服裝銷售勵志文章(2)
服裝銷售勵志文章篇3：5萬元如何開一家服裝店?
5萬元的創(chuàng)業(yè)資金說多不多，說少不少，但對于小本創(chuàng)業(yè)者來說完全綽綽有余。開店之前，首先要看看自己手里的創(chuàng)業(yè)資金有多少，然后再選定行業(yè)做出進(jìn)一步規(guī)劃。
那么5萬元可以做點什么?5萬元完全可以開一家服裝店，因為服裝店需求成本較低，也比較容易上手，當(dāng)然最好對開服裝店感興趣。下面詳細(xì)講解如何利用5萬塊開一家服裝店。
一、店面選址
服裝店的選址很重要，選址的好壞直接會影響后期營業(yè)額的好壞。選址可以參考以下幾個原則：
1.按商品找店址
選擇店鋪之前，要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果你經(jīng)營的是休閑、時尚的優(yōu)質(zhì)女裝品牌，定位的是20-35歲的女性群體。那么你的店址就得選擇能夠接近較多這類目標(biāo)消費群體的地方。通常情況下，大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。
2、選擇人口聚集區(qū)
人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運(yùn)營。
3、選擇適宜的街道
要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。
二、店面的裝潢
租好了店面，緊接著要裝修，裝潢一定要選擇有有相關(guān)店面裝潢經(jīng)驗的廠商，否則，做出來的效果與想象中不同，再重做很耗費精力?？梢韵日堁b潢公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，事先注明清楚。然后帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
裝潢效果需要注意以下幾點：
1.門頭一定要醒目，讓路過的人一目了然就知道店內(nèi)賣的是什么。
2.注意燈光等硬件配備的裝潢，如果店鋪不夠明亮，給人的感覺也像快倒閉一樣，尤其是晚上，門頭和店內(nèi)的燈一定要明亮，足以吸引路人的眼球。燈光可以讓衣服更動人，不同的燈光會有不同的效果，全是冷光顯得不夠溫馨，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。
3.空調(diào)：空調(diào)是夏天試衣服必備神器，如果試完衣服滿身大汗，會嚴(yán)重影響顧客購買的欲望。
三、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要結(jié)合自己興趣和市場行情來挑選，是做童裝、女裝、男裝、還是中老年人裝。然后再到當(dāng)?shù)厥袌隹纯?，有哪些新品種，銷售趨勢如何，價格起伏如何，店鋪租賃周圍人群的購買力如何，能做到大概心中有數(shù)。
?、倨放埔噪s牌為主，以外貿(mào)貨為主
進(jìn)貨要適銷、適量，提前編制進(jìn)貨計劃。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。
②少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨可以安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)都有新品到貨。一部分留在周六上新，一部分星期天上新。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像雙十一、國慶等銷售旺季，要提前半個月左右準(zhǔn)備進(jìn)貨。
2、進(jìn)貨渠道:
可以去到當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場，比如北京批發(fā)服裝可以去動物園、大紅門、苜蓿園等批發(fā)市場看看，上?？梢匀テ咂逊b批發(fā)市場，杭州可以去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
四、人力規(guī)劃
計劃雇傭幾個人手照看店面。最好找一兩個漂亮的小姑娘負(fù)責(zé)招攬顧客，可輪班制。收銀、進(jìn)貨可以自己承擔(dān)，節(jié)省開支。人員工資結(jié)合當(dāng)?shù)貙?dǎo)購的薪資做出相應(yīng)的預(yù)算，比如1300/月+提成，提高她們的銷售積極性。
五、投資金額分析參考
1.房租:5000/月，付三壓一，20000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服貨款20000元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié)清(不在預(yù)算內(nèi))
6.余下4000做流動資金使用
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