商務(wù)英語畢業(yè)論文范文
談判,已深入到社會生活的各個領(lǐng)域。如為了成交一筆買賣而進行的業(yè)務(wù)洽談;為了達成互利、互助或合作經(jīng)營的協(xié)議而進行的討論磋商。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的商務(wù)英語畢業(yè)論文范文，供大家參考。
商務(wù)英語畢業(yè)論文范文篇一
《 商務(wù)談判的科學(xué)理念 》
[摘要] 文章探討商務(wù)談判人員的合作與競爭、人格決定作用、中西談判理論思想的關(guān)系等三個理念。作者認為這些理念是決定談判成敗的關(guān)鍵。
[關(guān)鍵詞] 商務(wù)談判 科學(xué)理念
理念是人腦中的高位意識形態(tài)，是指導(dǎo)和影響人們行為的基礎(chǔ)觀念，理念的形成是由人的知識、經(jīng)驗、思維方式等因素的影響決定的，而理念一旦形成，又對人們的行為產(chǎn)生指導(dǎo)和影響。商務(wù)談判是商業(yè)職場人員的一種日常工作，也是他們在職業(yè)生涯中的一種創(chuàng)造性勞動，自然也受到理念的影響。本文探討的商務(wù)談判的科學(xué)理念問題，并不是要描述商務(wù)談判人員的各種談判理念，強調(diào)的是商務(wù)談判人員應(yīng)樹立正確的、科學(xué)的理念。
理念一:商務(wù)談判中合作比競爭更重要
1.合作是商務(wù)談判中矛盾的主要方面
我們處在一個利益紛爭的時代。在每個涉及利益的領(lǐng)域平等談判、公平博弈，最終達成妥協(xié)，其結(jié)果便是各方可以接受和獲得的最大利益。在諸多領(lǐng)域，沒有博弈，就沒有程序正義，就沒有效率的均衡，就沒有利益的增進。從這個角度看，商務(wù)談判中似乎競爭更甚于合作。但競爭只是談判中矛盾的一個方面，并不是矛盾的主要方面。談判中矛盾的主要方面應(yīng)該是合作。
現(xiàn)代博弈論把博弈分為合作博弈與非合作博弈兩大類型。如果一個博弈中的參與者能夠聯(lián)合，達成一個具有約束力的協(xié)議，并且這種協(xié)議是可以強制執(zhí)行的，則為合作博弈;如果不存在這樣一個協(xié)議，博弈中的每個參與者都是獨立地從個人理性出發(fā)，選擇那些使自己的利益最大化行為或者對策，則為非合作博弈。因為談判只有通過合作的博弈才能有雙贏的結(jié)果。有談判學(xué)家認為，談判是否成功，不是取決于所要解決的問題是對抗性的還是非對抗性的，而是取決于：(1)該問題是否可以通過談判解決;(2)談判者是否不僅樂于“爭”和“取”，而且愿意做出條件的交換和相應(yīng)的妥協(xié);(3)談判者是否能在一定程度上相互信任。這些條件，其實就是談判中合作博弈的重要特征。
2.商務(wù)談判是一種合作的利己主義過程
成功的談判，各方都是有限的勝利者。應(yīng)該把談判看作一項合作的事業(yè)，如果雙方能在一個合作的基礎(chǔ)上進行談判，就有可能使他們深明大義，實現(xiàn)利益均沾，所以商務(wù)談判是一種合作的利己主義過程。參與的每一方，都有可能成功地實現(xiàn)合作的目標。
3.合作無需摒棄競爭
競爭可以協(xié)調(diào)個人活動，使每個人得以估量自己同別人抗衡的能力和手段，使他得到相應(yīng)的報償，實際上合作是競爭的成果。競爭使合作過程更具積極性與進取心，而談判最終利益分配的，也受雙方談判中競爭力的強弱影響。去年九月央視《新聞?wù){(diào)查》有一期是《走向談判的工會》。介紹南京工會組織，通過企業(yè)員工通過談判來提高工資、保障權(quán)益。有家企業(yè)勞資雙方談判歷時9個月，最后員工人均增資20%。原來我們一說“勞資談判”，就想到對立、對抗，其實談判的實質(zhì)是趨同，是妥協(xié)，是雙贏，是和諧。
這就是商務(wù)談判應(yīng)樹立的第一個觀念：談判中，合作比競爭更重要。
理念二：談判人格比談判技巧更重要
有人認為：談判的勝負主要取決于談判人員思維是否靈活、應(yīng)變是否巧妙、技巧是否高明、口才是否雄辯等。這種觀念對談判的理解是很片面的。談判人員確實需要具備這方面的素質(zhì)，但談判勝負的關(guān)鍵是談判人員的人格魅力。
人格，較通俗的理解就是個人的品質(zhì)，指一個人比較穩(wěn)定的對待客觀的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式。它是人具有核心意義的個性心理特征。談判工作對談判人員的人格特征有較高的要求。中國的開國周恩來，就是突出的外交家和談判家，而他談判成功的一個重要因素，就是他的個人人格魅力。建國初期，為打破美國等西方國家孤立中國的企圖，周恩來廣泛開展與世界各國特別是亞非拉剛從殖民統(tǒng)治中解放出來的第三世界國家的外交活動。在談判中以其令人傾倒的人格魅力、絕世的才華、儒雅的風(fēng)格、完善的策略，為成功的談判樹立了典范，也為新建立的人民共和國贏得眾多的支持，終于改變了我國在國際上受孤立的局面。
同時，談判人員必須十分小心謹慎地尊重與維護對方的人格。西方人有維護個人尊嚴的良好傳統(tǒng)。梅爾・吉布森主演的《勇敢的心》對西方的這種觀念有完美的體現(xiàn)。當(dāng)蘇格蘭貴族威廉・華萊士高昂著頭走向行刑架，一名見證人到場，行刑官在一旁高喊：“請這位紳士體面地接受肉刑”。在西方人的觀念中，一個人犯了過錯應(yīng)該接受懲罰，但任何人都不能剝奪受刑的人的尊嚴，受刑者有權(quán)選擇至少有一位目擊者證實懲罰過程是否傷害到了他的尊嚴。把這種觀念引入對談判的理解，特別是在對外談判中，談判人員只有對對方人格充分的尊重，才具備談判最基礎(chǔ)的條件。
理念三：學(xué)習(xí)中國的談判文化思想，與學(xué)習(xí)西方談判理論一樣重要
學(xué)習(xí)研究談判，既要對西方當(dāng)代談判理論和實踐的科學(xué)部分進行系統(tǒng)的消化吸收，又要使中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中蘊藏的豐富的談判思想文化得以發(fā)揚光大。談判學(xué)的系統(tǒng)理論雖然近一二十年來從西方大量引進，但是大量的西方談判理論黨派有的觀點并不會使中國傳統(tǒng)談判文化黯然失色，它們應(yīng)該是交相映輝、相得益彰，共同組合成人類談判文化的寶庫。
中國的傳統(tǒng)儒家文化是中國古代的談判的重要指導(dǎo)觀念。從中國古代談判的優(yōu)秀范例分析，可以看到中國古代成功談判都具有一些重要特點：(1)以理服人，通過對是非的具體分析，誘導(dǎo)人們在談判中的理性行為;(2)以情動人，通過為談判對手設(shè)身處地，使雙方感情融洽，易于接受某些勸導(dǎo);(3)方以利害關(guān)系，使用權(quán)人識大體、顧大局，采取合理行為;(4)在名、義、利問題上，重名輕利、重義輕利，體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)思想觀念;(5)講究談判謀略、以智取勝，體現(xiàn)談判者的淵博學(xué)識;(6)不畏強暴，敢于直言，體現(xiàn)為國家、為事業(yè)的獻身精神。此外，中國古代的思辨哲學(xué)和《孫子》兵法的軍事思想，對中國古代的談判方法和策略制定也有重要的指導(dǎo)作用。
雖然西方的談判理論和經(jīng)驗在談判領(lǐng)域具有無可否認的作用，對我國的談判界具有很大的影響，但西方的談判理論和談判科學(xué)畢竟產(chǎn)生于與我國有極大差別的社會、經(jīng)濟、文化環(huán)境，中國的談判不能照搬西方的模式。應(yīng)該努力發(fā)掘中國的談判文化，建立具有中國特色的談判理論，發(fā)展一套在中國行之有效的談判模式。
參考文獻：
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商務(wù)英語畢業(yè)論文范文篇二
《 國際商務(wù)談判中的雙贏 》
【摘要】隨著我國經(jīng)濟實力的不斷壯大，越來越多的企業(yè)開始“走出去”或者逐步向產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進。在這個過程中，如何與國際合作方進行溝通和談判對于我國當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營管理者亟須學(xué)習(xí)和提升的技能。而在商務(wù)談判過程中，雙方應(yīng)以追求雙贏為基本目標，而不是吹毛求疵。本篇論文首先詳細介紹并分析了“雙贏”的正確理解，接著分析了在商務(wù)談判中達不到雙贏的原因，最后提出了談判中達到雙贏的幾點建議。
【關(guān)鍵詞】雙贏 求同存異 合理分配
在很多人的印象中，商務(wù)談判猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但是實際上，這是對商務(wù)談判的一種片面理解。商務(wù)談判的確在很多時候存在沖突，但是越來越多的商務(wù)談判是為了達到“雙贏”而開展，是談判雙方為了共同的利益，并且實現(xiàn)各自利益而進行的一場博弈。“雙贏”理念現(xiàn)在是很多談判中都備受推崇的談判理念，談判場上“沒有輸家”的雙贏理念正在逐步形成。
一、對“雙贏”的理解
對“雙贏”的理解體現(xiàn)在以下兩點：首先是，你的利益必須以對方的利益存在為前提;其次是，你的利益在對方身上體現(xiàn)出來。“雙贏”談判的目的在于尋找使談判雙方均有所獲的方案。“雙贏”談判的結(jié)果是：你贏了，但是我也沒有輸。
誠然，理性人都會在談判中追求“雙贏”局面。但是追求“雙贏”是需要付出成本和代價的。追求“雙贏”的第一個成本就是預(yù)期目的與實際達到的目的之間的差距，這個成本可能是大部分談判中都無法規(guī)避的。剩下兩個成本分別是：談判期間人、財、物的耗費，資源的浪費等和談判資源占用的機會成本。成本帶來的收益從短期來說是公司財務(wù)目標的完成，中期是商務(wù)關(guān)系的維系和發(fā)展，長期就是一個公司最大目標和長期目標的完成。
二、達不到“雙贏”的原因
在實踐中，我們很難達到“雙贏”局面。談判中雙贏目標的實現(xiàn)同時具有主觀和客觀的障礙。首先，我們可能會過早地對談判下結(jié)論，導(dǎo)致我們盲目堅持。當(dāng)對方始終堅持自己立場時，而此時談判者在缺乏理性和智慧的思考的時候，也許會降低己方的利益，也或許會盲目地固執(zhí)地堅持自己的立場，導(dǎo)致雙方不歡而散;其次，過多的關(guān)注雙方的利益交叉點，而忽視了雙方的隱形利益。
商務(wù)上的較量一直以矛盾和沖突為伴，關(guān)鍵是談判者怎樣有效化解矛盾和沖突，進而達到共同利益。這個“共同利益”是表面立場還是實質(zhì)利益?是一次性利益還是長期利益?是沉沒利益和未來利益?是顯性利益還是隱形利益?是不相容利益還是相容利益?
在現(xiàn)實的談判中，很多談判者礙于“面子”，會特別在意自己提出的立場，更有甚者，不考慮實質(zhì)利益就盲目的堅持自己的立場，這樣做的結(jié)果往往使談判陷于僵局。一些談判者比較關(guān)注己方的一次性利益，因為為了達到己方的目的，不從對方的角度思考，容易在行為上使對方懷疑己方的誠意，造成談判破裂，就算談判達成，但是也只是這一次合作而已，很難有長期的合作。與此相反的是，很多談判者過于在乎長期利益，希望與對方長期合作。這點希望如果己方談判者表現(xiàn)的太明顯或者太迫切，很容易被對方利用，從而削減己方應(yīng)該獲得的利益。所以談判者在談判過程中要兼顧一次性利益和長期利益，處理好兩者的關(guān)系。有時，當(dāng)談判者在某個合作項目上一直無法達成一致時，往往會對沉沒利益念念不忘，甚至繼續(xù)加大投資以期完成此項談判。所以，談判者應(yīng)該在無法挽回沉沒利益的時候，立即另辟新徑，而不是加大投入，應(yīng)該以未來利益為重。談判者必須做到顯性利益和隱形利益并重。談判各方要積極溝通，把更多的注意力放在尋找相容利益上，盡一切可能將不相容效益部分轉(zhuǎn)化為相容利益。
三、怎樣在談判中達到“雙贏”
需要將談判中的目標分為兩類：第一類，目標差異大;第二類，目標有同有異，利益有很多重疊部分，利益沖突比較大。
第一類的解決辦法很簡單，把利益目標拉開，比如在一項工程承包中，承包商注重價格，開發(fā)商注重質(zhì)量，那么承包商給開發(fā)商價格，開發(fā)商允諾承包商質(zhì)量，這樣大家各取所需，達到雙贏。
第二類的稍麻煩，綜合看來，有以下幾個辦法：
(一)盡量做大蛋糕
在商務(wù)談判中，人們可能會陷入這樣一個錯誤思維中：認為利益是既定的，如果對方多得了一些，那么本該屬于自己的那份就變少了。這樣一來，雙方就會在這個問題上糾纏不清，最終很可能導(dǎo)致談判崩潰。但是實際上，雙方可以跳出這個慣性思維，從大局出發(fā)，相互溝通、交流，將這個“蛋糕”做大，這樣一來雙方可以分得的“蛋糕”就更多了，而不是固執(zhí)于眼前的那一小份“蛋糕”。比如兩位藝術(shù)家分玉的例子。有兩位藝術(shù)家共同擁有一塊未經(jīng)雕琢的美玉，如果兩位藝術(shù)家不從大局去增大其價值，而是將美玉分割后瓜分，結(jié)果只是不完美的美玉而已。若兩位藝術(shù)家采取合作的方式，集兩人智慧，共同構(gòu)思雕琢美玉的方案，通過兩個人的共同努力，美玉就變成了一件稀釋珍品，結(jié)果不僅是美玉價值升華了，而且兩位藝術(shù)家也獲得了每名和稱贊，對于人民來說，世間又多了一件珍寶，一件可以欣賞的藝術(shù)品。所以要在利益的總量上下功夫，尋找相關(guān)利益，最后把餅做大，談判就更容易達成了。
(二)分散目標，避開利益沖突
在做大“蛋糕”的基礎(chǔ)之上，分散目標，避開利益沖突。利益沖突的產(chǎn)生是由于雙方有重疊的利益需求，所以這就需要談判者制造多層次的需求。盡量轉(zhuǎn)移目標，以求談判的順利進行。按照馬斯洛的需要層次論將談判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求，要深刻了解對方的多層次需求，才能更好地避開利益沖突。
(三)主觀為自己，客觀為他人
換個說法就是“為對方著想，最終要達到自己的目的”。談判中要做到換位思考，相互體諒。談判中一定不能過度索取，而是應(yīng)該將心比心。如果只顧自己的利益，把所有利益都拿到自己手中，就相當(dāng)于把對方趕盡殺絕，進而也把你自己的未來利益趕緊殺絕了。站在對方的角度下考慮對方所需要獲得的利益，在這個過程中，因為己方是合作的利己主義著，所以可達到自己的目的。談判雙方在具體問題上要靈活，問題就很好解決了，雙方都會滿意。
(四)消除對立，求同存異，縮小不同點
更通俗地說，這一點可以表述為“做出適當(dāng)?shù)淖尣?rdquo;。在雙贏原則的指導(dǎo)之下，必要時候需要雙方必須做出一定程度讓步。承認分歧，以大家的共同利益為出發(fā)點，做出適當(dāng)?shù)淖尣剑M量減少對立。比如說歷史上蜀吳求同聯(lián)合抗曹。讓步的基本原則為以大換小。但是讓步不是“一味退讓”，而應(yīng)該有相應(yīng)的底線。如果單純的以利益底線為讓步底線，一味退讓，去堅持所謂的“雙贏”，只會是一種本末倒置的做法。
四、結(jié)語
雙贏談判是雙方立足長遠、共同獲利的基礎(chǔ)上的合作過程。談判應(yīng)該是雙贏的，沒有真正意義上的輸家，這樣的談判才是真正成功的談判。
商務(wù)英語畢業(yè)論文范文篇三
《 高職商務(wù)談判教學(xué)改革 》
摘要：商務(wù)談判是高職院校開設(shè)的一門重要課程，該課程有其特定的教學(xué)目標和教學(xué)定位。雖然在長期的教學(xué)實踐中，高職院校的商務(wù)談判課程教學(xué)積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但是目前這門課程的教學(xué)現(xiàn)狀仍不容樂觀，比如教學(xué)案例匱乏、實踐教學(xué)不力、教學(xué)設(shè)備落后、實訓(xùn)力度薄弱等等。本文在論述商務(wù)談判課程教學(xué)現(xiàn)狀和存在問題的基礎(chǔ)上，有針對性提出教學(xué)改革的措施方案。
關(guān)鍵詞：高職教育商務(wù)談判教學(xué)改革
隨著時代的發(fā)展，商務(wù)談判在商品經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用，商務(wù)談判人才也越來越受到社會和企業(yè)的青睞。高職院校作為培養(yǎng)應(yīng)用型商務(wù)談判人才的重要基地，不但要認識到社會發(fā)展的需求趨勢，而且要根據(jù)現(xiàn)實情況不斷進行商務(wù)談判教學(xué)改革。
一、現(xiàn)行商務(wù)談判課程教學(xué)模式分析
商務(wù)談判是高職教育中開設(shè)的一門重要課程。對于高職院校的學(xué)生來說，這門課程的人才培養(yǎng)目標是：通過對商務(wù)談判的基本原理和基本程序的講解，讓學(xué)生在案例教學(xué)中不斷研究和掌握商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)策略。通過模擬商務(wù)談判提升學(xué)生進行商務(wù)談判的技能和技巧，檢驗學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，將其培養(yǎng)為社會需要的商務(wù)談判人才。雖然在長期的教學(xué)實踐中，高職院校的商務(wù)談判課程教學(xué)積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但是它仍未擺脫掉傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，重理論、輕實踐仍是其課程教學(xué)的癥結(jié)所在，這也使得現(xiàn)行商務(wù)談判課程教學(xué)實際難以滿足企業(yè)商務(wù)談判的實際需求。尤其是近年來，高職院校所培養(yǎng)出的相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生的商務(wù)談判能力明顯不高。例如在首屆ACI中國高校商務(wù)談判模擬大賽中，參賽選手大都口才很好，但遺憾的是他們普遍缺乏實踐經(jīng)驗。現(xiàn)實供需不對稱的尷尬局面暴露了我國商務(wù)談判教學(xué)的失利。在傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響下，商務(wù)談判教學(xué)以課堂講授為主，學(xué)生參與程度不高，這顯然無法達到預(yù)期的教學(xué)效果，更無法適應(yīng)企業(yè)和社會的需求。
二、商務(wù)談判課程教學(xué)存在的主要問題
(一)教學(xué)案例匱乏，現(xiàn)有案例單一牽強
目前各高職院校所采用的商務(wù)談判教材都是比較統(tǒng)一的。雖然教材的統(tǒng)一性有利于學(xué)生學(xué)習(xí)，也便于教師指導(dǎo)，但是這些教材有一個共同的缺點就是教材案例單一匱乏，而且缺少實踐操作性。之所以會出現(xiàn)這樣的情況是因為中國商業(yè)經(jīng)濟的起步和發(fā)展都落后于歐美等發(fā)達國家，既缺少對商務(wù)談判的深入研究，也缺少商務(wù)談判的經(jīng)驗積累。大多數(shù)商務(wù)談判教材案例講解分量不足，而且所選用的案例也主要局限于國外的軍事談判和政治談判，對商務(wù)談判知識的講解缺少針對性。另外，現(xiàn)在大多數(shù)高職院校還沒有建設(shè)商務(wù)談判的專業(yè)實訓(xùn)室，既是有個別學(xué)校擁有實訓(xùn)室也是將其閑置起來，沒有真正發(fā)揮其教學(xué)實踐作用。
(二)過度重視理論教學(xué)，實際應(yīng)用不夠明顯
受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，在課程教學(xué)中教師往往是以理論講解員的身份出現(xiàn)的。商務(wù)談判課的教學(xué)過程也是如此，許多教師照本宣科，只按照校定的教材來講解理論知識，缺乏務(wù)實觀念和創(chuàng)新精神，所以教學(xué)不能按照實際應(yīng)用來進行，結(jié)果往往是學(xué)生迷失在復(fù)雜的理論知識中。這些理論知識由于缺乏現(xiàn)實的案例做指導(dǎo)，最終變成了沒有實用價值的文字記憶。即使有些教師有時能夠引用一些案例對學(xué)生進行訓(xùn)練，但是這種訓(xùn)練往往也是以理論為中心、流于形式、重程序而輕分析，學(xué)生缺少對商務(wù)談判中突發(fā)事件的處理，靈活應(yīng)變能力難以培養(yǎng)。
(三)教學(xué)設(shè)備陳舊落后，理論講解抽象晦澀
商務(wù)談判是一門包含許多商務(wù)談判理論和技巧的課程。由于學(xué)科內(nèi)容本身的復(fù)雜，其涉及到的商業(yè)和談判知識也復(fù)雜多變。內(nèi)在邏輯的復(fù)雜性需要借助現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備進行展示，如果單純運用黑板和粉筆的方式，不僅浪費了有限的課堂教學(xué)時間，而且純粹的說教方式會使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，不僅教學(xué)效率會大大降低，而且沉悶的課堂氣氛很容易使學(xué)生進入疲憊狀態(tài)，放棄對課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)。因此，如果采取多媒體教學(xué)設(shè)備來輔助教學(xué)，不僅可以使課程講解清晰直觀，而且有利于師生很好地達成目標。但是由于辦學(xué)經(jīng)費的不足，目前很多高職院校的財務(wù)分析課上缺乏必要的多媒體設(shè)備以及信息處理軟件。
(四)實訓(xùn)力度相對薄弱，教學(xué)評價難以進行
很多高職院校的商務(wù)談判課基本上采取選擇、判斷、問答、案例分析等形式進行日常練習(xí)，但是練習(xí)中涉及的案例往往是編者杜撰的，所以訓(xùn)練效果往往與實際工作脫節(jié)，學(xué)生的實際技能得不到鍛煉。雖然現(xiàn)實商品經(jīng)濟中的商務(wù)談判千差萬別，但是不乏可取之處，如果教育者能夠針對不同的企業(yè)狀況給學(xué)生布置操作方法相對統(tǒng)一的分析任務(wù)，不僅可以培養(yǎng)他們獨立思考的能力，而且有利于培養(yǎng)他們商務(wù)談判技能，實現(xiàn)本課程的教學(xué)目標?，F(xiàn)實的情況是，目前各高職院校的項目實訓(xùn)力度嚴重不足，沒有類似于本科院校的課程設(shè)計等一系列的教學(xué)評價方法和標準，學(xué)生難以感受到學(xué)有所成的成就感，敬業(yè)精神和務(wù)實作風(fēng)也難以培養(yǎng)。
三、商務(wù)談判課程改革措施
針對上述商務(wù)談判課程教學(xué)的現(xiàn)狀和難題，我們必須依據(jù)本課程的教育目標和教學(xué)特點，全面進行教學(xué)改革，積極探索商務(wù)談判課程教學(xué)新模式。
(一)開發(fā)豐富的教學(xué)資源
首先，雖然目前針對高職層次學(xué)生的商務(wù)談判課程教材并不多，但是在項目教學(xué)中我們可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳遞優(yōu)勢，獲得豐富真實的教學(xué)案例，讓學(xué)生在課堂上針對這些案例進行深入討論和把握。同時，在課程完成時應(yīng)安排綜合分析報告會，讓他們交流觀點、取長補短。還可以把學(xué)生的分析成果積累下來，作為后續(xù)的導(dǎo)學(xué)案例和試題庫，不斷豐富有限的教學(xué)資源。其次，課程教學(xué)要與時俱進，教師要及時把本課程內(nèi)的新認識、新架構(gòu)體系引入課堂教學(xué)，不斷拓寬教學(xué)內(nèi)容，使理論方法與現(xiàn)實實務(wù)相結(jié)合。原有的課程標準、教學(xué)計劃該調(diào)整的要及時調(diào)整，不能調(diào)整的要果斷廢。經(jīng)常性地增加新觀點、新方法，包括信息的收集整理與報告的撰寫，重新組織教學(xué)的實施，可以不斷提高學(xué)科的實用性，拓展其內(nèi)在價值。最后，要根據(jù)辦學(xué)水平，不斷建立和完善實訓(xùn)室等硬件設(shè)施，充分利用它來鍛煉學(xué)生的實踐能力和思考能力。
(二)增強學(xué)生的角色意識
受傳統(tǒng)教學(xué)體制的影響，學(xué)生一直是課程教育中的聆聽者，被動地接受教學(xué)內(nèi)容。商務(wù)談判作為一個實踐性很強的課程，如果繼續(xù)沿用這種傳統(tǒng)教育方式，將會很難讓學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中主動提高談判能力。因此，在商務(wù)談判教學(xué)改革中，必須要轉(zhuǎn)變和增強學(xué)生的角色意識。首先，要讓學(xué)生學(xué)會獨立思考，讓他們認識到自己在課堂中的主體地位。教師作為課程教學(xué)的指導(dǎo)者和輔助者，要善于啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生通過主動探索和獨立思考來獲取新知。對于商務(wù)談判中一些通俗易懂且啟發(fā)性強的理論，可以讓學(xué)生自己來講授。其次，要讓學(xué)生主動接受信息。在課程教學(xué)中教師應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動參與到各個教學(xué)環(huán)節(jié)中來，不斷培養(yǎng)他們勇于質(zhì)疑的精神和善于思考的能力。最后，要讓學(xué)生主動設(shè)計課堂教學(xué)。應(yīng)充分挖掘商務(wù)談判課本身的實踐性特征，讓學(xué)生自己設(shè)計模擬談判和社會實踐等活動。
(三)采用科學(xué)的教學(xué)方法
在現(xiàn)實的高職教育中，課程教學(xué)的時間是非常有限的，讓學(xué)生在有限的時間內(nèi)既全面掌握商務(wù)談判的基本理論和框架，又培養(yǎng)出嫻熟的商務(wù)談判能力，這不僅對學(xué)生是一個挑戰(zhàn)，對于教師也是一個考驗。推進商務(wù)談判教學(xué)改革，教師必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，擺脫掉傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛。擺脫束縛并不意味著完全否定，關(guān)鍵是教師如何在運用傳統(tǒng)教學(xué)方法時采用多種教學(xué)方法。筆者認為可以在如下幾個方面進行嘗試。
首先，選擇合適案例進行教學(xué)。教師要結(jié)合具體的教學(xué)案例對商務(wù)談判的基本理論知識進行講解。需要注意的是，案例的選擇不是隨意的，一定要選擇有針對性、有代表性的案例，同時應(yīng)考慮學(xué)生現(xiàn)有知識背景是否能對案例案情產(chǎn)生正確認知，案例本身只有合情、合理、合適，才利于師生共同探討。
其次，開展情景模擬訓(xùn)練。掌握了知識不意味著就一定能提高能力，要想使學(xué)生將理論知識內(nèi)化為自己的應(yīng)用能力，需要在情景模擬訓(xùn)練中讓其進行親自體驗。情景模擬訓(xùn)練既可以讓學(xué)生把課堂知識用于實踐，把理論學(xué)習(xí)變?yōu)閷嵺`過程，同時也可以提高學(xué)生商務(wù)談判的技巧，強化他們的實際談判能力。
再次，運用現(xiàn)代教學(xué)手段。在現(xiàn)代信息社會中，利用多媒體等教學(xué)設(shè)備進行教學(xué)，既可以提高教學(xué)水平和教學(xué)效率，同時也有助于以學(xué)生樂于接受的方式向其傳授知識。例如，通過讓學(xué)生觀看商務(wù)談判實況錄像或教學(xué)光盤來發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，可以使教學(xué)內(nèi)容不再枯燥難懂，而且也可以讓學(xué)生積極主動進行互動式的教學(xué)。
最后，積極進行社會實踐。實踐是認知的來源，也是檢驗認知正確與否的標準。通過社會實踐，不僅可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)到課堂教學(xué)內(nèi)容以外的知識，而且也可以讓學(xué)生對自己的商務(wù)談判能力有一個現(xiàn)實把握，看到缺陷不足，然后有針對性地加以改正。因此教師應(yīng)鼓勵學(xué)生利用課余或假期時間，真正投入到社會實踐中去。
(四)構(gòu)建完整的評價體系
無論是項目導(dǎo)學(xué)還是課程考核都應(yīng)當(dāng)把寫作水平、排版能力和答辯效果作為教學(xué)打分的重要因素，這樣的教學(xué)評價歸根結(jié)底是為了不斷提高學(xué)生適應(yīng)職場的工作能力。教學(xué)評價無論采取閉卷或開卷形式，都要基于同一公司案例完整數(shù)據(jù)形式。首先，考試應(yīng)緊扣商務(wù)談判的特點，采取綜合分析的方式來進行。通過專題分析考核可以真正考察出學(xué)生的分析問題、概括問題和處理問題的能力。其次，考核中涉及到的案例資料要真實可靠，這有這樣才能保證學(xué)生做出的分析結(jié)論更有現(xiàn)實意義和實用價值，他們的辯證思維和提煉能力也會得到發(fā)展和提高。再次，考核的內(nèi)容一定要全面?？己藨?yīng)涉及本課程基本知識，不但題量大，且要點要明確，這樣才有利于考察學(xué)生的敏感性和實際操作能力。
綜上所述，對高職商務(wù)談判課程進行教學(xué)改革是大勢所趨。教學(xué)改革要以讓學(xué)生熟練掌握商務(wù)談判理論，不斷提高商務(wù)談判能力為目的，以教學(xué)資源、教學(xué)方法、教學(xué)評價上全方位的改革為重點。只有這樣，才能使學(xué)生真正提高商務(wù)談判實戰(zhàn)能力。
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