劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿
劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿
劉強(qiáng)東，是京東商城創(chuàng)始人，他的勵(lì)志演講或許會(huì)給你不一樣的體會(huì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿，歡迎大家閱讀。
劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿篇一：讓夢(mèng)想回到夢(mèng)想開(kāi)始的地方
演講時(shí)間：2016-1-30
——京東創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在《開(kāi)講啦》第167期的勵(lì)志演講稿
我生長(zhǎng)在江蘇宿遷一個(gè)農(nóng)村。一提到江蘇，很多人會(huì)想江蘇都是很富有的。但其實(shí)，宿遷又是比較相反，窮得沒(méi)法描述。我記得小的時(shí)候，外婆帶我去鎮(zhèn)上買豬肉，回到家里外婆會(huì)把它切成很小的小薄片，然后(在)鍋里面把油給濾出去。豬肉的油平時(shí)會(huì)凝固的，變成白色的，把它系到梁頂上去，不是防止小貓小狗偷吃，是我們會(huì)偷吃。每星期，外婆會(huì)把這個(gè)罐頭瓶子從梁上卸下來(lái)，一人碗里面放一勺子。完了之后，把這葷油跟白米飯一拌起來(lái)，一吃的時(shí)候，覺(jué)得真是世界上最好吃的食物。而且后來(lái)我還發(fā)現(xiàn)，就是吃完的碗，用開(kāi)水燙還可以當(dāng)湯喝。喝一碗之后再倒一碗，發(fā)現(xiàn)還有油花，然后再喝一碗。所以吃完飯之后，還要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗里面，開(kāi)水倒進(jìn)去都已經(jīng)看不到油花了，才舍得把碗拿去洗。所以小時(shí)候給我留下的第一印象，就是比較窮苦。
我們那年代可以說(shuō)最好的學(xué)校，不是上高中、也不是考大學(xué)，所以，農(nóng)村的孩子最好的學(xué)校是考中專和中師。比方像宿遷，我們最好的是無(wú)錫商校，如果要從初中考上無(wú)錫商校，出來(lái)就去供銷社。如果你可以到鎮(zhèn)上供銷社工作的話，那太牛了。那是最好的學(xué)校，其次的就是中師，出來(lái)就可以做老師，不是農(nóng)村戶口了，你就變成城里人。
但是我上初中的時(shí)候，我發(fā)誓我一定要去中國(guó)只有兩個(gè)城市上學(xué)，就(是)北京和上海。因?yàn)樵诔踔挟厴I(yè)的時(shí)候，發(fā)生了一件事情，可以說(shuō)對(duì)我人生改變也很大，那次就是離家出走。之前父親答應(yīng)我說(shuō)，你要是考上中專、中師，或者是宿遷中學(xué)，我就會(huì)帶你去上海旅游，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們很多親戚在上海。在初中時(shí)候，家里條件還比較好，因?yàn)楦改冈陂_(kāi)始自己做小生意，自己駛船去了。但畢竟還是想盡一切辦法，拼命地把時(shí)間花在賺錢上去。所以我考上宿遷中學(xué)的時(shí)候，我就說(shuō)：“老爸是不是該去上海了?”他卻說(shuō)沒(méi)時(shí)間。但是之前，我好幾年積攢了各種壓歲錢，包括把我妹妹每年的壓歲錢，都幾乎騙到手了。提到這點(diǎn)，就是說(shuō)有妹妹是真的很高興、很幸福的。每年過(guò)春節(jié)最開(kāi)心的事情，就是給大人磕頭，磕頭拿壓歲錢。然后每次爸爸給我妹錢、給我錢的時(shí)候都說(shuō)，看好了，今年不能被你哥騙走了。然后我妹每次拿錢，咬牙切齒、惡狠狠地看著我：“嗯，絕對(duì)不被他騙。”但是從來(lái)不會(huì)超過(guò)初三，她一定會(huì)雙手奉還，把錢給我的。
所以初三的時(shí)候，總共積攢了50塊錢，我就跟著右邊的鄰居說(shuō)：小石子，我有錢了，帶你去周游世界去。小石子說(shuō)：好。然后，我們兩個(gè)都策劃好了，我想沒(méi)有坐過(guò)火車，就從宿遷坐汽車去徐州坐火車。只坐過(guò)家里的小船，沒(méi)坐過(guò)大船，所以就是從南京要坐江輪去湖北，找我一姑姑去，湖北省黃梅縣、九江對(duì)面。跟他說(shuō)好了，我算好了，我們50塊錢，夠兩個(gè)人到那兒。結(jié)果第二天一大早，小石子還是膽小，哭著跟我說(shuō)：“俺大哥，俺實(shí)在不敢去呢，怕被俺爸揍呢。”這樣他就沒(méi)去，我自己一個(gè)人就走了。所以穿上一雙拖鞋，拿著50塊錢，然后坐火車去了徐州。在火車上的時(shí)候，是我第一次感受到人生有差距。之前雖然說(shuō)看到我們村長(zhǎng)，沒(méi)覺(jué)得跟他有什么區(qū)別，他無(wú)非就家里肉多一點(diǎn)罷了。他穿的衣服，說(shuō)的話跟我們也差不多。但是那一天我記得很清楚，從連云港開(kāi)往南京的一列火車，一個(gè)跟我年齡一看就一樣大的小女孩，是連云港市的人。她的爺爺奶奶、還有爸爸媽媽，他們坐在座位上，在吃著蛋糕說(shuō)著話。我第一次發(fā)現(xiàn)同齡的人有很大的差距。因?yàn)橥瑯邮峭g人，你覺(jué)得他們穿的那種氣質(zhì)就不一樣。那時(shí)候農(nóng)村，我們就穿著大褲衩和兩根筋汗衫，也不知道外面世界是什么樣子，在農(nóng)村，夏天都這么穿的，平時(shí)都光著腳的，穿雙拖鞋都算很文明了。我覺(jué)得出去還是要文明一點(diǎn)，所以穿上一雙拖鞋，覺(jué)得一下子跟別人不一樣。所以那一刻是真心感受到一種自卑，頭一直低著。
到了南京，當(dāng)時(shí)南京金陵大廈是我們整個(gè)江蘇最高的建筑，在全國(guó)可能也排得上。如果我沒(méi)記錯(cuò)應(yīng)該37層，我一定要看看最高的大樓什么樣子。所以從火車站出來(lái)，大概凌晨1點(diǎn)鐘下了火車，就開(kāi)始走。走到這個(gè)金陵飯店，夜里面看，這么高一個(gè)大樓，繞了十圈、二十圈，我也不知道了。反正是近看遠(yuǎn)看，還摸了摸它的墻，就這墻真堅(jiān)實(shí)，而且還亮著燈。因?yàn)槲覀冃r(shí)候，從來(lái)沒(méi)有過(guò)電。一直上了初中之后才有了電，而且每天晚上都停電?？戳舜髽侵?，又走到了十號(hào)碼頭，然后上了江輪。因?yàn)槟墙啅哪暇╅_(kāi)到九江，所以逆流而上。有一天，我站在最頂層的甲板上，看到氣勢(shì)磅礴的一整片的水域，迅速地往后倒，你就會(huì)想到，真的是人生就像一江春水一樣，去了大海再也回不來(lái)，人生就這一次。覺(jué)得自己跟這世界上有差距，在沒(méi)有離開(kāi)農(nóng)村之前，我都覺(jué)得世界上自己是最幸福的人;但到了外面世界，才發(fā)現(xiàn)差距太大了，不是差一點(diǎn)點(diǎn)。所以那時(shí)候我就發(fā)誓，我一定要去中國(guó)最大的城市上學(xué)，北京、上海。后來(lái)考上人民大學(xué)，然后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
所以，如果問(wèn)今天我覺(jué)得最驕傲自豪的，就是說(shuō)按照小時(shí)候的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我覺(jué)得能夠給我們70%來(lái)自于農(nóng)村的兄弟們，帶來(lái)一份有尊嚴(yán)的工作。你只要好好地為客戶服務(wù)，不要被客戶投訴。我們配送員的要求是很嚴(yán)格的，一年如果被客戶投訴兩次，我們用扣錢說(shuō)話;你服務(wù)不好，就必須走人?？帱c(diǎn)累點(diǎn)，但只要服務(wù)好了，公司一定給你很好的待遇、薪酬福利，我相信工作五年以上的配送員兄弟，絕大部分人都能夠在老家縣城買套房子。
從農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，是對(duì)公平可以說(shuō)真的是充滿了渴望。那時(shí)候因?yàn)榻逃Y源特別地緊張，同時(shí)也是生育高峰期，每個(gè)村都有自己的小學(xué)，但是鎮(zhèn)上只有一個(gè)初中，六個(gè)班，六個(gè)班里面有一半是留給鎮(zhèn)上(的孩子)，所謂叫實(shí)驗(yàn)小學(xué)。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)生基本上都能上初中。因?yàn)樵阪?zhèn)上，都是鎮(zhèn)里各種領(lǐng)導(dǎo)的孩子，在鎮(zhèn)里面算比較好。而那時(shí)候我們?nèi)?zhèn)，大概有十幾個(gè)村子吧，每個(gè)村都有小學(xué)，所以這樣一來(lái)，這么多小學(xué)，村小學(xué)集中到初中，等于跟高考差不多，是按照分?jǐn)?shù)從高到低錄取。當(dāng)時(shí)，我們村就給了五個(gè)名額，班里面這么多孩子，實(shí)際上只有我們五個(gè)孩子離開(kāi)了村子，去鎮(zhèn)上上了中學(xué)。
從吃的、用的，包括到上學(xué)，就你看到的一切一切，真的就希望我這一輩子，在任何地方都能得到一個(gè)公平的機(jī)會(huì)。為什么我強(qiáng)調(diào)這幾年，我們一直希望所有的同事，都至少能在自己老家里買房，讓自己的孩子在城里上學(xué)，因?yàn)閹啄暌郧拔医o人民大學(xué)捐了一千多萬(wàn)(獎(jiǎng)/助學(xué)金)，重點(diǎn)最早我是將70%發(fā)給家里比較窮的，上了人民大學(xué)的學(xué)生，每年能給他點(diǎn)助學(xué)金。后來(lái)過(guò)了一兩年之后，人民大學(xué)找我，說(shuō)實(shí)在是助學(xué)金不好發(fā)，申請(qǐng)人都很少。我說(shuō)為什么呢?我記得因?yàn)槲疑先嗣翊髮W(xué)的時(shí)候，1992的時(shí)候，班里面給了兩個(gè)貧困生救助，國(guó)家給錢的。全班里面可以說(shuō)，百分之六七十爭(zhēng)搶的。那時(shí)候我們班里70%來(lái)自于農(nóng)村，然后人民大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)告訴我，現(xiàn)在跟你們那時(shí)候完全不一樣了，現(xiàn)在能夠上人民大學(xué)的、來(lái)自農(nóng)村的可能連30%都沒(méi)有。為什么?雖然過(guò)去我們小時(shí)候很苦很窮，但是差距也不是這么大。城市里的教育，也只比農(nóng)村教育早個(gè)五年、六年。但是三十年之后，今天你如果在北京上了四中，基本上就是上了北大、人大、清華了，甚至國(guó)外的名校了。但你如果上一個(gè)很差的學(xué)校，那么你離學(xué)校大門還很遠(yuǎn)。所以，今天，如果我們孩子還在農(nóng)村繼續(xù)接受農(nóng)村教育，是從幼兒園那一刻開(kāi)始，都已經(jīng)被城里的孩子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，你很難考上大學(xué)。
有的人說(shuō)，你這種很不好的宣傳教育。農(nóng)村也是一個(gè)廣闊的天地，農(nóng)村也是大有可為的。這句話我今天還是信的，但是機(jī)會(huì)很少。
所以我想今天要強(qiáng)調(diào)公平，什么叫公平?機(jī)會(huì)要均等。所以我們從去年開(kāi)始，在老家投資了一個(gè)云計(jì)算中心。為什么呢?因?yàn)檠邪l(fā)是一個(gè)高收入的職位，如果能把云計(jì)算放在宿遷了，未來(lái)我在宿遷可能要聘一兩千名云計(jì)算運(yùn)維等各種各樣的員工。如果生活在宿遷的一名老家人，一年拿幾十萬(wàn)的話，他在老家的日子，過(guò)得會(huì)好很多很多。能夠讓他們的父母生活在城市里面去，能夠讓他們父母把孩子們帶到城里去，去上城里的幼兒園、小學(xué)、初中、高中，都能夠得到一次公平的機(jī)會(huì)。
在農(nóng)村雖然很窮苦，但是依然在小時(shí)候，回憶起來(lái)的話，老實(shí)說(shuō)都是快樂(lè)，其實(shí)并沒(méi)有什么痛苦。在那種物質(zhì)極端匱乏的情況下，村民和村民之間的關(guān)系，非常非常簡(jiǎn)單。
我就記得，我外婆如果生病了，就能看到我們村里面的村民，早上下的雞蛋，雞蛋還是熱的，就剛剛母雞下的雞蛋，拿到我外婆家里面，能夠拿油給煎個(gè)雞蛋。因?yàn)檗r(nóng)村來(lái)說(shuō)煎雞蛋壓咳嗽，我外婆呼吸系統(tǒng)不太好，經(jīng)?？人浴＞突旧霞依镉悬c(diǎn)什么事情，你發(fā)現(xiàn)周圍鄰居，全村實(shí)際上都會(huì)幫你。每家都很窮，但每家是竭盡了自己的所能來(lái)給你幫助。大家都想吃豬肉，當(dāng)然像我這樣窮得實(shí)在沒(méi)有辦法。怎么辦呢?每年到夏天都是抓魚(yú)摸蝦，所以整個(gè)夏天是我們大補(bǔ)的時(shí)候，一個(gè)夏天基本上每天都吃著什么甲魚(yú)、龍蝦、黃鱔。小時(shí)候，我們的小伙伴都非常非常簡(jiǎn)單，每天都是玩，沒(méi)有什么家庭作業(yè)。我是我們班里游泳水平最好，可以說(shuō)，所有的朋友都承認(rèn)這點(diǎn)，而且那時(shí)候我們都練絕技的。我能做到什么?跑到小溝旁邊的時(shí)候，跳起來(lái)，身子在空中，把自己的褲子給脫了，扔回岸邊、然后掉水里去。所以就是說(shuō)，條件很有限，但是在有限的環(huán)境下，每天都是歡笑。
所以我覺(jué)得我理解的鄉(xiāng)愁，就是永遠(yuǎn)斬不斷的，對(duì)家鄉(xiāng)的那種思念，還有淡淡的一份憂慮。今天的宿遷可以說(shuō)，比過(guò)去的宿遷可能強(qiáng)一百倍、一千倍都不止了，但是依然還是落后的。所以，這么多年我們也是努力。從2009年開(kāi)始，我們拿到第二輪融資之后，我就開(kāi)始回宿遷進(jìn)行投資。目前，我們?cè)谒捱w的客服中心，已經(jīng)是擁有超過(guò)五千名白領(lǐng)的員工。基本上把宿遷能會(huì)電腦的、能夠會(huì)說(shuō)普通話的，基本上全已經(jīng)招完了，現(xiàn)在開(kāi)始在周邊的城市去招。同時(shí)有一家企業(yè)去了之后，我相信慢慢也會(huì)扎堆，所以我去了之后，過(guò)去的兩年，我把所有的友商都拜訪了一遍。我就找李國(guó)慶，李國(guó)慶很仗義，一聽(tīng)之后，我說(shuō)老家真的太窮了，結(jié)果李國(guó)慶也決定把呼叫中心放到了宿遷。然后我還找了陳歐，除了馬云沒(méi)找到之外，找到他之后，我也會(huì)準(zhǔn)備把他引到宿遷去。
我想就用三個(gè)觀點(diǎn)，來(lái)總結(jié)我今天的講話，對(duì)老家的那種記憶：第一就是窮苦，第二是公平，第三就是愛(ài)和快樂(lè)。我也希望我們所有孩子們，以后都能像我一樣，小時(shí)候得到的都是愛(ài)和快樂(lè)。謝謝大家。
劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿篇二：京東的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“一村一品”
演講時(shí)間：2015年12月17日
——京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在在烏鎮(zhèn)第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的演講稿
女士們、先生們，大家下午好!
接下來(lái)我用8分鐘時(shí)間講一講面包和豆腐。今天我要跟大家分享的是京東公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和“一村一品”。幾年前我在英國(guó)跟中歐的一幫同學(xué)留學(xué)，晚上有同學(xué)介紹：在我們賓館旁邊有一個(gè)賣面包的店，這家面包店600年歷史，面包非常非常好吃，價(jià)格是貴了一點(diǎn)。結(jié)果幾個(gè)人下午4點(diǎn)多鐘去了，人家說(shuō)：“沒(méi)了。”這家店面包基本上上午10點(diǎn)、11點(diǎn)就賣光了。既然賣的這么好，面包賣的那么貴，為什么不增加你的產(chǎn)量，在倫敦開(kāi)500個(gè)，還1000個(gè)店。帶著這樣的疑問(wèn)，第二天上午特意去找到這個(gè)家族，已經(jīng)第12代了，在倫敦做了幾百年的面包。都是在地下挖的跟咱們的窯洞一樣，講了半天，我明白了，這樣的產(chǎn)量一旦擴(kuò)大了之后就會(huì)出一些問(wèn)題。我在農(nóng)村生活了18年，去了北京，我有多少年一直想出江蘇宿遷自己用青石磨磨的豆腐，小時(shí)候過(guò)年最開(kāi)心的是推磨。每次釀豆腐的時(shí)候，孩子們都很高興，爭(zhēng)著推大石磨，原因是豆腐渣炒著好吃，豆腐真的是很香。 自從離開(kāi)農(nóng)村到北京，再也沒(méi)吃過(guò)這么好吃的豆腐。
有一次回村里面鄰居請(qǐng)我吃飯。他問(wèn)我喜歡吃什么，我說(shuō)：尖椒炒豆腐。結(jié)果端上來(lái)，味道不對(duì)。他說(shuō)：“農(nóng)村生活條件好了，豆腐從鎮(zhèn)上買來(lái)的，不是自己磨的豆腐了，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)。”自從京東提出渠道下沉，我們就往村里面鋪物流，過(guò)去我們把 中國(guó)1-3線城市全部已經(jīng)覆蓋了。今年6月份的時(shí)候，當(dāng)我們進(jìn)入第15萬(wàn)個(gè)村莊的時(shí)候，每一個(gè)村子都有一個(gè)京東的配送員，通過(guò)大量的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)其 實(shí)有很好的辦法能夠讓農(nóng)民脫貧，能夠讓農(nóng)村人生活的很好，而且能解決城里人食品安全的問(wèn)題。那就是過(guò)去在農(nóng)村和城市里面存在兩個(gè)價(jià)格的不公：第一個(gè)價(jià)格不 公，長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)越貧窮的地方，越落后的地方，越窮的地方，賣過(guò)去的工業(yè)品價(jià)格越貴。同樣的家電，大家可以看看新疆賣的價(jià)格比北京、上海貴很多。這是一個(gè)價(jià)格的不公，農(nóng)民好不容易賺了點(diǎn)錢，有點(diǎn)錢買東西，結(jié)果價(jià)格比北京人、上海人還貴個(gè)20%。第二個(gè)價(jià)格不公，就是農(nóng)民自己生產(chǎn)的東西價(jià)格一直賣不起來(lái)， 即：成本很高，售價(jià)很低，凈利潤(rùn)非常非常低。
前幾天我去陜西，看見(jiàn)一個(gè)鄉(xiāng)村里面農(nóng)民喂養(yǎng)的雞，沒(méi)有錢喂飼料。十幾只雞就放在家里面隨便 讓它找蟲(chóng)吃，什么成本也沒(méi)有。我問(wèn)：這只雞到鎮(zhèn)上賣多少錢?告訴我，大概30元-40元/只。我說(shuō)：隨便弄幾只在我們網(wǎng)上試一試，賣128元/只。一天幾 百只雞，全部被搶光了。過(guò)去在本地賣不到城市里去，扭轉(zhuǎn)不出來(lái)，所以導(dǎo)致好不容易辛辛苦苦喂了一兩年的雞，到最后除去各種成本之后發(fā)現(xiàn)賺不到什么錢，這才 是導(dǎo)致農(nóng)村貧窮很重要的原因?；诖耍覀冋麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的戰(zhàn)略，打的“一村一品”就是自然而成熟，我們希望在明年年底能夠建立一個(gè)京東公司在中國(guó)第三 張物流網(wǎng)絡(luò)。過(guò)去十幾年打造了兩張網(wǎng)絡(luò)：1.大家電物流網(wǎng)。我們現(xiàn)在整個(gè)大家電，冰箱、彩電可以送到中國(guó)42個(gè)村里面去。前年開(kāi)始我們打造“京東幫”服務(wù) 體系，第一次讓不管多么貧窮落后的地方，你享受的任何都是和北京一樣的。2.中小件物流網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了京東商城98%，每天訂單98%都是通過(guò)自營(yíng) 的物流送到千家萬(wàn)戶。第三張網(wǎng)絡(luò)就是冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、配一體化網(wǎng)絡(luò)，迄今為止沒(méi)有任何一家公司能夠在中國(guó)做出來(lái)一個(gè)覆蓋全國(guó)的冷鏈和配送的網(wǎng)絡(luò)。所以我們準(zhǔn)備 花兩年的時(shí)間，把這張網(wǎng)絡(luò)打造完之后，最后是希望通過(guò)品質(zhì)加上品牌的方式，能夠把真正農(nóng)村比較好的東西打造成一個(gè)品牌，靠品牌實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的溢價(jià)，同時(shí)也解決城里人食品安全的問(wèn)題。
我希望有一天，能夠讓在座所有的城里人，每天家里如果想買豆腐，可以保證都吃到青石磨的豆腐。為什么?我們希望找一些農(nóng)村農(nóng)民，可以給你黃豆、買大青石磨，甚至可以貸款給你買小毛驢幫你推磨，每天能夠用京東的無(wú)人機(jī)把你產(chǎn)的豆腐從早上花15-30分鐘送到城市里面去。再利用京東城市里面高效快速的配送網(wǎng)絡(luò)，配送到千家萬(wàn)戶。豆芽也一樣，我們前一天收集城市消費(fèi)者對(duì)于豆芽的需求，然后發(fā)到種植豆芽的農(nóng)戶手里面去。按 照京東的要求，我可以保證銷售價(jià)格可以達(dá)到2-3倍。謝謝大家!
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的劉強(qiáng)東勵(lì)志演講稿兩篇，希望大家能夠喜歡。
劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿篇三：這是最好的時(shí)代
女士們、先生們，本來(lái)我想用蘇北英語(yǔ)給大家做演講，結(jié)果張總(張磊，高瓴資本CEO)一上來(lái)說(shuō)了中文，弄的我很不好意思，所以我還是用蘇北話演講。
昨天晚上我問(wèn)了一個(gè)哥大的朋友，我說(shuō)我特別想知道大家今天想聽(tīng)什么，他說(shuō)其實(shí)非常想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)。我知道最近創(chuàng)業(yè)非常火，我想今天在座的很多同學(xué)都有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)或者打算。如果你讓我說(shuō)創(chuàng)業(yè)，我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要想取得成功，關(guān)鍵就一句話：只要你能夠解決一個(gè)問(wèn)題，那么你的項(xiàng)目就一定會(huì)成功。
我就從我大學(xué)的一個(gè)故事講起。1992年，我考上了人大。人大的經(jīng)濟(jì)學(xué)系、金融系都是很好的專業(yè)，工作特別好找，而我上的是社會(huì)學(xué)系，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社會(huì)學(xué)系最難的一件事情就是找工作。當(dāng)時(shí)，宿舍里面的老大喜歡英語(yǔ)系的女孩子，喜歡了整整一年，天天晚上和她一起上晚自習(xí)，終于有一天晚上把那個(gè)女孩子約到了人大東門的小花園，我們五個(gè)人在宿舍里面非常激動(dòng)地等著好消息。我們宿舍老大回來(lái)了，說(shuō)失敗了，為什么?他說(shuō)那女孩子說(shuō)了，你們是社會(huì)學(xué)系的，社會(huì)學(xué)系的連工作都找不到，我怎么跟你談戀愛(ài)啊?
所以我要解決第一個(gè)問(wèn)題，想找個(gè)女朋友。雖然我的專業(yè)不大好找工作，但是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)女孩子喜歡男生帶有神秘感，所以我想了半天，什么最神秘呢?突然我發(fā)現(xiàn)在1993年的時(shí)候，在中國(guó)最神秘的就是電腦，所以我決定我要自己去學(xué)電腦，學(xué)編程，給我們系老師編了一個(gè)名片管理系統(tǒng)劉強(qiáng)東哈佛勵(lì)志演講稿：這是最好的時(shí)代劉強(qiáng)東哈佛勵(lì)志演講稿：這是最好的時(shí)代。因?yàn)樽鳛槿舜蟮慕淌冢鱿鞣N會(huì)議名片非常多，找名片很難，通過(guò)我這個(gè)程序在名片管理系統(tǒng)里甚至只輸一個(gè)字就可以搜到，他們覺(jué)得這個(gè)真好。因此，在大二下學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，我終于有了自己的女朋友。
解決一個(gè)問(wèn)題，你就可以取得成功。
六年堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，陌生人助京東轉(zhuǎn)型電商
在我1998年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我去了中關(guān)村，帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關(guān)村租了一個(gè)四平方米的柜臺(tái)。那時(shí)候中關(guān)村幾乎所有的商家做生意都是一個(gè)模式，老板對(duì)員工的培訓(xùn)基本都是一臺(tái)筆記本兩萬(wàn)五，你怎么用三萬(wàn)五賣出去劉強(qiáng)東哈佛勵(lì)志演講稿：這是最好的時(shí)代文章劉強(qiáng)東哈佛勵(lì)志演講稿：這是最好的時(shí)代出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000797599.html，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。由此中關(guān)村還有十大“招術(shù)”教你如何欺騙顧客，我覺(jué)得這注定是不對(duì)的，終究有一天這種混亂的情況會(huì)改變。
所以在我開(kāi)柜臺(tái)第一天，我是在中關(guān)村唯一明碼標(biāo)價(jià)、所有產(chǎn)品都開(kāi)發(fā)票的商家。在我這個(gè)柜臺(tái)上，我不接受討價(jià)還價(jià)，我所有的產(chǎn)品都是正品行貨，我所有的商品都可以開(kāi)具發(fā)票。
在那個(gè)年代，我的做法與整個(gè)市場(chǎng)是格格不入的，因?yàn)檎麄€(gè)中關(guān)村做生意基本都是要想盡一切辦法，如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去，三塊錢賣成六塊錢，甚至通過(guò)一種變相欺騙的方式。這就是問(wèn)題。誰(shuí)能把這個(gè)問(wèn)題解決，誰(shuí)就可以取得成功，非常簡(jiǎn)單。
就這么一做做了六年，從一個(gè)小柜臺(tái)，到2003年的時(shí)候，我在中國(guó)已經(jīng)擁有了12個(gè)店面，在北京有3個(gè)店，而且每個(gè)店的營(yíng)業(yè)額都非常好。
在2003年非典的時(shí)候，我們迫不得已把所有的門店都關(guān)掉，所有的人員都在辦公室，每天很著急，因?yàn)槲覀兏鞣N租金、開(kāi)銷一天都不少，貨又不敢進(jìn)行銷售，店面不敢開(kāi)門。所以我們有同事就提出來(lái)，說(shuō)為什么我們不去做網(wǎng)上銷售呢?如果我們網(wǎng)上銷售，可能就不用去面對(duì)面見(jiàn)客戶所以，我們?nèi)ニ押?、新浪?63(網(wǎng)易)各種各樣的網(wǎng)站發(fā)帖，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了帖就被管理員刪了，偶爾沒(méi)有被刪的，也沒(méi)有人訂貨，也沒(méi)人相信，因?yàn)槲覀兙驮贐BS里說(shuō)我有什么刻錄機(jī)，什么東西多少錢，底下是匯款帳號(hào)，如果你想買的話先把錢匯到這兒來(lái)。
那時(shí)候too young too naive.
后來(lái)，我們就在專業(yè)的測(cè)評(píng)論壇里發(fā)帖。后來(lái)論壇總版主看到了我們發(fā)的帖，不僅回復(fù)了還把我們的帖子置頂，總版主說(shuō)京東多媒體，我知道，這是中關(guān)村唯一的一個(gè)不賣假光盤的廠家。置頂!結(jié)果我們一天就接到了10個(gè)訂單。
正因?yàn)槲覀冞^(guò)去六年的堅(jiān)持，贏得了別人的信任，從而在最關(guān)鍵的時(shí)刻，得到了一個(gè)我們從來(lái)都不記得他姓名的人一次很簡(jiǎn)單的幫助，從而使京東成功轉(zhuǎn)型，由線下徹底轉(zhuǎn)到線上，做了電商。
看了劉強(qiáng)東勵(lì)志的演講稿還看了：