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銷售團隊勵志文章

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  熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素,那么銷售團隊勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的銷售團隊勵志文章吧。

  銷售團隊勵志文章:提升銷售業(yè)績的哲理啟示

  一、精準客戶

  出租車司機因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。據(jù)說,一條消息會有5個人回復。這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!

  哲理啟示:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。

  二、提高利潤

  在一菜攤前看見兩堆菜。

  客戶問:“這邊多少錢一斤?”

  答:“1塊。”

  再問:“那邊呢?”

  答:“1塊5。”

  問:“為什么那邊的賣1塊5?”

  答:“那邊的好一些。”

  于是買了1塊5的。

  后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!

  哲理啟示:當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。

  三、促進客戶重復購買

  一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。

  那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。

  這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!

  哲理啟示:用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情愿重復地到店里來,從而輕松鎖定客戶。

  四、借位提升形象

  某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。

  很多人一開始不理解,后來才慢慢明白了。原來,客戶心里認為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

  哲理啟示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!

  銷售團隊勵志文章:銷售最大的敵人是自己

  銷售最大的收獲不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!

  銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,銷售最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

  ——獻給做銷售的朋友們

  1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜 樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

  2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

  3、當你學會了銷售和收錢,你不想成功都難。

  4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

  5、要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

  6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

  7、力不致而財不達,收到的錢才是錢。

  8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

  9、所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

  10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。

  11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

  12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

  13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時,你想窮都窮不了。

  14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

  15、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

  16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

  17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

  18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。

  19、只有找到了與顧客的共同點,才可 能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

  20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務,你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什 么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

  22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。

  23、銷售等于幫助,一切成交都是為了 愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

  24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如 既往。

  25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

  26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的 較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。

  27、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重、被認同、放心。

  28、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè), 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。

  29、銷售人員要永遠問自己的三個問 題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

  30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

  31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的 產(chǎn)品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

  銷售團隊勵志文章:一個月的收入是別人一年的收入

  如果你做一名辦公室普通職員,你的工資按目前水平也就3000塊/月,一年才3.6萬;如果你是一個業(yè)務員,一個月下來,提成就可以超過這個數(shù),也許根本不用一個月,也許就是當天,你看完這個文章后,你拿起你手中的電話,馬上給你想到的客戶打電話,或直接跑出去見你的客戶,你今天的收入,有可能是他們干一年的收入。

  普通職員,最盼望的是月底,因為那個時候有3000塊錢,如果遇到公司偶然發(fā)點獎金,那他高興的一夜不能睡覺。他的天空,也就只有20層樓的高度,是灰色的,因為能夠看著到,摸得著。

  做銷售的人,天空永遠是藍色的,永遠不可能觸摸到,既使你今天簽了十個單,還有明天,還有后天。不過,當你停止了拜訪客戶的步驟,你的天空將會變成黑色,會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦,所以永遠不要停下來,永遠不要放棄,你的天空會一直是藍色的,一直充滿著大量的希望。

  是男人就要頂起一片天!

  八十年代出生的人,從小的時候,父母就抱著非常大的期望,無論付出任何代價,也要讓孩子讀完大學,現(xiàn)在的高文憑的人太多了,學校學的東西,社會上根本用不上。

  競爭太大了,即使你膽子再大,也沒有多少機會可追了,你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別,價格也不會低到哪里去,那我們到底怎么辦呢?

  父母在等待著我們“勝利”的聲音,親朋好友在看著我們?nèi)绾?ldquo;表演”,老婆那個失落的眼神,你的心能平靜嗎?

  不能!~怎么辦?努力,競爭雖然大,那我就要比別人更努力,別人一天面談三個客戶,我一天談八個,別人一天工作八小時,我一天工作十四小時,別人在聊天,我在談客戶,別人在看電視,我在整理客戶資料,因為我是男人,是男人就在負起責任來,不能讓自己的父母再勞累,自己不去辛苦,難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?

  一生只做一件有意義的事!

  做銷售,最容易的事就是放棄,真的,放棄太容易了,只要寫一封離職報告就可以了,甚至有些單位,寫都不用寫,直接說一聲,到財務領錢就走人。

  做銷售,最傷心的事也是離職,因為一離開,你以前的努力,可能就白費了,其它的行業(yè),還要重頭再來;做銷售,太容易暫時性成功了,因為只要你想跑,愿意去跑,那結(jié)果只是一個自然而然的事,也是太讓人容易自滿的職業(yè),一但有了小小的成功,就以“老資格”自居,沒有了空杯的心態(tài),沒有了激情,自然就沒有了結(jié)果。

  做銷售,最難最難的事就是一直堅持,決不放棄!決不拋棄!永遠像個新人,永遠有談不完的客戶,其實這不是很難的事。

  想一想,你到底為什么做這份工作?你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢,你也許可以做五年,也可以堅持八年,但八年之后,你會發(fā)現(xiàn),自己什么都沒有,錢來的快,去的更快。

  一個人沒有一個遠大的理想,是干不長的,正如一些企業(yè)也是一樣,目標不明確,最后曇花一現(xiàn),說沒就沒。

  在你選擇一個行業(yè)的時候,或選擇一家公司的時候,想一想,除了錢之外,為什么做這個行業(yè),只有你想好了,遇到困難時,你才不會退縮,只有堅持、再堅持的人,一生只做一件事的人,才能持續(xù)的成功!

  做銷售有4點好處

  1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會越多,其實就是借助公司的平臺為自己打工!有干勁啊!

  2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系!

  3、行業(yè)選擇比較容易,當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時,想去另一家公司,很容易!

  4、晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機關單位要靠關系,而銷售行業(yè)靠的是實力!

  銷售也給我們帶來了很大收獲:

  1、可以接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;

  2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力;

  3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能;

  4、可以鍛煉自己的意志,因為銷售很苦;

  5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次得拜訪,肯能遇到99次得的拒絕;

  6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因為你要想辦法提高銷量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;

  7、可以鍛煉你的團隊協(xié)調(diào)能力:因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié);

  8、銷售讓你懂得感恩;

  9、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。


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