銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章
熱忱是推銷(xiāo)成功的最大要素，也是唯一要素，那么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來(lái)看看為您整理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章吧。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的哲理啟示
一、精準(zhǔn)客戶(hù)
出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
哲理啟示：透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶(hù)的需求，從而輕松成交客戶(hù)。
二、提高利潤(rùn)
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。
客戶(hù)問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”
答：“1塊。”
再問(wèn)：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買(mǎi)了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!
哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶(hù)的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶(hù)在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。
三、促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
一家賣(mài)高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買(mǎi)的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣(mài)出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買(mǎi)得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶(hù)在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶(hù)心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶(hù)。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，其左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。
很多人一開(kāi)始不理解，后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái)，客戶(hù)心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶(hù)心中的位置。
哲理啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹(shù)立自己在客戶(hù)心中的位置。你在客戶(hù)心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過(guò)多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章：銷(xiāo)售最大的敵人是自己
銷(xiāo)售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!
銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，銷(xiāo)售最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
——獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的 熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26、銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的 較量;銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。
27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊 重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè)， 所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?
30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。 買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志文章：一個(gè)月的收入是別人一年的收入
如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬(wàn);如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來(lái)，提成就可以超過(guò)這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話(huà)，馬上給你想到的客戶(hù)打電話(huà)，或直接跑出去見(jiàn)你的客戶(hù)，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。
普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有3000塊錢(qián)，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺(jué)。他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗?，摸得著?/p>
做銷(xiāo)售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。不過(guò)，當(dāng)你停止了拜訪客戶(hù)的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來(lái)，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的，一直充滿(mǎn)著大量的希望。
是男人就要頂起一片天!
八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無(wú)論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上。
競(jìng)爭(zhēng)太大了，即使你膽子再大，也沒(méi)有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣(mài)的東西跟我賣(mài)的東西也沒(méi)有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢?
父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾?ldquo;表演”，老婆那個(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎?
不能!~怎么辦?努力，競(jìng)爭(zhēng)雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶(hù)，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶(hù)，別人在看電視，我在整理客戶(hù)資料，因?yàn)槲沂悄腥?，是男人就在?fù)起責(zé)任來(lái)，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?
一生只做一件有意義的事!
做銷(xiāo)售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫(xiě)一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫(xiě)都不用寫(xiě)，直接說(shuō)一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢(qián)就走人。
做銷(xiāo)售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開(kāi)，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來(lái);做銷(xiāo)售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱埽敢馊ヅ?，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿(mǎn)的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒(méi)有了空杯的心態(tài)，沒(méi)有了激情，自然就沒(méi)有了結(jié)果。
做銷(xiāo)售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄!決不拋棄!永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶(hù)，其實(shí)這不是很難的事。
想一想，你到底為什么做這份工作?你只是為了錢(qián)養(yǎng)活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢(qián)，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒(méi)有，錢(qián)來(lái)的快，去的更快。
一個(gè)人沒(méi)有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長(zhǎng)的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)。
在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢(qián)之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會(huì)退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功!
做銷(xiāo)售有4點(diǎn)好處
1、我們是靠能力賺錢(qián)。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會(huì)越多，其實(shí)就是借助公司的平臺(tái)為自己打工!有干勁啊!
2、自我能力提升比較快。因?yàn)橐佑|不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶(hù)只好拼命學(xué)習(xí)知識(shí)跟人際關(guān)系!
3、行業(yè)選擇比較容易，當(dāng)我們做到一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的頂尖時(shí)，想去另一家公司，很容易!
4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系，而銷(xiāo)售行業(yè)靠的是實(shí)力!
銷(xiāo)售也給我們帶來(lái)了很大收獲：
1、可以接觸到不同的人，從而鍛煉自己的溝通能力;
2、可以鍛煉自己對(duì)人、對(duì)事的判斷力;
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能;
4、可以鍛煉自己的意志，因?yàn)殇N(xiāo)售很苦;
5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因?yàn)?00次得拜訪，肯能遇到99次得的拒絕;
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因?yàn)槟阋朕k法提高銷(xiāo)量，所以要有新的創(chuàng)意和方法;
7、可以鍛煉你的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力：因?yàn)槟闶沁B接上游和下游的中間環(huán)節(jié);
8、銷(xiāo)售讓你懂得感恩;
9、銷(xiāo)售讓你成長(zhǎng)的更加扎實(shí)、堅(jiān)定。
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