市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章
銷售的成敗有時(shí)候只是相差了一次努力，那么市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來(lái)看看為您整理的市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章：如何讓客戶跟你簽單
1、去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單?什么原因?
很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題!
2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?
你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒(méi)有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂(lè)趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。
你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>
6、為客戶解決問(wèn)題
幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過(guò)來(lái)跟我干吧!我高薪聘請(qǐng)。
8、能解決的就解決
不能解決就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。
先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀瘢?dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款)，不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。
10、逼單就是“半推半就”
就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺(jué)的有一種不可抗拒的力量。
11、編制一個(gè)“夢(mèng)”
讓客戶想想我們的網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。
12、給客戶一些好處
也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說(shuō)，給誰(shuí)?誰(shuí)是重要人物......
市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章：商品不打折，如何賣出好價(jià)錢
銷量翻番的秘密：給產(chǎn)品標(biāo)3個(gè)不同的價(jià)格
你以為菜單的價(jià)格，理發(fā)的價(jià)格，手機(jī)套餐的價(jià)格，都是根據(jù)成本來(lái)定的?
事實(shí)并不是這樣的，它們都是根據(jù)你的心理來(lái)定的。
奧秘是什么呢?
今天要分享的就是特別特別重要的一點(diǎn)——“折中效應(yīng)”。
你一定要為自己的產(chǎn)品標(biāo)出至少3個(gè)價(jià)位，因?yàn)楫?dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)。
商品不打折，如何賣出好價(jià)錢?
來(lái)我們看看例子
假如你去買橙汁，下面有三種橙汁可以供你選擇：
A橙汁，600ml，12元
B橙汁，600ml，25元
C橙汁，600ml，58元
此時(shí)，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
這個(gè)現(xiàn)象就是“折中效應(yīng)”，當(dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來(lái)更安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。
舉個(gè)例子看看折中效應(yīng)的應(yīng)用：
A君第一次去一個(gè)理發(fā)店的時(shí)候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個(gè)價(jià)位。有什么不同呢?店員回答道：“38元是普通發(fā)型師進(jìn)行剪發(fā)，而98元是店長(zhǎng)出手的。
盡管店員一直介紹店長(zhǎng)的所獲的榮譽(yù)啊什么的，A君還是感覺(jué)花98元感覺(jué)沒(méi)那個(gè)必要，自己又不是整天去見(jiàn)貴賓。
A君第二次去另一個(gè)理發(fā)店的時(shí)候，這次的店員給推薦了四個(gè)檔次，最低的還是38元，不過(guò)有了68元、98元和128元的。38元的是顧問(wèn)發(fā)型師，68元的經(jīng)理發(fā)型師，98元的是總監(jiān)級(jí)發(fā)型師，也就是最高的。
在選擇的時(shí)候，店員一直在看著自己，而其他的服務(wù)人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的發(fā)型師了。也就是經(jīng)理級(jí)別的。為什么要選68元的呢?主
要感覺(jué)這樣有面子，至少不會(huì)讓人感覺(jué)太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己。
再者，相信經(jīng)理級(jí)別的技術(shù)應(yīng)該不會(huì)太差勁，算是買的技術(shù)服務(wù)+面子吧
其實(shí)呢，這就是折中效應(yīng)，很多時(shí)候我們買東西的時(shí)候都喜歡選取中間的價(jià)格，因?yàn)樘叩?，我們自身消費(fèi)能力有限，太低的吧，又看不上。
“折中效應(yīng)”還體現(xiàn)在餐館的菜單上。我們發(fā)現(xiàn)很多飯店往往前幾頁(yè)的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續(xù)往下翻，看到中間幾頁(yè)時(shí)，心里的石頭稍稍落地了。
因?yàn)槟憧吹讲簧匐m然價(jià)格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往后翻翻往往會(huì)發(fā)現(xiàn)二三十元的家常菜。這個(gè)其實(shí)也是折中效應(yīng)啊，如果你請(qǐng)人吃飯，你肯定會(huì)想點(diǎn)二三十的太沒(méi)面子了，但是幾千的又太貴，還是點(diǎn)八九十的吧，不太貴但是又有面子。
看吧，即使你了解折中效應(yīng)也不一定能避免它。
大家可以去查查比如教育機(jī)構(gòu)，中國(guó)聯(lián)通的套餐等等都是利用了折中效應(yīng)，這種生活中的現(xiàn)象其實(shí)生活中有很多，只是我們沒(méi)有了解“折中效應(yīng)”前，這些現(xiàn)象背后的邏輯的只是我們不知道。
市場(chǎng)營(yíng)銷勵(lì)志文章：多努力一次
一對(duì)從農(nóng)村來(lái)城里打工的姐妹，幾經(jīng)周折才被一家禮品公司招聘為業(yè)務(wù)員。
她們沒(méi)有固定的客戶，也沒(méi)有任何關(guān)系，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、臺(tái)燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個(gè)多月過(guò)去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個(gè)鑰匙鏈也沒(méi)有推銷出去。
無(wú)數(shù)次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出兩個(gè)人一起辭職，重找出路。姐姐說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，再堅(jiān)持一陣，興許下一次就有收獲。妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別那家公司。
第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個(gè)人回到出租屋時(shí)卻是兩種心境：妹妹求職無(wú)功而返，姐姐卻拿回來(lái)推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過(guò)的公司要招開(kāi)一個(gè)大型會(huì)議，向她訂購(gòu)二百五十套精美的工藝品作為與會(huì)代表的紀(jì)念品，總價(jià)值二十多萬(wàn)元。姐姐因此拿到兩萬(wàn)元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，姐姐的業(yè)績(jī)不斷攀升，訂單一個(gè)接一個(gè)而來(lái)。
六年過(guò)去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地?fù)Q著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。
妹妹向姐姐請(qǐng)教成功真諦。姐姐說(shuō)：“其實(shí)，我成功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力。”
只相差一次努力啊，原本天賦相當(dāng)機(jī)遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。
不只是這位姐姐，多少業(yè)績(jī)輝煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。
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