關(guān)于營銷勵志的文章精選兩篇

　　對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的關(guān)于營銷勵志的文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　關(guān)于營銷勵志的文章精選·“薄利多銷”這個誤區(qū)，到底“騙”了多少人?

　　價(jià)格戰(zhàn)一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業(yè)管理發(fā)展的長遠(yuǎn)利益來看，“薄利多銷”確實(shí)容易把自己做死。

　　薄利多銷有風(fēng)險(xiǎn)

　　有的客戶，你報(bào)了價(jià)出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤，其實(shí)它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風(fēng)扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動，對他們來講都是致命的。

　　我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價(jià)格比同行要低。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因?yàn)檫@完全是一種虧本經(jīng)營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環(huán)節(jié)出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

　　永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)

　　我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨(dú)立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢]有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

　　你說是黑馬，我說是專業(yè)

　　我們很多的供應(yīng)商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪里殺出來這么一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實(shí)我們在這個行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。

　　其實(shí)對于我們來說，這個產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因?yàn)槲覀兪煜み@個產(chǎn)品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價(jià)格可以賣到多少等等。

　　抗風(fēng)險(xiǎn)：一要利潤，二要市場

　　對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。

　　伊拉克這個地方不大，其實(shí)是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素。可能有些貨在路上，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償?shù)?，客戶?fù)不了責(zé)，你也負(fù)不了責(zé)。

　　所以一方面就是要控制好這個風(fēng)險(xiǎn)，一方面是盡量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

　　在行業(yè)做出口碑，你就成功了

　　其實(shí)當(dāng)你在一個行業(yè)做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實(shí)我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認(rèn)證，當(dāng)然我們會把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實(shí)就是一種你的口碑。

　　關(guān)于營銷勵志的文章精選·5個企業(yè)管理案例，教你如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好經(jīng)營管理

　　業(yè)內(nèi)有斷言：以ERP、CRM為代表的企業(yè)信息化，到如今已十年無根本性的創(chuàng)新。那么，在互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，企業(yè)又該如何做經(jīng)營管理?

　　管理的本質(zhì)是對人性的把握。下面分享5個企業(yè)管理案例，一起來看看海底撈、上汽通用、浙江電信、通威集團(tuán)、大眾點(diǎn)評如何在微信企業(yè)號的幫助下重構(gòu)組織邊界，輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部的在線協(xié)作，提升效率和業(yè)績。

　　1、海底撈：小步快跑 讓員工樂于移動交流

　　在PC端員工還能習(xí)慣使用OA、IM工具，可一旦到了移動端，使用率就銳減。如何在不強(qiáng)制的前提下，讓企業(yè)移動起來?海底撈的做法是放棄APP和IM工具，直接從微信企業(yè)號測試版本開始做起，每個月上線幾個小應(yīng)用，引導(dǎo)員工自發(fā)使用，沒有任何強(qiáng)制，卻讓員工自發(fā)愛上了這種方式。

　　7類應(yīng)用抓準(zhǔn)員工的心

　　海底撈已經(jīng)做了業(yè)務(wù)報(bào)表、員工自助、信息發(fā)布、員工互動、移動辦公、業(yè)務(wù)接口、培訓(xùn)考試7類應(yīng)用。沒有了“專業(yè)辦公”的旗幟，不用安裝APP，員工完全自發(fā)選擇使用?；谌诵曰枨螅]有照搬PC的系統(tǒng)，海底撈只把關(guān)鍵指標(biāo)、及時(shí)信息放了上來，讓員工用起來很輕便。

　　培訓(xùn)也可以很有意思

　　海底撈的員工培訓(xùn)，幾乎都放到了企業(yè)號上，并設(shè)置四色卡的體系，不同色卡對應(yīng)不同的培訓(xùn)視頻和考試，輕松有趣的培訓(xùn)方式，得到了員工積極響應(yīng)，平均每天培訓(xùn)量達(dá)到了6萬多。

　　2、上汽通用：對內(nèi)對外 雙向疏通龐大體系

　　上汽通用擁有龐大的制造體系，而且員工大部分比較年輕，打破這種體系下的溝通是首要目標(biāo)。上汽通用通過微信企業(yè)號，從對內(nèi)和對外兩個方向滿足場景化需求，讓信息分享成為核心，完成了員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、媒體的移動溝通。

　　對內(nèi) 信息及時(shí)溝通

　　上汽通用開通企業(yè)號后，通過移動OA應(yīng)用在線化就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理。布局企業(yè)新聞中心和員工家園報(bào)，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理實(shí)現(xiàn)了及時(shí)更新和溝通。

　　對外 針對需求補(bǔ)給

　　上汽通用布局品牌媒體中心，線上連通媒體和Agency，成功拓展了公關(guān)活動的領(lǐng)域和范圍。針對經(jīng)銷商培訓(xùn)的需求，上汽通用通過企業(yè)號提供經(jīng)銷商培訓(xùn)中心，將原本密集的培訓(xùn)時(shí)間變得自由合理化。上汽通用還采取了“SQE應(yīng)用”打通企業(yè)供應(yīng)商自主報(bào)名培訓(xùn)通道，為供應(yīng)商提供共同成長的機(jī)會，增強(qiáng)企業(yè)和各大汽車制造體系內(nèi)供應(yīng)商的聯(lián)系。

　　3、浙江電信：微工具大應(yīng)用 銷售力攀升

　　線下渠道不好管控，業(yè)務(wù)缺乏數(shù)據(jù)支撐，開展的動力小，這些是“浙江電信”面臨的主要問題。“浙江電信”把企業(yè)號作為銷售和管理的支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了銷售流程閉環(huán)化管理。

　　從“要我做”到“我要做”

　　“浙江電信”在企業(yè)號上開發(fā)了自動化日報(bào)，讓管理層實(shí)時(shí)了解最新進(jìn)展，又引入排行榜方式，以內(nèi)部競爭激發(fā)員工自身壓力，實(shí)現(xiàn)員工從“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變。

　　從“很難做”到“容易做”

　　浙江電信把整個銷售閉環(huán)管理系統(tǒng)接入企業(yè)號，讓銷售變得更簡單有效。從過去僅僅把任務(wù)派給一線員工，轉(zhuǎn)向幫助他們做選擇、判斷，告訴營業(yè)員對誰賣、賣什么，并且在進(jìn)行銷售后持續(xù)跟蹤銷售結(jié)果，在整個銷售結(jié)束時(shí)把反饋的數(shù)據(jù)沉淀到數(shù)據(jù)庫里，為接下來的工作做基礎(chǔ)。

　　從“隨便做”到“積極做”

　　“浙江電信”企業(yè)號通過圖形化的方式讓營業(yè)員能夠清晰地看到整個收益，同時(shí)也能查詢到每一筆銷售的明細(xì)，還可以通過微信紅包一鍵領(lǐng)取，高效的獎勵機(jī)制解決了銷售過程中持久力的問題。

　　4、通威集團(tuán)：定制化服務(wù) 解決終端核心需求

　　通威集團(tuán)是一個雙品類的企業(yè)，一塊以種苗、養(yǎng)殖為主，另一塊主要是化工、發(fā)電。通過微信企業(yè)號提供的定制化服務(wù)，為終端用戶配置應(yīng)用，有效解決了客戶的實(shí)際問題。

　　為養(yǎng)殖戶提供信息

　　根據(jù)客戶實(shí)際需求，通威集團(tuán)通過微信企業(yè)號定制了“魚苗通”、“魚病通”、“魚價(jià)通”等應(yīng)用。“魚苗通”為養(yǎng)殖戶提供魚苗廠商信息及周邊魚苗養(yǎng)殖投放情況，預(yù)測今年養(yǎng)啥魚。“魚病通”應(yīng)用及時(shí)為養(yǎng)殖戶診斷并解決魚病。“魚價(jià)通”為客戶提供附近魚價(jià)信息及魚價(jià)行情。這些數(shù)據(jù)通過積累，還將進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性，提供更好的服務(wù)。

　　實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理

　　通威集團(tuán)通過微信企業(yè)號還定制了“客戶通”，主要應(yīng)用包括客戶列表、客戶詳情、客戶養(yǎng)殖規(guī)模、客戶用料記錄等，用于客戶關(guān)系管理，打通通威與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、消費(fèi)者之間的連接。

　　5、大眾點(diǎn)評：O2O企業(yè)更需要移動辦公

　　大眾點(diǎn)評是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)以及O2O公司，公司人數(shù)在不斷擴(kuò)張，而且員工大部分時(shí)間不在電腦旁，移動辦公勢在必行。大眾點(diǎn)評選擇的是微信企業(yè)號，基于業(yè)務(wù)場景，讓移動辦公更高效、更有趣。

　　定向推送提高效率

　　大眾點(diǎn)評首先做的，就是嘗試把員工原來看個人信息的角度扭轉(zhuǎn)到看公司上，通過企業(yè)號針對不同事業(yè)部推送內(nèi)容，讓閱讀量變得可控，以及把報(bào)表數(shù)據(jù)、政策資料等上傳到企業(yè)號以供隨時(shí)查詢，讓內(nèi)部溝通變得更加有效率。

　　趣味玩法凝聚團(tuán)隊(duì)

　　大眾點(diǎn)評還運(yùn)用企業(yè)號做了很多有意思的OA新玩法。比如手機(jī)打卡，還可以在打卡的時(shí)候?qū)懖煌脑?，附近打卡的人都可以看得到，增加趣味同時(shí)也增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。還有電子名片、節(jié)日活動、員工福利、天氣提醒等眾多趣味功能，大眾點(diǎn)評通過企業(yè)號成功把員工和自身連在了一起。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的關(guān)于營銷勵志的文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。