只要你相信自己能贏，你就一定可以贏。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的適合銷(xiāo)售勵(lì)志文章兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　適合銷(xiāo)售勵(lì)志文章·賣(mài)筆的營(yíng)銷(xiāo)案例故事，看推銷(xiāo)員如何促銷(xiāo)

　　小A：

　　既然賣(mài)不出去就干脆免費(fèi)送出去算了，免費(fèi)送出去總比較容易吧?

　　有店家免費(fèi)送你一支筆，你要嗎?

　　小B:

　　免費(fèi)送出去?這可都是我花錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)的啊，怎么能說(shuō)送就送呢?

　　小A：

　　哈哈，不急，接下來(lái)分享的才是重點(diǎn)。

　　這個(gè)其實(shí)涉及到產(chǎn)品布局的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)甚至虧本，那么你要設(shè)計(jì)一個(gè)另外的商品讓你賺錢(qián)，然后設(shè)計(jì)一個(gè)模式，讓這些商品融合在同一個(gè)流程中，咱們要整個(gè)模式賺錢(qián)就可以了。

　　小B:

　　什么模式?

　　小A:

　　你現(xiàn)在的第一個(gè)產(chǎn)品是圓珠筆，這個(gè)是免費(fèi)送的，我們是賠本，為了能夠賺錢(qián)，我們必須還要找?guī)讉€(gè)產(chǎn)品。

　　我假設(shè)你又找了兩個(gè)產(chǎn)品：碗(批發(fā)價(jià)1元/個(gè))和傘(批發(fā)價(jià)6元/把)。

　　產(chǎn)品找到了，為了迷惑消費(fèi)者，我們必須：

　　第一，把這三個(gè)產(chǎn)品融入到一個(gè)模式中。第二，把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移，讓他關(guān)注其他事情。

　　小B:

　　還是不明白，可以舉個(gè)例子說(shuō)說(shuō)嗎?

　　小A:

　　街上的許多小販就是這么做的。那小販?zhǔn)窃趺醋龅降哪?其實(shí)他只做了一件事情，搞了“一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)”：

　　消費(fèi)者可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)，而且100%有獎(jiǎng)品，每個(gè)人最多可以抽5張獎(jiǎng)券。

　　賺錢(qián)的秘密就在這些獎(jiǎng)券中，我們來(lái)假設(shè)下：

　　你也學(xué)小商販辦了個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是圓珠筆、碗、傘，假如你總共有100張獎(jiǎng)券，在這100張獎(jiǎng)券中有30支圓珠筆、有20個(gè)碗、有50把傘，抽到圓珠筆和碗免費(fèi)送，抽到傘要付10元。

　　我們?cè)賮?lái)算算：

　　你的成本：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)

　　你的銷(xiāo)售額：碗的成本+傘的成本+圓珠筆的銷(xiāo)售額=0+10*50+0=500(元)

　　你的利潤(rùn)：你的銷(xiāo)售額-你的成本=500-338=162(元)

　　小B:

　　哈哈，這個(gè)活動(dòng)辦下來(lái)，賺了162元，而且“送”出去了圓珠筆，真正的“雙贏”。

　　小A:

　　有人可能覺(jué)得才賺162元，太少了，其實(shí)這個(gè)過(guò)程很多東西都是可以變的。

　　比如：

　　1.你是不是可以調(diào)下獎(jiǎng)券的數(shù)量，將獎(jiǎng)券的數(shù)量變成1000張你就賺1620元了。

　　2.這個(gè)產(chǎn)品是不是可以調(diào)整，你除了選碗和傘這兩個(gè)產(chǎn)品，你是不是還可以選別的。

　　3.各個(gè)產(chǎn)品的比例，你是不是可以將傘調(diào)成60。

　　小B:

　　我明白了，各位看官你明白了嗎?如果明白了，剩下的就看你怎么觸類(lèi)旁通，演化應(yīng)用咯!

　　適合銷(xiāo)售勵(lì)志文章·移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：怎樣講一個(gè)牛逼的故事?

　　在這個(gè)“內(nèi)容為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)策略中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被加冕為王。那么，企業(yè)如何講一個(gè)牛逼的故事來(lái)秒殺讀到它的人以及喜愛(ài)它的人，然后將他們通通變成愿意買(mǎi)單的人呢?

　　熬到四點(diǎn)鐘做出來(lái)的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)別人并不買(mǎi)賬，這種慘案其實(shí)很常見(jiàn)。為什么會(huì)這么慘?很簡(jiǎn)單，你的故事像坨翔，根本沒(méi)有資格浪費(fèi)別人的時(shí)間。

　　為什么有時(shí)候熬到凌晨四點(diǎn)鐘的故事還是一塌糊涂?這本來(lái)是很正常的，一名大導(dǎo)演斥巨資花個(gè)三五年拍出來(lái)的電影，也可能是爛片。不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來(lái)的東西就是好東西，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時(shí)候，不要傷心，不要絕望，要找原因。

　　那么，是什么原因讓別人無(wú)視你的蠢故事呢?

　　首先，最大的原因，就是你的故事不合別人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)槟愕墓适赂揪筒皇莿e人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面，就像把一盤(pán)波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過(guò)敏的人面前一樣，東西再好也沒(méi)什么卵用。

　　要想別人胃口大開(kāi)，就要講一些和你的用戶(hù)胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用戶(hù)，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶(hù)面前不用裝清高，可以像孫子一樣投其所好。

　　有些故事可能炒雞無(wú)敵精彩，用戶(hù)就是不理不睬。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說(shuō)給懂的人聽(tīng)。

　　摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過(guò)目不忘的故事，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)、奇、具、信、情、事。即簡(jiǎn)單、意外、具體、信任、情感、故事。

　　一、簡(jiǎn)單：你一燒腦，我就蛋疼

　　讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事，必定是簡(jiǎn)單的故事。簡(jiǎn)單的故事，都是這樣的：別人講給你聽(tīng)的時(shí)候，一下子就懂了;你講給別人聽(tīng)的時(shí)候，一下子就給別人講明白了。簡(jiǎn)單的故事，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。

　　怎么做到簡(jiǎn)單?以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

　　1、信息量小

　　一個(gè)故事一個(gè)主題，別嘰嘰歪歪噴一大坨。比如想表達(dá)母愛(ài)的，就不要把父愛(ài)也加進(jìn)來(lái)。先告訴對(duì)方夠用的信息，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。

　　2、給信息點(diǎn)排序

　　領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話(huà)總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn)，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話(huà)完畢”。沒(méi)有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無(wú)論你有多少個(gè)點(diǎn)，一定要分主次，對(duì)重要性進(jìn)行排序。

　　二、意外：留點(diǎn)surprise啦

　　這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變。

　　具體要怎么改變呢?下面兩點(diǎn)比較直接。

　　1、違背常識(shí)

　　首先要違背常識(shí)，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來(lái)是要用來(lái)吹頭發(fā)的，你卻用它來(lái)剃須，這就是違反常識(shí)了。到這一步，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。

　　2、制造神秘

　　這比違背常識(shí)更進(jìn)一步，是提出一些高于常識(shí)的東東，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西，好像見(jiàn)過(guò)，又好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)，于是也想探個(gè)究竟。

　　本質(zhì)上，故事的意外元素，就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來(lái)消滅的，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓你癢癢的?？礌€片的時(shí)候，就算全場(chǎng)破口大罵，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣。

　　三、具體：你想表達(dá)什么?

　　你想表達(dá)什么?如果別人聽(tīng)到你的故事的時(shí)候，問(wèn)這樣一句話(huà)，說(shuō)明你在含糊其辭，沒(méi)有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來(lái)不知道是啥滋味。

　　關(guān)于具體這個(gè)元素，其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的。說(shuō)得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽(tīng)故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類(lèi)比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽(tīng)到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。

　　四、可信：吹牛逼遭雷劈

　　千萬(wàn)不要把講故事理解為吹牛逼，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼，就不要指望別人再相信你了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，吹牛逼是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點(diǎn)可以參考：

　　1、有圖有真相

　　如果說(shuō)故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒(méi)有證據(jù)，即使你長(zhǎng)篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以，能用圖說(shuō)明問(wèn)題的，就不要多廢話(huà)了。

　　2、多敘述少形容

　　講故事嘛，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好，而要把手工做面的獨(dú)特過(guò)程記錄下來(lái)。評(píng)論只是佐料，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一起，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。

　　五、情感：你的故事，關(guān)我毛事?

　　在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)。有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從你的故事中看到自己。因此，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景。例如，你說(shuō)貧困山區(qū)很窮別人不會(huì)產(chǎn)生同情，但是如果讓他看到山區(qū)的一個(gè)小女孩是怎么刷牙洗臉、吃飯睡覺(jué)的，他就會(huì)心生憐憫。

　　三個(gè)最基本的消費(fèi)誘因：性、貪婪和恐懼。往上升級(jí)就是那些不能吃的自尊自信、親情愛(ài)情等等。

　　例如：面對(duì)一杯牛奶，你可以有多個(gè)級(jí)別的故事，勾引不同的人來(lái)買(mǎi)。價(jià)格便宜-缺鈣-強(qiáng)壯中國(guó)人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開(kāi)心，等等等等，總會(huì)打動(dòng)到一部分人。

　　想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了。

　　注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、專(zhuān)家建議就別出來(lái)?yè)v亂了。

　　弱弱地總結(jié)一下：

　　1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的。就像你港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。

　　2、生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)牛逼的故事。所以，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。照著本文提到的5個(gè)“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼，到時(shí)候你也可以弄出一個(gè)好故事來(lái)。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的適合銷(xiāo)售勵(lì)志文章兩篇，希望大家能夠喜歡。