銷售勵志早讀正能量文章_正能量銷售勵志美文
有很多做銷售的朋友都會找一些銷售勵志早讀正能量文章來看看,因為做銷售的很需要一些正能量來激勵自己。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的銷售勵志早讀正能量文章,歡迎大家閱讀。
銷售勵志早讀正能量文章篇一:一支打敗一包
文/湯園林
諾曼是紐約一家小賣部的老板,以經(jīng)營香煙為主,生意雖然算不上火爆,但也足夠維持生計。
最近一段時間,諾曼的生意遭到了重創(chuàng)。香煙價格持續(xù)上漲,稅收也一提再提,這樣一來,普普通通的一包香煙售價就高達12美元,讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是,政府又出臺了很多禁煙法例,不僅餐館、酒吧禁止吸煙,連公園和海灘也拒絕癮君子,這又變相地阻礙了香煙的出售。
以前熱銷的香煙一下子被打入“冷宮”,一天賣不了幾包,利潤又低,店員向諾曼提議,不如撤下香煙,改賣一些別的商品。
諾曼意識到,很多商店都會這樣操作,如果他也跟風(fēng),根本就沒有競爭力。香煙雖然越來越昂貴,又受到種種限制,但是,并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙,香煙就有銷路。
他拿起一包香煙,端詳良久,忽然有了主意。他先找到印刷廠,制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子,然后,吩咐店員將所有的香煙全部拆開,每個小盒子里只裝一支,標價為一美元。
店員有些疑惑,香煙一直是論包賣的,現(xiàn)在論支賣,顧客能習(xí)慣嗎?再說了,一支一美元,20支就20美元,比一包12美元整整貴了8美元,難道顧客不會算這筆賬?
出人意料的是,一支裝的香煙一擺上貨架,銷量就出奇地好,顧客基本上都是只買一支,進來的顧客多了,其他商品的銷量也多了不少。
靠著一支裝的香煙,諾曼的生意前所未有的好,沒過多久,他就租下了旁邊的門面,將小店擴大了一倍。
店員很是不解,為什么一支香煙如此暢銷呢?諾曼說,雖然20只香煙比一包貴8美元,但是顧客還是愿意花1美元買一支,因為一次掏一美元,一點不心疼。再加上禁煙的規(guī)定,讓他們不能隨時隨地吞云吐霧,一包煙放在身上不僅是負擔(dān),還會讓他們無法控制吸煙的沖動,倒不如想吸的時候來一支,這樣更方便。
只有站在顧客的角度想問題,才能把滯銷的商品變成熱銷品。
銷售勵志早讀正能量文章篇二:銷售人員7大不良心態(tài)
真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的,不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環(huán)境,難纏的客戶,而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲。即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業(yè)績。
1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由:被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔(dān)風(fēng)險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。
2、在客戶面前低三下四,過于謙卑。推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,才能走向成功和卓越。
3。滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。
4、看輕別人的工作。一個營銷人員,要提高自已的業(yè)績,就要改變自已怕不良心態(tài),永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中,依靠團隊的力量才能提升自已,最后取得成功。
5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己。不從自身找原因,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進,結(jié)果業(yè)績越來越差,離成功也越來越遠。對一個銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業(yè)績。
6、害怕同行競爭。對于推銷員來說,競爭是不可避免的,關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,立即上報。設(shè)立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
7、把工作無限期地托延下去。說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,才能最終走向成功。
銷售勵志早讀正能量文章篇三:微信漲粉的16個技巧
要想在很短時間內(nèi)獲取大量的粉絲,必須靠媒體。在我們開始推廣企業(yè)訂閱號之前,我們必須思考微信營銷策略,推薦微信漲粉的16大常用技巧。
在微信訂閱號運營交流時,發(fā)現(xiàn)很多人都最關(guān)注怎么增加粉絲這個問題,整理一些常見加粉辦法,你可以根據(jù)自己現(xiàn)狀選擇最合適你的方法。要想在很短時間內(nèi)獲取大量的粉絲,必須靠媒體。請記?。?ldquo;成功靠媒體。”當(dāng)然,要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的媒體,是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。
在我們開始推廣企業(yè)訂閱號之前,我們必須思考微信營銷策略,客戶通過微信可以獲得什么?企業(yè)通過微信可以得到什么?愛煮飯建議企業(yè)微信定位為互動、服務(wù)工具,因為獲取一個粉絲很難,可是失去一個粉絲,卻是一件很容易的事情,粉絲只要動一動手指,就取消關(guān)注。
1、導(dǎo)入老客戶
不管企業(yè)的規(guī)模怎么樣,老客戶都會有一定的比例,我們可以通過短信或電話等方式,通知他們,這部分客戶轉(zhuǎn)化為粉絲比例是目前最高的,差不多有50%。
2、讓潛在客戶關(guān)注你
有一些企業(yè)跟客戶面對面接觸少,可能不適用于這招,像我們公司是一個名車大賣場,我們在展廳、客戶休息區(qū)等,都擺放了公司微信二維碼,這里想客戶主動關(guān)注你必須要有一個理由,例如我們微信就可以查看展廳所有車源最新報價,還可以通過微信免費評估車價。
像很多商家都會采取送小禮物,或是關(guān)注微信有折扣等方式,來吸引到店客戶關(guān)注他們的微信。
3、官方網(wǎng)站宣傳微信二維碼
網(wǎng)站不管流量大小,多一個聯(lián)系方式,就方便客戶找到你!
4、官方微博宣傳微信
可以通過微博背景圖植入微信二維碼,在微博信息固頂中宣傳微信。還可以通過轉(zhuǎn)發(fā)活動加大微信宣傳效果。
5、企業(yè)營銷QQ群發(fā)宣傳
這個主要看你擁有多少客戶QQ,這個導(dǎo)入成為微信訂閱號粉絲,簡單快捷。一次群發(fā)信息,所有客戶都知道。
6、在新聞源站點發(fā)文章抓粉
可以通過付費的方式,在163、新浪等發(fā)軟文,在文章中放入微信號或微信二維碼,每篇軟文必須是你粉絲關(guān)注的話題,也有一些免費網(wǎng)站,你可以通過投稿的方式來宣傳,重點是看你寫作能力。
7、論壇抓粉
每個行業(yè)都有一些垂直論壇,這里網(wǎng)友大部分是你潛在客戶,論壇宣傳技巧太多,這里我說一個適合的,在論壇簽名中,寫上一句有誘惑力廣告語,并放上你的微信號。然后平時多發(fā)一些質(zhì)量貼子,或經(jīng)常去搶沙發(fā)(回貼),多曝光你自己。
一針見血的評論,可以讓你收獲更多!
注冊幾十個幾百個論壇,每個論壇注冊幾十個帳號。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇,包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8、QQ說說、QQ空間日志、QQ簽名、QQ群宣傳技巧
QQ說說、空間、簽名的宣傳效果取決于你好友的數(shù)量,通過關(guān)鍵詞找到你目標粉絲QQ群,你可以先將含微信二維碼宣傳文章,發(fā)布在QQ空間日志中,然后把鏈接,發(fā)送到QQ群中,這里內(nèi)容的質(zhì)量決定粉絲增漲的數(shù)量。
9、百度文庫、貼吧、經(jīng)驗、知道、百度等相關(guān)產(chǎn)品宣傳技巧
A、可以將產(chǎn)品說明書或使用手冊發(fā)到百度文庫中
B、百度貼吧可以想辦法搞定吧主,其他操作方法跟論壇類似,建議多看閱讀率高,回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫的,類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。
C、百度知道方法太多人用了,因為它的流量巨大,至少還是效果不錯,經(jīng)常去回答別人的問題即可。
D、網(wǎng)盤宣傳技巧,整理一些PDF、PPT等電子書,在上傳文件中,點分享,創(chuàng)建公開鏈接,這樣百度就會收錄這個文件,一樣是長尾理論,文件名含關(guān)鍵詞。
10、視頻怎么宣傳微信有效果?
可以將產(chǎn)品介紹錄成視頻,在視頻尾部放上微信二維碼。如果你的賣的是減肥產(chǎn)品,你可以找一些減肥教程,進行簡單剪輯。
不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供,每天提供一點點,連續(xù)幾個星期、幾個月,讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁,攔腰劈成兩半,就能賣兩倍價錢,賺雙倍票房。
11、線下或線上講座或活動,這招傳統(tǒng)的辦法,很土很有效,直接在分享PPT或易拉寶放上微信二維碼就行。
12、利用博客宣傳,例如新浪博客、百度博客等,這個需要懂一點SEO知識,利用博客網(wǎng)站權(quán)重,整理相關(guān)長尾文章,實現(xiàn)在百度排名,讓客戶找信息時,第一時間找到你,實現(xiàn)抓粉。
13、網(wǎng)盤宣傳技巧,整理一些PDF、PPT等電子書,在上傳文件中,點分享,創(chuàng)建公開鏈接,這樣百度就會收錄這個文件,一樣是長尾理論,文件名含關(guān)鍵詞。
14、媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。
15、模仿推廣法。處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)其他微信訂閱號大號的推廣方法,記錄他們運營中優(yōu)點,想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ),創(chuàng)新是模仿的升華。
創(chuàng)新=模仿經(jīng)驗積累批量化自動化。
16、分類信息網(wǎng)站推廣法,產(chǎn)品或服務(wù)都可以通過分類信息宣傳,在信息中加入你的微信號。
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