與飛機(jī)鄰座的一位億萬(wàn)富翁的對(duì)話(huà)

　　一個(gè)億萬(wàn)富翁的成功之路，白手起家而成功的人都不是輕易得來(lái)的，不是么。

　　我一直覺(jué)得我最擅長(zhǎng)的技能之一應(yīng)該就是與陌生人的搭訕，可以非常自然，毫無(wú)障礙的開(kāi)始一段無(wú)厘頭的交談，然后與陌生人發(fā)展成為朋友。我常常自我安慰美帝這幾年沒(méi)變成network之神都是因?yàn)槲以卩l(xiāng)下的nowhere的緣故。(我在吹牛。)當(dāng)然network是不同于搭訕的，目的性較強(qiáng)，這里僅僅說(shuō)說(shuō)我搭訕經(jīng)歷中比較有趣的一段吧。

　　話(huà)說(shuō)今年夏天短暫的紐約之行真是收獲頗豐，不僅認(rèn)識(shí)了那個(gè)不知道哪里蹦出來(lái)的他，還迅速發(fā)展出了一段跨越性向的友誼(也是搭訕來(lái)的，當(dāng)天下午認(rèn)識(shí)了一個(gè)gay，晚上就跳上他的車(chē)去了他的gay party，還因?yàn)樗J(rèn)識(shí)了某小投行的intern獲知了面試相關(guān)信息，這是后話(huà)。)，然后在離開(kāi)紐約的飛機(jī)上竟然還意外的與億萬(wàn)富翁坐在一起，好吧，故事應(yīng)該開(kāi)始于。

　　我被spirit毫無(wú)預(yù)兆的cancel航班，并且給排到了三天后的還不確定的wait list上。窮人就活該被欺負(fù)嗎?因?yàn)橐呀?jīng)開(kāi)學(xué)了，學(xué)校里面還一堆事，我無(wú)論如何也要趕回去，只好花高價(jià)買(mǎi)了AA第二天回芝加哥的航班，check in時(shí)跟當(dāng)天的manager隨意搭訕了下，升了個(gè)倉(cāng)位等級(jí)到了逃生口位置，注意，此航班無(wú)business class，因?yàn)槭切★w機(jī)，好像只有幾個(gè)有限的頭等艙，然后就是經(jīng)濟(jì)艙了。

　　就坐后，我是中間位置，環(huán)顧了下，左邊是一路看ipad電子書(shū)的書(shū)蟲(chóng)，右邊是個(gè)身形健碩的外國(guó)人，膝蓋上放著全套打算睡覺(jué)的裝備，耳塞，眼罩，頸枕等，還掛了個(gè)包裹在棉質(zhì)罩子下的西服在側(cè)壁上，乘務(wù)員很快過(guò)來(lái)幫助他把西服移去了其他地方，逃生口嘛，不能放這些東西的。我把隨手拿著的護(hù)照塞進(jìn)前排后面的袋子里，正考慮睡覺(jué)呢還是看書(shū)呢，右邊的外國(guó)人還是各種換位置，并且抱怨著，這位子也太小太擠了，怎么逃生口還這么擠。我心想，大哥你買(mǎi)經(jīng)濟(jì)艙還抱怨擠，怕擠去頭等艙啊，逃生口也是經(jīng)濟(jì)艙好嗎?雖然價(jià)格是貴點(diǎn)。心里這么想著，我只是報(bào)以同情理解的微笑。

　　他接著跟我說(shuō)，你是中國(guó)人嗎?

　　我說(shuō)，是啊，你怎么知道?

　　他說(shuō)，哦我看見(jiàn)你護(hù)照那個(gè)封皮顏色，猜的，我去過(guò)中國(guó)好多次，也認(rèn)識(shí)很多中國(guó)人。

　　我說(shuō)，難怪啊，那你哪里人啊，national origin? (我見(jiàn)誰(shuí)都這么問(wèn)，但一開(kāi)始以為他美國(guó)出生的)

　　他說(shuō)，哦我是伊朗人，18歲時(shí)來(lái)的美國(guó)，待到現(xiàn)在。

　　我說(shuō)，很有趣啊。

　　沉默，我看他擺弄耳機(jī)啥的，想著人家要睡覺(jué)了，就別說(shuō)話(huà)了。

　　他又接著說(shuō)，唉，天天的太累了，就想著飛機(jī)上睡會(huì)，位子還這么擠。

　　我有點(diǎn)好奇，就問(wèn)，你有孩子嗎?是住在紐約嗎? (這神經(jīng)是怎么跳的)

　　他說(shuō)，我住在紐約，我有7個(gè)孩子。

　　我很驚訝，啊?為什么要生這么多孩子。

　　他說(shuō)，因?yàn)樯鷣?lái)生去，孩子們都是一個(gè)性別，我想要另一個(gè)性別的孩子。

　　我說(shuō)，哦。這樣啊，那你的孩子們的性別是?(同志們大膽的猜)

　　他說(shuō)，都是男孩子啊，唉，我想要個(gè)女孩子!!!可現(xiàn)在妻子已經(jīng)生不出來(lái)了，我準(zhǔn)備領(lǐng)養(yǎng)了，最近正在到處看adoption的信息。

　　我汗，你這么多男孩子，很難管教的吧，你怎么讓他們守規(guī)矩啊?

　　他答，所以啊，我家里兩個(gè)保姆呢，都是牙買(mǎi)加人，非常強(qiáng)壯，我很信任他們。

　　我想了想，在紐約還雇得起保姆，這必須得有點(diǎn)錢(qián)啊，于是問(wèn)他，你這么個(gè)大家庭，還有保姆，開(kāi)銷(xiāo)很大吧，你怎么供養(yǎng)這一大家子啊

　　他說(shuō)，唉，可不是，到處都是需要pay的bills，家里基本都是我來(lái)?yè)?，孩子們?nèi)可纤搅?，貴死了，但公里沒(méi)法去不是，公司里面也是各種bills要打理，要不說(shuō)忙呢，累呢。

　　我接著問(wèn)，那你什么公司啊，你自己的嗎?什么行業(yè)啊?(十萬(wàn)個(gè)為什么模式開(kāi)啟。)

　　他說(shuō)，哦我做服裝生產(chǎn)的，其實(shí)就是個(gè)middleman，主要接來(lái)自各大奢侈品牌的訂單，然后找工廠(chǎng)生產(chǎn)，比如Ralph Lauren，但也不都是頂級(jí)牌子，Columbia和the north face訂單接的也很多，以前我的紐約的工廠(chǎng)還自己生產(chǎn)服裝，現(xiàn)在都是找成本低的工廠(chǎng)，所以我經(jīng)常去中國(guó)，但現(xiàn)在去南亞較多，因?yàn)橹袊?guó)的成本也不低啦。

　　然后就是我必問(wèn)的問(wèn)題：那你怎么起家的啊?

　　他回答：我不是個(gè)book smart的人，應(yīng)該算是street smart吧，高中都沒(méi)念完，當(dāng)然那時(shí)候家里也窮，我必須去工作供養(yǎng)弟妹上學(xué)，加上那時(shí)候伊朗的形勢(shì)動(dòng)蕩，我就避難去了德國(guó)，15歲就這么開(kāi)始獨(dú)立。當(dāng)時(shí)我開(kāi)著個(gè)破卡車(chē)，周末城里到處逛，你知道美國(guó)有這種yard sale對(duì)吧，德國(guó)也有類(lèi)似的，我就收破爛。但我一直都是會(huì)發(fā)現(xiàn)物品價(jià)值的人，我收到一條做工精美的掛毯，因?yàn)橹虚g爛了個(gè)大東，主人就以低的不可思議的價(jià)格賤賣(mài)了，但我一看那個(gè)刺繡就知道這個(gè)掛毯本身很值錢(qián)，我回家自己試著修復(fù)，還真成了，賣(mài)了高價(jià)賺了我第一桶金，然后我就經(jīng)常這么收破爛，修復(fù)再賣(mài)高價(jià)，慢慢攢了不少錢(qián)，后來(lái)堂兄在紐約說(shuō)讓我去那里闖蕩，我18歲來(lái)了美國(guó)就待到現(xiàn)在了。

　　我接著問(wèn)，這個(gè)很值得敬佩啊，不是所有人都看重物品本身的價(jià)值而不是外在的價(jià)格的，我想你自己做服裝的，肯定沒(méi)去買(mǎi)過(guò)品牌服裝吧。

　　他得意的笑一笑：那肯定，我可不會(huì)為了個(gè)牌子付錢(qián)，我有時(shí)候接到訂單就讓工廠(chǎng)多做幾件，然后拿來(lái)穿，你看我身上現(xiàn)在穿的，都是好東西，都沒(méi)牌子，我也不在意那個(gè)牌子。

　　他接著說(shuō)，再說(shuō)我那個(gè)工廠(chǎng)吧，當(dāng)時(shí)90年代(還是89年，我記不清了)有一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工廠(chǎng)倒閉的特別多，我就以很低的價(jià)格接下了這家工廠(chǎng)，我fire了幾乎所有人，留下那么幾個(gè)，我跟他們說(shuō)，每天必須什么時(shí)間開(kāi)工，晚到一分鐘就不要再來(lái)了。我對(duì)工作要求很高，我自己當(dāng)時(shí)一天就工作14-16個(gè)小時(shí)，常常睡在工廠(chǎng)，這樣瘋狂工作，加上嚴(yán)格要求，工廠(chǎng)才很快好轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　我表示佩服：那也就是說(shuō)，你有今天完全是你白手起家，沒(méi)人給你資助的咯。

　　他說(shuō)是啊，我21歲跟現(xiàn)在的老婆結(jié)婚，當(dāng)時(shí)住的紐約公寓是地下室，天花板低的，在家里都直不起腰，你看我1米9的個(gè)子呢，那個(gè)天花板就低于1米9，并且，天花板上布滿(mǎn)了管道，都是連接別人家下水道的，所以只要?jiǎng)e人家上廁所沖水什么的，我在家里就聽(tīng)得到。

　　我已經(jīng)佩服的給跪，就問(wèn)，那你真的很不容易啊，那除了這個(gè)非常努力，你覺(jué)得你其他成功的秘訣是什么呢?

　　他說(shuō)，恩，必須非常努力，我是真的熱愛(ài)工作，讓我一天工作15,6個(gè)小時(shí)，我沒(méi)有問(wèn)題，而且樂(lè)在其中。還有大概就是好的reputation，integrity, 另外就是be consistent，他說(shuō)跟我做的類(lèi)似的，還是很多人的，而且我的價(jià)格不便宜，但還是很多人找我，因?yàn)樗麄冎勒椅?，事情就有保證。舉個(gè)例子吧，我只要答應(yīng)在什么時(shí)間前送貨，我一定會(huì)送到，哪怕工廠(chǎng)做不出來(lái)，出高價(jià)我買(mǎi)別人的，我也會(huì)送到。還有就是有一次，跟中國(guó)一個(gè)合作伙伴談了訂單后，對(duì)方要付款給我，但是弄錯(cuò)了一個(gè)0，也就是本來(lái)要付我4萬(wàn)美元，算成了付我40萬(wàn)美元，我看到后，立刻給他打了電話(huà)指出了錯(cuò)誤，對(duì)方非常感激并表示以后都要找我合作。

　　他說(shuō)，多年以來(lái)大家都知道我就是這樣子，所以他們信任我。還有大概就是平和吧，我平時(shí)看到工廠(chǎng)有問(wèn)題，或者哪里需要修個(gè)燈泡什么的，我自己換了工作服就干，有一次，一家上游品牌商來(lái)這邊談合同，看到我在外面穿著工裝褲刷墻，問(wèn)我怎么找到公司的總裁，我說(shuō)我就是啊，那位lady很是驚訝，但也因?yàn)檫@個(gè)肯定我的為人，進(jìn)而愿意跟我簽合同。

　　他接著說(shuō)，還有就是尊重他人。我尊重所有人，有錢(qián)的沒(méi)錢(qián)的，在我這里沒(méi)有區(qū)別。我在紐約還擁有一個(gè)restaurant chain，第一家店開(kāi)在halem黑人區(qū)，他說(shuō)黑人最看重的就是respect，我經(jīng)常去那里和顧客聊天，對(duì)他們都非常尊重，記得他們每個(gè)人的名字和家庭，也教導(dǎo)我的員工這么做，我的店非常安全，而且總是爆滿(mǎn)。

　　我已經(jīng)開(kāi)始嘖嘖稱(chēng)奇，心里開(kāi)始算，尼瑪這不能一般的有錢(qián)啊。

　　我說(shuō)，沒(méi)想到你還涉獵餐飲業(yè)。你這真是跨界跨的好啊。

　　他說(shuō)，所以我說(shuō)我是真的喜歡工作啊，我沒(méi)事就有很多的ideas想要實(shí)施，我在做這個(gè)restaurant chain的時(shí)候，還自己發(fā)明了一款sauce，并且申請(qǐng)了trademark，現(xiàn)在已經(jīng)有其他餐館想要買(mǎi)我的sauce?，F(xiàn)在餐館已經(jīng)做的很穩(wěn)定很不錯(cuò)了，我已經(jīng)考慮開(kāi)始賣(mài)掉。

　　我接著問(wèn)，你7個(gè)兒子呢，不打算留給兒子們嗎?

　　他擺擺手，不留不留。我已經(jīng)跟他們說(shuō)了，我什么產(chǎn)業(yè)也不會(huì)留給他們，他們要想有自己的事業(yè)，那就自己掙去。當(dāng)然了，教育方面只要他們?cè)敢馍蠈W(xué)，上一輩子我也供著，家里的房子永遠(yuǎn)是他們的窩，可以隨時(shí)住下去，但產(chǎn)業(yè)我會(huì)都賣(mài)掉的。

　　太多wisdom to take in，我沉默了下，他就問(wèn)我，那你是做什么的呢?

　　我說(shuō)，我還學(xué)生啦，法學(xué)院在讀。

　　他說(shuō)，恩，我不喜歡lawyers，不知道他們都怎么掙那么多錢(qián)，也不干實(shí)業(yè)，vultures。(我汗。)

　　我說(shuō)話(huà)也不能這么說(shuō)不是，我打算practice巴拉巴拉，這也是崇高的行業(yè)不是?

　　他說(shuō)，我建議你做real estate law, 這個(gè)非常賺錢(qián)，前景也很好。

　　我說(shuō)怎么講?快說(shuō)快說(shuō)，賺錢(qián)的秘訣我愛(ài)聽(tīng)。

　　他說(shuō)，恩，我擁有很多的properties，不管是在紐約還是Florida，基本上我的財(cái)富，大部分都來(lái)自于properties的收入。剛才跟你說(shuō)了，我很看重價(jià)值本身，所以我買(mǎi)樓買(mǎi)地也都是最看重價(jià)值?；炯~約的樓我都是趁著bankruptcy銀行要foreclosure去auction低價(jià)買(mǎi)來(lái)，翻新裝修再租出去的。賺錢(qián)非?？?。

　　我說(shuō)。哦沒(méi)想到你還涉及這個(gè)啊。你這個(gè)資產(chǎn)龐大啊。

　　(又開(kāi)始心算，尼瑪這必須billionaire了好嗎?)

　　我又問(wèn)了問(wèn)他為啥看重Florida，于是話(huà)題又轉(zhuǎn)回紐約。

　　那你為啥住紐約啊，住哪里呢，上東區(qū)嗎?喜歡紐約嗎?我問(wèn)。

　　他說(shuō)，沒(méi)，我對(duì)名利沒(méi)興趣，我非常private一人，也不喜歡雜志訪(fǎng)談啥的，上東區(qū)那種地方不適合我，我住上西區(qū)，買(mǎi)了兩棟house，砸了，重建了一棟大的，所以才能放下我那些孩子們，妻子，保姆，廚師。我已經(jīng)覺(jué)得紐約boring了，也許有一天我會(huì)搬去夏威夷。紐約那些好的地方，餐館，我都去過(guò)了。(作為吃貨的我好羨慕。)

　　他接著感慨說(shuō)，我現(xiàn)在又有了新的想法想申請(qǐng)patent，是坐出租車(chē)時(shí)想到的idea，不過(guò)最近確實(shí)很累了，想退休了。

　　我問(wèn)，多大啊，就要退休啊，我看你很年輕嘛。

　　他說(shuō)，我44歲啦，我出來(lái)工作的早，現(xiàn)在真的很想享受下家人和慢一點(diǎn)的生活了。

　　接著開(kāi)始給我秀他的家人照片。

　　中間短暫的沉默時(shí)他問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，如果給你one million dollars, what would you do with that money?

　　我想都沒(méi)想就回答，應(yīng)該會(huì)投資買(mǎi)股票，或者買(mǎi)地產(chǎn)，或者創(chuàng)業(yè)吧。

　　他看了看我說(shuō)，來(lái)，我給你看我的股票portfolio。我表示，請(qǐng)讓我抄下來(lái)。

　　大概也是這之后他跟我講這些real estate的事情的。

　　最后我終于不解的問(wèn)了他，那你怎么坐這里呢?他說(shuō)，哦我要來(lái)芝加哥看一個(gè)inventory工廠(chǎng)，因?yàn)槲姨嘭浳餂](méi)地方放，我這次來(lái)時(shí)跟我朋友T.J.Max的CEO一起來(lái)的，因?yàn)橛喥蓖?，最后頭等艙就剩一個(gè)位置了，我就讓給他了。我對(duì)朋友都很大方，有時(shí)候可能太大方了，唉，不過(guò)朋友們對(duì)我也不錯(cuò)。

　　就這么一路三個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，他沒(méi)睡成，我各種感慨。最后道謝時(shí)我們交換了電話(huà)號(hào)碼，我看他在我的名字后還注釋了，認(rèn)識(shí)于紐約去芝加哥的飛機(jī)上。

　　我一直沒(méi)有跟他聯(lián)系，因?yàn)樗f(shuō)他不喜歡lawyers嘛，不過(guò)這次感恩節(jié)想起來(lái)給他發(fā)了個(gè)短信，他很快回復(fù)說(shuō)do keep in touch。

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