關(guān)于銷(xiāo)售的勵(lì)志文章_銷(xiāo)售推銷(xiāo)的勵(lì)志美文
關(guān)于銷(xiāo)售的勵(lì)志文章_銷(xiāo)售推銷(xiāo)的勵(lì)志美文
銷(xiāo)售是很辛苦的行業(yè)，所以更需要一些勵(lì)志的文章來(lái)鼓勵(lì)自己。以下是小編為大家精心推薦的銷(xiāo)售的勵(lì)志文章，希望你會(huì)喜歡。
銷(xiāo)售的勵(lì)志文章篇一：三流銷(xiāo)售員，賣(mài)價(jià)格;二流，賣(mài)服務(wù);一流，賣(mài)什么?
1%的銷(xiāo)量是在電話(huà)中完成的，2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成，3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成!
跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。
【銷(xiāo)售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!
【銷(xiāo)售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5、要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
6、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
17、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。
18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于形式。
23、銷(xiāo)售等于幫助，一切成交都是為了愛(ài)!愛(ài)他就成交他吧!收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
26、銷(xiāo)售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。
27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。
29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?
30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
銷(xiāo)售的勵(lì)志文章篇二：如何讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品
從今天起，被再抱怨產(chǎn)品賣(mài)不出去了，從今天起，讓客戶(hù)無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品，從今天起，get到這些銷(xiāo)售神技：
1、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!”
2、如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空!”
3、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”
4、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加!”
5、如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?”
6、如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉，我沒(méi)有錢(qián)!”
7、如果客戶(hù)說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”
8、如果客戶(hù)說(shuō)：“要做決定的話(huà)，我得先跟合伙人談?wù)?”
9、如果客戶(hù)說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”
10、如果客戶(hù)說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷(xiāo)東西?”
11、如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先好好想想。”
12、如果客戶(hù)說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)!”
13、如果客戶(hù)說(shuō)：“我要先跟我太太商量一下!”
作為經(jīng)銷(xiāo)商，最怕的事情是被客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，甚至被客戶(hù)“洗腦”，
徹底進(jìn)入客戶(hù)的節(jié)奏，這樣的話(huà)徹底失去主動(dòng)權(quán)，那就白瞎了!
如何做?很簡(jiǎn)單!這樣給客戶(hù)反“洗腦”。如何做到反“洗腦”?其實(shí)也很簡(jiǎn)單的，大致有以下幾點(diǎn)可以有效的反“洗腦”。
1、堅(jiān)定的態(tài)度回答客戶(hù)的疑問(wèn)
或許我們?cè)诔山挥唵吻岸际且媾R著大大小小的疑問(wèn)，尤其是一些大客戶(hù)問(wèn)題更是多如牛毛的，甚至?xí)屇銋挓┝?，這個(gè)時(shí)候我們一定是要做好準(zhǔn)備，正確且耐心地回答好客戶(hù)的問(wèn)題，要是你沒(méi)能做出良好的應(yīng)對(duì)，只會(huì)被用戶(hù)的思維牽制。
比如：客戶(hù)常常說(shuō)太貴太貴。銷(xiāo)售可以詳細(xì)的說(shuō)明下，產(chǎn)品貴的原因。例如說(shuō)明產(chǎn)品的配件等質(zhì)量非常過(guò)硬，有多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在使用的過(guò)程中很多配件不容易壞，客戶(hù)可節(jié)省使用過(guò)程中很多修配方面的投入等等。
2、給客戶(hù)“洗腦”，需要主動(dòng)出擊
作為一個(gè)銷(xiāo)售高手一定是要懂得如何進(jìn)行察言觀(guān)色的，比如說(shuō)客戶(hù)想知道的東西是什么，最為關(guān)心的一些信息是什么，還有用戶(hù)的心理，都是要做好功課的，有時(shí)甚至需要臨場(chǎng)應(yīng)變。
千萬(wàn)別等著客戶(hù)挑剔完了，然后你乖乖聽(tīng)著客戶(hù)的話(huà)，這樣你就失敗了。所以，銷(xiāo)售一定要主動(dòng)入手，充分將正確解決好客戶(hù)的問(wèn)題。
3、千萬(wàn)別被客戶(hù)拒絕嚇破了膽
或許我們常常在賣(mài)貨的時(shí)候，會(huì)遇到客戶(hù)在找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)，對(duì)于這樣的話(huà)，我們一定是要做好相應(yīng)的淡定的準(zhǔn)備，一定是要沉住氣，不能一聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)了要拒絕的話(huà)，而馬上用折扣來(lái)留住客戶(hù)，那么往往會(huì)讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶(hù)失去購(gòu)買(mǎi)的興趣。
因?yàn)槲覀兌际且溃?ldquo;好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”。要是這個(gè)時(shí)候你給客戶(hù)爽快的打折的話(huà)，那么必然會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)貨肯定不是什么好貨了。因此我們?cè)诿鎸?duì)客戶(hù)找你產(chǎn)品的毛病，以及缺點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)別被客戶(hù)的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過(guò)去了。
4、借用專(zhuān)家說(shuō)法
人們對(duì)專(zhuān)家有一種盲目的信任和服從，這一點(diǎn)在海爾格拉姆著名的電擊實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時(shí)候，就有媒體請(qǐng)專(zhuān)家出來(lái)發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。
所以，要給別人洗腦，最簡(jiǎn)單的策略之一就是直接引用專(zhuān)家的說(shuō)法。以數(shù)字主導(dǎo)式的表達(dá)方式闡述觀(guān)點(diǎn)。專(zhuān)家們說(shuō)話(huà)時(shí)有一個(gè)常用的套路， 比如醫(yī)學(xué)專(zhuān)家經(jīng)常這么說(shuō)： 要看一個(gè)人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家經(jīng)常這么說(shuō)：要看一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是否成功，主要看4個(gè)方面等等。是不是就覺(jué)得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已經(jīng)中了專(zhuān)家的圈套了，等著被洗腦吧。
5、設(shè)立針對(duì)性的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
什么意思呢?就是要給你的客戶(hù)人為的設(shè)立一個(gè)評(píng)判商品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。比如聰明的護(hù)膚品，會(huì)在客戶(hù)來(lái)店看車(chē)時(shí)候，告訴他買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)應(yīng)該如何選擇，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么等等。這樣，根據(jù)你的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，你推薦的產(chǎn)品樣樣達(dá)標(biāo)，無(wú)可挑剔，客戶(hù)瞬間就被反“洗腦”。
6、 現(xiàn)場(chǎng)即可進(jìn)行直接的可視化驗(yàn)證
百聞不如一見(jiàn)嘛。要讓自己的說(shuō)辭更有說(shuō)服力，必須提供看得見(jiàn)摸得著的可視化證據(jù)。最簡(jiǎn)單的就是朋友圈的客戶(hù)反饋截圖，內(nèi)容都是對(duì)產(chǎn)品的使用體會(huì)。如果你是一位新客戶(hù)，看到這些真實(shí)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，那么在進(jìn)入你的朋友圈，開(kāi)始關(guān)注這些客戶(hù)評(píng)價(jià)時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始被你“洗腦”了。成交自然更容易簡(jiǎn)單了。
市面上營(yíng)銷(xiāo)技巧基本都是以人性為基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)技巧會(huì)隨市場(chǎng)、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會(huì)改變的!
銷(xiāo)售的勵(lì)志文章篇三：營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，銷(xiāo)售的十大法則
銷(xiāo)售技巧
一、銷(xiāo)售理念：敢說(shuō)、能說(shuō)、會(huì)說(shuō)、巧說(shuō)。
1、 了解顧客心理：一分錢(qián)、三分貨。意為想花一分錢(qián)得到三分的回報(bào)。包括(產(chǎn)品、服務(wù)、贈(zèng)品)
2、 對(duì)銷(xiāo)售人員的要求：派單主動(dòng)、迎客熱情、話(huà)述簡(jiǎn)潔、能打動(dòng)顧客。
擁有良好的工作態(tài)度：
A：擁有積極向上的工作態(tài)度、和健康心態(tài)。
B：用全力以赴的熱情態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客，顧客購(gòu)買(mǎi)的是你的工作態(tài)度和服務(wù)精神。
C：最大程度的多接待顧客，在同等時(shí)間內(nèi)接待顧客越多、銷(xiāo)售也就越多。
D：不斷總結(jié)、不斷改進(jìn)、相信自己會(huì)做得更好。
產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售不要自我設(shè)限：一定要自信、大膽。
二、銷(xiāo)售五步曲：
1、 迎接顧客(不要給顧客造成壓力、禁用“你想要點(diǎn)什么等、不要向顧客索取，而是給予)
注意事項(xiàng)：
A：不要因顧客的服裝和語(yǔ)言而輕視對(duì)方，不要以貌取人。
B：不要緊隨顧客。(當(dāng)顧客停住腳步、與你的目光相對(duì)視、詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品時(shí)是你與顧客接觸的最好時(shí)機(jī)。
C：不要上下打量顧客
D： 服務(wù)先到的顧客(不要冷漠客人同伴、要照顧客人的同伴)
2、 了解需要——銷(xiāo)售的兩大法寶
A準(zhǔn)備提問(wèn) ：開(kāi)放式提問(wèn) 多用于銷(xiāo)售開(kāi)始階段，讓對(duì)方暢所欲言，無(wú)固定答案，如你平時(shí)用什么牌子?
封閉式提問(wèn) 多你用于銷(xiāo)售過(guò)程、成交階段。如：用過(guò)****產(chǎn)品嗎?
你皮膚過(guò)敏嗎?促使對(duì)方做決定時(shí)用。
上帝給我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們少說(shuō)多聽(tīng)!
仔細(xì)聆聽(tīng)：
聆聽(tīng)的方式有
A 是專(zhuān)心在聽(tīng)還是貌似在聽(tīng)
B 除了聽(tīng)表面意思外，你是否發(fā)覺(jué)了說(shuō)話(huà)者的真正含義
C 在聽(tīng)的過(guò)程中你是否配合了自己的身體語(yǔ)言，表示自己真正關(guān)注。
D 在聽(tīng)的過(guò)程中你是否經(jīng)常打斷別人的話(huà)題(切記)
聆聽(tīng)的規(guī)則：
A 為了解顧客的要求而聆聽(tīng)
B 為解決顧客的問(wèn)題，滿(mǎn)足顧客需求而聆聽(tīng)
這兩種方法是相輔相成的。
3、 推薦產(chǎn)品 每個(gè)顧客都有需要，每個(gè)產(chǎn)品都有益處。
成功銷(xiāo)售的秘訣就是在于將產(chǎn)品的益處與顧客的需要聯(lián)系起來(lái)。
注意事項(xiàng)：向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不是僅僅講產(chǎn)品的特點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品性質(zhì)的描述。而是要告訴顧客產(chǎn)品的益處，顧客使用后有什么好處，怎么用。
如何向顧客推薦產(chǎn)品
A 確認(rèn)需要
B 說(shuō)明益處 (告訴顧客所選的產(chǎn)品有什么用)
C 演示產(chǎn)品 (試用產(chǎn)品)
D出示證明 (用一些語(yǔ)言，促使顧客定下購(gòu)買(mǎi)決心，出示一些簡(jiǎn)單證明。
4、 連帶銷(xiāo)售 滿(mǎn)足顧客明確需要，挖掘顧客潛在需要，引導(dǎo)消費(fèi)，使其購(gòu)買(mǎi)。
A 季節(jié)連帶
B 日夜連帶
C 用途連帶
D 群體連帶 (根據(jù)不同肌膚推薦不同產(chǎn)品)
E 系列連帶
注意事項(xiàng)：
A 在進(jìn)行連帶銷(xiāo)售時(shí)，先滿(mǎn)足顧客明確需要，在向其推薦其他產(chǎn)品。
B 確保你介紹的產(chǎn)品與顧客需要有直接聯(lián)系，否則說(shuō)太多也是徒勞的。
C 永遠(yuǎn)不要給顧客一個(gè)“你感興趣做一筆生意”的感覺(jué)。
D 在時(shí)間允許的情況下，請(qǐng)演示你銷(xiāo)售的每一件產(chǎn)品。一次性讓顧客從手中買(mǎi)3支產(chǎn)品才算是銷(xiāo)售。
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