銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章
在很多銷(xiāo)售公司里，都會(huì)在早會(huì)分享一些銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章，那么銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章：銷(xiāo)售要學(xué)的知識(shí)在質(zhì)不在量
大文是個(gè)賣(mài)糖的商人，每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)?。然而，在包裝這些糖時(shí)，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點(diǎn)也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門(mén)后，便將地上的糖全部拾起，并收集起來(lái)，存放在麻袋里。這件事她并沒(méi)對(duì)老公說(shuō)，只是默默收集，并默默放置在倉(cāng)庫(kù)的角落里。
第二年，因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股債。只見(jiàn)大文苦惱地嘆著氣："唉!真是倒霉，今年的糖價(jià)這么高，偏偏缺貨，這下子叫我到哪里生錢(qián)來(lái)還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆，又嘆了口氣說(shuō)："如果還有糖可賣(mài)就好了，這個(gè)時(shí)機(jī)一定能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，所欠的債務(wù)也就能還清了!問(wèn)題是，我到哪兒去找糖呢?"這時(shí)大文的老婆忽然雙眼一亮，想起了倉(cāng)庫(kù)里的糖，她快步走到倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn)，居然累積有40袋之多呢!她開(kāi)心地走了出來(lái)，對(duì)老公說(shuō)明一切，大文跟著老婆，來(lái)到他從未踏入的倉(cāng)庫(kù)里，并吃驚地看著40袋糖，開(kāi)心地說(shuō)："老婆，太謝謝你了，沒(méi)想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖，讓生意轉(zhuǎn)虧為盈!
這個(gè)功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有，而且這個(gè)奇跡似的消息，很快便傳遍整個(gè)村落，甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。
小鎮(zhèn)里有個(gè)賣(mài)書(shū)報(bào)與文具的店主，也將這件事告訴他的老婆，老板娘聽(tīng)了之后，卻頗不以為然地想："哼，這有什么難的?" 為了能得到人們的夸贊，老板娘想出了一個(gè)方法。從這天起，她每天都趁著老公不在時(shí)，將雜志、課本與年歷等，各拿一本藏了起來(lái)。到了第二年的年終前，"收藏"的書(shū)報(bào)累積了不少之后，她得意地邀請(qǐng)丈夫到收藏室來(lái)。然而丈夫一看，氣得差點(diǎn)昏倒："天哪!你干嗎跟錢(qián)過(guò)不去啊?這些東西如今都過(guò)時(shí)了，有誰(shuí)還要?你……你……"
不管是模仿還是學(xué)習(xí)，都要懂得靈活應(yīng)用，絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果，就像文具店的老板娘一樣，不懂得變通與應(yīng)用，只會(huì)讓自己錯(cuò)誤地踏上以為可以通往成功的道路。
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售 理論，最重要的不是理論的死記，而是知識(shí) 的融會(huì)貫通，就像數(shù)學(xué)公式一樣，我們背得再多，很快便又要忘記，但是，只要我們了解了公式里的解題技巧與原理，不管考題怎么變化，我們也都能迎刃而解!因此，只要我們能將學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí)，把人們成功的技巧變通為自己的方法，那么就不會(huì)像故事中的老板娘那樣將書(shū)報(bào)"收藏"至過(guò)期，而且就算真的有過(guò)期的書(shū)報(bào)，也可以再找到"清倉(cāng)"的方法。
學(xué)習(xí)時(shí)要多動(dòng)腦，學(xué)問(wèn)更要活學(xué)活用，唯有如此，我們才能真正享受知識(shí)和學(xué)問(wèn)所帶來(lái)的好處。我們可以見(jiàn)到，死讀書(shū)的人多數(shù)無(wú)法將學(xué)問(wèn)靈活運(yùn)用，一旦發(fā)生狀況，他們也只會(huì)生硬地搬出腦子里有限的知識(shí)，陷在矛盾與錯(cuò)誤的銷(xiāo)售工作中。
重要的不是知識(shí)的數(shù)量，而是知識(shí)的質(zhì)量，有些銷(xiāo)售員知道很多很多，但卻不知道最有用的東西，這是很可悲的。
銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章：購(gòu)買(mǎi)欲才是王道
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)于購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購(gòu)買(mǎi)欲望，又有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購(gòu)買(mǎi)力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);有些人購(gòu)買(mǎi)欲望很高，但讓其馬上購(gòu)買(mǎi)又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力、又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲的人。于是，市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購(gòu)買(mǎi)力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?，F(xiàn)實(shí)中，很多市場(chǎng)人員選擇了購(gòu)買(mǎi)力，認(rèn)為只要找到擁有購(gòu)買(mǎi)力的群體，就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力是偽命題，購(gòu)買(mǎi)欲才是王道。
八十年代“三大件”為什么那么火爆?
關(guān)于購(gòu)買(mǎi)欲和購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間，大家爭(zhēng)先恐后分地買(mǎi)那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢(qián)，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說(shuō)我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)力極低，但購(gòu)買(mǎi)欲極強(qiáng)，而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家是誰(shuí)?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過(guò)電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車(chē)房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車(chē)子上西方用了三十年的集中教育，讓中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車(chē)貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。
營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲!
所以，營(yíng)銷(xiāo)就是樹(shù)榜樣，營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，之后的事情就不用你營(yíng)銷(xiāo)人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的努力去提高自己的購(gòu)買(mǎi)力，買(mǎi)他渴望向往的那些物品。
當(dāng)然，有必要說(shuō)一下，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲并不是沒(méi)有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾Ｎ宜珜?dǎo)的購(gòu)買(mǎi)欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全?，F(xiàn)在中國(guó)人買(mǎi)什么不敢買(mǎi)，吃什么不敢吃，中國(guó)制造沒(méi)有品牌意識(shí)，沒(méi)有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國(guó)產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣(mài)安全，賣(mài)隱患對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)坦誠(chéng)的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，這是每一個(gè)塔木德市場(chǎng)人員應(yīng)該記在心頭的。
銷(xiāo)售勵(lì)志早會(huì)正能量文章：一個(gè)杯子的8種賣(mài)法
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，企業(yè)主感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣(mài)了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說(shuō)：“如果你只想賣(mài)原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃，我們策劃人最大的本事就是將好產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)”的例子說(shuō)服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣(mài)5元錢(qián)。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)，沒(méi)問(wèn)題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對(duì)，也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣(mài)238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣(mài)2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣(mài)2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
【銷(xiāo)售秘訣】
1、消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?
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