在南京，一個(gè)在校的女大學(xué)生專門做起了推薦外國(guó)人去代課的“業(yè)務(wù)”。在幾年內(nèi)，竟然3000余次成功地推薦在華外國(guó)人找到工作，同時(shí)也為自己創(chuàng)造了暗香浮動(dòng)的青春俏年華……

　　能不能靠給“老外”推薦工作掙錢?

　　陳曦是南京師范大學(xué)英語(yǔ)系商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的在校生，課余時(shí)間，她在南京市秦淮區(qū)少年宮找到了一份英文老師的工作，每周一節(jié)課，每節(jié)課50元，一個(gè)月下來(lái)，陳曦便有了200元收入。

　　一天，陳曦來(lái)到少年宮教務(wù)處匯報(bào)工作。剛進(jìn)辦公室，就見(jiàn)教務(wù)處的張主任正在接電話，只聽(tīng)張主任在大聲地說(shuō)：“什么，要把提高班的課全安排給外國(guó)人代?這么短的時(shí)間里，我到哪里去找外籍老師……”見(jiàn)張主任急成那樣，陳曦便問(wèn)：“要不，我問(wèn)問(wèn)我的外語(yǔ)老師愿不愿意來(lái)兼職?”張主任仿佛抓到了救命稻草，忙對(duì)她說(shuō)，如果能幫忙找到外籍老師，會(huì)給她200元錢作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從少年宮回來(lái)，陳曦找到教他們英文寫(xiě)作的美國(guó)人貝蒂老師，說(shuō)想請(qǐng)她幫個(gè)忙，去一個(gè)少年宮代英語(yǔ)課。讓陳曦沒(méi)想到的是，幾乎沒(méi)費(fèi)什么口舌，貝蒂老師就爽快地答應(yīng)了。

　　貝蒂的教學(xué)采用國(guó)外盛行的探討式教育，來(lái)少年宮補(bǔ)習(xí)的孩子們都很喜歡聽(tīng)她的課，因此這些孩子的英文水平尤其是口語(yǔ)提高得非?？臁Ｗ詮呢惖俚缴倌陮m任課后，很多家長(zhǎng)都沖著少年宮有個(gè)外教而把孩子送來(lái)補(bǔ)習(xí)，而貝蒂授課的班級(jí)更是人數(shù)暴增。兩個(gè)月后，少年宮就給她又加了一個(gè)班的課。

　　陳曦為此而高興，因?yàn)樵谒麄儗W(xué)校就有幾十個(gè)外籍老師，南京有不計(jì)其數(shù)的各類英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果能把他們?nèi)砍晒ν扑]出去，豈不比自己代課收益更大?

　　推銷“老外”成名人

　　人以群分，在南京的外國(guó)人自然形成了一個(gè)生活的圈子。陳曦在貝蒂的幫助下，很快就結(jié)識(shí)了大多數(shù)本校的外籍老師和更多在南京的外國(guó)人。

　　知道一些有兼職意向的外國(guó)人后，陳曦便開(kāi)始尋找南京城里的需要外國(guó)人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在陳曦的探問(wèn)下，不少機(jī)構(gòu)對(duì)“老外”員工流露出合作意向。通過(guò)努力，一個(gè)月下來(lái)，她居然成功地推薦了幾人，收入近千元，這讓她深受鼓舞。

　　這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為什么喜歡外國(guó)人來(lái)授課呢?一來(lái)是外國(guó)人授課的方法不同;二來(lái)外教也是一塊吸引家長(zhǎng)的金字招牌;而最重要的，就是外國(guó)人的口語(yǔ)純正，不會(huì)像中國(guó)老師那樣，因只注重應(yīng)試教學(xué)，而難于開(kāi)口，成為“啞巴外語(yǔ)”。所以外教授課常常得到一致好評(píng)。

　　陳曦嘗到甜頭后，便辭去了少年宮那份代課工作，專門跑起了替外國(guó)人推薦工作的業(yè)務(wù)。雖然在南京這樣的大城市里有涉外機(jī)構(gòu)，會(huì)給所在城市有需求的單位提供外國(guó)人就職的服務(wù)，但陳曦的“業(yè)務(wù)”依舊有市場(chǎng)。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)家規(guī)定，聘請(qǐng)外籍教師任職，在待遇方面一定要支付年薪，而且還要提供住房、社會(huì)保障等。

　　對(duì)于少年宮來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這些條件很困難。加上少年宮這類英語(yǔ)班的開(kāi)辦，是根據(jù)每學(xué)期的學(xué)生報(bào)名人數(shù)情況制訂的，對(duì)于外籍教師的需求不穩(wěn)定，頂多只能簽半年或一年的合同。而陳曦推薦的外國(guó)人原本就有一份工作，他們便不在乎和兼職單位簽的合同是長(zhǎng)是短。

　　國(guó)家對(duì)外國(guó)人在中國(guó)就業(yè)出臺(tái)了詳細(xì)的管理規(guī)定，陳曦介紹外國(guó)人去兼職，都會(huì)看對(duì)方有沒(méi)有“就業(yè)許可證”，或者叮囑已有正當(dāng)職業(yè)的外國(guó)人面試時(shí)帶好證明。陳曦每次介紹老外給機(jī)構(gòu)時(shí)，她還會(huì)幫忙將合同也審核一遍，她認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，贏得了外國(guó)人的信任，因此，他們也愿意把自己的朋友介紹給她認(rèn)識(shí)。正是通過(guò)這種朋友介紹的方式，陳曦認(rèn)識(shí)的外國(guó)人越來(lái)越多……

　　寒暑假期間是每個(gè)青少年宮、補(bǔ)習(xí)班和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候，陳曦迅速地把自己身邊的老外，對(duì)號(hào)入座地送到需要他們的地方。在2003年春節(jié)前夕，陳曦成功推薦了30余位老外。

　　有些老外不知如何感謝陳曦，便要給她錢，但陳曦認(rèn)真地說(shuō)：“如果你真想謝我，就介紹你的朋友給我認(rèn)識(shí)吧!”靠著這份真誠(chéng)，這些老外們豈有不愿把自己在中國(guó)的親戚朋友介紹給陳曦的道理。就這樣，陳曦手里的老外資源越來(lái)越多。

　　2003年2月底，陳曦開(kāi)始打破了自己只聯(lián)系少年宮和小型英文培訓(xùn)班的狹窄范圍，開(kāi)始與職業(yè)介紹所聯(lián)系。她和南京市有名的11家職業(yè)介紹所簽訂了合同，保證在他們有需求的時(shí)候，幾個(gè)工作日內(nèi)為對(duì)方提供合適的外國(guó)人選。成功應(yīng)聘后，每位收取200元傭金。

　　有了這些合同在手，陳曦的業(yè)務(wù)就穩(wěn)定起來(lái)，不再像以前，只能在寒暑假期間掙點(diǎn)錢。

　　女大學(xué)生的賣“老外”童話

　　2003年秋天的一個(gè)下午，陳曦從報(bào)紙上看到一則新聞：南京某電機(jī)出口公司的董事長(zhǎng)，想給自己5歲的女兒請(qǐng)個(gè)外國(guó)人當(dāng)老師。陳曦一看便來(lái)了勁。找了好幾天，才找到這位繁忙的董事長(zhǎng)，替他物色了一個(gè)女性外籍教師。

　　那個(gè)董事長(zhǎng)很滿意外籍教師的授課，因此很感謝陳曦的推薦。中秋節(jié)那天，不但把陳曦請(qǐng)到家里吃飯，還獎(jiǎng)勵(lì)了她一個(gè)大紅包。后來(lái)，那個(gè)董事長(zhǎng)還給她介紹了幾個(gè)需要外語(yǔ)家教的朋友——陳曦從此又開(kāi)拓出了一條給外國(guó)人安排家教的途徑。

　　為了能更好地把自己認(rèn)識(shí)的外國(guó)人推薦出去，除了到中介所和大公司去了解需求，陳曦也開(kāi)始到國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，尋找需要這類人才的客戶。2003年10月7日，在南京新聞網(wǎng)的一個(gè)論壇上，陳曦看到了一個(gè)搶眼的救急帖。發(fā)帖的人說(shuō)，她是做外貿(mào)生意的，剛剛和墨西哥一家公司談成了一筆300萬(wàn)美元的生意?，F(xiàn)在對(duì)方要來(lái)中國(guó)考察，順便游覽和觀賞江南風(fēng)景。為了能招待好對(duì)方，希望有人幫幫忙，介紹一位對(duì)江南片區(qū)熟悉的外國(guó)人陪吃、陪玩……

　　陳曦看到這個(gè)帖子后，馬上撥通了發(fā)帖者的手機(jī)，對(duì)方為了讓陳曦相信，緊接著傳來(lái)了自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。仔細(xì)核對(duì)證件后，陳曦從自己的朋友中選出了墨西哥人克瓦涅，說(shuō)服他前去做導(dǎo)游……

　　漸漸地，陳曦的事業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)而不斷拓展，收入也水漲船高。但陳曦還不滿足，她經(jīng)常留意和外語(yǔ)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不斷拓展自己的市場(chǎng)。她發(fā)現(xiàn)，南京有很多出國(guó)中介機(jī)構(gòu)，而這些有出國(guó)留學(xué)、投資和移民等業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，不但需要授課的英文老師，還需要日、法、德、韓和西班牙等多個(gè)語(yǔ)種的老師。 這些長(zhǎng)年都需要外語(yǔ)口語(yǔ)授課的機(jī)構(gòu)，讓陳曦發(fā)現(xiàn)了新大陸。