中年勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)的故事(2)
中年勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)的故事：中年創(chuàng)業(yè)成功的億萬(wàn)富翁
第一顆速凍湯圓的發(fā)明者、中國(guó)速凍食品的開(kāi)創(chuàng)者——這些都是陳澤民的標(biāo)簽。他掌舵的“三全食品”，在各個(gè)商超的速凍專柜里都有蹤影。
五十歲，應(yīng)該是守業(yè)的時(shí)候，大多數(shù)人不會(huì)在這個(gè)歲數(shù)開(kāi)始再打拼。在知天命的年齡創(chuàng)業(yè)，這可能是很多人想都不敢想的事情。陳澤民偏偏就是這樣。
在創(chuàng)業(yè)前，陳澤民是鄭州第二人民醫(yī)院副院長(zhǎng)，家庭幸福、事業(yè)蓬勃，擁有一個(gè)五十歲男人應(yīng)該擁有的一切。
但是他卻覺(jué)得這樣的日子很不充實(shí)，時(shí)間被浪費(fèi)了。雖然是一家三甲醫(yī)院的副院長(zhǎng)，一個(gè)月僅一百多元的工資不能夠給家人更好的生活。
時(shí)代造就英雄，1989年，剛好趕上了改革開(kāi)放的大潮，他萌生了下海的念頭。身邊一批做生意的朋友逐漸富了起來(lái)。于是，陳澤民毅然放棄已有的地位和榮譽(yù)——下海經(jīng)商。
陳澤民絕對(duì)算是白手起家，他的第一筆創(chuàng)業(yè)資金一萬(wàn)五千塊錢是向鄰居借來(lái)的。他用一萬(wàn)二千塊錢買了個(gè)冰淇淋機(jī)，另三千塊錢作為買原料的流動(dòng)資金，在商場(chǎng)租了一個(gè)柜臺(tái)，成立了一個(gè)冷飲部，叫“三全冷飲部”。之所以叫三全，是為了感謝黨的十一屆三中全會(huì)。
由于肯動(dòng)腦筋，積極創(chuàng)新，三個(gè)月就把借款還了。然后，陳澤民就開(kāi)始擴(kuò)大再生產(chǎn)搞批發(fā)。場(chǎng)面紅火，為了進(jìn)到貨，很多人半夜就來(lái)排隊(duì)。
后來(lái)他又發(fā)現(xiàn)在上海有一種冷狗牌夾心冰淇淋很暢銷，但是引進(jìn)生產(chǎn)這樣的設(shè)備就要十萬(wàn)元，這個(gè)對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字。陳澤民搞清楚原理，一分錢沒(méi)花，用原來(lái)做冰糕的鹽水槽生產(chǎn)出來(lái)夾心冰淇淋。這項(xiàng)技術(shù)就是二次速凍法，這也為以后的速凍湯圓奠定了基矗
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)遭遇很多阻礙，但是陳澤民想好了，就干。
“開(kāi)始的時(shí)候落差很大，外科醫(yī)生這個(gè)職業(yè)很好，我又是醫(yī)院的副院長(zhǎng)，職位也不低，都是大家來(lái)求我辦事。但是自從我下海以后，我的身份轉(zhuǎn)變了，什么事都得求別人。”陳澤民描述當(dāng)初的境況。
并且，陳澤民的家人對(duì)他的創(chuàng)業(yè)并不支持，反對(duì)的聲音大。家人都認(rèn)為他是不務(wù)正業(yè)，冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)不值得。“你快五十歲了，工齡快三十年，馬上就可以退休。”也有人建議他病假休息半年，自動(dòng)轉(zhuǎn)入勞保系列。
但陳澤民沒(méi)有受到這些聲音的影響，他決定斷了后路，背水一戰(zhàn)。“等下去可能會(huì)失去機(jī)會(huì)，有后路的話，也不會(huì)破釜沉舟。沒(méi)有退路可走，只能往前沖。沒(méi)有條件，沒(méi)有錢，都是靠自己有動(dòng)力去創(chuàng)造條件。”
陳澤民又開(kāi)始每天睡不著覺(jué)，不斷地想發(fā)明，改良設(shè)備，改良產(chǎn)品，為了讓跟隨者，跟都跟不上。
你越是不想賺錢結(jié)果你越賺錢
把心放在產(chǎn)品上是陳澤民的生意經(jīng)，他常掛在嘴上的話是，“你越是不想賺錢，結(jié)果你越賺錢。”為什么?他說(shuō)，要把思想用到產(chǎn)品上，用到怎么為消費(fèi)者服務(wù)上，用到食品的安全上，這樣有了好的產(chǎn)品，有了好的市場(chǎng)，自然而然就賺錢。
正因?yàn)橛羞@樣的思想，也因?yàn)樗瓦@樣做了，雖然三全沒(méi)有設(shè)備，也沒(méi)有廠房去抵押。銀行卻主動(dòng)給了貸款，財(cái)神上門了。
1995年，銀行看到三全食品廠門口，各地的車輛帶著現(xiàn)金來(lái)提貨，沒(méi)貨!要久久排隊(duì)，有的還要等十幾天。銀行行長(zhǎng)和信貸科長(zhǎng)看到生產(chǎn)銷售的旺勁，對(duì)陳澤民說(shuō)，盡管你不符合貸款的條件，我們還是根據(jù)你的定單，根據(jù)你市場(chǎng)的銷售情況，考慮給你貸款。
這種樸素的精神反倒堅(jiān)定了銀行貸款的決心。行長(zhǎng)說(shuō)，這是他們有史以來(lái)，第一個(gè)不要任何擔(dān)保，任何抵押，就憑信任的貸款。
專注主業(yè)做百年老店
在三全同一條街上的鄰居——鄭州思念食品有限公司，除了經(jīng)營(yíng)主業(yè)，還搞多元化：搞資本運(yùn)作、搞房地產(chǎn)，用不安分的跳躍式發(fā)展快速追趕三全，成了三全強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
十幾年來(lái)，陳澤民只做速凍食品，三全的擴(kuò)張之路是否太過(guò)保守?陳澤民用了一個(gè)比喻，叫做“滾雪球似的發(fā)展”。
沒(méi)搞過(guò)多元化，陳澤民不遺憾。在他的觀念里，要打造百年老店就要專注主業(yè)。
“如果我把精力用到其他方面去，那主業(yè)肯定要受影響?，F(xiàn)在把精力、時(shí)間、財(cái)力全部集中到主業(yè)上，天天動(dòng)腦筋，結(jié)果是非常不一樣的。”陳澤民說(shuō)。
“如果在主業(yè)上還有發(fā)展的空間，我還是要圍繞著主業(yè)不斷地發(fā)展。如果在能力富余的情況下，我們主業(yè)已經(jīng)達(dá)到某一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，也許我會(huì)介入其他的行業(yè)。”陳澤民并沒(méi)有把話說(shuō)死，“那就是到時(shí)候看，起碼近幾年我們不會(huì)搞別的行業(yè)。”
面對(duì)這樣的財(cái)神爺，陳澤民卻又犯起了“摳”勁，他沒(méi)有排場(chǎng)招待。在銀行行長(zhǎng)考察了企業(yè)后，陳澤民請(qǐng)他吃了十塊錢一碗的燴面。
有人說(shuō)，銀行肯定不會(huì)給他貸款，銀行的行長(zhǎng)來(lái)了，卻這樣給打發(fā)走。而陳澤民心里想的則是，要趕緊回去搞生產(chǎn)。
“也許有人說(shuō)我是保守，但是我說(shuō)最關(guān)鍵的是持久。”陳澤民對(duì)他的創(chuàng)業(yè)之路是這樣總結(jié)的。“搞什么事都要專注，以小博大，什么大事都是從小做起，從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)，不要貪大求洋，不要好高騖遠(yuǎn)。這樣的話，穩(wěn)中求快，在發(fā)展的同時(shí)，一定要穩(wěn)字當(dāng)頭，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)的，不要冒進(jìn)，要穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。”
不留遺憾
如今，作為三全食品創(chuàng)始人的陳澤民已經(jīng)從一線退了下來(lái)，把接力棒交給了兩個(gè)兒子。但這并不意味著三全是傳統(tǒng)的家族企業(yè)。
企業(yè)剛起步的時(shí)候，大家都把陳澤民叫做陳師傅。他對(duì)員工都是手把手的教，但是發(fā)展到上萬(wàn)人以后，陳澤民也說(shuō)，光靠個(gè)人的力量是不行了。要靠管理團(tuán)隊(duì)，靠現(xiàn)代化的管理。“所以現(xiàn)在我們請(qǐng)的是一些大的跨國(guó)公司的高管，二百多個(gè)高管人員來(lái)管理我這整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人見(jiàn)好就收，退居二線了。”
“我兩個(gè)兒子只是占管理團(tuán)隊(duì)人員的百分之幾，他們承擔(dān)責(zé)任。但是現(xiàn)代化的管理是要聘請(qǐng)有能力的人去做。”
而對(duì)于兒子們的工作，陳澤民是滿意的。他說(shuō)：“我沒(méi)有什么遺憾，只有欣慰。”
“他們更投入，更有朝氣，精力旺盛，接受新事物快，而且思想很活躍，步伐邁得更快了。我非常滿意三全現(xiàn)在的狀況，比我想象的要好。”
現(xiàn)在的陳澤民除了是公司最大的股東以外，公司的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)完全交給了新的領(lǐng)導(dǎo)班子。
但是他仍然很忙，有一堆事情要忙活?，F(xiàn)在他的身份是全國(guó)人大代表、全國(guó)工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他說(shuō)，“要履行很多社會(huì)的責(zé)任，搞調(diào)研，為農(nóng)業(yè)做一些呼吁，向政府要一些政策，替農(nóng)業(yè)企業(yè)排憂解難。”
中年勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)的故事：柳傳志的中年創(chuàng)業(yè)奇跡
柳傳志是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個(gè)傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事對(duì)許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)。這個(gè)傳奇讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個(gè)希望——“如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功。”柳傳志以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實(shí)并不多。“十五大”鼓勵(lì)多種所有制并存的前提，也使柳傳志樂(lè)觀地認(rèn)為：“今后一個(gè)時(shí)期會(huì)涌現(xiàn)大量的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的難度大大降低了。”
40創(chuàng)業(yè)
柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因?yàn)?ldquo;憋得不行”，“我們這個(gè)年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘“”’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣。”“突然來(lái)了個(gè)機(jī)會(huì)，特別想做事?？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過(guò)去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志非要從頭開(kāi)始的時(shí)候，已經(jīng)整整40歲了。創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因?yàn)?ldquo;雖然也連續(xù)得過(guò)好幾個(gè)獎(jiǎng)，但做完以后，卻什么用都沒(méi)有，一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有。只是到最后，1980年，我們做了一個(gè)雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個(gè)飛機(jī)試飛研究所，用了起來(lái)。我們心里特別高興。但就在這時(shí)候，我們開(kāi)始接觸國(guó)外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國(guó)外差得太遠(yuǎn)。這使得我堅(jiān)決地想跳出來(lái)。”1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙紫陽(yáng)沒(méi)有到會(huì)，科學(xué)院對(duì)此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽(yáng)不來(lái)看?“我覺(jué)得不來(lái)的道理是，趙紫陽(yáng)更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)也想不好該怎么走，但研究所的路，肯定行不通。”柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當(dāng)時(shí)，中關(guān)村街上嘩啦一下辦起了一片公司，中科院計(jì)算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗(yàn)收機(jī)器，驗(yàn)一天收入三四十元。當(dāng)時(shí)計(jì)算所一個(gè)月的獎(jiǎng)金也就三十多元，這對(duì)計(jì)算所正常的科研沖擊很大。面對(duì)于此，計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝想：能不能計(jì)算所自己辦個(gè)公司，積累點(diǎn)錢，上繳給所里，解決所里急需的實(shí)際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來(lái)的組織能力使曾茂朝覺(jué)得他是最佳人選。
至于想沒(méi)想過(guò)失敗，柳傳志說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟?我真的去做一個(gè)一般的干部，我相信我也能做得好。我會(huì)分析，要升遷，到底是做事重要?還是做關(guān)系重要?”
立意高遠(yuǎn)
1984年，“兩通兩海”已經(jīng)挺立在中關(guān)村，而柳傳志的名字卻像今天中關(guān)村眾多小公司老板的名字一樣，普通得讓人容易忘記。但14年后的今天，是柳傳志成了大事，是聯(lián)想成了民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的象征。而當(dāng)年笑傲江湖的英雄，風(fēng)流卻被雨打風(fēng)吹去。柳傳志把這個(gè)鮮明的對(duì)照歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)之初是否立意高遠(yuǎn)。“立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運(yùn)。當(dāng)時(shí)典型做生意的辦法有三種：一是靠批文;二是拿平價(jià)外匯;三是走私。拿到批文后，一臺(tái)XT機(jī)器能賣4萬(wàn)多元。”“而我們不想這樣做。1987、1988年的時(shí)候，公司高層就此發(fā)生過(guò)一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣——總公司下面一大堆小公司，每個(gè)公司都獨(dú)立做進(jìn)出口，雖然每個(gè)公司都在做重復(fù)的事情，但是每個(gè)公司都賺錢。我原本并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當(dāng)時(shí)提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對(duì)‘小船大家漂’。”柳傳志對(duì)立意高低有一個(gè)比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒(méi)什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。”柳傳志認(rèn)為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過(guò)賣餡餅，開(kāi)連鎖店。
領(lǐng)導(dǎo)
僅僅仰仗職權(quán)對(duì)下屬施加影響的領(lǐng)導(dǎo)終將成為過(guò)去。真正的領(lǐng)導(dǎo)必將對(duì)應(yīng)著一批心甘情愿的追隨者。沒(méi)有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)，除去職位威嚴(yán)的外殼和驅(qū)使手下所犯下的錯(cuò)誤以外，所剩下的無(wú)非是用一官半職吊吊別人的胃口。不可否認(rèn)，一官半職也能吸引不少追隨者，但這屬于官僚機(jī)制中的權(quán)術(shù)范疇，不在我們討論的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為之列。確立領(lǐng)導(dǎo)地位其實(shí)就是爭(zhēng)取追隨者。
柳傳志爭(zhēng)取追隨者的方法很簡(jiǎn)單——取信于下屬。柳傳志的能耐在于始終有辦法讓下屬相信，跟著柳傳志干聯(lián)想一定能成功。這個(gè)“信”字很重要。“信”了，才會(huì)一呼百應(yīng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取;“信”了，才會(huì)百折不撓，勇往直前;“信”了，才會(huì)令行禁止，服從大局。領(lǐng)導(dǎo)人爭(zhēng)取追隨者有兩個(gè)關(guān)鍵步驟：一是，要使追隨者相信將要為之奮斗的事件有意義;二是，要使追隨者相信，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人有能力帶領(lǐng)他們完成此項(xiàng)事業(yè)。
現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)理論認(rèn)為：領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)有時(shí)間性的過(guò)程，不是一個(gè)終生制的職位。意思是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)某個(gè)事件的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)這個(gè)事件完成以后，此次領(lǐng)導(dǎo)行為也隨之結(jié)束。這以后，如果你還想做領(lǐng)導(dǎo)，那么，你就必須為下一個(gè)事件重新?tīng)?zhēng)取追隨者。柳傳志之所以能執(zhí)掌聯(lián)想帥印14年，和他立意高遠(yuǎn)、總能為聯(lián)想提出新的發(fā)展目標(biāo)有著直接的聯(lián)系。因?yàn)榱鴤髦竞土鴤髦镜淖冯S者們始終認(rèn)為，聯(lián)想的遠(yuǎn)大事業(yè)尚未完成，所以，柳傳志的領(lǐng)導(dǎo)行為也不會(huì)結(jié)束。柳傳志強(qiáng)調(diào)立意，是因?yàn)樗靼?，公司發(fā)展進(jìn)程中，肯定會(huì)遇到各種各樣的難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標(biāo)不松懈，才能激勵(lì)自己不斷前進(jìn);其次，如果立意不高，就必須不停地提出新的、更高的目標(biāo)，那么，稍有成功就會(huì)輕易滿足;第三，立意高了，自然會(huì)明白最終目的是什么，不會(huì)急功近利，不在乎個(gè)人眼前得失。
看看柳傳志的最新立意——“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說(shuō)出去一定要做到。100億美元的目標(biāo)，我只是提了一個(gè)朦朧的目標(biāo)，到今天我也沒(méi)有把它說(shuō)實(shí)，因?yàn)閺?0億美元到100億美元，是多大的一個(gè)飛躍?2000年以后，世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)又發(fā)生什么樣的變化?現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進(jìn)500強(qiáng)，那時(shí)候是不是門坎又高了呢?這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強(qiáng)去的，堅(jiān)決要向世界500強(qiáng)目標(biāo)挺進(jìn)，也許在我的手里實(shí)現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實(shí)現(xiàn)不可。”
“在R&D(中文譯意)方面，我們要向核心技術(shù)挺進(jìn)，我的做法是把面拓寬，技術(shù)砸實(shí)，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一吹，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過(guò)這個(gè)虧，我們做激光打印機(jī)的時(shí)候，是針對(duì)著HP某個(gè)型號(hào)做的，做完了以后，HP新型號(hào)又推出來(lái)了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強(qiáng)的R&D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會(huì)好得多。”
建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍
柳傳志認(rèn)為，自己能夠成功的第二個(gè)原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。建班子的主要內(nèi)容是：“一把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進(jìn)行自身修養(yǎng)?第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦?班子的成員如何進(jìn)行考核?沒(méi)有一個(gè)意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍都做不出來(lái)。宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。”
定戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：1確定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);2決定大致分幾個(gè)階段;3當(dāng)前的目標(biāo)是什么;4選什么道路到達(dá);5行進(jìn)中要不要調(diào)整方向。帶隊(duì)伍的主要內(nèi)容是：“兵會(huì)打仗嗎?兵有積極性嗎?要讓他們學(xué)會(huì)炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊(duì)模式是不是能調(diào)動(dòng)人的積極性?規(guī)章制度定得是不是合理?另外包括激勵(lì)方式、培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)人材、企業(yè)文化等等。”
柳傳志現(xiàn)在要做的是盡量使管理科學(xué)化，能實(shí)施。他已經(jīng)意識(shí)到，管理中還有一些藝術(shù)性的因素，“但目前還不是很好說(shuō)。”
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1.一個(gè)人的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
3.創(chuàng)業(yè)心得,十個(gè)成功勵(lì)志小故事
中年勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)的故事(2)
