一流的智慧，附著在一只舊鞋上也能產(chǎn)生出一流的價(jià)值。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售勵(lì)志文章精選·銷售心理學(xué)的奧秘，從4個(gè)定律看心理暗示的力量

　　——四種心理暗示，助你成為銷售明星

　　研究成功銷售員的成功案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上都有共同的特點(diǎn)：擁有強(qiáng)大的心理暗示能力。

　　分享4個(gè)銷售心理暗示的定律，來(lái)看銷售心理學(xué)的奧秘

　　1、期望定律：

　　當(dāng)我們對(duì)某件事情懷著非常強(qiáng)烈的期望時(shí)，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。我們要不斷的告訴自己：“我要成為銷售明星”。只有有了堅(jiān)定的期望，我們才會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)它。

　　2、情緒定律：

　　人百分百是情緒化的，即使理性的人很理性的思考問(wèn)題也會(huì)受到情緒的影響。在工作中一定要保持興奮、積極的情緒，顧客會(huì)被我們的情緒所感染，自然更容易成交。

　　3、吸引定律:

　　當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域時(shí)，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。只要我們專注于對(duì)手機(jī)的研究，成為一名專家，自然能贏得店員、顧客的信賴，業(yè)績(jī)就會(huì)越來(lái)越好。

　　4、累積定律：

　　當(dāng)我們有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想時(shí)，就應(yīng)該一步一步去實(shí)現(xiàn)，這就像做事情一樣，當(dāng)一件一件小事累積起來(lái)就形成了大事，遠(yuǎn)大的理想是一步步累積實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。當(dāng)我們把一個(gè)一個(gè)客戶累積起來(lái)，我們就會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的顧客群體，銷量自然來(lái)得輕松而且多。

　　學(xué)會(huì)期望、保持情緒、專注、累積，每天不斷的暗示自我，成功就會(huì)越來(lái)越近，下一個(gè)銷售明星就是你!

　　銷售勵(lì)志文章精選·營(yíng)銷勵(lì)志的故事：怎么把一雙舊鞋賣出天價(jià)?

　　1952年，美國(guó)三大報(bào)紙之一的《洛杉磯時(shí)報(bào)》在頭版位置刊登出了一條轟動(dòng)一時(shí)的廣告:“高價(jià)求購(gòu)1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上埃迪·托蘭扔向看臺(tái)的另一只阿迪達(dá)斯跑鞋。”求購(gòu)人開(kāi)出的價(jià)碼是五千美元。

　　埃迪·托蘭作為美國(guó)歷史上最杰出的運(yùn)動(dòng)員之一，他在1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上奪得了百米大戰(zhàn)的桂冠，并以10.3秒的成績(jī)打破了當(dāng)時(shí)的百米世界紀(jì)錄，他奪冠時(shí)穿的鞋子自然具有一定的收藏價(jià)值。

　　在廣告刊登后的半年時(shí)間內(nèi)，有超過(guò)一百只號(hào)稱埃迪·托蘭奪冠時(shí)穿的跑鞋絡(luò)繹不絕地送到了廣告刊登者加利的面前，但都被一一給否定了，他們送來(lái)的鞋子跟加利收藏的那一只壓根不是一雙。加利再一次在報(bào)紙上發(fā)布廣告，加價(jià)到八千美元，另一只鞋子依然沒(méi)有重出江湖。

　　期間也曾有人對(duì)廣告的真實(shí)性表示懷疑，認(rèn)為埃迪·托蘭奪冠之后根本就沒(méi)有把鞋子扔向看臺(tái)。但由于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有電視直播，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)又已經(jīng)是20年之前的陳年往事了，沒(méi)有任何直接證據(jù)對(duì)這種懷疑的聲音進(jìn)行佐證。這種異議最終還是淹沒(méi)在眾人尋找埃迪·托蘭之鞋的聲浪中。

　　1953年，埃迪·托蘭的另一只跑鞋依然沒(méi)有露面。失望之余，加利放棄了把埃迪·托 蘭的跑鞋湊成雙的夢(mèng)想，最終還將自己手里的那只鞋子出手了，賣了四千美元。但讓人為他扼腕嘆息的是，就在他賣出鞋子不久，另一只鞋子終于出現(xiàn)了，一位始終沒(méi)有露面的神秘賣家提供了一只跑鞋，跟那只剛剛易手的鞋子是天衣無(wú)縫的一雙，并最終只以六千美元的價(jià)錢成交。這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的收購(gòu)事件終于告一段落。

　　跑鞋的擁有者愛(ài)德華先生把他的收藏品陳列在當(dāng)?shù)氐捏w育博物館，向參觀者展示著埃迪·托蘭曾經(jīng)的榮光。但兩年后已經(jīng)移居歐洲的埃迪·托蘭應(yīng)邀 參觀這個(gè)博物館時(shí)，面對(duì)自己的跑鞋卻幽默地聳聳鼻子:“它沒(méi)有一點(diǎn)我的腳臭味。”大吃一驚的愛(ài)德華從玻璃展柜里拿出鞋子讓埃迪·托蘭穿了一下—比他的腳至 少小了整整兩個(gè)碼。

　　消息傳出，輿論一片嘩然，原來(lái)加利設(shè)下的是個(gè)不折不扣的騙局。埃迪·托蘭也證實(shí)，他當(dāng)年奪冠的時(shí)候根本就沒(méi)把鞋子扔向看臺(tái)，甚至也并沒(méi)有意識(shí)到其不菲的價(jià)值，那雙鞋子可能被扔進(jìn)了垃圾箱里，早就不復(fù)在人間存在。

　　至此，加利也只好出面承認(rèn)，他賣出的第一只鞋子只是自己穿過(guò)的舊跑鞋，出賣第二只鞋子的幕后主人自然也是他—只有他的手里，才會(huì)有跟賣出的第一只鞋子最為天造地設(shè)的另一只。

　　他先是依托名人編造了一個(gè)故事，然后用高價(jià)購(gòu)鞋的廣告間接證明了自己手里鞋子是真品，而且給它確定了一個(gè)比較高的市場(chǎng)價(jià)位。在成功地營(yíng)造出 聲勢(shì)之后，他以稍低價(jià)位賣出第一只，馬上又成功地以高價(jià)賣出了第二只，在這個(gè)人們一致為他感到惋惜的收購(gòu)過(guò)程中，實(shí)際上他從中共獲得了一萬(wàn)美元的收益。

　　明白自己上了大當(dāng)?shù)膼?ài)德華表示計(jì)劃提起訴訟，試圖以詐騙罪將加利送上法庭。但加利卻通過(guò)律師通知他:自己愿意以雙倍的價(jià)錢把那雙鞋收購(gòu)回來(lái)。凈賺一萬(wàn)美元，這是一個(gè)讓人無(wú)法拒絕的條件，愛(ài)德華最終還是采納了他的建議，收回訴狀，息事寧人。

　　看起來(lái)加利為自己設(shè)置的騙局付出了一萬(wàn)美元的代價(jià)，但誰(shuí)都沒(méi)有想到的是，他馬上就又把那雙贖回來(lái)的阿迪達(dá)斯跑鞋以三萬(wàn)美元的價(jià)錢送進(jìn)了阿迪 達(dá)斯公司的陳列室。公司負(fù)責(zé)人是如此解釋他們之所以愿意收購(gòu)這雙鞋子的:“奧運(yùn)會(huì)百米冠軍每四年出現(xiàn)一個(gè)，但這么精彩的策劃方案卻是百年不遇的。”

　　這么一雙經(jīng)歷離奇的鞋子，實(shí)際上已經(jīng)給阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了不下三十萬(wàn)美元的廣告效益，給社會(huì)營(yíng)造了一股重視收藏的熱潮，而這雙鞋子上所寄予的營(yíng)銷、策劃智慧，甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)值。

　　加利承認(rèn)整個(gè)過(guò)程從頭至尾都是在他的預(yù)料和策劃之中，他只是想借此向人們證明智慧的價(jià)值:一流的智慧，附著在一只舊鞋上也能產(chǎn)生出一流的價(jià)值。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。