保險(xiǎn)推銷勵志的文章
保險(xiǎn)推銷勵志的文章
作為一名好的保險(xiǎn)員金應(yīng)該時刻保持激情,時刻保持動力,沒有動力的時候可以閱讀一些勵志的文章來激勵自己。今天學(xué)習(xí)啦小編分享的是激勵保險(xiǎn)員的勵志美文,希望你會喜歡。
保險(xiǎn)推銷勵志的文章篇一
小張是剛畢業(yè)的一個??飘厴I(yè)生,在單位員工中學(xué)歷最低,所以工資也比別人低很多。但小張有一種不服
輸?shù)膭蓬^,他深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。
小張的公司主要做電視廣告,老總鼓勵單位每個人在完成本職工作的同時,出去拉業(yè)務(wù),無論誰簽
到單子,都可以拿百分之十的提成。小張印制了一些名片,每天中午利用休息的時間到附近的一些寫字樓
里去"掃樓"拉業(yè)務(wù)。那個時間段,正好是許多公司的老總剛吃過午飯,準(zhǔn)備休息的時間。有的人來了興趣,就讓他坐下來聊天,他就抓住時機(jī)大談自己公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展,然后扳著手指頭給他們一一講述公司
給大客戶們做過的成功案例,甚至把廣告詞也一并說給他們聽,以增強(qiáng)說服力。
漸漸地附近很多人都知道了小張的公司。兩個月后,小張終于和一個化妝品公司簽下了三十萬元的合同。之后小張?jiān)阶鲈胶?,老總破格把他提拔為副?jīng)理。當(dāng)了副經(jīng)理以后,他做的第一件事,就是給員工們
開會,會議的主題是:每個人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來的......
啟示;
每個人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來的,相信自己,一分耕耘一分收獲!
保險(xiǎn)推銷勵志的文章篇二
一天晚上,一班朋友在深圳某酒樓請我們吃飯,朋友相見.把酒言歡.
人無貴踐之分,但酒量有高低之別.我那朋友很快就臉紅脖子粗了. 朋友喝高了,自然話也多了.拿著酒杯,搭著另一朋友的肩膀,狂侃自己前兩天是如何神勇地搞定一個客戶,拿下一個大訂單, 他說他兩年內(nèi)不愁沒錢給員工發(fā)工資了.
正說到興頭上,朋友站起身來.把手一揚(yáng):"我相信我的公司一定....."
"啪"的一聲.
朋友光顧著豪云蓋天,卻沒注意旁邊的服務(wù)員走過來. 因?yàn)榕笥讯酥票酒饋頃r,包廂里的服務(wù)員以為是客人要添酒,便端著酒瓶過來了.正巧,朋友揮起的手正打在酒瓶上,酒瓶就這樣被朋友打翻在地,碎了,酒濺在朋友鞋子和褲子上.
服務(wù)員驚慌失措,一個勁的道賺,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能會讓她賠那瓶酒,也可能會讓她賠他鞋子和褲子,還有可能因此不買單,當(dāng)然,她最害怕的是因此丟了工作.
這時,偏巧酒樓老板走進(jìn)來(我們常來是熟客,老板來打個招呼). 老板見狀馬上走過去,從口袋里掏出紙巾蹲下來幫朋友擦干皮鞋.
朋友這一折騰, 酒也醒了, 趕緊一抽身走開了,然后從旁邊把老板扶起來."你這是干什么啊?"朋友說.
老板站了起來,他的神情讓震撼, 就像剛才他是為自己或家人擦鞋一樣.
"我剛才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨這小姑娘,你可別為難她啊."朋友說.
"誰碰倒的并不重要,你的鞋子臟了,我?guī)湍悴?這是我的責(zé)任,因?yàn)槟闶俏覀兙茦堑目腿?" 老板淡淡地說著.
那一刻,我不覺得這個老板蹲著幫人擦鞋很丟臉,更不覺得他一副奴才相.,相反我覺得他很偉大.
此時,我也就明白,為什么他的酒樓開張僅僅不到一年,就已經(jīng)擴(kuò)張開第二家分店了.
啟示:
后來,我在培訓(xùn)我的員工時經(jīng)常會講到這個故事. 因?yàn)檎局娜瞬灰欢▊ゴ?跪著的人也不一定屈辱,站著做人,跪著做事,才是真正的強(qiáng)者.
保險(xiǎn)推銷勵志的文章篇三
銷售,怎么做才賺錢?機(jī)會從何而來?其實(shí)是來源于客戶的需求,只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求,然后在思考以何種方式通知客戶,并且讓客戶有良好的體驗(yàn),那賺錢的事情就會順理成章了。
做銷售,很多人想復(fù)雜了,你只需要記住三個詞:痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。
1、痛點(diǎn):客戶存在什么問題,Ta睡不著覺,ta苦惱,這些痛就是客戶急需要解決的問題;
2、癢點(diǎn):工作上有些別扭的因素,有種乏力感,需要有人幫撓癢癢;
3、興奮點(diǎn):即能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激,立即產(chǎn)生快感!抓住這3點(diǎn),立即敲單!
下面從幾個營銷小段子,加深大家的理解:
一、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐,而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!
【銷售啟示】透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”
答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”
答:“1塊5。”
問:“為什么那邊的賣1塊5?”
答:“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!
【銷售啟示】這就是興奮點(diǎn),當(dāng)你只有一種價(jià)格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價(jià)格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧,贈品就是這么厲害!
【銷售啟示】用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。
四、客情關(guān)系要給力
相信很多人都身有體會,銷售員要到客戶的QQ、微信后,不是每天一條心靈雞湯,就是一些無聊的問候和騷擾。
記得在2015年的3月,我去JEEP車4S店看車,本來非常喜歡那一款大切,去看了一次之后,被銷售員加了微信。之后就是我的噩夢,每天早上一條心靈雞湯,晚上一條晚安,然后是隔三叉五的電話,在一次很忙的時候,一怒之下拉進(jìn)了黑名單!
所以很多銷售一直在做無用功,浪費(fèi)時間!還自以為是的以為客戶會記住你?
你知道年薪100萬的銷售是怎么搞定客戶的嗎?就一個字--舍!
【銷售啟示】舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多銷售員就是邁不出這一步…
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