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學營銷策劃必讀的書籍排行

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  想做好營銷,塑造一個成功的營銷之道,需要有一檔的策劃能力,學習營銷的適合看哪些書籍呢?下面學習啦小編就來為大家推薦的學營銷策劃必讀的書,歡迎參閱!

  學營銷策劃必讀的書

  1、《感官營銷》阿萊德哈娜·科瑞斯納

  《感官營銷》感官營銷是什么?為什么它很重要也很有意思?作者對此概念的定義是:利用消費者的感覺并影響他們的行為?,F代的營銷正通過視覺、聽覺、嗅覺沖擊著我們的大腦。全球品牌營銷正進入感官營銷的全新時代。

  作者探討了產品的“感官特點”,比如,觸覺、嗅覺、視覺它們是如何影響我們的感覺、記憶、理解等行為的。我們能從《感官營銷》中看到如何在產品中制造新的感覺和特性,拉近與消費者的關系,《感官營銷》提供了全面的感官營銷的研究,它對產品從業(yè)者和相關學術研究人員及學生都很有幫助。

  2、《怪誕行為學》丹·艾瑞里

  生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控?一時沖動就是沒道理可言?本書作者丹·艾瑞里告訴你:錯!所有的現象,背后都有經濟的力量!社會當實驗室,真人做小白鼠,丹·艾瑞里的這本《怪誕行為學》一語道破,用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么,又該如何改變。他比別的所有經濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背后的原因?!队绊懥Α妨_伯特·西奧迪尼

  3、《定位》里斯、特勞特

  如果只看一本營銷書籍,首選《定位》。本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識,開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。

  “史上百本最佳商業(yè)經典”第一名(《FORTUNE》2009評選)本書闡述“定位”觀念的產生,剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因,給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

  在競爭日益激烈的今天,它揭示了現代企業(yè)經營的本質(爭奪顧客),為企業(yè)闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰(zhàn)),是商業(yè)人士的必讀之作。

  美國史上百本最佳商業(yè)經典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作,深入闡述了定位理論和操作方法,并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析,指導企業(yè)家成功企業(yè)定位,獲取商業(yè)成功

  4、《營銷戰(zhàn)》里斯、特勞特

  這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。

  作者以19世紀普魯士戰(zhàn)爭哲學家卡爾·馮·克勞塞維茨有關戰(zhàn)爭的思想為基礎,首先介紹了2500年以來一些有代表性的戰(zhàn)役,然后根據克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢原則,提出了市場營銷戰(zhàn)中的數學法則——在同樣條件下,大公司擊敗小公司;但具有規(guī)模優(yōu)勢的公司進攻處于防御狀態(tài)的劣勢公司,卻可能導致失敗。這些法則看似十分淺顯,但卻蘊涵著深刻的哲理。

  書中重點闡述了市場營銷戰(zhàn)役中的四種常用戰(zhàn)略形式,如防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn);針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則,以及如何在具體的市場營銷戰(zhàn)役中應用這些原則。“只有市場領先者才應該考慮進行防御”;進攻時“要找到領先者強勢中的弱點,并攻擊此弱點”;“一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區(qū)展開”;以及小公司在游擊戰(zhàn)中應“找一塊細分市場,該市場要小得足以守得住。”這些在市場營銷戰(zhàn)略中需用大量篇幅討論的內容,通過作者引用的戰(zhàn)爭語言加以解釋,變得格外通俗易懂。

  本書的另一特色是用若干章節(jié)分析了市場營銷戰(zhàn)中的實際案例。可口可樂與百事可樂的戰(zhàn)役;百威啤酒與嘉力啤酒的沖突;漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰(zhàn);以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例,在作者精心的組織下,使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解,而且學習了如何在實戰(zhàn)中具體應用各種市場營銷戰(zhàn)略和策略的技巧.

  學習營銷必看的書

  1、《史玉柱自述:我的營銷心得》史玉柱

  史玉柱迄今為止唯一公開著作。

  親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得。

  中國商業(yè)思想史里程碑之作!

  24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道來,歷經時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。在書中,史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論,鉛華洗盡、樸實無華,往往在輕描淡寫之間,一語道破營銷的本質。

  關于產品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等,史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考,在啟迪讀者的同時,也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。

  2、《營銷想象力》西奧多·萊維特

  營銷想象力》內容簡介:如果不能發(fā)揮營銷想象力,不發(fā)揮熱情的神奇力量,現代營銷科學和深度分析都只會是百無一用。世人總是希望找到一些簡便的方法和精細的計劃,來解決他們碰到的問題……但是,這個世界到處都是虎視眈眈的競爭對手,這些對手在不停地發(fā)明新產品、尋找提供這些新產品的新方法,以此繞過那些根深蒂固的舊事物,遠遠地跑到前面——那就是拜他們的想象所賜。所以,即使是那些根基深厚的企業(yè),也必須發(fā)揮自己的想象力。要知道,正是他們的想象力,還有他們前輩們的事業(yè)心,把他們帶到了現在這個位置。《銷售圣經》吉特默

  3、《優(yōu)勢談判》羅杰·道森

  豐富而經典的談判大師手記

  真實而有影響力的案例剖析

  談判大師羅杰•道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束后讓對方感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。

  無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判,并且贏得對方的好感。

  《優(yōu)勢談判》15周年經典版全新添加了羅杰•道森的最新實戰(zhàn)經驗、技巧,將教會你:

  如何在談判時占盡優(yōu)勢?

  怎樣讓步既不吃虧,還讓對手滿意?

  如何透過肢體語言解讀對手的想法?

  如何聽懂對手的話外之音,增加談判的信心?

  你手上的這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰•道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。

  談判讓一切皆有可能!

  適合營銷者看的書

  1、《世界最偉大的推銷員》

  作者:奧格·曼狄諾

  作為一名優(yōu)秀的營銷人,過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質,包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程

  奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

  [這本書是不錯,同時從基本概念來說,這本書對于營銷人來說,最多只是一個信心的鼓勵以及對銷售的理解,而不要當成是主要的書,因為書中主要是從銷售的角度,而營銷和銷售是不一樣的。這點對于剛進入營銷領域的人來說更重要!!]

  2、《營銷戰(zhàn)》

  作者:艾·里斯、特勞特

  這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,才是成功與否的核心所在

  3、《執(zhí)行》

  作者:拉姆·查蘭

  據說這本書曾經位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執(zhí)行力也不錯。

  恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說,再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執(zhí)行力度,要有效率??墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。

  還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應運而生,效率就是競爭力,效率來自于執(zhí)行,營銷人看完了書還是上路吧。


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