身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事，那么銷售人員勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的銷售人員勵志文章吧。

　　銷售人員勵志文章：如何才能做好銷售

　　如何才能做好銷售?其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。

　　何謂瘋子

　　所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產(chǎn)品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過相對來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

　　何謂傻子

　　所謂傻子，整天風(fēng)雨來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著銷量和業(yè)績指標(biāo)，惦記著上司的尊尊教導(dǎo)和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報，像一只掉了線的風(fēng)箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業(yè)績回公司又要讓上司批，頂著太陽頂上壓力，冒著風(fēng)雨這就是銷售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢!當(dāng)然你傻出頭了就有好處咯，我曾經(jīng)聽說過樣評價銷售員，銷售一直做到30歲，有二條路可以走，一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板，二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

　　何謂孫子

　　所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經(jīng)銷商、零售商、消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…

　　銷售人的“三子”精神，吃的是盒飯，做的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標(biāo)間，晚上還要應(yīng)酬客戶，做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會，還要給領(lǐng)導(dǎo)打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計，這就是我們營銷人得真實寫照有時候真想哭，卻哭不出來，因為眼淚已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有咸味的汗水……

　　有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個字“不拋棄，不放棄”。說實話，做瘋子、傻子、孫子沒什么不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進……

　　銷售人員勵志文章：銷售心理學(xué)

　　【銷售心理學(xué)一】

　?、兕櫩鸵牟皇潜阋耍歉械秸剂吮阋?。

　?、诓慌c顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　?、蹧]有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

　?、苜u什么不重要，重要的是怎么賣。

　?、輿]有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　?、逈]有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　?、叱晒Σ皇沁\氣，而是因為有方法

　　【銷售心理學(xué)二】

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......銷售極富創(chuàng)造性，是一門深奧的學(xué)問，它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。

　　所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　【銷售心理學(xué)三】

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......

　　【銷售心理學(xué)：搞定客戶的5個關(guān)鍵點】

　　1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;

　　2、進店后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計數(shù)器就是這個考量;

　　3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;

　　4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

　　5、如何挖掘顧客的終生價值。

　　【殺價中的五個潛規(guī)則】

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。

　　2、2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　【最賺錢的性格是執(zhí)著】

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士【如何賣掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

　　實用銷售心理學(xué)：

　　其一：銷售不是要你去改變別人，

　　其二：銷售的成功取決于客戶的好感，

　　其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?

　　其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。

　　【強大的潛意識】

　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會認(rèn)為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響

　　【搞定客戶的三法則】

　　1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　　2) 3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。

　　3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷

　　【消費心理學(xué)：便利店里的陷阱】

　　1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會;

　　2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。

　　3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計誘導(dǎo)顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?

　　【溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦?】

　　高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：

　　1. 發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

　　2. 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;

　　3. 有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;

　　4. 承諾將立即處理，積極彌補;

　　5. 提出解決方法及時間表, 請對方確認(rèn);

　　6. 做事后的滿意度確認(rèn)。

　　【為什么商品價格末位是“9”】

　　一個比整數(shù)稍低的價格，叫做“魔力價格”。

　　比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。

　　銷售人員勵志文章：營銷與銷售的區(qū)別

　　1、營銷銷與銷售的區(qū)別

　　(1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;

　　(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo);營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!

　　2、營銷隊伍中的"兵、將、帥"

　　(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

　　(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;

　　(3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

　　3、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

　　(1)不要說尖酸刻薄的話;

　　(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

　　(3)嘗試著跟你討厭的人交往;

　　(4)一定要尊重顧客的隱私;

　　(5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

　　(6)勇于認(rèn)錯，誠信待人;

　　(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

　　4、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

　　(1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

　　(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

　　(3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);

　　(4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　　(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

　　(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

　　5、銷售的八個更重要

　　(1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;

　　(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

　　(3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

　　(4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

　　(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

　　(6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;

　　(7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;

　　(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　6、成功銷售的7個關(guān)鍵能力

　　(1)Study學(xué)習(xí)能力;

　　(2)Understand觀察能力和理解能力;

　　(3)Communicate溝通能力;

　　(4)Confidence堅定的信念;

　　(5)Ethics品德能力;

　　(6)Selection選擇;

　　(7)Solid Result業(yè)績能力。

　　7、業(yè)績猛增的5類銷售人員

　　(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　　(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　　(3)警官型：有極高的忠誠度;

　　(4)自信型：沒有“不可能”;

　　(5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

　　8、銷售三境界

　　(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

　　(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　9、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

　　(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

　　(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

　　(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉;

　　(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

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