富人和窮人的圈子

　　富人們喜歡混圈子結(jié)交朋友，窮人們喜歡走親戚拉攏人情。親戚的紐帶是血緣和通婚，人脈的拓展則靠社會交往。

　　所謂多個(gè)朋友多條路，但是到底什么樣的朋友才會給這條路?電影《中國合伙人》中有一段這樣的臺詞：千萬不要和丈母娘打麻將，千萬不要和比你有想法的女人上床，千萬不要和朋友合伙開公司。雖是戲言，但“不要和朋友合伙開公司”這句話值得我們對人與人交際中的“強(qiáng)弱關(guān)系”深入思考。

　　斯坦福大學(xué)教授Mark Granovetter指出：在傳統(tǒng)社會，每個(gè)人接觸最頻繁的是自己的親人、同學(xué)、朋友、同事……這是一種十分穩(wěn)定的然而傳播范圍有限的社會認(rèn)知，是一種“強(qiáng)聯(lián)系”的表現(xiàn);同時(shí)，還存在另外一類相對于前一種社會關(guān)系更為廣泛的，然而卻是膚淺的社會認(rèn)知，通常所說的“朋友的朋友的朋友”是一種“弱聯(lián)系”的表現(xiàn)。

　　Granovetter的研究還發(fā)現(xiàn)：幫助大多數(shù)美國大學(xué)生找到工作的不是親朋好友這種經(jīng)常見面的“強(qiáng)關(guān)系”，而很多時(shí)候是社交圈里一面之緣“弱關(guān)系”。富人們的聰明之處在于會把大多數(shù)的時(shí)間花在與“弱關(guān)系”打交道上，就是所謂的拓展人脈。“強(qiáng)關(guān)系”雖然穩(wěn)固，但是“弱聯(lián)系”能把不同社交圈子連接起來，從圈外為他們提供有用的信息。根據(jù)弱聯(lián)系理論，一個(gè)人在社會上獲得機(jī)會的多少，與他的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)很有關(guān)系。如果你只跟親朋好友交往，或者認(rèn)識的人都是與自己背景類似的人，那么你肯定不如那些三教九流什么人都認(rèn)識的人機(jī)會多。

　　無論是在國內(nèi)還是國外，富人們總是能通過各種渠道來建立起自己的圈子，混圈子成為富人們的常態(tài)。三個(gè)美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton，做了一件有點(diǎn)趣的實(shí)驗(yàn)。他們搜集了2005年8月整個(gè)英國的幾乎所有電話通訊記錄，英國政府有全國每個(gè)小區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況數(shù)據(jù)—— 你可以查到哪里是富人區(qū)哪里是窮人區(qū)。這樣他們把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個(gè)小區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)排名對比。

　　結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，其交往的“多樣性”越明顯。這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，小區(qū)的經(jīng)濟(jì)排名與其社交網(wǎng)絡(luò)的“社會多樣性”和“地區(qū)多樣性”的相關(guān)系數(shù)分別是0.73和0.58。這意味著越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)，而打電話時(shí)間長短，跟經(jīng)濟(jì)排名的相關(guān)系數(shù)是-0.33，也就是說富人雖然愛跟各種人聯(lián)系，但真正通話時(shí)間比窮人短。

　　在中國，很多企業(yè)家在事業(yè)有成之后，紛紛選擇去念個(gè) EMBA，一方面是為了學(xué)習(xí)新東西，另一方面更多的是為了結(jié)交新朋友，拓展人脈，找一個(gè)和他們現(xiàn)有的社會地位和身份相吻合的成功人士的圈子。這是每一個(gè)富人都樂于混的圈子，里面既有成功企業(yè)家，也有政府官員、還有文藝界名流……可以說這是一個(gè)各種資源和人脈兼?zhèn)涞娜ψ?，有人甚至能從中重新找?ldquo;真愛”。所以富人們很樂意每年花上幾十萬乃至上百萬元的學(xué)費(fèi)，在百忙之中每月都擠出時(shí)間來，去跟一些成功人士攀上同學(xué)關(guān)系。而在美國，做慈善，熱忠公益活動(dòng)是富人們混入成功人士圈子的主要方式。像美國博物館，芭蕾舞劇團(tuán)，歌劇院，常春藤學(xué)?；蚴且恍└叨说拇壬茩C(jī)構(gòu)，都是一些非富則貴的傳統(tǒng)貴族家庭執(zhí)掌的圈子。富豪們每年都要捐款幾萬美元甚至幾十萬美元，動(dòng)輒還要來個(gè)上億美元的捐贈，給學(xué)校造一個(gè)教學(xué)樓什么的。富豪做慈善，既是擔(dān)心背上為富不仁的惡名，想要反饋社會，也是為了混個(gè)小圈子。

　　富人們所在這個(gè)圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和獲取財(cái)富的本領(lǐng)。他們在一起交流生意，探索致富之道，相互激勵(lì)，相互幫助，共同分享信息、資源，互通有無，取長補(bǔ)短?？梢哉f，生活在這個(gè)圈子里，想不富都難。

　　認(rèn)真觀察，你會發(fā)現(xiàn)：親朋好友之間的交談內(nèi)容通常會局限于一個(gè)很小的范圍內(nèi)，你對這個(gè)圈子的動(dòng)態(tài)、信息流動(dòng)基本了如指掌。盡管親朋好友很愿意跟你交流，但是話說多了也就沒有了新意。“窮人走親戚”就是囿于這樣的一個(gè)小圈子之中，感情是穩(wěn)定的，但是談資總是局限在家長里短，而且里面?zhèn)鬟f的信息大多數(shù)是陳舊的，由此產(chǎn)生的冗余信息就會浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無。從某種程度上來說，社會關(guān)系的寬度和廣度，決定了“窮者愈窮，富者愈富”。

　　《增廣賢文》中說，窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。說明人們早已洞悉了社會關(guān)系的實(shí)用價(jià)值。有人說，現(xiàn)在80后的社會關(guān)系靠“拼爹”，其實(shí)，“拼爹”已經(jīng)不是個(gè)案，而且很多富二代，官二代，星二代，不僅“拼爹”，而且“坑爹”。上一代積累的社會關(guān)系網(wǎng)，被他們大肆揮霍濫用。但是，一個(gè)靠拼爹才能出頭的社會，是沒有希望的社會。上一代的資源優(yōu)勢，必須通過公平的渠道傳承，必須給底層的人看到向上流動(dòng)的希望。做到這一點(diǎn)，就是創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的環(huán)境。”拼爹流行，絕對會讓其他年輕人變得心灰意冷、滿腹怨氣，甚至心生絕望和恨意。

　　如果說80后靠拼爹，那90后得靠刷朋友圈了。90后是名副其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，時(shí)時(shí)刻刻用手機(jī)關(guān)注著好友的動(dòng)態(tài)。如今，各種社交軟件的盛行，他們很容易就能找到與自己興趣相投之人。社交網(wǎng)絡(luò)也成為他們建立社會關(guān)系的重要途徑。

　　如果不擅社交網(wǎng)絡(luò)，不僅找不到工作，而且找不到老婆。最新一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，美國超過三分之一的結(jié)婚對象是在網(wǎng)上認(rèn)識的。這項(xiàng)由美國國家科學(xué)院的研究人員完成的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)約會已經(jīng)膨脹成一個(gè)市值超過10億美元的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了美國人婚戀的模式。

　　這項(xiàng)研究的負(fù)責(zé)人、芝加哥大學(xué)心理學(xué)系的教授約翰·卡西奧普說：“互聯(lián)網(wǎng)問世以來，我們發(fā)現(xiàn)人們在尋找配偶上有一個(gè)戲劇性的轉(zhuǎn)變，而且那些曾經(jīng)網(wǎng)戀的夫婦比通過其他途徑認(rèn)識的夫婦婚姻更快樂。”

　　社會關(guān)系五花八門，親戚、朋友、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、客戶，甚至僅有一面之緣的人，都可能結(jié)下某種特殊的交情。無論是富人混圈子，窮人走親戚，還是80后拼爹，90后刷朋友圈，其實(shí)都是在某種環(huán)境下與外界產(chǎn)生的聯(lián)系的方式，由于處地或身世背景的不同，維系社會關(guān)系的方式也會有所不同。中國是一個(gè)關(guān)系社會，如何維系和發(fā)展社會關(guān)系顯得尤為重要。

　　今年春節(jié)，除了走親戚，你還有其它打算么?

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