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怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析

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怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析

  第一桶金是一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念,是創(chuàng)業(yè)過程中賺的第一筆錢。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于怎樣才能賺到人生的第一桶金的文章,歡迎大家閱讀。

  怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇一

  在大一的時(shí)候給1萬新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售) 。營收與成本比例超2000%。

  一、市場需求:

  1、 新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大,學(xué)生很多,新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉,對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈,比如,理發(fā)去哪兒,買生活用品去哪兒,吃飯去哪兒,娛樂KTV去哪兒等等。

  2、 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己,抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。

  二、盈利模式:

  1、地圖的正面,是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道,關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價(jià)排名標(biāo)注商家的位置,一條街道商家只標(biāo)注8家左右,每家店1000元以上標(biāo)注價(jià),東南西共進(jìn)駐26家,包括品牌手機(jī)店(新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī),量很大)、品牌眼鏡店、自行車店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應(yīng)該了解,評(píng)論中有人也提到了)等,北街沒有商鋪。

  2、地圖的背面,全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi),和報(bào)紙廣告差不多,這部分輸入是總體收入的一半,商家包括,新生配臺(tái)式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方,連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。

  三、關(guān)鍵點(diǎn):

  1、給這個(gè)地圖加上官方的色彩,比如,和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán),并做上標(biāo)識(shí)。

  2、 和商家的談判技巧,一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判,盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢。

  3、 給商家承諾,送到每個(gè)學(xué)生的手中,寢室中,甚至是放在新生手冊(cè)里面。

  4、商家選擇,優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競爭關(guān)系的店種,如:幾家高端理發(fā)店,給商家說,一條街上我只做一家同類型的,你不做,你隔壁的的理發(fā)店(競爭對(duì)手)就會(huì)做,因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的,新生資源太珍貴,我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年——·

  5、設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo,談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。

  6、大城市的大學(xué),或者大學(xué)城的效果比較好,中小城市不推薦。

  7、這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制,商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對(duì)商家和學(xué)生的幫助都很大。

  四、話題延伸上面這個(gè)小例子,重要的是與大伙分享如何結(jié)合用戶場景需求,思考、想象、執(zhí)行出很好的產(chǎn)品和模式,正是由于多年前在大學(xué)、高中的這樣、那樣的生意、技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用的小嘗試,才讓我在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下,對(duì)于自己的界限,有更多的突破。

  我們其實(shí)應(yīng)該多思考,譬如,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景下,如何解決用戶、商家、企業(yè)的痛點(diǎn),做產(chǎn)品,是不是非得找很牛的人,很大的投資,很多的錢,才能成功,其實(shí)不然!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下,流量、用戶數(shù)、活躍度等不是核心,砸錢、打廣告、搞免費(fèi)促銷、聚粉絲,既影響不了用戶也粘不住用戶。

  核心在于:讓處于某個(gè)場景下的需求雙方進(jìn)行自由的直接連接,只解決一個(gè)核心需求、用戶痛點(diǎn),并快速執(zhí)行!悟在最后:對(duì)新事物、細(xì)節(jié)的細(xì)膩的思考,加上想象力、創(chuàng)造力,執(zhí)行力,我們就會(huì)獲取這個(gè)時(shí)代恩賜的紅利。

  怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇二

  就在前段時(shí)間,一個(gè)剛畢業(yè)的高中生找我,說想去大學(xué)以前賺點(diǎn)生活費(fèi),跟人做暑假工又賺的太少了,想自己賺,但是不知道從何下手。我當(dāng)時(shí)很驚訝,現(xiàn)在連高中生都開始有賺錢思維了,證明時(shí)代確實(shí)是不斷在發(fā)展。

  我問他,發(fā)過傳單沒。他說發(fā)過。我再接著問他,像他這樣的同學(xué)還有多少。他說就他認(rèn)識(shí)的想暑假做點(diǎn)兼職的大概有好幾百號(hào)人。

  我跟他說,這些人這就是你的客戶。他不太理解。我再接著跟他解釋,假設(shè)現(xiàn)在有500人需要找兼職,你找好商家,商家那邊能給到100/天每個(gè)人,你只需要從中收取20-30不等的介紹費(fèi),你算一下能賺多少?他驚呆了,500X30=15000。沒錯(cuò),一個(gè)月不到就能拿到上萬的收益,前提是肯腳踏實(shí)地的去尋找用人需求。

  我接著教他怎么通過營銷手段把同學(xué)都集中到一個(gè)QQ群里,他只需要在群里發(fā)布需求就行。

  接下來要做的,就是做大化的尋找商家需求。

  他聽了以后欣喜若狂,很快就去執(zhí)行了。

  果不其然,一個(gè)月后,他說他已經(jīng)建了一個(gè)他們當(dāng)?shù)刈畲蟮募媛毴?,基本上?dāng)?shù)厮械氖罴俟ば枨蠖急凰?。一個(gè)月就賺了萬多塊。

  這筆錢雖然不多,但我相信對(duì)他來說,算得上人生中重要的第一桶金。所以我說善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求很重要,我們接觸的每個(gè)人,每件事,都可能給你帶來商機(jī),你需要隨時(shí)懷著一顆不停探索的心去挖掘!

  當(dāng)然了,賺錢還有一個(gè)核心的東西:專注。首先你需要集中精力做好一個(gè)項(xiàng)目,千萬不能蜻蜓點(diǎn)水,走馬觀花。要想發(fā)家致富,只需要一個(gè)項(xiàng)目就夠了,切記。然后就是執(zhí)行力。再好的點(diǎn)子,沒有一定的執(zhí)行力進(jìn)行下去,三天打魚兩天曬網(wǎng),也是白搭。

  我還有一個(gè)朋友,讀書的時(shí)候踢球踢的非常好,但是現(xiàn)在被生活壓力所迫,進(jìn)了一個(gè)事業(yè)單位,每個(gè)月兩千塊左右,根本都不夠補(bǔ)貼家用的。

  于是上次他找到了我,向我尋求方法。我問他,他們那邊有沒有足球培訓(xùn)班。他說沒有。我說有沒有想法,在不影響你工作的前提下開當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)足球培訓(xùn)班。他說不知道怎么操作。我說,現(xiàn)在的家長對(duì)小朋友的身體素質(zhì)很是堪憂,而且假期要上班沒辦法帶小孩。你不是以前是學(xué)校足球隊(duì)的嗎,就由你來當(dāng)教練,面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳,在當(dāng)?shù)氐馁N吧,論壇發(fā)帖,人流量多的地方去發(fā)傳單,在小區(qū)里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長。整個(gè)項(xiàng)目的成本加起來也就千把塊錢廣告費(fèi),不用請(qǐng)人,不用場地費(fèi)。300塊錢一個(gè)學(xué)生,甚至訓(xùn)練用的足球可以到你這指定購買。而且時(shí)間跟工作不沖突,就周末帶帶學(xué)生,平時(shí)照常上班。

  他聽了以后,一下就懂了,說干就干起來。

  我前不久聯(lián)系了他,他說他現(xiàn)在每個(gè)月能賺萬多塊外水,還打算租個(gè)門面專門用來招生。

  創(chuàng)業(yè),你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源,錢,人脈,能力,渠道,經(jīng)驗(yàn)閱歷等等,任何能為你所用的東西,都是你的資源。球踢的好,就是我這個(gè)朋友重要的資源。

  你能巧妙的運(yùn)用你的資源,你等于就成功了一半。

  我有個(gè)產(chǎn)科的護(hù)士朋友,她的第一桶金,就來自于她擁有的獨(dú)特資源。她在產(chǎn)科上班,所以認(rèn)識(shí)很多生完小孩的媽媽。

  我跟她說,你覺得這些媽媽們有什么痛點(diǎn),或者說有什么比較頭疼的問題。她說,現(xiàn)在好多的產(chǎn)婦都不大想讓自己的寶寶吃奶粉了,就是因?yàn)橹暗娜鼓谭凼录斐傻?,但是好多的產(chǎn)婦剛生完小孩是沒有奶水的。我說那你有辦法解決這個(gè)問題嗎。她說沒有。我說,既然你有客戶資源,為什么不想辦法去做好這個(gè)生意呢,既然母乳是剛需,為什么不請(qǐng)專業(yè)的催乳師來給媽媽們催乳呢。于是她聽我的,租了個(gè)門面,請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的催乳師,自己搞了一個(gè)響亮的品牌。那些有催乳需求的媽媽都過來找她,因?yàn)樗a(chǎn)科護(hù)士的身份,大家都信任她啊!

  目前她已經(jīng)請(qǐng)了6個(gè)催乳師來幫她賺錢了,她這個(gè)店一年的利潤能到50萬,而且是完完全全的甩手掌柜!

  總而言之,關(guān)于第一桶金,我想說的,就是這三點(diǎn):

  1、整合資源,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)跟你有多少錢都沒關(guān)系,只要學(xué)會(huì)在日常生活中挖掘隱性的商機(jī),不管是賣產(chǎn)品,還是賣服務(wù),運(yùn)用好自身擁有的資源,用心觀察你身邊的人和事,哪里有不方便,哪里有麻煩,你能提供解決方案,那機(jī)會(huì)就是屬于你的。

  2、銷售為王,需求第一。你需要明確客戶的需求是什么?你有,就給他。你沒有,你就創(chuàng)造資源給他。讓自己成為一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人。

  3、營銷思維,連接客戶。一個(gè)老板如果不懂營銷,那么就是失敗的,因?yàn)樯钪刑幪幎即嬖跔I銷,都需要營銷。生意好不好,公司賺不賺錢,就看營銷做得怎么樣??梢赃@么說,一個(gè)老板要做的事情,除了管理,就剩下營銷了。企業(yè)的一切市場營銷活動(dòng)首先要考慮的是滿足客戶需求,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開。你學(xué)會(huì)了營銷,意味著你正在跟錢做好朋友。

  在創(chuàng)業(yè)這條路上,最怕的就是沒有方向,現(xiàn)在給你方向了,你只需要把這三點(diǎn)專注專注再專注。這可以說是創(chuàng)業(yè)獲取第一桶金最簡單的流程了,有什么不懂的地方歡迎跟我交流。相信不久后,你就能走上成功創(chuàng)業(yè)的道路!

  怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇三

  幾個(gè)月前,當(dāng)年搞煤礦時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)小土豪過來喝酒。酒到三巡突然放聲大哭起來。

  土豪說:我賠光了!

  我問:幾千萬全沒了?

  土豪:就剩下那套小別墅了,天天都是要債的,有家不能回啊!

  聊完,心里五味陳雜,自己當(dāng)年失敗時(shí),何嘗不是這樣! 因?yàn)間家z策,投入上百萬的小煤礦被封,經(jīng)歷了兩個(gè)多月的各方活動(dòng),無果,終于還是打了水漂。 幸運(yùn)的是,自己玩的小,回頭快,只是賠光了積蓄,欠了數(shù)十萬外債。

  但,對(duì)普通農(nóng)村出來的屌絲來說,數(shù)十萬已經(jīng)是一筆巨款了。親友們問起來,還得強(qiáng)裝歡笑。 那年春節(jié)沒回家,沒錢。

  一個(gè)人坐在城中村的樓頂,望著外來人口退去的空城,聽著遠(yuǎn)處此起彼伏的爆竹聲,迷茫到了極點(diǎn)。

  賺錢真的有方法嗎?

  有。但,根據(jù)自己數(shù)次起起落落,沉沉浮浮特別是那次煤礦失敗的經(jīng)驗(yàn):一個(gè)項(xiàng)目,或者是掌握一兩個(gè)簡單道理只能讓失敗的概率低一點(diǎn),并不能保證百分百賺錢。一個(gè)行業(yè)或者項(xiàng)目是否賺錢,是一整套技能和各種因素高度配合的結(jié)果。

  那年正月,深刻總結(jié)了以往成敗,逐漸研究出一套獨(dú)創(chuàng)的“空手道”功夫,今天給命個(gè)名就叫:屌絲屠龍術(shù)。

  繼續(xù)往下看的伙伴,得收學(xué)費(fèi)了哦!

  學(xué)費(fèi)多少?

  就收100塊好了!

  好,看到這里,說明你已經(jīng)同意付費(fèi)了,學(xué)費(fèi)咱先欠著,等小哥需要的時(shí)候再給,哈哈。

  相信關(guān)注這個(gè)話題的伙伴跟我當(dāng)年一樣,資金應(yīng)該都不是太充裕的??赡芎芏嗳擞X得:做生意,或者賺錢,資金肯定是第一位,最重要的!

  但咱屌絲最大的問題是:沒錢啊!

  沒錢咋辦?

  空手套白狼!

  但在講空手套白狼之前,先講一個(gè)基本功。

  咱拿打架舉例,假如你是一個(gè)文弱書生,跟散打冠軍打架贏的幾率有多大?

  贏得幾率可能為0吧!不殘算是幸運(yùn)了。

  那跟一個(gè)跟你體格差不多的書生打,能打贏嗎?

  不一定??赡苴A,也可能輸。

  咱要打,就一定要打贏,不吃虧(屌絲傷不起啊)。最明智的辦法是什么呢?

  挑幼兒園的打,挑老弱病殘打。

  所以,第一個(gè)基本功就是:降級(jí)攻擊。挑你能力之內(nèi)的,或者你同級(jí)別同能力的人看不上的,而低級(jí)別的人能力又搞不好的項(xiàng)目。

  不要跟巨頭或者同級(jí)別的對(duì)手競爭。

  那次失敗最大的原因就是:一天收入幾千上萬的快錢賺習(xí)慣了,總想賺大錢,干能力之外的事。想明白降級(jí)攻擊這個(gè)道理之后,著手了一個(gè)嚴(yán)格意義上不能稱為生意的項(xiàng)目:裝修。

  為什么選擇裝修呢?

  1、是自己哥哥做這個(gè),以前跟著一起管過工地,還算了解。

  2、裝修從業(yè)人員,文化普遍偏低。包括很多大公司,營銷方面都做的非常爛。(打起來不吃力)

  裝修行業(yè)分家庭裝修和公共場所裝修兩種。一般簡稱:家裝,工裝。那么這里又涉及到一個(gè)招式:定位

  一般工裝利潤比較高,比如這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿:XX專做工裝,已經(jīng)搞上市了。工裝接單主要靠關(guān)系,其次工程款難要,自己得有一筆周轉(zhuǎn)資金(墊付工人生活費(fèi)以及公關(guān))。

  咱當(dāng)時(shí),要關(guān)系沒關(guān)系(哥哥雖有關(guān)系,但是單子都自己做了啊)。要錢沒錢,銀行卡就不到2000塊錢了,假如甲方托個(gè)一年半載不給錢,自己連飯都吃不上,怎么能運(yùn)轉(zhuǎn)呢?

  所以只能選擇家裝,家裝的好處是:回款快,很少存在拖欠。

  熟悉裝修行業(yè)或者自己裝修過房子的人都知道:裝修里邊最賺錢的項(xiàng)目就是水電改造了。怎么說呢?

  就拿西安來說,2萬的總價(jià),材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1萬的總價(jià),成本大概不到4000。

  兩三天時(shí)間,一單6000-1、5w的利潤,相對(duì)別的行業(yè)來說算是比較高了。

  但是,一般公司或者是裝修隊(duì)都靠水電賺錢,(涉及到整體,有些項(xiàng)目是沒有利潤的,靠水電項(xiàng)目的利潤來平衡)。如果業(yè)主另外找人做了水電,就很難找到后期工隊(duì)了。所以單獨(dú)找人做水電的比較少,而且除非你的價(jià)格比公司和工隊(duì)低的多。

  這的確是個(gè)問題!

  但,咱有屠龍術(shù)啊。

  接下來再引入我在其他答案里邊提到的:長尾。再重復(fù)一遍:大多數(shù)行業(yè),都是主流產(chǎn)品或業(yè)務(wù)占大概80%的市場,占總體市場33%的利潤。次主流市場占15%的市場,占33%的利潤。那么還有一個(gè)長尾項(xiàng)目或產(chǎn)品占5%的市場,占33%的利潤。

  再通俗的說:就是主流,熱門市場外,散落在各個(gè)角落的巨頭門看不上或者因?yàn)槌杀镜仍蜃鰶]有占領(lǐng)的市場,把這些散落在各處的需求聚集起來,也是一個(gè)比較大的市場。

  要聚合這個(gè)長尾市場的需求,最重要的一個(gè)因素就是:網(wǎng)絡(luò)。

  人們裝修房子一般會(huì)有三種選擇:

  一部分人會(huì)直接選擇裝修公司。

  也有一部分人是靠親友介紹的施工隊(duì)來做。

  還有一部分人是自己分別找各工種和商家自裝。也就是游離在主流市場外的長尾客戶,比較分散。

  最早,長尾顧客都會(huì)在自己附近的人才市場找工人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,加上比較方便,很多人都在網(wǎng)上直接找人了。這些散落在各處的自裝客戶,被一個(gè)或者多個(gè)網(wǎng)站論壇吸引,聚合在一起,又形成了一個(gè)比較大比較熱的新市場。

  定位,實(shí)際上就是一個(gè)細(xì)分篩選的過程。比如:

  先定位裝修行業(yè)→定位家庭裝修→定位家庭裝修水電項(xiàng)目→定位家庭裝修水電項(xiàng)目自裝客戶。

  當(dāng)時(shí),大的公司已經(jīng)有了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部,不過好在,就像我剛才說的(做的非常爛),基本都是硬廣,或者只是做做網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)。

  而一般的個(gè)人裝修隊(duì),很少有在網(wǎng)絡(luò)上做的,甚至還有最最原始的:在馬路邊的人市等活。

  于是哥哥迅速使出第一殺招:百度霸屏。

  懂seo的伙伴應(yīng)該比較熟悉了。篇幅問題不再展開,簡單的說,就是有人百度裝修,或者水電……關(guān)鍵詞,滿屏,起碼前三頁全都是你的信息。

  那時(shí),買不起電腦,在網(wǎng)吧辦了張會(huì)員卡,當(dāng)身邊的妹子目不轉(zhuǎn)睛地看:阿凡達(dá),很多男孩大呼小叫玩:征途,CS的時(shí)候,自己經(jīng)常通宵逛各種裝修網(wǎng)站。學(xué)裝修知識(shí),各出發(fā)軟文硬廣。

  根據(jù)小哥“勢(shì)”“道”“術(shù)”“法”“器”。的套路,百度霸屏應(yīng)該屬于“術(shù)”了,那么指導(dǎo)它的“道”是什么呢?

  這個(gè)叫:廣撒網(wǎng)。也就是:當(dāng)你不知道顧客在哪個(gè)角落,在哪個(gè)地方,的時(shí)候,把能做的渠道都做上。

  然后,接下來涉及到一個(gè)技能:復(fù)盤。

  什么是復(fù)盤?

  簡單的說,就是總結(jié)。初期,最重要的就是:復(fù)盤頻率一定要高,勤復(fù)盤。

  終于,在錢快花完的時(shí)候,接到了幾單。做完一家以后,后面又來了一單。

  也就是這一單,又開啟了小哥的新技能:意見領(lǐng)袖背書。

  依然記得,那是個(gè)非常開朗強(qiáng)勢(shì)的大姐,跟咱年齡差不多,玩的比較好。好到什么程度呢?把老公當(dāng)初怎么和情敵競爭將她拿下的過程都告訴我了。大姐家做完,她樓上,樓下,隔壁樓當(dāng)時(shí)一下給介紹了7-8單。幾年間一共給介紹的顧客有十幾個(gè)。

  當(dāng)時(shí)還不知道意見領(lǐng)袖這回事,后來又有幾個(gè)類似的優(yōu)質(zhì)客戶,嘗到甜頭了才重視起來。不過,最有啟發(fā)意義的是做了一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上寫裝修日記的客戶。

  剛才不是說廣撒網(wǎng)嘛,網(wǎng)撒完了以后,接著出什么招呢?也就是,你不知道你的客戶在哪個(gè)角落,在哪個(gè)網(wǎng)的時(shí)候,把能占的地方都占了。然后勤復(fù)盤,復(fù)盤的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)哪個(gè)網(wǎng)站來的客戶多了,就集中火力,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)發(fā)展這個(gè)網(wǎng)。

  這個(gè)招式叫:聚焦。

  廣撒網(wǎng)配合聚焦,一橫一縱,一廣一深,兩個(gè)招式,再配合其他技能,基本就可以輕松搞定網(wǎng)絡(luò)渠道。這個(gè)適合所有行業(yè)哦,包括這個(gè)答案里邊的全部武功都適應(yīng)絕大多數(shù)行業(yè)。

  復(fù)盤,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)論壇搞的特別好,上邊商家,客戶非常多。論壇也經(jīng)常搞一些活動(dòng),比如:免費(fèi)驗(yàn)房,裝修日記竟賽,團(tuán)購,掃街……

  這里重點(diǎn)說的就是裝修日記,實(shí)際就是很多業(yè)主寫裝修流水賬。有文采好的有文筆一般的。經(jīng)常寫,經(jīng)常露臉的,會(huì)被評(píng)為明星業(yè)主,全國線上搞日記比賽,獎(jiǎng)品也比較豐厚。比如:蘋果,洗衣機(jī),冰箱,電視……

  正是這些愛寫能寫的客戶,造就了一大批明星商家(被大家熟知,服務(wù),產(chǎn)品都比較好的商家)。因?yàn)榫W(wǎng)站也經(jīng)常組織線下活動(dòng),所以網(wǎng)友們之間的信任度比較高。

  當(dāng)時(shí),做了一個(gè)明星客戶的單子,被寫進(jìn)帖子,并且客戶滿意度非常高。后面,陸陸續(xù)續(xù)就有很多客戶找過來。這個(gè)客戶就是屬于網(wǎng)絡(luò)上的意見領(lǐng)袖了。

  嘗了幾次甜頭之后,就知道怎么發(fā)力了。

  琢磨出意見領(lǐng)袖的一些共同特點(diǎn)了,發(fā)現(xiàn)有明星潛質(zhì)的網(wǎng)友了,主動(dòng)套近乎,并且低價(jià),甚至0利潤給她們做,使用一切方法一定給拿下。

  遇見現(xiàn)實(shí)中有潛質(zhì)的意見領(lǐng)袖,也是盡力拿下,不過當(dāng)這個(gè)不能零利潤了,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的意見領(lǐng)袖跟粉絲屬于弱關(guān)系,你低價(jià)不賺錢給她做了她除了領(lǐng)情之外還會(huì)替你保守價(jià)格秘密。

  而生活中的意見領(lǐng)袖,一般會(huì)給自己的親戚朋友,同事……轉(zhuǎn)介紹,她們不幫著親友跟你砍價(jià)就非常不錯(cuò)了。假如0利潤給她們做了 ,她們會(huì)將你給她的成本價(jià)透露給親友,那后面做她親友的單子就沒法做了。(也是經(jīng)過多次教訓(xùn)之后的血淋淋的經(jīng)驗(yàn))

  所以,一般生活中的意見領(lǐng)袖,我會(huì)原價(jià)給做,將體驗(yàn)做到最好。

  這里還有一個(gè)招式:利益驅(qū)動(dòng)。

  沒有人會(huì)拒絕利益,除非你給的利益配不上跟她要付出的。俗話說,拿人手軟。只要收了,遲早有機(jī)會(huì)都會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹,促進(jìn)成交的。所以,做完生活中的意見領(lǐng)袖單子之后,會(huì)送一個(gè)有價(jià)值的贈(zèng)品。她們?cè)俎D(zhuǎn)介紹的時(shí)候,成交一個(gè),直接給返現(xiàn)金。

  花開兩朵,各表一支。剛才我們說了怎么空手套來客源,接下來我們說怎么空手套產(chǎn)品。

  我們的產(chǎn)品是什么呢?

  人工。自己雖然有點(diǎn)了解這個(gè)行業(yè),但是真刀實(shí)槍出去搞,根本不可能啊,因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)特別是技術(shù),最少也得,半年到一年的沉淀。

  怎么辦?

  而且有了人工也不行啊!還得要有工具。雖然,一個(gè)水電工組,一千來塊錢就把工具搞定了,但當(dāng)時(shí)卡里總共就2000來塊錢,還要吃飯坐車買材料呢!材料必須得掏錢買回去。

  而且,網(wǎng)絡(luò)上接單,跟裝修公司或工隊(duì)不一樣,他們只要簽訂合同就能收到30%-60的預(yù)付款,我們必須先自己買材料,等兩三天過后,收工了才能結(jié)款。(不過好的一點(diǎn)是:一般都是全款)。

  忙著霸屏的時(shí)候,還在搞一件事,就是:拼命的進(jìn)裝修群。里邊泡了兩天,熟悉了就發(fā)招聘廣告:招水電工。我做事的原則是:要決定做某個(gè)事一定用全部努力做到最好。

  完美主義者一般都命苦,心苦,辛苦,沒辦法。

  然后那一段時(shí)間,晚上忙著搞推廣。在qq群跟水電工勾搭,白天就結(jié)合著晚上在各處學(xué)的裝修知識(shí),到處跑著去勾搭過的水電工干活的地方看做工質(zhì)量,篩選。

  事情,只要去做了,都會(huì)有結(jié)果的。挑了幾個(gè)感覺不錯(cuò)的,告訴他們,我有活。但是過來干的時(shí)候得自己把工具帶上,每天給工具出租賃費(fèi)。

  產(chǎn)品(工人),客源(要裝修房子的業(yè)主),渠道(網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)介紹)基本全部打通了。

  但是,客源還是比較有限,后來發(fā)現(xiàn)那個(gè)網(wǎng)也有很多同行,而且有的已經(jīng)在那里經(jīng)營好幾年了。盤子就這么大,爭蛋糕的比較多啊,而且自己也是剛起步,不管經(jīng)驗(yàn),人員,以及跟版主關(guān)系都沒有任何優(yōu)勢(shì)。

  在網(wǎng)絡(luò)上做,跟淘寶差不多,價(jià)格上不去。因?yàn)槟茉诰W(wǎng)上找的基本都是又精明又想省錢的,王老五直接都找裝修隊(duì)或公司了。對(duì)手又比較強(qiáng),怎么辦呢?

  于是用了最低級(jí)也最有效的一個(gè)辦法:價(jià)格戰(zhàn)。我是求生存的,只要能混口飯吃,能混出名聲,稍微有點(diǎn)利潤就行。而他們,習(xí)慣了老的價(jià)格,而且當(dāng)做職業(yè)。價(jià)格上肯定沒法比啊!

  靠低價(jià),以及不斷的爭取意見領(lǐng)袖,殺出了一條血路。

  不過真正奠定江湖地位的還是:傍大腿。

  當(dāng)時(shí),網(wǎng)站里邊有很多經(jīng)?;钴S的達(dá)人,有裝修完房子很長時(shí)間但熱愛那個(gè)網(wǎng)喜歡跟大家一起玩的業(yè)主,有進(jìn)入比較早,名氣比較大的商家。就線下跟她們?nèi)ソ佑|,交朋友。

  網(wǎng)站舉辦什么活動(dòng),盡量去參加,露臉。

  他們?nèi)ツ耐媪耍紩?huì)拍照,回來都會(huì)寫帖子

  有分量的人經(jīng)常提到你,明星客戶經(jīng)常提到你,多了,其他人就知道你了。

  然后,一有空就去灌水。不管誰發(fā)的帖子,都跑去互動(dòng)。高頻率的露臉,混臉熟。

  再加上,在網(wǎng)上或者買的書籍上學(xué)習(xí)裝修知識(shí),跟一些其他城市同行的前輩(本城市的同行因?yàn)橛懈偁庩P(guān)系是不愿意教的)請(qǐng)教,交流,以及平常做過的活的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

  行業(yè)知識(shí),進(jìn)步神速。

  然后,寫了很多裝修方面的知識(shí)貼,經(jīng)驗(yàn)貼。其他對(duì)手只是參加團(tuán)購,或者偶爾回貼,基本不寫什么主貼的。

  記得有好幾個(gè)貼,都被加精,置頂。在首頁,頂上一掛就是一兩個(gè)月。

  水電是開始裝修最先做的一項(xiàng),后面還有有很多其他項(xiàng)目和商家。因?yàn)樽约侯l繁露臉,又是開主貼又是灌水又是找意見領(lǐng)袖背書,沒幾個(gè)月就聲名鵲起。

  這時(shí)就有很多其他的商家找來,讓給幫忙介紹業(yè)務(wù)。一般給介紹業(yè)務(wù)都有回扣,但是,我沒拿。

  能拿,而不拿!不是損失,實(shí)際上得到的更多。

  每次發(fā)一個(gè)主貼,或者有人帖子里邊提到我。這些商家都會(huì)跑過來來湊人氣。他們有我們的業(yè)務(wù)了也會(huì)介紹過來。

  一個(gè)人說好,沒人相信。十個(gè)人呢?

  接觸過的所有人都說好呢?

  那個(gè)效果不是一般的好。不過,營銷再好都是0,產(chǎn)品才是前邊那個(gè)1。前兩天,看了@李叫獸那篇,為什么有些人工作了10年還是成為不了專家,深有同感。

  當(dāng)一般人下班跟哥們兒喝酒擼串的時(shí)候,我在學(xué)習(xí),在推廣,在互動(dòng)。

  當(dāng)一般同行打麻將,看電視的時(shí)候,我在學(xué)習(xí),在推廣,在互動(dòng)。

  當(dāng)一般人早早入睡時(shí),我在……

  當(dāng)一般人賴床時(shí),我在……

  第一年,主要熟悉提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力,技術(shù)水平,再加上天天混圈子,拉關(guān)系。

  配了個(gè)電腦,置辦了幾組工具,加上低價(jià)進(jìn)入市場,實(shí)際沒剩下多少錢。但名聲起來了,不謙虛的說那兩年,整個(gè)西安裝修圈子里,提起我們團(tuán)隊(duì),無人不曉,無人不夸。

  第二年,爆發(fā)了。正月初六就接了一單,后邊越來越多。于是抓緊又招人培訓(xùn)人。記得那年旺季,平均一天差不多要做三單。

  因?yàn)檠b修好的客戶多數(shù)都離開網(wǎng)站了,所以新進(jìn)來的客戶,是不知道我們以前的價(jià)格的,但是有了大家?guī)鸵r,都知道我們團(tuán)隊(duì)大名。所以第二年果斷調(diào)價(jià),只是調(diào)整的跟其他對(duì)手價(jià)格稍微高一點(diǎn)。但是使用了一點(diǎn)技巧,外行看來,我們價(jià)格還是便宜。

  好,這里我們?cè)偬岬揭粋€(gè)技能,其他回答也提過,就是:螞蟻搬家。

  簡單的說:就是把一個(gè)低盈利的項(xiàng)目不斷復(fù)制(實(shí)際也不算低了,當(dāng)時(shí)平均一單的純利潤在2000了)。

  螞蟻搬家的重點(diǎn)還是在于:量,需求量。當(dāng)然還得優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),復(fù)制起來簡單。

  當(dāng)同行一般還是一家做完接著做下一家的時(shí)候。我們基本好幾個(gè)地方同時(shí)做。同行三到四天做完一單才賺到3000。我們?nèi)奶焱瑫r(shí)做三四單,同樣的時(shí)間可以賺到1萬多。

  我們可以給團(tuán)隊(duì)成員發(fā)更高的工資,吸引更優(yōu)秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去,給顧客送贈(zèng)品。

  壁壘基本形成。

  這里再提到一個(gè)點(diǎn)就是:馬太效應(yīng)。

  簡單的說,就是:強(qiáng)者越來強(qiáng),弱者越來弱。不管是做一個(gè)產(chǎn)品,還是一個(gè)項(xiàng)目。一定得爭到第一,做到最好。越是最好,顧客越愿意選擇你,顧客越愿意選擇,你就越強(qiáng)大,這是一個(gè)良性循環(huán)。

  做裝修行業(yè)第二年,還清了所有外債。終于又可以挺起腰桿啦!

  可惜,好景不長。

  第三年的時(shí)候,有一個(gè)以前的顧客聯(lián)系說家里電路出了問題。第二天立馬帶著技師,萬應(yīng)表,兆歐表……儀器去檢查。大概花了三個(gè)晚上(因伙伴們還同時(shí)做著其他顧客的活,只能下班時(shí)間過去),終于診斷出問題:是房子建筑本身的電路問題,也就是說跟我們沒關(guān)系。

  按道理,不屬于我們改造的質(zhì)量問題,咱有義務(wù)幫忙解決,不過得另外收費(fèi)(合同上寫的很清楚的)。當(dāng)時(shí)我們沒提費(fèi)用,顧客也沒提要給,甚至一句謝謝都沒有。

  水電,分前期布線和后期安裝。后期安裝不能確定顧客買什么類型的:燈,潔具,掛件……(復(fù)雜程度不一樣,價(jià)格也不一樣),所以網(wǎng)絡(luò)上的同行們一般都是分開收費(fèi),也就是說前期完了收前期費(fèi)用,后期安裝完了收后期費(fèi)用。

  當(dāng)時(shí)這個(gè)顧客,前期結(jié)算時(shí)價(jià)格上狠砍了一刀,后期又狠砍了一刀(畢竟錢在人家手里,人家不想給,也沒辦法),那個(gè)單子是沒有什么利潤的,再加上這次的事情(我們是按工時(shí)發(fā)工資的,一個(gè)小時(shí)30多元),解決不屬于我們的問題,耽擱小伙伴的休息時(shí)間,又損失幾百人工費(fèi),顧客卻感覺是應(yīng)該的,自己跟小伙伴心里非常不爽。不過不爽歸不爽,過去就過去了。

  但,兩個(gè)月后,這個(gè)顧客又打來電話,另外一個(gè)線路又出問題了,語氣非常不客氣,不過咱還是盡量憋著火說:您先找物業(yè)看看,屬于建筑本身問題還是屬于我們的問題,若是我們質(zhì)量問題,咱責(zé)無旁貸,不管多大代價(jià)都給免費(fèi)解決好,如果是建筑本身質(zhì)量,屬于建筑方的責(zé)任,開發(fā)商有義務(wù)給處理的,找開發(fā)商是免費(fèi)的,我們?nèi)ソ鉀Q涉及到成本需要收費(fèi)。話沒說完,顧客掛了電話。

  當(dāng)時(shí),并沒感覺這樣做有什么不妥。但,第二天,其他的商家朋友粉粉打來電話:你在網(wǎng)上被人投訴了,到處都是負(fù)面信息。

  當(dāng)時(shí),年少氣盛啊,并沒有危機(jī)公關(guān)意識(shí),就在各處的負(fù)面信息后,擺事實(shí),講道理。但,看熱鬧不怕事大,平常一直被我們壓著的對(duì)手們,都跑出來(利用馬甲)胡說八道,還有一些不明真相的網(wǎng)友也參與進(jìn)去指責(zé),負(fù)面消息越來越火。

  有一些老顧客和商家朋友規(guī)勸:去給解決了吧!吃點(diǎn)小虧怕什么,隨便接一單都賺回來了。但,事已至此,想起之前的事情和顧客的態(tài)度,忍不了!一直杠著。那時(shí)覺得:哪怕不做這個(gè)了,也不能受這個(gè)委屈。后來回想的時(shí)候才覺得,太幼稚!

  效果一個(gè)月后就提現(xiàn)出來了,單子越來越少。而且,被最大的那個(gè)網(wǎng)站封殺了。

  三年努力,三年心血,就此衰落。

  那次事件,用很大代價(jià)得到了一個(gè)血的教訓(xùn):

  和氣生財(cái)。出現(xiàn)任何負(fù)面消息(當(dāng)然做到不出現(xiàn)最好),盡量用最短時(shí)間平息。 別跟顧客講道理,別跟網(wǎng)友講道理,講什么呢?

  結(jié)果。人們只關(guān)心結(jié)果。

  遠(yuǎn)離屌絲顧客,遠(yuǎn)離劣質(zhì)顧客。(后面,做其他項(xiàng)目時(shí)非常注重這一點(diǎn),將劣質(zhì)顧客的特征總結(jié)出來,委婉拒絕)。

  產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)為1,營銷,以及其他所有都是0。沒有1、后面再多0都只是水月鏡花。

  福兮禍之所伏,禍兮福之所倚。每一次失敗,都是一次錘煉,提升。


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