銷售職場勵志感悟文章
銷售職場勵志感悟文章
現(xiàn)在越來越多的年輕朋友都在做銷售，也經(jīng)常想找一些關(guān)于銷售職場勵志感悟的文章來看，那么銷售職場勵志感悟文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售職場勵志感悟文章：你做銷售為何收入不高
做銷售，收入不高的請檢查這12個你做到了?
1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對拒絕不放棄，長期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時，一定會堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進(jìn)度非常關(guān)心，每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存，記住這才是銷售的關(guān)鍵，周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入，更關(guān)心同事的是怎樣付出的，學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能，變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道，上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法，給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題，而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外，主動加班，因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時間約束;
9、虛心向?qū)κ?、同事、客戶等學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短;同時，也推薦你關(guān)注公眾號營銷新思維學(xué)習(xí)更多技巧。
10、細(xì)節(jié)做得非常好，每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標(biāo)準(zhǔn)，每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。
銷售職場勵志感悟文章：移動互聯(lián)，經(jīng)營用戶
文/楊柳君
在工業(yè)時代，商家以經(jīng)營實(shí)物為主。
商家通過售賣有形的產(chǎn)品獲得利潤。
這被看作理所當(dāng)然。
一手交錢，一手交貨，在這個過程中商家獲得該有的利潤。
但這個交換的格局在互聯(lián)網(wǎng)時代被改變。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，在移動互聯(lián)時代，實(shí)物是手段，用戶才是資產(chǎn)。
“大型零售商的未來，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”
正如您所了解的，國美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤來自地產(chǎn)。
而京東的劉強(qiáng)東則說，“未來70%的利潤來自于服務(wù)，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個攏聚人氣的過程。”
什么?
商品本身將不再成為盈利的手段?
京東商城、國美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?
是的，這就是移動互聯(lián)時代的玩法。
從這個意義上來說，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過售賣具體的商品來實(shí)現(xiàn)盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話，那么您經(jīng)營企業(yè)的觀念顯然仍停留在工業(yè)時代，因?yàn)檫@是工業(yè)時代的游戲規(guī)則。
在今天的移動互聯(lián)時代，通過售賣商品獲得高利潤將會變得越來越難實(shí)現(xiàn)。
商品的價格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。
那企業(yè)怎么賺錢呢?
未來的商業(yè)市場，得用戶者得天下。
還是拿小米公司做例子吧。
小米把手機(jī)當(dāng)成入口，用手機(jī)把人氣吸引過來之后，小米網(wǎng)站上什么都賣，它已經(jīng)成為中國第三大電子商務(wù)網(wǎng)站。2013年它賣掉440萬副耳機(jī)、199萬個充電器、21萬件衣服、53萬個米兔……
這些數(shù)據(jù)對您有啟發(fā)嗎?
這便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)的做法。
是的，在移動互聯(lián)時代，產(chǎn)品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。
銷售職場勵志感悟文章：銷售最大的敵人，是你的抱怨
銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!
獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會有新突破的!
1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。
28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)。
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