房地產(chǎn)銷售人員基本禮儀
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售人員基本禮儀，希望能夠幫到大家哦!
房地產(chǎn)銷售人員基本禮儀
房地產(chǎn)銷售人員儀容儀表
工作中展現(xiàn)自己的最好方式就是通過自己的外在，讓別人對你尊重，信任。
基本要求如下：
身體整潔：每天洗澡,保持身體清潔無異味。
容光煥發(fā)：注意飲食衛(wèi)生,勞逸結(jié)合,保持精神飽滿。
適量化妝：女性售樓人員必須化淡妝,化妝適當(dāng)而不夸張。
頭發(fā)整潔：經(jīng)常洗頭,做到?jīng)]有頭屑。
口腔清潔：每天刷兩次牙,保持牙齒潔白,口氣清新。
雙手整潔：勤剪指甲,經(jīng)常洗手,保持雙手衛(wèi)生。
制服整齊：制服常換洗,穿著要整齊,皮鞋要擦亮。
房地產(chǎn)銷售的電話禮儀要求：
首先要注意的就是電話禮儀，在工作中，電話與人一刻也脫離不了，如何講電話就成了一門學(xué)問，因為你的在電話里面說話的語氣、語調(diào)和說話方式，直接反應(yīng)著你個人的素質(zhì)和工作能力。
所以我們打電話的時候需要注意：
講電話時一定特別注意禮貌，說話要簡潔明了。時刻保持頭腦清醒，認(rèn)真聽，少說為佳，但不要沉默，讓對方知道你在聽，時時“恩”一下或重復(fù)一下對方說過的話，以免對方誤解;吐字清晰，音量適中;用聲音吸引對方：因為全部信息靠聲音作唯一傳遞;準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容;準(zhǔn)備好一個理由，以便隨時中斷談話。做到未見其人，可聞其聲，感其情。
具體要求：
接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，談話的速度簡潔而不過長。
接聽電話人員應(yīng)熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑，首先準(zhǔn)備好介紹的順序，做到有條不紊。
銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來的電話響聲不能超過三下。
聽電話時，必須要親切地說：“您好，XX廣場(花園)，有什么可以幫到您的?”
當(dāng)客戶提出問題，可以首先告訴客戶，“這條是熱線電話,可不可以留下您的姓名和電話,我換個電話打給您”。以便作好電話追蹤記錄,既不影響熱線電話的正常工作，又建立了有效客戶檔案。
記錄下客戶的電話之后,向客戶說明，可以先簡單地回答他的一些問題，時間不宜太長，也不宜太短，通常不超過三分鐘。
房地產(chǎn)銷售人員接待客戶的流程
1、當(dāng)客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場起，就應(yīng)該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。
2、然后將他領(lǐng)至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。
3、當(dāng)了解完客戶的相關(guān)情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關(guān)資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。
4、主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場參觀(置業(yè)顧問應(yīng)事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃)。當(dāng)客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預(yù)留登記)。
5、待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。整過接待過程應(yīng)做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。
房地產(chǎn)銷售人員心態(tài)要求
1、鍥而不舍，不斷培養(yǎng)自己克服困難的能力
2、積極向上，不甘落后，有進(jìn)取心
3、做事主動，不依賴
4、性格熱情，喜歡與人交流
5、工作認(rèn)真，盡心盡責(zé)，一絲不茍
6、專研專業(yè)，能勝任工作
7、有企圖心，想做老板的員工，才是好職員
8、能與同事和睦相處，成為他人學(xué)習(xí)的榜樣
9、喜好新事物，不斷更新觀念
10、聽從指示，堅決完成
11、不怕犯錯，知錯就改不二過
12、舉一反三，頭腦靈活
13、善于總結(jié)，快速提高
14、能說會道，表達(dá)自如
15、在生活中做細(xì)心人,體會人性思想
16、工作有條理，善于安排
17、從小事做起，從點滴開始，不眼高手低
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