汽車銷售勵志故事
汽車銷售勵志故事
如果你有夢想，那就推銷你的夢想,關(guān)于汽車銷售的勵志故事有哪些呢？下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的汽車銷售勵志故事，供大家參閱!
汽車銷售勵志故事：朱孝明：靠18元起家的“汽車銷售大王”
在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對面，有一幢氣勢雄偉的“大上海飯店”，飯店的老板叫朱孝明，他有4個公司，總資產(chǎn)已逾億元。他是房地產(chǎn)商，更是汽車銷售大王?？墒?，誰能想到，這樣一個大手筆，大氣魄的民
營企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫。
朱孝明用18元創(chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對我們今天創(chuàng)業(yè)是一個很好的借鑒和啟迪。
創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。
1985年，20歲的朱孝明背著一臺縫紉機來到上海不久，認識了一個叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上直么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機超重，又補了18元的票，他只剩18元。
朱有在長春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。
初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個想法在腦中冒出來 。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會沒有顧客。想到這些后，朱孝明就馬上免費給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動給錢，他也僅收一點吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護士就找上門請他做服裝了。
朱孝明的活漸漸多了起多，一段時間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。
顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會地說：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對了，個人優(yōu)勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。
創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個行業(yè)或項目，有時碰上好機遇，應(yīng)及時轉(zhuǎn)，但對新行業(yè)或項目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個行業(yè)和項目，碰到機遇應(yīng)及時轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天，一個江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”。
裝飾店營業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉(zhuǎn)手又進了一批汽車內(nèi)裝飾件。
在車庫里干了7個多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，
朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢，去廣州進了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅，這時，朱孝明的店已有7個員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向為豪華轎車安裝高檔音響。那時，進一套音響2000至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財源滾滾。
企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟實力，好的信譽，好的人際關(guān)系時，應(yīng)及時抓住好的時機，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進一步拓寬市場，向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。
1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟實力，他決定做汽車大生意。他認為趁自己有了一定的經(jīng)濟實力、好的信譽、好的口碑、好的人際關(guān)系時，應(yīng)該抓住 天時、地利、人和的條件向大企業(yè)、強企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬元的價格，租了80平方米的店面，來擴大自己經(jīng)營場所。與此同時，他注冊50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認識一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟實力雄厚、市場經(jīng)驗豐富的對手。因而要在這艱難的競爭中打敗對手，贏得市場，必須有獨到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效、周到”贏得市場。他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上 帝”。當(dāng)時國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決?？蛻糍I車后因質(zhì)量、技術(shù)問題，屬于銷售公司的問題，當(dāng)場解決，屬于廠商的，他們 主動與廠商聯(lián)系、溝通，及時為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國第一的好成績，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進個人”的稱號，成為奧迪、紅旗、捷達三大品牌的一級代理商。
1999年初，朱孝組織人力用了4個月時間在全國范圍內(nèi)對汽車行業(yè)進行了8次市場調(diào)查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個月的時間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。至此，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。
汽車銷售勵志故事：林文貴銷售汽車的故事
1973年，他出生于臺南小鎮(zhèn)一個普通的家庭。高中時，他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車樣樣來，每天在游樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親"拒絕聯(lián)考"，被發(fā)現(xiàn)后離家出走，把父親氣到快進精神病院。從此，他在社會大學(xué)里修煉學(xué)分：干搬運工、水泥工、貨車司機，到處打零工養(yǎng)活自己。有一段時間，他不得不睡游樂場樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在墻腳邊抽煙。
21歲后，他和好友合伙做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年后，他進入一家公司賣韓國現(xiàn)代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。后來他的車子丟了，就在那一晚，兼職創(chuàng)業(yè)的他又被合伙人騙走了100多萬新臺幣。心情沮喪到了極點。在社會大學(xué)里跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒.唐下去!
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌--有多爛?
第一張爛牌--他沒有富爸爸，且只有高中學(xué)歷。
第二張爛牌--現(xiàn)代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數(shù)第二名。
第三張爛牌--現(xiàn)代汽車的銷售量倒數(shù)第一。業(yè)界人士形容，"賣一輛現(xiàn)代汽車，比賣三輛豐田還難"。
第四張爛牌--公司財務(wù)狀況不佳。他服務(wù)的公司連續(xù)多年虧損，財務(wù)危機不斷，公司給業(yè)務(wù)員的資源少得可憐。
第五張爛牌--銷售據(jù)點在窮鄉(xiāng)僻壤。他所在的營業(yè)處位于臺南縣佳里鎮(zhèn)，居民不到6萬人。而營業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。
他決心要在這片貧瘠的小池塘里當(dāng)王，而不到大海里當(dāng)小魚。
一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰(zhàn)，田為品牌不強，客戶很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領(lǐng)到。但他沒有被打倒，他激勵自己："好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會。"
山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬.吉拉德的"250定律"：滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這后來成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、"被拒絕九次仍不放棄"的付出，他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵稈兒"業(yè)務(wù)員"，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現(xiàn)代汽車是韓國品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里。現(xiàn)代車卻"有法拉剩設(shè)計師設(shè)計的流線外形，使用的是奔馳引擎";愿意買現(xiàn)代的客人少。他會說。"客戶步，能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢";碰上公司連年虧損，連每年發(fā)送客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說，"這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人......"
2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車!創(chuàng)下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀(jì)錄。那一年，他的年收入高達560萬元(新臺幣)。
他就是臺灣銷售員的天王--林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業(yè)周刊》"超級業(yè)務(wù)員大獎"金獎得主。評委給出的評語是，"他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細縫中活出精彩"。
上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什么樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態(tài)和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
汽車銷售勵志故事：汽車銷售故事
邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設(shè)備，開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?/p>
當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛?cè)ァ?/p>
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”
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