銷售勵志正能量文章分享
近日有很多銷售行業(yè)的篇一都讓小編分享一些銷售勵志正能量文章，那么銷售勵志正能量文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵志正能量文章篇1：十大勵志的銷售理念
1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏
此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量!
2、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強調(diào)我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
此觀念強調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強調(diào)客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強調(diào)市場基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難!
4、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成
此觀念強調(diào)要正確認識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)!千萬不能急功近利!
5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的
此觀念強調(diào)要通過團隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長，尺有所短!每個團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!
6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實際利益嗎。
7、職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣!不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。
8、頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成。
9、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應(yīng)的回報!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉。
10、永遠保持正向思維
正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生。
銷售勵志正能量文章篇2：五大營銷法則
20世紀90年代，直銷方式主要是直郵(產(chǎn)品目錄和信件)、電話營銷和電視導(dǎo)購而已。從那之后，電子郵件營銷、針對性較高的網(wǎng)絡(luò)營銷，移動手機營銷等方式陸續(xù)興起。
我們都知道世界已經(jīng)發(fā)生了巨大改變，如今掌上高科技設(shè)備存儲的信息量要比30年前一整間房子所存儲的信息量還要多。當(dāng)然，企業(yè)的營銷方式也發(fā)生了變化，和過去20年相比，現(xiàn)在企業(yè)有更多的媒體選擇和傳播渠道。
然而，唯一沒有改變的是人的天性，因此，如今仍會見到年輕創(chuàng)業(yè)者們一次次犯同樣錯誤。
20世紀90年代，直銷方式主要是直郵(產(chǎn)品目錄和信件)、電話營銷和電視導(dǎo)購而已。從那之后，電子郵件營銷、針對性較高的網(wǎng)絡(luò)營銷，移動手機營銷等方式陸續(xù)興起。
采用直銷模式的企業(yè)，主要依靠一些可靠的法則進行經(jīng)營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經(jīng)多年的分析和驗證，分析基礎(chǔ)在于對人的天性和購買動機的認識。再次強調(diào)下，盡管我們的購買方式或許已經(jīng)發(fā)生了變化，但是我們的思考方式并沒有發(fā)生變化。我們?nèi)匀槐煌瑯拥挠?qū)使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應(yīng)。比如說，你第一次看到《阿凡達》三維立體電影的反應(yīng)，和我當(dāng)時在20世紀70年代第一次看到《星球大戰(zhàn)》特效時的反應(yīng)一樣。
在新興的媒體渠道和發(fā)達的科技運用過程中，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些典型的錯誤，同時也想起了一些傳統(tǒng)的營銷法則。以下是我最重視的五大法則：
法則一：“四四二”法則
四四二法則說明了營銷活動效果的影響因素，具體如下：
·40%的成功取決于營銷對象;
·40%取決于報價或產(chǎn)品;
·20%取決于營銷創(chuàng)意。
這條法則由直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出，并在20世紀60年代廣泛采用，雖然不適用所有的情況，但是我經(jīng)常喜歡提起的一個法則。你會發(fā)現(xiàn)大部分的成功銷售來源于把正確的信息傳遞給恰當(dāng)?shù)娜?。如果你能找到對你產(chǎn)品最感興趣的人，那么成功銷售的機率就很高。成功的營銷并沒有秘訣。
創(chuàng)新很重要。營銷的設(shè)計、顏色、字體等都做得很出色，但不足以保證成功的營銷。營銷活動的針對性才是關(guān)鍵，這也是為什么大型的團購網(wǎng)站愿意花大量的金錢對此進行深入研究的原因。實際上，我覺得，他們已經(jīng)找到解決方案了，只不過缺乏有針對的產(chǎn)品投放市場。
一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進行營銷，以及是否能找到他們使用的科技手段(適當(dāng)?shù)臓I銷途徑)。然后在恰當(dāng)?shù)臅r間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關(guān)鍵，準(zhǔn)確應(yīng)用這條眾人皆知的法則就會實現(xiàn)成功的營銷。
法則二：RFM模型
RFM模型的含義是：最近一次消費(Recency，他們最近一次購買的時間是什么?)，消費頻率(Frequency，他們多久消費一次?)，消費金額(MonetaryValue，他們消費了多少錢?)。這個傳統(tǒng)模型的用途在于對客戶進行細分。那些最近有消費，且經(jīng)常消費，每次花銷不少的客戶，屬于最佳客戶。有一種簡單衡量RFM模型的方式，就是給每個變量設(shè)定五個等級，給它們分別標(biāo)記從1到5(1為最低，5為最高)，然后給每個客戶打分。15分的客戶就是最佳客戶，而3分的客戶估計無利可圖。
這個法則經(jīng)過了時間的考驗，因為無論你處在哪個行業(yè)，客戶都是不一樣的。所以細分客戶是很重要的，這樣你才能給他們提供更多相關(guān)的信息?，F(xiàn)在，仍然有多企業(yè)給整個客戶群發(fā)送相同的電子郵件和文字信息，太令人吃驚了。而這些企業(yè)經(jīng)常使用“沒有資源”這類借口，通常意味著他們沒有按照“四四二”法則分配他們的時間。
法則三：二八法則
二八法則是時間最久的傳統(tǒng)營銷法則，也被稱作“帕累托法則”。當(dāng)時20世紀左右，維爾弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接著他發(fā)現(xiàn)別的國家也同樣如此。
其實在商界，二八法則無處不在。在許多擁有穩(wěn)定客戶的企業(yè)中，你會發(fā)現(xiàn)20%的客戶創(chuàng)造了80%的銷售額或利潤。同樣，20%的商品產(chǎn)生了80%的銷售額。
網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。在社交媒體中，如果你做個試驗，會發(fā)現(xiàn)80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看了，而你80%的回復(fù)也來自于你20%的好友。
你是否注意到郵件打開率的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大概在25%?這意味著80%的郵件只有20%的人打開看了，這同樣也適用于點擊率。
運用這個法則可以理解和明白“少數(shù)決定多數(shù)”。注意培養(yǎng)客戶，努力從80%的群體里發(fā)掘?qū)儆?0%的客戶。運用這個法則不斷地提高你的網(wǎng)站點擊率、營銷效率和產(chǎn)品銷量。試著打破這個二八定律，即使你不能，也能提高你的銷售業(yè)績。
法則四：AIDA模式
這也是我最重視的一條法則。AIDA代表引起注意(Attention)、激發(fā)興趣(Interest)、刺激購買欲(Desire)和促成購買(Action)。用創(chuàng)意的信息吸引潛在客戶的注意力(如AdWords贊助商鏈接)，當(dāng)潛在客戶開始關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)和解決方案時，就因此產(chǎn)生了興趣。說服客戶相信你的解決方案是最佳方案時，就成功刺激購買欲望，最后促成購買。
法則五：降價促銷>打折促銷
正是因為最后一條法則，企業(yè)多年來才可以通過傳統(tǒng)的直銷方式持續(xù)盈利。這條法則簡單地說明了所有的事物都是平等的，直接的降價促銷方式比打折的促銷方式能引起更大的市場反應(yīng)，并帶來更多的經(jīng)濟收益。很多實踐過的人都表示贊同。
這又是關(guān)于人性。這條法則說明人們喜歡簡單和直接的方式。消費者不喜歡思考，他們特別不喜歡做算術(shù)。直接的價格優(yōu)惠，人們能夠立刻明白。而打折需要計算，有時也會給人一種上當(dāng)受騙的感覺。
以上就是五條亙古不變的營銷定律，可以幫助提高企業(yè)的營銷水平。這些法則會隨時適用，所以要記住它們。但更重要的是，要記住它們的精髓：
記?。耗繕?biāo)客戶和營銷內(nèi)容，比營銷方式更重要。
記?。核械目蛻粜枰毞謱Υ?，少數(shù)決定多數(shù)。
記?。捍偈箍蛻暨M行購買是需要一定過程的。
記住：消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。
銷售勵志正能量文章篇3：成功推銷的三個“不字訣”
推銷工作的主要手段是說服，推銷員要在不斷變化和競爭激烈的市場上，說服那些消費需求千差萬別的顧客購買同一件商品，有極大的挑戰(zhàn)性和困難。冷遇、白眼和閉門羹，是所有推銷員天天要吃的“家常便飯”。顧客對推銷員說“不”時時貫穿推銷的整個過程，如何不讓顧客說“不”，就等于取得了推銷的成功。
一、拋磚引玉——不讓顧客在門前說“不”
推銷員最苦惱的事情就是吃閉門羹。顧客如果不讓推銷員有任何展示推銷技巧的機會，再高明的推銷員也只能無功而返。其實，從顧客的角度來看，拒絕陌生人登門造訪的心理是可以理解的，他們存在一種對抗和排斥心理，不愿意推銷員干擾他們的生活或工作。
美國布蘭保險公司開業(yè)伊始在招攬保險業(yè)務(wù)時，首先寄上各種保險說明書和簡單的市場調(diào)查表給顧客們，同時附上一張優(yōu)待券：“請您把調(diào)查表填好寄給我們，我們將寄上兩枚仿制中國古代銅錢的硬幣。這是答謝您的協(xié)助，并不是請您參加保險。”該公司這樣寄出了3萬多封信，結(jié)果反應(yīng)甚佳，竟然收到2.3萬多封回信。對于這些回信者，公司并沒有寄出硬幣，而是讓推銷員帶著古幣按地址登門拜訪。奇跡就這樣發(fā)生了，推銷員用古幣敲開了回信者的大門。“您給我們公司寄了資料，我特地帶來了古代硬幣拜訪您。”推銷員大方自在地和顧客聊起來，顧客也沒有顯出不高興的表情。當(dāng)顧客從古香古色、討人喜愛的各色古幣中挑選出兩枚自己所喜愛的古幣后，推銷員和顧客之間的感情也就融洽多了。當(dāng)推銷員輕松地向顧客招攬保險業(yè)務(wù)時，也就格外順利。布蘭公司從2.3萬個回信的人中，成功地招攬保險業(yè)務(wù)竟高達6000多人，在美國保險業(yè)界轟動一時。兩枚仿制的古幣，竟然能發(fā)揮出如此之大的魔力，關(guān)鍵的因素是它沖破了不得其門而入的障礙。
二、尋找“第三者”——不讓顧客在興趣面前說“不”
顧客對你的商品或服務(wù)不感興趣，便不聽你將編好了的一大堆推銷辭令說下去，這是遭遇拒絕的主要原因。推銷員有連續(xù)遭拒絕的心理承受力是很重要的，但更重要的是掌握防止顧客拒絕的辦法或遭到拒絕后應(yīng)該怎么辦?有經(jīng)驗的推銷員是這樣面對拒絕的：一是判斷被遭到拒絕的原因;二是尋找“第三者”轉(zhuǎn)變顧客的注意力;三是通過閑聊等方式逐步將你的商品轉(zhuǎn)化為顧客的興趣。
有一位推銷員去一位女士家推銷化妝品，開門寒暄后，女主人對推銷員表示出明顯的不友好。這時，推銷員看她身著華麗的服裝，手上抱著一條名犬，就說：“這條犬真漂亮，它一定是條名犬吧?我還是第一次見到這么漂亮高貴的寵物。”女士聽后馬上說：“是的，它是意大利名犬，花了好幾萬才買的。”推銷員又說：“也只有您這么雍容高雅的女士才配養(yǎng)這種名犬。”女士一聽，氣色很快緩和了下來，請推銷員在客廳上坐。推銷員落座后，并不立即進入主題，而是繼續(xù)恭維女主人和她的名犬。女主人顯然視犬為“掌上明珠”，對推銷員的詢問獲得了一種心理滿足感，對推銷員的戒心已完全消除，臉上漸漸有了友好的表情。這時，推銷員才拿出他的化妝品：“我今天真是好運氣，本來我只帶普通的化妝品。早晨出來時，我想，也許今天會碰到高雅的客戶，就拿了幾件名貴的。沒想到真的就遇到了買主。我們這種名貴的化妝品，也只有您這樣身份的女士才配享用，前面走了幾家我連拿都不敢拿出來，您看，全部都沒有拆過封!”然后，他詳細地介紹其產(chǎn)品的性能和特點，女士也高興地買下了產(chǎn)品。
遭到拒絕，推銷員首先必須解除顧客潛意識中的排他心理，先入為主，給顧客留下良好的第一印象。然后面對顧客的小信任和反感心理，你不能急于介紹你的產(chǎn)品，而應(yīng)通過聊天閑談迂回戰(zhàn)術(shù)來引起顧客對你的好感，把對方的興趣慢慢引到有利于融洽關(guān)系的話題上來，放松對你的戒備，再把你的目的感染給對方，就能為進入正題鋪半道路。
三、串門銷售——不讓顧客在“朋友”面前說“不”
優(yōu)秀的推銷員懂得，在許多情況下積極地收回自己的意見可以取得長遠的成功，這比拼命地要做成一筆交易更重要。當(dāng)遭到顧客對產(chǎn)品非常堅定的拒絕，這可能表明顧客確實不需要這種產(chǎn)品。推銷員忙當(dāng)機立斷：“這對你來說，大概是不合適的。那我給你留下一張名片，如果你今后有什么需要，請和我聯(lián)系。”這樣顧客會馬上精神放松下來，友好地接過你遞去的名片。這樣也就為你的第二次登門取得成功打下良好的基礎(chǔ)。
“串門銷售”被日本東京百貨公司稱為繼柜臺銷售、開柜銷售之后的“第三代”銷售方式，這種銷售方式占到了公司營業(yè)額的10%。他們?nèi)〉贸晒Φ拿卦E是：“推銷員敞開的總是老顧客的大門。”該公司的推銷員并不太看中首次推銷的成功與否，而是盡量促成今后能再次“串門”。第一次上門時，推銷員帶的商品種類并不是很多，當(dāng)顧客拒絕購買商品后，精明的推銷員則立即放棄繼續(xù)對商品的推介，而是非常友善、誠懇的態(tài)度盡量和顧客多聊幾句，聽取顧客的意見，既從側(cè)面了解顧客家庭的一些情況、消費需求和消費習(xí)慣，也讓顧客對推銷員有了一定的印象和好感。等到第二次登門時，推銷員能根據(jù)該顧客的性別、年齡、家庭成員，消費觀念等特征攜帶比較適合的產(chǎn)品。由于有了第一次的印象，第二次推銷的成功率大大提高。
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