銷售方面的勵(lì)志文章
銷售方面的勵(lì)志文章
有不少的銷售行業(yè)的年輕朋友都會(huì)經(jīng)常找一些銷售方面的勵(lì)志文章來(lái)看，那么銷售方面的勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷售方面的勵(lì)志文章：銷售總監(jiān)的親身經(jīng)歷
一位剛做銷售的朋友問(wèn)我，能不能給他說(shuō)一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問(wèn)題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實(shí)，在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的銷售來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作。
2008年，我在一家公司做銷售，有一個(gè)大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想按照當(dāng)時(shí)的情況他不該拒絕我們的，是不是什么地方出了問(wèn)題?
后來(lái)，偶然看了一部刑—警破案的電影里有一個(gè)情節(jié)：每個(gè)人對(duì)每條線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦公室里思考，仔細(xì)地回憶與客戶數(shù)次交流的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至說(shuō)過(guò)的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。
這件事后來(lái)對(duì)我觸動(dòng)很大，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣：
不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1個(gè)小時(shí)，把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況,在腦子里過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么?下次應(yīng)該怎樣去解決;哪些地方做的還不錯(cuò)，會(huì)想一想是否有更好的辦法;自己說(shuō)的話有沒有引起客戶的不悅等等，也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來(lái)。
逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過(guò)去總犯的許多錯(cuò)誤也不會(huì)再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來(lái)越好。
直到今天，我還堅(jiān)持著這個(gè)習(xí)慣，對(duì)我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。
這個(gè)辦法，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很管用。堅(jiān)持一段時(shí)間，你會(huì)覺得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它作為長(zhǎng)久的習(xí)慣，我想一定會(huì)受益無(wú)窮。
銷售方面的勵(lì)志文章：絕對(duì)成交的9大關(guān)鍵
很多時(shí)候，銷售人員不出業(yè)績(jī)核心的原因是，我們?cè)诠緦用鏇]有對(duì)整個(gè)銷售流程做過(guò)系統(tǒng)的梳理，做過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)。以下這些方向，你思考過(guò)嗎?
1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品?到底是一什么樣的價(jià)格賣這個(gè)產(chǎn)品?可否把我的產(chǎn)品包裝成一個(gè)全新的概念?
2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的夢(mèng)想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?
3、獨(dú)特賣點(diǎn)。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設(shè)計(jì)出哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)?你如何區(qū)隔自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
4、零風(fēng)險(xiǎn)承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔(dān)心什么?我們可以通過(guò)什么樣的方式幫助客戶承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)?讓他毫不猶豫下定決心?
5、贈(zèng)品。人們不會(huì)買便宜的產(chǎn)品，只會(huì)買占便宜的產(chǎn)品!如何通過(guò)超有吸引力的贈(zèng)品讓客戶有物超所值的感覺?設(shè)計(jì)什么的成品，不給那客戶成交，還能長(zhǎng)期鎖定客戶?
6、價(jià)值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標(biāo)準(zhǔn)完全可以由你來(lái)決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的產(chǎn)品價(jià)格?有哪些可以塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法?
7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?
8、稀缺性和緊迫感?？蛻魹槭裁匆F(xiàn)在買?你要給它找到一個(gè)合適的理由。
9、解釋原因。你為什么要降價(jià)?為什么要給客戶贈(zèng)品?無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個(gè)合理的解釋，讓他認(rèn)為自己確確實(shí)實(shí)占到了便宜。
以上九個(gè)方面，就是成交動(dòng)力學(xué)研究的核心內(nèi)容。公司的銷售流程你是否進(jìn)行過(guò)梳理?如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應(yīng)該知道，業(yè)績(jī)不好是什么原因了。
銷售方面的勵(lì)志文章：真正的高手從不急于達(dá)成交易
作者：道森
你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加15%，可在內(nèi)心深處，你覺得能加10%就已經(jīng)很幸運(yùn)了。讓你萬(wàn)萬(wàn)想不到的是由于你的工作表現(xiàn)棒極了，上司愿意給你加薪15%。你難道會(huì)暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會(huì)。你或許會(huì)想：剛才要是讓他加25%就好了。
所以，即使對(duì)方開出的條件令自己滿意，優(yōu)勢(shì)談判高手也不會(huì)立刻接受，因?yàn)槿绻沁@樣，對(duì)方立刻就會(huì)想：他一定還有很大的利潤(rùn)空間，下次我要更強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，爭(zhēng)取把對(duì)方的利潤(rùn)壓到最低。許多年前，我曾在南加州一家房地產(chǎn)公司任職。一天，一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志，知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報(bào)價(jià)非常合理，只有2000美元。
我把價(jià)格一直壓到800美元。我當(dāng)時(shí)心想：既然我能在幾分鐘內(nèi)把價(jià)格從2000美元壓到800美元，如果繼續(xù)談下去，不知道我還能壓到什么價(jià)位?于是我告訴他：“看起來(lái)不錯(cuò)，可我必須征求管理委員會(huì)的意見，然后再給你答復(fù)。”
幾天以后，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實(shí)讓我太尷尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會(huì)接受80美元的價(jià)格，可結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己很難說(shuō)服他們。公司最近的預(yù)算情況讓人頭痛，因此他們給了一個(gè)新的報(bào)價(jià)，可這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太低了，我都不好意思告訴你。”
電話那邊沉默了好長(zhǎng)一段時(shí)間，然后說(shuō)：“他們同意付多少錢?
“500美元。”
“可以，我答應(yīng)。”他說(shuō)道。就在那一瞬間，我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經(jīng)把價(jià)格從2000美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價(jià)格壓得更低。
這件事到此還沒有結(jié)束。幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大會(huì)上做了一場(chǎng)演講。
我在演講當(dāng)中提到了這件事情，可我做夢(mèng)也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結(jié)束后，他來(lái)到我面前，握著我的手笑著說(shuō)：“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達(dá)成交易，完全沒想到我的這種做法會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生什么影響。我以后再也不會(huì)那么著急了。”
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