關(guān)于銷售勵(lì)志文章
關(guān)于銷售勵(lì)志文章
銷售勵(lì)志的文章是我們銷售人員前進(jìn)的動力，在銷售舉步艱難時(shí)給予他們心靈的動力。以下是小編為大家精心推薦的銷售勵(lì)志文章，希望你會喜歡。
銷售勵(lì)志文章篇一：做銷售如何提高業(yè)績?營銷潛規(guī)則10條，提高業(yè)績就應(yīng)該這樣做!
潛規(guī)則一：成交七原則
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。
5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”
客戶問：
你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!
建議反問：
您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
潛規(guī)則三：顧客是誰?我是誰?
在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......
潛規(guī)則四：殺價(jià)中的五原則
1、絕不先開價(jià)，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對方倉促下決定。
潛規(guī)則五：最賺錢的性格是執(zhí)著
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
潛規(guī)則六：建立共同的信念和價(jià)值
最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
潛規(guī)則七：強(qiáng)大的潛意識
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價(jià)會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識不到，自己被什么事物影響。
潛規(guī)則十一：溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦?
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
1.發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;
2.表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;
3.有錯(cuò),為事情道歉,沒錯(cuò),為心情道歉;
4.承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);
5.提出解決方法及時(shí)間表,請對方確認(rèn);
6.做事后的滿意度確認(rèn);
潛規(guī)則九：拜訪客戶要做到的三件事
1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個(gè)語速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。
3、努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
潛規(guī)則十：便利店里的餡餅
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會;
2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。
3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?
銷售勵(lì)志文章篇二：一個(gè)賣報(bào)紙的老人年入百萬元，他的銷售策略太顛覆了!
有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯(cuò)吧!”
“嗯，還可以，過得去吧!”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧!”
“呵呵，還不錯(cuò)吧!反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學(xué)費(fèi)貴著哩!”
“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這么大能耐呢!”
“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動不搖，一個(gè)月8000塊是沒有問題的!”
老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢。(制定工作目標(biāo))。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)90路車總站人流量大，車次多，于是選定在90路車總站賣報(bào)(經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn))。
但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。(營銷環(huán)境論證)。其中一個(gè)賣了很長的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進(jìn)行初步分析)。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……(與公關(guān)對象接觸，并博取同情)。
人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙(公共關(guān)系維護(hù))。
可是，這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番(進(jìn)行營銷策略分析)，有了!另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。(差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷)。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看(消費(fèi)者分析)、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多(銷售數(shù)據(jù)分析)。
于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：快報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么馬云上人民日報(bào)頭版抖出很多鮮為人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的(對產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張)。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半!
同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻ⅰＳ辛诉@個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了。(針對目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品)。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好!
這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀。(有統(tǒng)一的vip，有助于提升形象)。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志(產(chǎn)品線延伸)。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本讀者?送一份快報(bào)?什么的，因?yàn)殡s志賺的比較多。(促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品)。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器!買報(bào)紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。(整合資源，創(chuàng)造差異化)。
同時(shí)，由于老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟嫞卜帕诵”?，于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入(開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功)。
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色。每月的收入都不低于8000元。現(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭(利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線)，把女兒將來讀研的錢也掙到手!
和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報(bào)賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué)，這位老漢可才是真正的實(shí)戰(zhàn)派營銷人。
銷售勵(lì)志文章篇三：做銷售，業(yè)績才是你的尊嚴(yán)
做銷售，業(yè)績才是你的尊嚴(yán)，你是一個(gè)營銷員，可是你的銷售業(yè)績非常之低，由于銷售業(yè)績低，導(dǎo)致你的銷售收入也很低。這時(shí)候你該問問自己這12條銷售技巧你做到了嗎?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時(shí)，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對拒絕不放棄，長期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時(shí)，一定會堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時(shí)，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外，主動加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短;同時(shí)，也推薦你關(guān)注公眾號營銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
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