隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速普及，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)近年發(fā)展極為迅猛，人類社會(huì)已進(jìn)入電子商務(wù)新時(shí)代。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于電子商務(wù)的論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

　　電子商務(wù)的論文篇1

　　論電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的協(xié)同發(fā)展

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，很多企業(yè)開始由傳統(tǒng)的商務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)模式，并取得了良好的發(fā)展。但是目前我國仍然處在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，如何使得企業(yè)在電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)之間取得平衡做到協(xié)同發(fā)展，是很多企業(yè)目前的發(fā)展方向之一。

　　一、傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)的概述

　　傳統(tǒng)商務(wù)主要是通過傳統(tǒng)平臺(tái)完成的商業(yè)運(yùn)營模式，電子商務(wù)模式主要是指利用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)工具，以及一些電子手段等開展的新型的商務(wù)運(yùn)營模式，這兩種商務(wù)模式有著明顯的區(qū)別：第一，傳統(tǒng)的商務(wù)模式中，交易前準(zhǔn)備、交易過程一直到最后的支付方式，大多數(shù)環(huán)節(jié)都是通過面對(duì)面或者是口頭交流的方式開展的;電子商務(wù)模式下環(huán)節(jié)大多數(shù)是通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行的;第二，在傳統(tǒng)的商務(wù)模式中，一些商務(wù)環(huán)節(jié)主要是圍繞制造商開展的，但是在電子商務(wù)中，主要是依靠營銷的方式將商品出售，這時(shí)電子商務(wù)的核心不再是制造商;第三，電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的流轉(zhuǎn)機(jī)制存在不同點(diǎn)：傳統(tǒng)商務(wù)來其商品從制造到最終的銷售需要較長的周期，但是電子商務(wù)可以使得制造商的商品直接發(fā)送到用戶手中，減少了很多中間環(huán)節(jié)，減低了成本。

　　二、實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

　　雖然傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)兩者之間存在較大的差異，但是兩者并不是相互對(duì)立的，相反很多企業(yè)都在嘗試將傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)相結(jié)合，同時(shí)發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)主要存在以下幾個(gè)方面：

　　1.信譽(yù)的優(yōu)勢(shì)

　　很多傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營和管理，在其生產(chǎn)商品的領(lǐng)域積累了大量的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。第一，品牌優(yōu)勢(shì)，很多品牌在相關(guān)的領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)積累了良好的信譽(yù)，而很多消費(fèi)者對(duì)于品牌非常看重，因此這些企業(yè)通過電子商務(wù)銷售其產(chǎn)品時(shí)，可以為企業(yè)節(jié)約大量的推廣費(fèi)用;第二，企業(yè)文化的影響，很多傳統(tǒng)企業(yè)具有優(yōu)秀的企業(yè)文化。這些企業(yè)文化能夠使得消費(fèi)者產(chǎn)生心理的認(rèn)同感，能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和精神方面的追求。

　　2.物流配送的優(yōu)勢(shì)

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)形成完善的物流配送方式，所以當(dāng)這些企業(yè)開始向電子商務(wù)模式發(fā)展的時(shí)候，物流配送方面就形成了良好的優(yōu)勢(shì)，首先可以對(duì)原有物流配送方式進(jìn)行復(fù)用，傳統(tǒng)商務(wù)中的物流配送方式可以在電子商務(wù)時(shí)代繼續(xù)使用，不僅節(jié)約了物流配送的成本，而且能夠使得企業(yè)及時(shí)地轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的運(yùn)營模式中去;其次，傳統(tǒng)公司在進(jìn)行電子商務(wù)模式經(jīng)濟(jì)的過程中，能夠繼續(xù)和已有合作的譽(yù)良好的第三方物流配送公司保持合作關(guān)系，或者是繼續(xù)開發(fā)拓展自己的物流配送渠道，經(jīng)過多年的磨合合作起來比較有默契，也能夠建立良好的信任關(guān)系。

　　3.顧客忠誠度的優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)來講，通過其樹立的良好的信譽(yù)，能夠擁有一批忠誠的顧客，顧客忠誠度為企業(yè)將傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)結(jié)合起來發(fā)展帶來了以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：第一，忠誠度較高的顧客，當(dāng)企業(yè)推出電子商務(wù)模式的時(shí)候，能夠?qū)崿F(xiàn)較高頻率的重復(fù)購買現(xiàn)象;第二，忠誠度較高的顧客，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商務(wù)模式形成口口相傳的效果，通過顧客自身的社交圈讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式起到一定的宣傳效果。

　　4.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)

　　在企業(yè)經(jīng)營的過程中，會(huì)與其他多個(gè)企業(yè)形成良好的合作模式，所以利用企業(yè)自身的社交網(wǎng)絡(luò)，能夠促使傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)形成協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)與其他企業(yè)、消費(fèi)者或者是政府人員建立的社交網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)槠髽I(yè)電子商務(wù)模式的形成和發(fā)展帶來一定的優(yōu)勢(shì);第二，企業(yè)自身的社交網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助企業(yè)更好地發(fā)展和運(yùn)營，企業(yè)自身積累的社交網(wǎng)絡(luò)都是企業(yè)的巨大財(cái)富，能夠形成很多隱性的優(yōu)勢(shì)，從而更好地促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)的結(jié)合發(fā)展。

　　三、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合的策略

　　隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)如何在更好地發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)又能夠迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息時(shí)代的大潮流，將傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)的模式結(jié)合起來，成為困擾很多企業(yè)發(fā)展的重要影響內(nèi)容。然而，目前我國很多企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展仍然處于初級(jí)階段，在電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合的過程中，仍然存在很多問題。所以必須要采取一定的策略，更好地促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的協(xié)同發(fā)展，為此可以做到以下幾點(diǎn)：

　　1.充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

　　不同的企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中會(huì)擁有不同的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)面臨不同的問題和困難，因此為了更好地將電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)模式結(jié)合起來，需要企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，為此可以做到以下幾點(diǎn)：第一，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢(shì)等有著清楚的認(rèn)識(shí)，能夠看到自身的優(yōu)勢(shì)和不足，能夠不斷地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)克服自身的缺點(diǎn)，使得企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中獲得長足的進(jìn)步;第二，企業(yè)應(yīng)該不斷發(fā)揮自身的特色，尋找企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的不同之處，這樣才能夠吸引更多的客戶，從而能夠更好地向著電子商務(wù)的方向進(jìn)行發(fā)展。

　　2.抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮流

　　目前互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)和信息化社會(huì)已經(jīng)到來，同樣電子商務(wù)也是在這一時(shí)代背景下產(chǎn)生的，所以為了更好地將電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，就需要抓住互聯(lián)網(wǎng)的大潮流，為此可以做到以下幾點(diǎn)：第一，抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息時(shí)代的特點(diǎn)，通過整合和利用相關(guān)的信息，能夠更好地挖掘出一些潛在用戶，同時(shí)通過對(duì)信息的分析和挖掘，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)的未來發(fā)展方向，進(jìn)而能夠更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮流;第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事物更新?lián)Q代的速度比較快，因此要求企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，尤其是將電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展的過程中，要求企業(yè)具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，能夠不斷地想到好的思路，從而能夠更好地滿足客戶的需求;第三，提供個(gè)性化的服務(wù)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來講，很多產(chǎn)品要求生產(chǎn)商家或者企業(yè)能夠進(jìn)行一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，從而能夠體現(xiàn)出個(gè)體的獨(dú)特之處，這樣才能更好地滿足每個(gè)用戶的需求。

　　3.不斷向其他企業(yè)學(xué)習(xí)，吸取其他企業(yè)協(xié)同發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)

　　雖然電子商務(wù)在我國發(fā)展了一段時(shí)間，但是由于我國的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的比較晚，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)間比較短，所以很多企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，還屬于探索的初期，因此還需要不斷向其他企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，吸取其他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，為此可以做到以下幾點(diǎn)：第一，國外一些企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)間比較久，很多企業(yè)能夠很好地將電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)模式結(jié)合起來，所以企業(yè)的相關(guān)人員需要去國外的其他企業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)電子商務(wù)模式的發(fā)展;第二，在吸取他人經(jīng)驗(yàn)的過程中，不能照搬他人的成功方式，而是應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，從而創(chuàng)造出能夠促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展的電子商務(wù)模式;第三，要吸取私企、國企和其他中小企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)勢(shì)之處，不斷總結(jié)企業(yè)在電子商務(wù)模式發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，讓企業(yè)盡量少走彎路，從而能夠讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下獲得平穩(wěn)健康的發(fā)展。

　　四、小結(jié)

　　通過本文的論述和分析，目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息時(shí)代的到來，為很多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了良好的條件。但是，很多傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)商務(wù)模式發(fā)展的較為成熟，如何能夠利用傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)結(jié)合起來，成為了很多企業(yè)的發(fā)展方向。因此，本文通過簡要論述傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)的概念和區(qū)別，進(jìn)而介紹了企業(yè)將兩者結(jié)合起來進(jìn)行協(xié)同發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)，最后分析了目前企業(yè)將兩者結(jié)合的重要策略。相信隨著我國企業(yè)的不斷發(fā)展和探索，能夠?qū)ふ业綄鹘y(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)結(jié)合的重要點(diǎn)，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

　　電子商務(wù)的論文篇2

　　試談電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營銷的影響

　　一、電子商務(wù)概述

　　(一)概念

　　電子商務(wù)簡稱EC，簡而言之就是通過電子手段在全球進(jìn)行的商業(yè)事物活動(dòng)(電子手段包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信、電視、傳真、計(jì)算機(jī)、廣播、電話、電報(bào)等)，使供應(yīng)商、公司內(nèi)部、客戶和合作伙伴之間，利用電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共享，使企業(yè)間業(yè)務(wù)流程電子化，使生產(chǎn)、庫存、流通和資金高效率操作，從而達(dá)到提高效率的目的。

　　(二)特點(diǎn)

　　電子商務(wù)的特點(diǎn)主要包括普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性、集成性。

　　從以上所述，得出電子商務(wù)將企業(yè)、消費(fèi)者、政府等帶進(jìn)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化的新時(shí)代，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)學(xué)化。一方面以電子流代替實(shí)物流，大大減少物力、人力的鋪張浪費(fèi)，減少成本;另一方面突破時(shí)間和空間的限制，讓交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率。而電子商務(wù)的全球性和開放性的特點(diǎn)，又為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，影響到社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷也造成了影響。

　　二、電子商務(wù)模式

　　(一)電子商務(wù)運(yùn)作原理

　　電子商務(wù)運(yùn)作原理很簡單，就是讓企業(yè)與企業(yè)之間的供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商管理自動(dòng)化，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，不僅節(jié)省效率，更有機(jī)會(huì)開發(fā)新市場(chǎng)，企業(yè)之間資訊交換就轉(zhuǎn)為電子資料交換，整理的數(shù)據(jù)就更清晰明了地存在數(shù)據(jù)庫里面，方便查核;還有電子轉(zhuǎn)賬，銀行與企業(yè)之間自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，所有流程電子化，繁瑣的數(shù)據(jù)核對(duì)就不會(huì)因?yàn)閷?duì)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)而需要從頭開始那么麻煩。可見電子商務(wù)模式的開啟就是時(shí)代變革的新起點(diǎn)，社會(huì)發(fā)展也會(huì)迅速崛起，帶動(dòng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　(二)電子商務(wù)模式特點(diǎn)

　　在傳統(tǒng)的企業(yè)模式中，受到環(huán)境、市場(chǎng)、地域等的影響，人們不能夠隨時(shí)隨地地購物，那么當(dāng)電子商務(wù)模式席卷全球的時(shí)候，奇跡發(fā)生了，人們?cè)僖膊粫?huì)受到時(shí)間、空間、環(huán)境的限制，只要有電腦、手機(jī)，不管在移動(dòng)端還是PC端，隨時(shí)隨地都可以完成網(wǎng)上交易，購買到自己喜歡的東西;通過跨越時(shí)間、空間，使得企業(yè)在特定時(shí)間能夠接觸到更多的客戶，為開發(fā)新客戶奠定了基礎(chǔ)。電子商務(wù)還能帶給企業(yè)更多驚喜，其中商品流通的時(shí)候，為企業(yè)減少了大量的開支，同時(shí)也降低了商品流通和交易的成本，經(jīng)過電子商務(wù)的匹配，企業(yè)能夠精準(zhǔn)匹配買家，實(shí)現(xiàn)真正的生產(chǎn)―供貨―銷售的一體化。減少不必要的開支，是每個(gè)企業(yè)所追求的。電子商務(wù)模式越來越規(guī)范化，不僅方便了消費(fèi)者買東西，就是買到手不滿意，還可以退貨，在家不出門就可以購買到合適的物品，可見電子商務(wù)給人們帶來的便利是不言而喻的。

　　三、市場(chǎng)營銷概述

　　(一)市場(chǎng)營銷概念

　　市場(chǎng)營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)拇黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供物品及服務(wù)。

　　(二)市場(chǎng)營銷特點(diǎn)

　　市場(chǎng)營銷的主要特點(diǎn)包括客觀性、差異性、相關(guān)性、動(dòng)態(tài)性、不易控性、可影響性。

　　從以上所述，企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存的，因?yàn)楝F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境，“適者生存”的自然法則在市場(chǎng)營銷學(xué)里面體現(xiàn)得淋漓盡致。掌握市場(chǎng)營銷學(xué)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的重要作用，同時(shí)也影響電子商務(wù)的發(fā)展。

　　四、電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的發(fā)展

　　(一)淺談電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的關(guān)系

　　電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等活動(dòng)，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響，企業(yè)要適應(yīng)新的環(huán)境，就得掌握市場(chǎng)營銷，利用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)評(píng)估等，當(dāng)然有了這些分析，才會(huì)有成功的希望。

　　1.電子商務(wù)的發(fā)展迅速，因?yàn)楝F(xiàn)在都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，緊隨社會(huì)發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)才不會(huì)被淘汰，就好像是今年電商的“雙十一”，如果是傳統(tǒng)的模式銷售，恐怕不能突破900億，業(yè)績數(shù)據(jù)也是及時(shí)更新，“雙十一”消費(fèi)金額給人們視覺的沖擊，瞬間覺得電子商務(wù)模式引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展，通過與市場(chǎng)營銷的整合，以顧客為中心來進(jìn)行營銷發(fā)展。營銷就是經(jīng)營+發(fā)展，通過整合營銷、事件營銷、賽事營銷、造勢(shì)營銷、借事營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、人物營銷等來給顧客留下營銷，達(dá)到銷售的目的。

　　2.市場(chǎng)營銷的觀念即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等是營銷的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易方式很復(fù)雜，不僅繁瑣，最重要的是期間的成本很高，而且受空間限制、時(shí)間限制等不能夠全天供應(yīng)物品與服務(wù)，會(huì)給顧客帶來不便，從而造成客戶流失。

　　3.電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的有效推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是提高電子商務(wù)推廣的有力保障，通過電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的合作共贏，相互帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)利用營銷手段，改善電子商務(wù)的供給方式，優(yōu)化了電子商務(wù)的渠道，同時(shí)電子商務(wù)渠道的優(yōu)化又促進(jìn)了市場(chǎng)營銷的發(fā)展動(dòng)力，讓市場(chǎng)優(yōu)化與市場(chǎng)改善變得更加可靠。

　　(二)電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的區(qū)別

　　隨著我國信息化技術(shù)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)力不斷提升，社會(huì)各界對(duì)電子商務(wù)的接受度越來越高。市場(chǎng)營銷的措施中，通過電子商務(wù)手段提高銷售業(yè)績，可以快速地推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量。利用電子商務(wù)模式改善市場(chǎng)營銷方式，是一種有效的市場(chǎng)引導(dǎo)。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心、以顧客為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各個(gè)企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)，通過滿足市場(chǎng)需求，使顧客購買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。跟傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、銷售觀念相比，現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷需要全員參與，各個(gè)部門配合，以便把最好的東西給顧客。而電子商務(wù)的現(xiàn)代化發(fā)展，是對(duì)未來發(fā)展有重要決定的發(fā)展，兩者的區(qū)別就是，電子商務(wù)要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的方法與理念，市場(chǎng)營銷又要學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，但是電商注重在訂貨、付款、客服、貨物遞交、銷售、售前、售后等服務(wù)。電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營銷又為電子商務(wù)的成功謀劃整體營銷活動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)復(fù)雜性、多樣性以及風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)營銷學(xué)理論認(rèn)為，市場(chǎng)營銷就是企業(yè)通過對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程，導(dǎo)致企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷實(shí)現(xiàn)零庫存，無分銷商的高效運(yùn)作。針對(duì)不同商業(yè)群體，順勢(shì)而為的是營銷之道，看準(zhǔn)趨勢(shì)做投資、營銷是企業(yè)家必須做的事情，STP+4P+4C+4R，不只是學(xué)好這些理念，而是要運(yùn)用自如，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的騰飛。 　　五、消費(fèi)者行為習(xí)慣

　　電子商務(wù)的發(fā)展與市場(chǎng)營銷的影響是相輔相成的，誰也離不開誰。電子商務(wù)的發(fā)展不僅影響了營銷環(huán)境，還影響著目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)營銷活動(dòng)的時(shí)候，還要考慮消費(fèi)者的行為習(xí)慣，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，做一套CRM管理，從客戶需求分析、客戶資料管理、后期客戶開發(fā)、客戶維護(hù)方面做出系統(tǒng)的方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的，不做無用功。在對(duì)客戶進(jìn)行分析的時(shí)候，要弄清楚市場(chǎng)細(xì)分的因素，也就是客戶需要的類型、品牌、購買方式，對(duì)消費(fèi)者的購買能力、行為、心理、人群、地理等也要進(jìn)行分析，這樣才能更好地了解消費(fèi)者，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，達(dá)到銷售目的。因?yàn)闋I銷是以顧客為導(dǎo)向，營銷人員也好，策劃人也好，這一點(diǎn)是必須要明白的。

　　電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，內(nèi)部也在發(fā)生變化，尤其是消費(fèi)者行為，同時(shí)還有企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有了的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(Product、Price、Place、Promotion)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;4C”，即客戶、成本、方便、溝通(Customer、Cost、Convenience、Communication)，為了社會(huì)發(fā)展，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必須的。

　　六、論電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷

　　電子商務(wù)營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于電子商務(wù)營銷將完全取代傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷是一個(gè)整合的過程，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是新興的虛擬市場(chǎng)，有些地方?jīng)]有網(wǎng)絡(luò)，不能夠網(wǎng)上購買物品，所以電子商務(wù)還是有一定的局限性。但是作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，今后的發(fā)展是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，就憑這一點(diǎn)，電子商務(wù)是可以站穩(wěn)腳跟的。利用整合營銷可以實(shí)現(xiàn)以客戶為中心雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的溝通，來達(dá)到營銷目標(biāo)。營銷是一系列職能的集合，是對(duì)客戶的管理，是通過改變?nèi)祟惖恼J(rèn)知來改變?nèi)藗兊男袨?。所以企業(yè)家在營銷中還要明白自己到底是賣什么?賣給誰?因?yàn)闋I銷的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者解決問題。

　　七、結(jié)束語

　　綜上所述，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅猛，稍不留神，可能就會(huì)落后于其他企業(yè)，倒閉的企業(yè)比比皆是，那么想要適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境，就必須改善經(jīng)營模式，“互聯(lián)網(wǎng)”+電子商務(wù)模式就是新興的模式，事實(shí)也證明了電商模式運(yùn)營的企業(yè)發(fā)展很快，不僅帶動(dòng)自身的企業(yè)發(fā)展，還帶動(dòng)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)主義貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

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