銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章精選
銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章精選
想必很多做銷售的朋友都會(huì)經(jīng)常找一些銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章來激勵(lì)自己，那么銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章：購買力是偽命題，購買欲才是王道
在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購買;有些人購買欲望很高，但讓其馬上購買又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買欲的人。于是，市場人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購買力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購買欲?，F(xiàn)實(shí)中，很多市場人員選擇了購買力，認(rèn)為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘徺I力是偽命題，購買欲才是王道。
八十年代“三大件”為什么那么火爆?
關(guān)于購買欲和購買力的問題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時(shí)間，大家爭先恐后分地買那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說我們當(dāng)時(shí)的購買力極低，但購買欲極強(qiáng)，而且市場也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營銷專家是誰?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲!
所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，讓人產(chǎn)生購買欲望，之后的事情就不用你營銷人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。
當(dāng)然，有必要說一下，激發(fā)購買欲并不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購買欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾?。我所倡?dǎo)的購買欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全。現(xiàn)在中國人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國制造沒有品牌意識(shí)，沒有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣安全，賣隱患對(duì)比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶的購買欲望，這是每一個(gè)塔木德市場人員應(yīng)該記在心頭的。
銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章：我是一名銷售，我為自己代言!
我們做銷售的人或多或少都會(huì)有些想法的，只不過有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在堅(jiān)持，有些人遇到困難輕易就放棄了，導(dǎo)致了不同的結(jié)果。
一個(gè)月的收入是別人一年的收入!
如果你做一名辦公室普通職員，你的工資按目前水平也就3000塊/月，一年才3.6萬;如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)月下來，提成就可以超過這個(gè)數(shù)，也許根本不用一個(gè)月，也許就是當(dāng)天，你看完這個(gè)文章后，你拿起你手中的電話，馬上給你想到的客戶打電話，或直接跑出去見你的客戶，你今天的收入，有可能是他們干一年的收入。普通職員，最盼望的是月底，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有3000塊錢，如果遇到公司偶然發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金，那他高興的一夜不能睡覺。他的天空，也就只有20層樓的高度，是灰色的，因?yàn)槟軌蚩粗?，摸得著。做銷售的人，天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的，永遠(yuǎn)不可能觸摸到，既使你今天簽了十個(gè)單，還有明天，還有后天。不過，當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟，你的天空將會(huì)變成黑色，會(huì)變得失落、迷茫、郁悶和痛苦，所以永遠(yuǎn)不要停下來，永遠(yuǎn)不要放棄，你的天空會(huì)一直是藍(lán)色的，一直充滿著大量的希望。
最快的獲得老板與同事的尊重!
普通職員，想獲得老板的認(rèn)同，同事的尊重，很難!而銷售人員，即使你沒有任何經(jīng)驗(yàn)，既使你看起來很寒酸，即使你文憑很低，只要你拿著合同，到處跟潛在的客戶談，談100家、200家、400家，總有一家會(huì)跟你簽單的，拿著簽回來的合同，沒有人認(rèn)為你寒酸，沒有人再小看你，因?yàn)槟阌媚愕男袆?dòng)證明，你是全公司最重要的，老板會(huì)尊重你，同事也會(huì)尊重你。你的家人也會(huì)為你引以為豪!
是男人就要頂起一片天!
八十年代出生的人，從小的時(shí)候，父母就抱著非常大的期望，無論付出任何代價(jià)，也要讓孩子讀完大學(xué)，現(xiàn)在的高文憑的人太多了，學(xué)校學(xué)的東西，社會(huì)上根本用不上;競爭太大了，即使你膽子再大，也沒有多少機(jī)會(huì)可追了，你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別，價(jià)格也不會(huì)低到哪里去，那我們到底怎么辦呢?
父母在等待著我們“勝利”的聲音，親朋好友在看著我們?nèi)绾?ldquo;表演”，老婆那個(gè)失落的眼神，你的心能平靜嗎?
不能!~怎么辦?努力，競爭雖然大，那我就要比別人更努力，別人一天面談三個(gè)客戶，我一天談八個(gè)，別人一天工作八小時(shí)，我一天工作十四小時(shí)，別人在聊天，我在談客戶，別人在看電視，我在整理客戶資料，因?yàn)槲沂悄腥?，是男人就在?fù)起責(zé)任來，不能讓自己的父母再勞累，自己不去辛苦，難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?
一生只做一件有意義的事
做銷售，最容易的事就是放棄，真的，放棄太容易了，只要寫一封離職報(bào)告就可以了，甚至有些單位，寫都不用寫，直接說一聲，到財(cái)務(wù)領(lǐng)錢就走人。
做銷售，最傷心的事也是離職，因?yàn)橐浑x開，你以前的努力，可能就白費(fèi)了，其它的行業(yè)，還要重頭再來;做銷售，太容易暫時(shí)性成功了，因?yàn)橹灰阆肱埽敢馊ヅ?，那結(jié)果只是一個(gè)自然而然的事，也是太讓人容易自滿的職業(yè)，一但有了小小的成功，就以“老資格”自居，沒有了空杯的心態(tài)，沒有了激情，自然就沒有了結(jié)果。
做銷售，最難最難的事就是一直堅(jiān)持，決不放棄!決不拋棄!永遠(yuǎn)像個(gè)新人，永遠(yuǎn)有談不完的客戶，其實(shí)這不是很難的事。
想一想，你到底為什么做這份工作?你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢，你也許可以做五年，也可以堅(jiān)持八年，但八年之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己什么都沒有，錢來的快，去的更快。
一個(gè)人沒有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，是干不長的，正如一些企業(yè)也是一樣，目標(biāo)不明確，最后曇花一現(xiàn)，說沒就沒。在你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，或選擇一家公司的時(shí)候，想一想，除了錢之外，為什么做這個(gè)行業(yè)，只有你想好了，遇到困難時(shí)，你才不會(huì)退縮，只有堅(jiān)持、再堅(jiān)持的人，一生只做一件事的人，才能持續(xù)的成功!
銷售類經(jīng)典勵(lì)志文章：一個(gè)杯子的8種賣法
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)，沒問題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值，賣188元/對(duì)，也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
【銷售秘訣】
1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?
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