禮儀被認(rèn)為是一個人道德修養(yǎng)的表現(xiàn)，一個人若毫無禮儀可言，那么他在學(xué)習(xí)和工作時都將不會很順利，商務(wù)禮儀的作用是什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　商務(wù)禮儀的作用

　　商務(wù)禮儀協(xié)調(diào)和諧人際關(guān)系

　　在商務(wù)活動中，隨著交往的深入，雙方可能都會產(chǎn)生一定的情緒體驗。它表現(xiàn)為兩種情感狀態(tài)：一是感情共鳴，另一種是情感排斥。禮儀容易使雙方互相吸引，增進(jìn)感情，導(dǎo)致良好的人際關(guān)系的建立和發(fā)展。反之，如果不講禮儀，粗俗不堪，那么就容易產(chǎn)生感情排斥，造成人際關(guān)系緊張，給對方造成不好的印象。

　　其實商務(wù)運作中最重要的客人是回頭客，還沒有哪家公司可以通過只做一單就能維系發(fā)展的，當(dāng)然騙子行當(dāng)和黑店例外。據(jù)相關(guān)權(quán)威資料統(tǒng)計，老客戶所產(chǎn)生的銷量是新客戶的15倍以上。一個老客戶通過口碑宣傳平均會影響他周邊25個潛在消費者。有足夠量的回頭客才能維系企業(yè)和品牌的穩(wěn)定成長，利潤也就會穩(wěn)定增長。而與此同時，數(shù)據(jù)表明，另外開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)一個老客戶的5倍左右。

　　回頭客的成本優(yōu)勢如此凸顯，那么怎么贏得回頭客呢?最常用的當(dāng)然是薄利多銷，但一個企業(yè)追求利潤最大化，不可能靠簡單的薄利多銷來維系利潤的最大化，那么這時候商務(wù)禮儀的合理運用就起到了關(guān)鍵性的作用。這樣的例子在商務(wù)運營中比比皆是。

　　中國幾乎所有的“百年老店”之所以發(fā)家壯大，靠的絕對不是獨特的差異化的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品幾乎都是同質(zhì)化的大眾產(chǎn)品;也不是靠成本優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，而是靠所謂的“人品”發(fā)家——“商道即人道”此言起碼在中國市場是至理名言。

　　其實，這里說的“人品”并不是與生俱來的性格，而是經(jīng)營者通過商務(wù)禮儀技巧讓消費者形成的“誠信經(jīng)營”、“特色服務(wù)”等等諸如此類的商務(wù)印象。

　　商務(wù)禮儀可以傳遞有效價值信息

　　禮儀是一種信息，通過這種信息可以表達(dá)出尊敬、友善、真誠等感情，使別人感到溫暖。在商務(wù)活動中，恰當(dāng)?shù)亩Y儀可以獲得對方的好感、信任，進(jìn)而有助于事業(yè)的發(fā)展。

　　“以價值為基礎(chǔ)”的銷售工具讓銷售人員能夠以最有效的語言、貨幣術(shù)語與顧客進(jìn)行交流，展示自己的價值優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在商業(yè)競爭是個同質(zhì)化的時代，許多行業(yè)的商家都發(fā)現(xiàn)，自己面臨著一個充滿挑戰(zhàn)性的銷售環(huán)境，銷售周期延長、價格壓力增大、利潤減少等。在這種情況下，供應(yīng)商需要向消費者傳遞一個明確的信息——自己能比競爭者提供更多的價值。為了做到這一點，他們必須：第一，測算自己所傳遞的價值，并與競爭對手作比較;第二，以強有力的方式向客戶展示自己的價值。

　　而要很好的展示自己的價值，傳遞這個有效的信息就需要注意商務(wù)禮儀。

　　企業(yè)和顧客之間的溝通問題，要做到“人性”和“價值”，在金字塔頂?shù)娜祟愋枨蠛推毡檎胬碇挥幸韵聨捉M關(guān)鍵詞——第一層次：“愛、幸福、快樂、友好、成功、美好”;第二層次：奮斗、珍惜、信任、努力、信仰、珍惜;第三層次：“健康、順利、富裕、吃飽穿好、社會秩序”等——而這些不是產(chǎn)品創(chuàng)造的，而是通過人與人的交流，傳遞的一種信息。

　　這是放之四海皆準(zhǔn)的真理，也是人類普遍的情感和價值觀念，是金字塔塔尖的人類終極目標(biāo)，同時也是商務(wù)運營不可回避的問題。

　　在中國，最直接、最有效的商務(wù)運營方式，直接談“情感和價值”，這種手段屢試不爽，從“紅桃K”到“腦白金”——我可以說，產(chǎn)品是一塌糊涂，但銷售業(yè)績確實讓人妒忌——當(dāng)然，你最后會問，他們?yōu)槭裁此懒耍蛘邽槭裁醋詈髸?答案很簡單，他們傳遞了信息、展示了價值，卻是用了最粗暴的方式執(zhí)行的——廣告，而不是口碑。

　　商務(wù)禮儀不是廣告，而是從顧客情感體驗上獲取理解和認(rèn)可，最終贏得銷售。

　　你去全球任何一家“麥當(dāng)勞”，都會享受幾乎一樣的商務(wù)接待方式：“您好”、“您有什么需要?”、“就這些了?您還需要其他的嗎?”……這些語句不是服務(wù)員即興發(fā)揮的，而是標(biāo)準(zhǔn)化的接待程序，只需要具有高中以上文化水平的服務(wù)生都能很好的掌握和運用。而這些看似簡單的語句，可以創(chuàng)造價值。因為它體現(xiàn)了人類的一個基本需求：不單單是食物，而是我要被尊重。

　　商務(wù)禮儀就是如此重要，你可以說，它本身沒有價值，沒有成本，但它可以創(chuàng)造你想象不到的價值、利潤，使企業(yè)獲得成功。借用奧巴馬訪華剛剛說的話，它是一種“普世原則”;如果按胡錦濤書記的話來表達(dá)，商務(wù)禮儀是一種“軟實力”。

　　商務(wù)禮儀的重要作用

　　1.塑造個人與企業(yè)良好形象

　　商務(wù)禮儀能展示企業(yè)的文明程度、管理風(fēng)格和道德水準(zhǔn)，塑造企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，無疑可以為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。一個人講究禮儀，就會在眾人面前樹立良好的個人形象;一個組織的成員講究禮儀，就會為自己的組織樹立良好的形象，贏得公眾的贊譽?，F(xiàn)代市場競爭除了產(chǎn)品競爭外，更體現(xiàn)在形象競爭。一個良好信譽和形象的公司或企業(yè)，就容易獲得社會各方的信任和支持，就可在激烈的市場競爭中處于不敗之地。所以，商務(wù)人員時刻注重禮儀，既是個人和組織良好素質(zhì)的體現(xiàn)，也是樹立和鞏固良好形象的需要。

　　2.規(guī)范我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)行為

　　禮儀最基本的功能就是規(guī)范各種行為。商務(wù)禮儀可強化企業(yè)的道德要求，樹立企業(yè)遵紀(jì)守法，遵守社會公德的良好形象。我們知道，道德是精神的東西，只能通過人的言行舉止，通過人們處理各種關(guān)系所遵循的原則與態(tài)度表現(xiàn)出來。商務(wù)禮儀使企業(yè)的規(guī)章制度、規(guī)范和道德具體化為一些固定的行為模式，從而對這些規(guī)范起到強化作用。企業(yè)的各項規(guī)章制度既體現(xiàn)了企業(yè)的道德觀和管理風(fēng)格，也體現(xiàn)了禮儀的要求，員工在企業(yè)制度范圍內(nèi)調(diào)整自己的行為，實際上就在固定的商務(wù)禮儀中自覺維護(hù)和塑造著企業(yè)的良好形象。

　　3.傳遞信息、展示價值

　　良好的禮儀可以更好地向?qū)Ψ秸故咀约旱拈L處和優(yōu)勢，她往往決定了機會是否降臨。比如，在公司，你的服飾適當(dāng)與否可能就會影響到你的晉升和同時的關(guān)系;帶客戶出去吃飯時你的舉止得體與否也許就決定了交易的成功與否;又或者，在辦公室不雅的言行或許就使你失去了一次參加老板家庭宴請的機會.....這是因為禮儀是一種信息，通過這個媒介表達(dá)出尊敬、友善、真誠的感情。所以在商務(wù)活動中，恰當(dāng)?shù)亩Y儀可以獲得對方的好感、信任，進(jìn)而推動事業(yè)的發(fā)展。

　　商務(wù)禮儀的重要性

　　1.刻畫自己與公司杰出形象

　　商務(wù)禮儀能展現(xiàn)公司的文明程度、辦理個性和品德水準(zhǔn)，刻畫公司形象。杰出的公司形象是公司的無形資產(chǎn)，無疑可認(rèn)為公司帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。一自己考究禮儀，就會在世人面前建立杰出的自己形象;一個安排的成員考究禮儀，就會為自己的安排建立杰出的形象，贏得大眾的贊譽。現(xiàn)代市場競賽除了商品競賽外，更表現(xiàn)在形象競賽。一個杰出信譽和形象的公司或公司，就簡單取得社會各方的信賴和撐持，就可在劇烈的市場競賽中處于不敗之地。所以，商務(wù)人員時辰注重禮儀，既是自己和安排杰出本質(zhì)的表現(xiàn)，也是建立和穩(wěn)固杰出形象的需求。

　　2。平常標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)行動

　　禮儀最基本的功用即是標(biāo)準(zhǔn)各種行動。商務(wù)禮儀可強化公司的品德需求，建立公司遵紀(jì)守法，恪守社會公德的杰出形象。我們曉得，品德是精力的東西，只能經(jīng)過人的言行舉動，經(jīng)過大家處置各種聯(lián)系所遵從的準(zhǔn)則與情緒表現(xiàn)出來。商務(wù)禮儀使公司的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)和品德詳細(xì)化為一些固定的行動形式，從而對這些標(biāo)準(zhǔn)起到強化效果。公司的各項規(guī)章制度既表現(xiàn)了公司的品德觀和辦理個性，也表現(xiàn)了禮儀的需求，職工在公司制度范圍內(nèi)調(diào)整自己的行動，實際上就在固定的商務(wù)禮儀中盲目保護(hù)和刻畫著公司的杰出形象。

　　3.傳遞信息、展現(xiàn)價值

　　杰出的禮儀能夠非常好地向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)自己的利益和優(yōu)勢，她往往決議了時機是不是來臨。比方，在公司，你的服飾恰當(dāng)與否能夠就會影響到你的提升和一起的聯(lián)系;帶客戶出去吃飯時你的舉動得當(dāng)與否或許就決議了買賣的成功與否;又或許，在單位不雅觀的言行或許就使你失去了一次參與老板家庭請客的時機.....這是由于禮儀是一種信息，經(jīng)過這個前言表達(dá)出敬重、友善、真摯的豪情。所以在商務(wù)活動中，恰當(dāng)?shù)亩Y儀能夠取得對方的好感、信賴，進(jìn)而推進(jìn)工作的開展。