接待顧客。

　　不要在交談時(shí)嘲笑顧客的語言、語氣或神態(tài)。

　　介紹產(chǎn)品時(shí)，必須觀察顧客是否有耐心聽，不要自顧自地嘮叨下去。

　　講話要有順序和邏輯性，突出重點(diǎn)和要點(diǎn)，不講多余的話，不過分夸張。

　　講話時(shí)應(yīng)避免使用命令式，少用否定句，并須配合適當(dāng)?shù)谋砬楹蛣幼鳌?/p>

　　當(dāng)顧客說話時(shí)，不要中途打斷或眼光到處飄移，應(yīng)正視著對方的眼睛認(rèn)真傾聽。

　　當(dāng)顧客在思索時(shí)，不要輕易插話。

　　不能對未成交的顧客挖苦或口出惡言，無論成交與否，都應(yīng)將微笑保持到顧客離開。

　　導(dǎo)購員有什么銷售技巧

　　1.求教型提問

　　這種提問是用婉轉(zhuǎn)的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設(shè)一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現(xiàn)難堪局面，又能探出對方的虛實(shí)。如一推銷員打算提出成交，但不知對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，于是試探地問："這種商品的質(zhì)量不錯(cuò)吧?請能評價(jià)一下好嗎?"如果對方有意購買，自然會評價(jià);如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。

　　2.啟發(fā)型提問

　　啟發(fā)型提問是以先虛后實(shí)的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答。這種提問方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使顧客進(jìn)行思考，控制推銷勸說的方向。如一個(gè)顧客要買帽子，營業(yè)員問："請問買質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢?""當(dāng)然是買質(zhì)量好的!""好貨不便宜，便宜無好貨。這也是……"

　　3.協(xié)商型提問