微商勵(lì)志短片
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80后微商勵(lì)志故事：朋友圈水果微商創(chuàng)業(yè)
一年前，在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒(méi)滅，重新創(chuàng)業(yè)。
哈爾濱小老板劉偉，做調(diào)料生意6年，年收入10萬(wàn)元。可日子就像每天的貨單一樣單調(diào)，這不是他想要的。
李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營(yíng)水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢(qián)，但他覺(jué)得這生意是爹媽的，不屬于他。2014年3月，張洞天回到哈市，和高中同學(xué)李偉，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的劉偉相約小飯館。
3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī)，酒是次要的，關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。
幾杯過(guò)后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢(qián)、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開(kāi)門(mén)收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣(mài)啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。
李偉家有貨源，張洞天懂營(yíng)銷，劉偉懂物流。“當(dāng)時(shí)借著酒勁，我說(shuō)，之前做過(guò)調(diào)查，包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi)，啟動(dòng)資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說(shuō)。
小酒局聊出大商機(jī)，仨小伙掏出兜里所有錢(qián)說(shuō)干就干。仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商，專賣(mài)精品水果。每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。
微商靠口碑，一個(gè)客戶在朋友圈“曬單”，就在無(wú)形中為我們推廣
李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年，這個(gè)市場(chǎng)她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”
聽(tīng)人勸吃飽飯，就不出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時(shí)尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤(pán)、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來(lái)，就剩300多元。
開(kāi)局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開(kāi)始嘗試改變。兩個(gè)美國(guó)紅佳麗蘋(píng)果搭配兩盒草莓、一斤美國(guó)無(wú)籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣(mài)水果成斤賣(mài)，他們搭配成套餐“混合”賣(mài)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶，定位熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣。客戶可隨時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門(mén)。
微商靠口碑，“客人覺(jué)得不好吃，我們包退換。顧客不在家請(qǐng)人代收，錢(qián)可以下次再補(bǔ)……”張洞天說(shuō)。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開(kāi)。
開(kāi)店一年客戶近2萬(wàn)，每月分紅近3萬(wàn)元，買(mǎi)了4輛面包車(chē)
創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對(duì)健壯的，三箱水果40多斤，端起來(lái)眼睛都擋住了，從哈達(dá)端到地鐵口，徒步一站地多。本來(lái)他做調(diào)味料買(mǎi)賣(mài)，月收入小一萬(wàn)，他不會(huì)舍不得一元錢(qián)坐公交，但現(xiàn)在，一元錢(qián)也是成本。
一位客人住在松浦觀江國(guó)際，李偉倒了三趟公交車(chē)，下車(chē)發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū)，走了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)找到交貨地點(diǎn);一天中，最多爬過(guò)6次7樓……
隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。2014年4月，送貨不得不用拖車(chē)，6月末買(mǎi)了第一輛面包車(chē)，11月第二輛，到12月末總共買(mǎi)了4輛面包車(chē)，聘用4名司機(jī)。
微信個(gè)人用戶的好友上限是5000個(gè)，2015年年初，哥仨注冊(cè)了第4個(gè)“爛水果”微信賬號(hào)?，F(xiàn)在，他們微信客戶近2萬(wàn)，高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季，月流水達(dá)上百萬(wàn);分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬(wàn)元。“從來(lái)沒(méi)想過(guò)微信水果生意能做得這么大。”劉偉說(shuō)，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能?chē)L個(gè)鮮兒。
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